萬裏千人
理工男到創業者蛻變後感悟。來美三十年的感悟。工學院終身教授。五年六十次飛越太平洋，一年五十次深圳。
很多人想要創業但是苦於沒有主意。大部分理工男的反應就是去想和發明。這是錯的。要做商業，就不要去發明。商業主意有的是。不需要DIY一個好主意。
創業和你的點子無關。你如果要用你的點子去創業，十有八九是不會成功的。如果你不在工業界（比如你在學術界），也不要去想什麽絕妙的沒人想過的點子。想出來也沒用。沒人關心。
創業是在現有的商業範疇之內創造新的生產關係和業務合作關係。如果你想做新的商業，就不要去用新的點子。商業的本質是供求的聯係。沒有聯係，就沒有商業。聯係是充分必要條件。又沒有聯係和你聰明不聰明沒關係。
一個人自創的新點子大概率是會太妙了，沒有人能跟上你的思路。到頭來沒人接受，沒人投資，沒人懂，沒人買單。就無疾而終了，等著對的時間再讓別人去實現。商業的發生不是因為新的供給產生了需求 - 而是因為已有需求端遇上了新的供給。
創新的根基不在供給側，而在需求側。
為什麽那麽多創業公司都在矽穀？不是因為聰明人在矽穀，或者矽穀聰明。簡單的原因，就是矽穀是業務發生的地方。在矽穀的人，就已經在內線。好的點子不用你想 - 會自己送上你的門。在深圳和蘇州也是一樣。在那裏的人，不需要自己想象。主意會主動找上你。
換句話說，如果你是一個很聰明的人但是和工業界沒有聯係，那麽你可能需要工業界，但是工業界不需要你。
好的主意產生於inside。外人再聰明，再會發明，也沒有用。
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要想成為一個像喬布斯和馬斯克那樣有很多點子的人，最重要的因素有兩條。
第一，是把自己訓練成創業者（entrepreneur）。創業者是一門手藝，是需要訓練的。這個訓練的過程就叫“第一次創業” - 是一定會失敗的。這次失敗很重要。馬斯克和喬布斯都失敗過，隻是人家的失敗是十五歲以前就發生完了。
先做個Entrepreneur，再等機會去做entrepreneurship。這是兩個沒有聯係的過程。
第二，是有資源。馬斯克很多公司都不是他創的，而是他自己投的。有錢有資本是非常重要的。任何點子沒有資本，就像種一片樹林但是沒有水。是不會有結果的。但這不意味你的主意不好，隻是因為你沒有自帶水源。等著別人澆灌你的主意，是不可能的。
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大部分想不出主意的人，都是因為自己還不是創業者，也沒有工業界內線。我認識很多這樣的斯坦福和伯克利的教授創業。主意都很好，也都拿到投資玩了三四年，但是沒有一個成功的。就是因為，工業界不鳥你的頭銜。四年基本跑道到了盡頭，資金耗盡，人去樓空。能被零元收購就已經是上佳的退路。
打比喻你的創業是建立一個動物園，那麽最好不要先去發明什麽動物和新物種。你隻要把現成的動物匯集到一起就好了。買一塊地需要的錢遠遠超出發明新物種的資金。理工人才要創業，就不要自己去發明什麽。點子好壞不說，用自己的新點子創業是一種超級低效曲線救國，尤其是當你從沒有創過商業。
創業就是做一台印鈔機。任何印鈔機都是不容易造的，但是沒有一個印鈔機是不可替代的。
即使你的主意超好，你的上遊和下遊和你也沒有任何合作協定。你如果不能幫上遊賺錢，不能幫下遊賺錢，那就隻能自己耍單燒燒錢了。遲早你就是自己和自己玩。世界上不缺你一個。
“There is nothing new under the sun"。
天底下沒有新的東西。真的。如果你非要發明一個新的物種，那就不是在創業。隻是在發明新物種而已。如果你要創業，就不要發明新的物種。新的物種動物園不會收的。
喬布斯沒有發明。他直接把Xerox Alto計算機照抄了。黃仁勳沒有發明，他直接把Nintendo和SGI照抄了。馬斯克沒有發明，他直接把Chevy 的EV1照抄了。Bill Gates也沒有發明什麽，他把CPM操作係統直接照抄了。
Chevy EV1。這個車型被市場滅掉以後，馬斯克才開始投特斯拉。
Xerox Alto原型機, 領先Apple Mac接近十年。
Gates狂抄CPM，就變出了微軟DOS操作係統的原型。
黃仁勳的第一個產品敗給了Nintendo64.
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創新和發明，聽起來很像。但是請謹記：
要創新，
勿發明。
思路太複雜了。發明是想個點子。創新是做一個新的業務替代一個已有的業務。
謝謝閱讀。
我知道一個Telegent公司，發明了手機電視接收芯片，可以讓山寨手機直接看電視。但是很快就被伯克利同組畢業的同學山寨的體無完膚。火的不得了，但還沒上市就掛了。
諾貝爾發明新炸藥，雷管。
亞曆山大·貝爾發明電話。
福特，15歲時親手造了一台內燃機。
西門子發明新電報技術。
Google創始人佩奇和布林發明新搜素算法。
百度李彥宏，搜素算法發明人。
等等。。。。
無心插柳，趕上風雲際會，成了大企業家。如開始企圖心太強，想賺大錢，反而不能成事。
當年在東部做startup，技術是全新的，唯一，先行者，最後成功，大家都拿到錢。後來到了灣區，發現startup上市或者賣出的門檻高的離譜，在東部根本沒人信。
發現是成功率問題，在灣區startup的成功率隻有5%，因此VC需要20倍的ROI才能回本。而東部的成功率在30%左右，因此當初的那家公司市值超過投資6倍就認為成功了，股票值錢。
而形成這種區別的因素就是技術上的不同。東部startup一般是基於一個專利，因此基本沒有競爭者，而灣區是大家都基於同一種技術，僅僅是從市場角度讓產品有區別。但一旦那種產品占有市場，其他人也就會立即轉型進入這個市場，那麽你獲得領先的窗口就很小，很可能還沒有達到上市價值就被超越而失敗。
在這些事情發生之前一個在灣區的同學當一個startup的CEO，公司產品已經開始有市場，去東部做評估上市（公司估值業務當時都在紐約或者波士頓），在我那裏住了兩天，期間互相交流所做的東西，我給他的建議是我做的東西給你解釋了15分鍾你都沒聽懂是什麽技術，而你的東西5分鍾我就弄清楚了大部分技術細節，那麽一旦大型公司發現是個市場而開始進入，你的公司就會沒有市場，因此最好的出路是盡可能在上市後及時賣掉。
他沒有聽從，公司上市後他當時可能是大陸留學生這一代中最成功最有錢的，但沒兩年就被大公司占領市場淘汰破產了。
這就是技術創新與單純重視市場的區別。灣區當時在tech高漲期平均每天出現大致500家startup公司，也同時有500家破產，在東部沒有這樣瘋狂。
想創新還是想逞能，這是問題。發明者最後一般不是創業成功的那個。當心慎入
照亮芝加哥1893博覽會的燈泡，都不是愛迪生的。是威斯汀豪斯公司的。愛迪生和風投有對賭，被風投踢出了GE公司。
另外，保護知識產權的是你花錢雇的律師，不是專利本身。專利本身就是一張你每年要交錢維護的紙張。