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馬克談天下(219) CarMax賣車經驗實用帖

(2021-07-03 12:32:10) 下一個

CARMAX,多數人都不一定知道,或是偶爾看過幾次CARMAX在電視上的廣告,我也是一樣,直到我今年年初考慮賣車,才第一次和CARMAX打交道。

CarMax rolls out new signature experience: Love Your Car Guarantee!故事還是從疫情開始的,去年三月底,老大從大學回來,我也開始在家上班,家裏突然三輛車卻很少出門,盡管我們去申請了降低保險,但是每輛車每年的保費還是居高不下,加上每年的車輛貶值,閑置車輛不用就如同時閑置資產,既有維護費用(保險,年檢,修理等等),又有depreciation(折舊損失),算下來,一輛車一年閑置大約會損失1800 到 3000 不等(越是新的貴的豪華車,折舊越多)。

今年年初,老大回大學上課(盡管還是以remote為主),因為住在DORM,不需要車,我們公司也公布至少繼續在家上班到9月份,家裏三輛車隻有一輛是經常使用,兩輛都成為了閑置資產,我們決定處理掉兒子的那輛車,當然原因除了閑置之外,還有他也想要在畢業後換一輛TESLA電動車,而他離畢業也就有一年多了,不需要使用現在的這輛 MAZDA 3。

巧合的是,因為疫情打亂了全球半導體的供應鏈,以及海運積壓嚴重,今年的整體汽車市場,包括新車和二手車都非常火爆,當然主要是指價格堅挺,並且有小幅度上升,有的車型價格甚至上升了10%以上,其中就包括我們要賣的 MAZDA 3。

2014-2018 Mazda3 Review (Used Vehicle)

對於大多數的家長來說,MAZDA 3這種車型都不會是自己的考慮範圍之內,但是對於美國的高中生,MAZDA 3是最流行的車型之一,其它的還包括Honda Accord,Ford Mutang,Kia Sportage等等,老大幾年前也是軟磨硬泡要求買一台Mazda 3,而且特別選了一款sports package,當然是二手車(2014年款),當年(2018)買入的價格是9300(75K邁),對比每年超過2500的保險,買入的價格的確不算高。

從年初決定要賣掉老大的MAZDA3(現在幾乎10萬邁),就開始拍照,清理,準備上網賣車,主要想要用的還是AUTOTRADER。COM 和 CARS。COM 兩個網站,但是太太比較猶豫,因為疫情還比較嚴重(年初),賣車會和很多不同的陌生人打交道,看車,試駕,交易等等都需要和很多陌生人反複接觸,她認為不太安全,也很繁瑣,我想想以前自己賣二手車的經驗也是,運氣好的一次大概給前後五個人看過車才成交,運氣不太好的一次,前後花了半年,給不下12個人看車,試駕,最後降價了兩次才終於賣掉,現在想想頭就很大。

好吧,既然不想自己親自出馬去賣車,那就賣給dealer或是二手車車行吧,聯係了幾個dealer,反饋都不太好,因為車身有小的劃痕等小毛病,他們都壓價非常狠,一家給了5300,另外一家也是5500,而我們從網上查到的交易價格,dealer應該是6200左右,而自己賣可以達到8200左右(二手車價格現在很不錯),就是有大約2000美元的價格差,不過這兩千不好拿,需要的步驟太多,而且很麻煩。

兜兜轉轉,浪費了幾乎兩個月,馬上到了3月份,二手車停在自己家就是會一直的折舊(一年至少1000到1500折舊),我想也是需要馬上行動了。

一個偶然的機會,在網上看到有關CARMAX的介紹,決定試一下,不試不知道,一試嚇一跳,在CARMAX上麵的估價居然高達7100,而且非常方便,沒有很繁瑣的手續,感覺是不是“too good to be true",這麽好的賣車方式,為什麽沒有太多的朋友在用呢,是不是有什麽貓膩,給的估價是不是一個誘餌呢?尤其還有一個大問題就是,離我家最近的CARMAX dealer遠在兩個小時以外的康州New Heaven(就是耶魯大學所在地),去一趟也不太方便,我又有點猶豫了。

