閑雲野鶴
個人博客
1996年，從中國到美國讀研究生，開始一段平淡而有趣的人生之旅，這三十年，我既是五子登科（妹子，孩子，房子，車子，票子），又是高低起伏（苦讀，找工，經商，辦學，房東，失業，再就業等等），而其中經歷過的很多事情，估計是在國內很難體驗的，突然有一種記錄的欲望，就寫一個係列，“來美三十年之我在美國”，平凡如我的普通人，在美國讀過書，找過工，經營過小企業，做過傳銷，當過校長，做過客座教授，長期做義工，辦過培訓中心，長期儅房東，還有很多很多。
我來美國的第二年，1997年那會兒，剛到大學，生活很簡單：上課、打工、吃便宜快餐、算著怎麽省錢。那時候也沒想過什麽“商業模式”“被動收入”這種詞，腦子裏就一件事——先活下來。
後來回頭看，這些年我其實斷斷續續接觸過幾次所謂的“直銷/傳銷/網絡創業模式”，大概可以連成一條很完整的線。
第一次接觸：AMWAY，其實就是買點日用品
第一次是在大學的時候，一個偶然認識的朋友拉我去了解AMWAY，帶我去一個平易近人的中年白人婦女傢參加簡單的介紹會，這個也是我人生第一次接觸到傳銷。
當時的感覺其實挺正常，不像後來那些誇張的場麵，就是找個咖啡店聊聊天，給你講你本來就要用這些產品，順便說為什麽不自己賺一點？，產品也很普通：牙膏、洗潔精、保健品等等。
邏輯大概是，你反正要買東西 → 不如從我這買 → 順便你再介紹別人，我當時也沒太當回事，就買了一點產品試試。說白了就是，我是消費者，不是參與者。
但是我也沒有時間和精力去發展下線，也沒開會，也沒什麽激情，就是一個普通買東西的人，而且是一次性的消費。後來我才知道，AMWAY屬於典型的“多層次直銷（MLM）”。
大多數人可能知道傳銷，但是我還是簡單介紹一下：
MLM（多層次營銷）的起源大概是這樣：最早是為了減少中間商，讓銷售人員靠推薦賺錢，本質是人帶人銷售
在美國，這種模式本身是合法的，但有一個關鍵區別，合法直銷：收入主要來自賣產品，但是有問題的模式是，收入主要來自拉人加入，這個界限很重要，但現實中經常被模糊處理。
對比1997年那次誤打誤撞地開始傳銷，然後悄無聲息的退出傳銷，2005年的Market America（所謂的美安）才是開始真正的幹了一次傳銷。
2005年我傢有個一個小生意，有個員工（小劉）跟我太太聊起了Market America，這一次和AMWAY完全不同。AMWAY是賣東西，Market America更像是，你不是在賣東西，你是在建立係統（當然AMWAY其實也是建立係統，不過我們沒有深入參與），聽起來就比上一次高級很多。
小劉介紹我太太去聼課，我也順帶去聽了一下，他們基本不會一直講產品，而是講收入結構，被動收入，時間自由，商業係統複製，稅務優惠，好像每一點都擊中了我們的要害。
然後給你畫一張圖，一個人 → 兩個人 → 四個人 → 八個人，一棵越來越大的樹。當時我也沒什麽經驗，就開始參與了一段時間。
這一段比較真實的狀態是，經常去參加會議，聽很多成功故事，學怎麽推廣這個係統，也確實投入了一些時間，但有個很現實的問題，我沒有真正建立起團隊，所謂“下線”，基本是零。
直到拉到另外一個員工（老秦）加入下綫，她風風火火，屬於見麵熟那種人，不到半年，她直接把下麵的網絡加入了五個人。那兩年確實挺投入的，最讓人記憶猶勝的是北卡Greensboro的美安年度大會。
美安年度UFO - Greensboro大會，那個大會規模不小，來自全球的UFO（超連鎖店主）聚集一堂，參與兩天的綫下大會，很多人從全球各地飛過去，而我們這邊的地區大頭組織了兩輛大巴包車，去參加這個大會。
現場大概是這樣，各種business casual的裝扮，背景音樂很大聲，主持人情緒高昂，台上一直在講成功路徑，這個場子搞得很燃的樣子。
內容其實反複就幾個點，你現在隻是起點，再堅持一下就成功，複製係統就能賺錢，我們的產品如何牛逼。現場氣氛會讓人覺得，好像很多人都已經成功了，隻差你一步。
但冷靜下來想想，當時的現實是，真正穩定賺錢的人比例很低，很多人其實在不斷加入新的人，係統靠擴張維持，每個人都打著鷄血一樣的興奮，但是大多數是興奮而來，失望而去。
後來第二年開始，這個結構就慢慢不對勁了，會議少了，人變少了，信息變散了，很多人退出，我的八人下綫僅僅半年就三個人離開了，大多數都是說沒有時間，沒有辦法發展下綫等等。
