請考慮把這裏的信息轉給中國大陸的親友
轉發就是最大的作為-劉瑜
https://mp.weixin.qq.com/s/qw0amTKmsK1Jcr_Onf9tuA
勇氣決定下限，技術決定上限
之所以如此，因昨天寫完《刑事律師沒有派，隻有站著和趴下的區別》，收到一些朋友的反饋，有人誤會我是在說技術沒有用，也有人誤會我是在說勇氣比技術更重要。
所以，解釋一下。
關於“勇氣”和“技術”，我寫過很多次，比如今天修改重發的這篇——“勇氣決定下限，技術決定上限”。當然，所謂“上限”和“下限”在本文中沒有“優劣高低”的意思，僅是便於理解的一個類比。
這裏先要明確一點，所謂“派”都是他人的印象。嶽不群一定認為自己是技術派，但外人眼裏他就是虛偽派。一個所謂“技術特別好”但法官讓“每個辯護人三分鍾”他就隻說三分鍾的，一定不會被人看作“很擅長把握時間”，而是會被人打心眼裏看不起——“這人真好拿捏”。
站在這個角度，我始終認為律師沒必要自己給自己分派。“勇氣”和“技術”隻是功能性區別。
一個人麵對鏡子的時候，能把四書五經希臘羅馬倒背如流，能熟練使用各種邏輯技巧，但就是怕見人，一遇到公開演講馬上心率150，那麽所有的“技術”約等於零。所謂“勇氣”是下限，不是指“勇氣”沒有“技術”重要，而是類似於高考的提檔線，差0.5，就進不了門。
反之，一個人很敢講，但從不重視“技術”訓練，顛三倒四都是些“官官相互、暗箱操作、草菅人命、無法無天“等大詞，就是講不明白具體發生了什麽事。勇氣是有了，也肯定沒人聽。這時就顯出”技術“的必要性。
勇氣和技術不存在哪個重要，如飛機的機翼和尾翼，缺一不可，區別隻是功能不同。沒有機翼，你隻能在地上趴著；沒有尾翼，就找不到方向。
舉個例子，開篇視頻是幾位青年律師在河南代理的一起黑惡案件。偵查機關製作了一批證人證言，指向被告人有罪。這些青年律師就挨個找證人，重新製作證人證言，證明偵查機關提交的證言不屬實。律師將證言向法庭提交之後，偵查機關又找到證人，律師們就以各種公開途徑向證人喊話，說偵查機關是非法取證。再接著，律師們再次找證人製作了上百份證人證言，再次證明偵查機關違法取證、證據內容不屬實等問題。（這段話說的有點繞，看看短視頻吧，一看就明白了）
這個拉鋸過程。如果沒點“勇氣”，很多律師壓根就不敢找證人。事實上，有些大咖在講座時反複強調的重要經驗就是“不要接觸證人，免得306”。而這批青年律師不但接觸了證人，還把辦案機關的證人證言都推翻了。
當然，膽子大的律師也不是隻有這批青年律師，有些律師倒是有”勇氣“去接觸證人，但沒有“技術”說服證人接受詢問。證人不理睬律師，律師的“勇氣”就無用武之地。再有，這批青年律師把短視頻玩得如此之嫻熟，像製作紀錄片似的，看起來遠比文字更有感染力和傳播力。這些都是“技術”。
勇氣+技術，才是一個真正的大案律師。昨天有朋友留言，說律師除了站著和趴下，就沒有“坐著”的時候嗎？我說看什麽案子吧。如果是打架盜竊肇事等常規案件，現在的氛圍還是比過去好了很多，提出一些證據、意見，辦案機關還是會考慮的。但，如果是重大、敏感案件，案子開庭前、甚至立案之前，各方就有了預案，這時候再談什麽“說服”的技術，也就是騙騙外行。我們在學校裏學法律時，就總是聽到段子：“三大基本法是領導的看法，領導的想法，領導的說法。”想通過“坐著”去“說服“辦案人員不執行”領導看法、想法、說法“，隻能是癡人說夢吧。
ok，現在總結一下原理。
