閑雲野鶴
個人博客
正文
這個周二遇到幾個開美甲店（在美國東部）的小老板，有東北朝鮮族大媽，有河南開封的大哥，有福建精明能幹小妹，還有一個天津的中年小叔，因為以前給幾個開美甲店的小老板做過廣告策劃，而且收費不高，他們幾個慕名而來，請我給做一下市場分析。
可能看過我寫的博客的都知道，我本身是IT專業，那為什麽還會有做市場策劃呢，那還是在2006年，一次陰差陽錯，因為我以前做過網站的推廣策劃，有個同事的親戚開美甲店，她想要了解一下如何給她的美甲店做個市場推廣，盡管我並不太了解美甲行業，但是礙於同事的麵子，也隻好答應下來，後來居然提出的方案還挺有效，在她們的小圈子裏麵也有了一點名氣。
從那開始，我就和好幾個不同的美甲店小老板保持著不錯的關係，盡管我不太做市場策劃（多數時候花時間太多，她們也不願意花錢買廣告位），但是還是經常給他們提供免費的IT谘詢，偶爾給比較大的美甲店做個網絡設計什麽的。
前麵聊了很多曆史，現在進入正題吧。
先介紹一下美國美甲行業的大概情況，它的總市場規模不太清楚，估計比美發行業要小，但是不會是小一個數量級的，預期到2024年，該行業的估值為155.5億美元，整個行業的規模不小。但是美甲店就如同餐飲行業（非快餐店）一樣，大規模連鎖的並不多，隻有Angel Tips和Regal幾家。
曆史上，越南人可以說是美國美甲行業的老大，他們從越南戰爭結束後的大規模難民開始，在美國尋找商機，從80年代開始，通過不斷創新和低價策略，逐漸取代傳統上美國白人控製的美甲行業， 在美國美甲行業成為一個主要的支柱力量。隨後的幾十年，韓國人也逐漸打入美甲行業，而中國人從90年代後期也開始進入這個行業，從給越南人，韓國人打工開始，逐漸形成自己的勢力。而現在的美國美甲行業，幾乎可以說是中韓越三分天下，其中越南人的曆史最悠久，韓國人價位最高，中國人控製的市場規模最大。
在2020年的疫情前，因為開店難度不大，成為新移民的一個重要低門檻行業，美國多數地區的美甲行業都存在幾個問題，第一個是過度競爭，第二個是門檻降低，第三個是市場飽和。而在2020年的疫情中，出現大片的休克，盡管有一些政府的補助，但是很多的美甲店還是很難熬過漫長的幾個月關門期。
按照一般的理解，美甲行業這種服務行業受到疫情的衝擊在疫情好轉後，短期內很難全麵複蘇，但是有個很有趣的現象是，美甲行業在疫情後重新洗牌，展現出新的事態。
主要表現在：
1. 一部分規模很小，或者成本壓力太大的美甲店沒有能夠撐過寒冬，關門倒閉了，同時，也有一批美甲店在艱難的維持，但是整個行業意外的出現了主動減少整體開店規模的效果，而且不少的商業地產租金也出現了一定的浮動，甚至是下調。
2. 因為整體的通脹，成活下來的美甲店價位飆升，多數都上漲了30%或是以上，而且因為是整體行業的價位上揚，消費者也沒有太多的選擇，這個讓很多付出代價堅持的美甲店主看到了希望。
3. 除了好消息之外，對於美甲店主也有不太好的消息，首先是幾乎所有的基本utility費用都在上漲，包括水電氣暖，以及地稅分攤都在繼續上揚。
4. 員工基本底薪大幅度上揚，舉個栗子，疫情以前的基本底薪是，小工60到80，中工70到90，大工90到110，而現在的底薪行情是，小工90到100，中工100到120，大工120到150。即便如此，現在整體的美甲就業市場上，還是求大於供，員工尤其是好的員工很難找到和留住。（一部分原因是因為新加入這個行業的新移民數量變少）
綜合下來，整體的價位上漲以及客流量的上升帶來的毛收入增加，很大一部分會被增加的基本成本，加上大幅增加的員工成本抵消。
總結一下美國疫情後的美甲行業現狀。
1. 大幅增加的員工成本
2. 相對穩定的租金
3. 基本開始增加不少（水電氣暖）
4. 整體的服務價位上揚30%以上
5. 市場整體的服務供給減少，客戶重新集中
6. 員工難尋，尤其是好的員工
如果有人要我給出建議，就是如果有不錯的機會，開美甲店是個很好的起步生意，但是不要因為想要做小老板而開店，最後可能會被員工，客人雙麵夾擊，那樣，不如好好做個快樂的打工人，反正現在打工的收入也很不錯，不如積蓄力量，等待最好的時機再下場創業。
是的，很多美甲店冬天生意不太好，就有不少工人也都回中國去住幾個月，當然最近兩三年不可能了
現在我出門玩，都會留意一下中餐外賣店和美甲店，基本上有一定人口規模的地方都有這兩種店，非常普及