最後就是很典型的情況，上麵還在講故事，下麵已經沒人繼續接龍了。慢慢就散掉了，沒有什麽正式結束，就是自然冷掉。從2005年加入，到2006年達到頂峰（我的八人下綫團隊），知道2007年團隊塌陷，前後兩年時間，除了深入瞭解和全情投入的試驗，基本上沒有賺到錢，也無法真正的建立人脈，最後是人財兩空。
據説，傳銷是一種傳染病，人一旦從某個傳銷中賺到了一點錢，或者一些人際網絡，就會對於各種傳銷樂此不疲，我雖然沒有那種病，但是我認識的一個朋友的確有這種病。
老李是個非知名音樂家，會幾種樂器，人也很開朗熱情，不知道從什麽時候開始，他收到他太太的影響，加入了各種傳銷網絡，在網絡裏麵接受各種飃忽忽的奉承，其中一個就是，拉人入網，再在網絡點擊賺錢，看起來更互聯網生意。
這個更互聯網化，模式是點廣告，做任務，積分累積，可以換錢。
聽起來比之前先進很多，不用賣東西，不用見人，不用開會，每天做的事情就是，上網點點廣告，等積分漲。當然需要經常拉人加入才行。
當時甚至會覺得，這個是不是互聯網經濟的未來？，是不是廣告分發的新模式？
現實情況是積分一直在漲，但從來沒真正變成錢，後來網站也慢慢就沒了，沒有解釋，沒有退款機製，也沒有人負責。
就是係統還在，人沒了，承諾的錢也沒有拿到，白幹了半年
從那個以後，我和老李徹底不見了，也和傳銷徹底絕緣，所謂的輕鬆愉快，永續收入，都是水中月鏡中花而已。
順便聊一下，傳銷/直銷在美國（甚至在中國）為什麽一直存在，這類模式在美國一直都有，而且換名字很快。
從曆史上看大概是這樣演化的：
直銷階段（比較正常）
* 上門推銷
* 人對人銷售
* 產品為核心
MLM階段（多層結構）
* 開始強調“推薦獎勵”
* 收入和團隊掛鉤
* 有層級結構
機會型公司
* 產品越來越弱化
* 開始強調“係統”“自由”“創業”
* 重點變成“加入”
互聯網包裝版
* app、積分、區塊鏈、廣告點擊
* 看起來更科技
* 實際邏輯差不多
美國監管其實是存在的，主要看一點，錢是不是主要來自賣產品，還是來自拉人。
但現實問題是，很多模式會在灰色地帶來回調整。
最後是我在美國做傳銷的切身體會，傳銷其實沒有那麽戲劇化，回頭看這幾段經曆，其實都不算被騙那種特別極端的情況。
更像是每次都接觸到一個機會模型，每次都有一套很完整的說法，每次也確實有人在裏麵活躍，但最後都沒有長期穩定結果
我自己比較真實的狀態是沒有虧大錢，但也沒有賺到什麽，更多是時間和精力投入過
不管是AMWAY、Market America，還是後來的網絡點擊項目，其實有幾個很一致的地方：
都很強調你本來就要用，產品一定不會讓你覺得是額外消費，而是你反正要買的東西。
都強調普通人也可以成功，經常會聽到，沒學曆也可以，沒經驗也可以，隻要複製係統
都會講時間自由，核心賣點不是產品，而是不用上班也能賺錢。
都會有一套結構圖，畫一個不斷擴展的組織結構，讓你覺得增長是無限的，而且是永續的
但是實際情況是，你買的東西是價格偏貴的，普通人基本很難做成，時間不是更加自由，而是投入更多，最後最關鍵的，根本沒有什麽永續的收入，網絡坍塌就是退出之時。
那為什麽很多人（就如同我一樣）會參與傳銷呢，後來我也想過這個問題。
其實原因很現實，在美國生活成本壓力大，很多人收入不穩定，對額外收入有需求，稅務負擔沉重，信息不對稱
再加上這些模式一般不會一開始就讓你覺得有問題，而是先讓你覺得試試也無妨。
等你投入一點時間之後，就已經進入節奏了。
這些年經曆下來，我的理解比較簡單，直銷本身不是問題，MLM也不一定都是問題，關鍵是收入來源結構
如果一個係統，主要靠產品銷售 → 相對健康，主要靠不斷加入新人 → 就會有風險
至於我自己，其實就是斷斷續續參與過幾個看起來像機會的係統，但都沒有深入到最後一層，即便有了一些貌似不錯的網絡，也隻是曇花一現而已。
現在回頭看，也沒什麽遺憾或者情緒，就是一個很普通的經曆記錄。
有點像在美國生活的副產品之一，順手參與過幾次不太成功的賺錢實驗，但都沒有成為參與者的核心角色。
人生不過最多三萬五千天，我來過，我試過，我失敗過，我無悔我的一生。
如果你也有在美國做傳銷，比如你做的很不錯，或者失敗得一塌糊塗，請給我們分享一下。
謝謝補正