第一，“敢”，是“勇氣”的第一層意思。郭德綱出道時，為生存，在透明櫥窗裏24小時供人參觀，吃喝拉撒，一覽無餘。沒這份“敢“，郭德綱當年可能就餓死了。
第二，“堅持”，是勇氣的第二層次。活下來的郭德綱，過得依然不好。門口賣票，常年招不來三兩個觀眾，台上演員比台下觀眾多。這時候，就有人打退堂鼓了——“不是我不敢，隻是說了也沒人聽，那就算了吧”。這一“算了”，前麵做的事功，就全打水漂。《律師的六大流派》一文中也提到：技術無效，情緒越來越大，有死磕或者躺平的趨勢。那些“算了”的，就成了躺平派。電影《甘地傳》中有句台詞，可以借用在此處：“有人打你右臉，連左臉也轉過來給他打，我想這種說法隻是一種比喻，是指人必須有勇氣接受多次的打擊，以證明自己雖不還手，但也不絕退讓。”
第三，在“敢”與“堅持”的基礎之上，還有有些“技術”來增進效果。《肖申克的救贖》裏，安迪通過不懈地堅持，終於等到了回信：“您郵寄的材料已收悉，我們會認真研究，請耐心等待。“
這時候，安迪會等結果嗎？安迪不但沒有等待，相反，他增加了信件的郵寄頻率。
如果別人真不拿你當回事，他會說：“你愛去哪投訴就去哪投訴“。別人不搭理你的時候，就意味著你還沒有引起對方的重視。
恰恰是“您郵寄的材料已收悉，我們會認真研究，請耐心等待“，這是一個信號，這是對方無意間告訴你——他有點怕你了。無論是怕被曝光，還是怕麻煩，總之是他不得不麵對你。
這個節骨眼上，如果安迪認為“哦耶，大功告成，靜待花開“，那他就等吧，等到他挖穿了牆洞，圖書館也不會被建成。正是因為安迪很熟悉“技術”，他讀懂了回信的潛台詞——你能不能別再寫信了？
安迪馬上加大郵寄頻率。一個星期一封信，改成三天一封信。原來隻寫給張三李四，現在張三李四王二麻子，隻要是能查得到的當官的，能說上句話的，全都寄信。對方越怕你寫信，你就越要給更多的人寫信，讓更多的人知道你要建圖書館。
準確地“理解現實”，就是一種很重要的技術，可以幫你做出更合時宜的決策。
第四，“理解現實”屬於“輸入的技術”，除此之外，還有“輸出的技術”。
說白了，“輸出的技術”就是讓別人愛聽自己說的。同樣是說自家的冤案，“太原韓夫人”寫出來的文章，動輒幾千幾萬的閱讀量，影響力遠超過大部分律師。
同樣的法律觀點，有些律師說出來就讓人感到莫名其妙，而“王興律師”說出來，不管法官、公訴人是否認同，但至少對方能聽明白王興在表達什麽。
同樣是律師被攔在法庭之外，王昊宸、劉長在馮波案上能全脫稿直播數小時，並且不急不徐，條理清晰，而很多律師，別說數小時，能十分鍾不看稿且不廢話，就謝天謝地了。
同樣是法庭發言，王飛律師能連續四五個小時，語音語速不發生明顯變化（據他說，練過丹田發聲），而很多律師說上20分鍾，就聲嘶力竭了。
同樣是寫旁聽記，張磊十年前寫的貴陽記到今天還被人念念不忘，而很多律師寫的旁聽記，讓人難以卒讀。
這就是我標題中的所謂“上限”。使用“上限”這個表述，不是說“技術”比“勇氣”重要，而是代表“技術”越好，就能為你贏得更多的說服力、傳播力。
最後，我還寫過一篇《以身為棋，勝天半子》，與“勇氣和技術”這個話題也有些關聯，各位可以看看。
之所以提到這篇小文，是當時有人留言：“我敢做龐青雲，但怎樣才能靠著八百人堅持到別人幫我？“
我回答：龐青雲不是事先知道有人幫他才去打的，而是大不了死了算逑，總好過窩囊一輩子。而想著別人來幫忙，本質還是不敢。
先自己敢打，再考慮怎樣爭取到別人幫你打，以及如何打得更好。這就是“勇氣”和“技術”。
