為什麽買房要買方經濟人

最近遇到一個例子，群友看中房子，直接跟開發商去談了。以為這樣可以省中介費。

結果價格根本談不下來。然後來找我，要我去幫忙砍。

這個就很不好搞。因為開發商知道有個報價了，自然不可能接受更低的報價。

一個非常重要的理念，很多人拎不清。

買賣房產，是市場經濟，供求關係決定價格。你作為一個買家介入了，立刻改變供求關係。

當下買方市場，很多開發商為了促銷，會給帶來客戶的買方經濟人現金獎勵bonus，有5千，有1萬的。

如果你直接跟開發商談，那麽這個5千1萬的bonus立刻就沒有了。

你以為開發商會仁慈發善心？你買東西能省一分就省一分，開發商賣房能多賺一百就多賺一百。

很多人貧窮，是因為不得法，貪小利而不見大局。

富人絕大多數是修煉層次比較高的，能看清這個世界運作的原理，能夠脫離對小利的貪，看到大利益，做一些有反常理的事。

另外買方經紀人會知道所有交易的成交價，知道開發商的底線，然後努力砍到目標價位。如果不成功，還能傭金返點作為補償。

總結：

自己去找開發商：

1.  買方經濟現金獎勵bonus就沒了。買方經濟多半會跟你分。

2. 基本沒法walk away, 因為你看上了，愛上了。失去了談判的終極籌碼，我可以不要。

找買方經濟人：

1. 知道底價，不會吃虧。

2. 買方經濟人可以用 walk away 的技巧。說客戶還在考慮別的房子。

3. 可以傭金返點。

 

以上隻是個人觀點，敞開了談。

歡迎大家各抒己見。