(195)日美貿易談判

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張又普：日美貿易談判

第一節：背景

A先生出生於1930年前後，是一位純粹的美國白人。1941年12月日本偷襲珍珠港，三千多美軍喪命九泉，其中有一人就是A先生的叔父。深仇大恨，刻骨銘心，A先生對日本恨之入骨，恨不得萬炮齊轟，把日本燒成火海。漸漸成年，A先生大學畢業後進入美國商務部工作，獲得了一份終生雇傭的職務，使很多人很羨慕。A先生聰明能幹、勤奮努力、技術高明、精通業務、連獲晉級，不久就升職為握有重權的商務部高級官員。

六十年代初期，日本經濟騰飛，生產能力越來越大，痛感日本國內市場窄小，打算染指世界最大的美國市場。若要如此，獲得美國政府的許可證是必需的第一步，日美貿易談判由此開始。美國是民主國家，總統四年一換，商務部長也跟著總統更換，任職時間太短，隻能指引政治方向，難以介入具體業務。商務部的實權全都掌握在類似於A先生這種長期工作的次一級高級技術官僚手中。日美貿易談判時，美方事實上的首席談判代表就是這位精通業務的A先生。麵對日方代表，A先生舊恨萌發，他在法律允許的前提下，用盡最大的努力去反對和刁難日方的要求，弄得日本方麵一籌莫展、屢屢吃虧，講不出反駁的理由來，最後還都是人家A先生有理。

麵對長時期沒有進展的日美貿易談判，日本方麵很著急，召開高級會議，研究分析失敗的原因。認真討論之後，大家一致認為，問題出在A先生身上，這個人懂技術、懂法律，懂得談判技巧，精通業務，又大權在握，還是一個頑固不化的反日分子。此人不除，日美貿易談判絕無成功的可能。日本高層決定，為了日本的國家利益，必須要下狠手，把A先生鏟除掉。

上層定好方向，下層就要具體執行了，如果看官您是日本決策人的話，您打算怎樣處置A先生呢？欲知A先生後來下場如何，且聽下回分解。

第二節：談判之後

上周提起日美貿易談判中，美方事實上的首席代表A先生多方作梗，日方決定要鏟除他，用什麽方法呢？日方委托A先生的一位好朋友放言過去：

對於A先生這種精通業務的專家，日本方麵非常尊重。日本在日美貿易談判中屢屢碰壁，原因就是缺乏一位像A先生這樣優秀的人才。日本方麵希望雇傭A先生擔任日美貿易談判的日方首席談判代表，願意支付給他基本年薪15萬美元，並且，每談成一筆買賣，還有額外的獎金。這個數字已經相當於當時美國大公司總經理的收入，遠遠高於美國總統的年薪。

這個條件使得A先生陷入了思慮之中。六十年代初期的美國，平均年薪不到一萬美元，A先生才華出眾，年薪將近兩萬，高於平均值，但即使長期幹下去，論資排輩，到退休時估計也不過拿到將近三萬年薪。現在一家三代人住在一起，房子太小。父母年老體衰，醫藥費很貴。夫人沒有工作，很少購買化妝品和漂亮衣服。想把孩子送進私立學校，但昂貴的學費嚇得人不敢問津。日方提出的條件，A先生一輩子都拿不到，實在是令人難以拒絕。

經過相當一段時間的猶豫和思考，A先生決定接受。他向上級提出辭職，美國人尊重私隱，無人打聽他要去哪裏高就。辭職前的最後一個工作日，A先生坐在日美貿易談判美方首席代表的位置上，兢兢業業地與日方談判。辭職後的第一個工作日，他又走進了同一間日美貿易談判的會議室，唯一有變化的是，他坐到了日方首席談判代表的位置上。他往日的同事們被震驚得目瞪口呆。此後的談判結果就用不著我來描述了，日本方麵勢如破竹，所向披靡，打得美國人狼狽不堪，滿地找牙。看一看今日美國市場上有多少日本產品，就知道當年的A先生為日本做出了多少貢獻。反日分子A先生從生物學角度被鏟除了，瞬間轉身，變成了一位兢兢業業努力工作的日本好員工。

這件事情對美國朝野震動很大，不久之後，美國政府規定，凡代表美國與外國政府談判的官員，辭職之後一年之內，不準成為談判對象的代表。
(張又普初稿於2016年6月4日)

後記：上世紀八十年代，我在日本生活了7年多，其間從一些日本報刊中看到了這篇報道，然而年代久遠，有些情節記憶得已經不是很準確了，看官權且把它當個故事聽聽罷了。本文不是曆史研究，敬請列位不要太認真。

資料鏈接：
偷襲珍珠港：https://baike.baidu.com/item/偷襲珍珠港/432?fr=aladdin