那就現上網查一下CARMAX這個公司的背景,看看是不是一個scam吧,如果口碑不好就不用浪費時間考慮了。下麵是我查到的一些相關信息。

CarMax是一家位於美國的二手車零售商。 它經營兩個業務部門:CarMax 銷售運營和 CarMax 汽車金融。 CarMax 成立背後的公司實體是 Circuit City Stores, Inc.。第一家 CarMax 零售店於 1993 年 9 月在弗吉尼亞州裏士滿開業。 截至 2021 年 5 月,CarMax 經營著 225 個地點。一家典型的 CarMax 商店大約有 59,000 平方英尺(5,500 平方米),擁有 300-400 輛汽車的庫存,並且每年的庫存周轉次數超過 8 到 10 次。 平均而言,一個 CarMax 地點雇用 40 名銷售人員。 每輛車都經過徹底的 125 點檢查流程,超出任何國家要求的檢查範圍,並包括 90 天保修、三天免費更改融資和 30 天退款保證。 

CARMAX是全美最大的非品牌二手車經銷商之一,2020年到2021年財年,大約銷售了75萬輛二手車,而且CARMAX還是上市公司,更加重要的是,CarMax在2005年至2021年期間被《財富》雜誌評為“最適合工作的 100 家公司”,2021 年排名第 36,一個能適合工作的地方,說明員工的滿意度很高,那麽它的客戶滿意度肯定也不會低(否則員工的滿意度不太可能很高)。

CarMax, one of Fortune's

看完了這些介紹,我下定決心,給CARMAX試一下,上網預約好去CT New Heaven的CARMAX交車,當然還是做好了被砍價的心理準備。

四月初的一個周六,一個陽光明媚的日子,我一大早(9點多)從家出門,一路從長島,經過紐約市皇後區,跨過THROG NECK跨海大橋,穿過紐約市布朗士區,進入康州,沿著95號高速,一路狂奔,大約11點多就到達了CARMAX New Heaven的dealer。

CARMAX dealer是一個巨大的倉庫型建築,裝飾還不錯,交易大廳有兩個標準籃球場那麽大,進門把自己的預約二維碼掃碼,立即得到一個號碼,CARMAX的工作人員讓我稍等,會有估價員會來試駕,當時我想,果然貓膩就在試駕這裏吧,但願不要砍得太狠,畢竟來一趟不容易,我心裏想如果砍的不超過500就認了,超過500就有點猶豫了(6600的心理底線交易價)。

估價員很快就來了,拿了車鑰匙很禮貌的離開,我就坐在寬敞但不豪華的大廳裏麵,心裏惴惴不安地等了大約20分鍾,估計的小夥子試駕回來,我被叫去準備交易,工作人員很客氣的和我寒暄,我想不要想蒙我,就直接問她,最後的估價是多少,”你的車況和你報告的基本一致,恭喜你,你的原來的網上估價被接受了”,what,原來我的一切的擔心(包括那個很明顯的車身劃痕,當然有報告,但是估價的折扣可大可小)都是多餘的,長長的舒了一口氣。

Pandemic Revs up Race for U.S. Online Car Sales | Technology News | US News

後麵的過程也是非常順利,在幾個標準的transfer文件上簽字,拿到CARMAX的支票,把自己的車牌收好,就可以打道回府了。

當然後麵回長島是比較折騰的,先要搭UBER去New Heaven的MTA metro North火車站,趕上了最近的一班去NYC的火車,一路叮叮當當坐了一個半小時,到了那個著名的紐約中央火車站(central station),然後再轉NY Subway(地鐵),到Jamaica Station,換乘LIRR火車,最後才能到家,前後花了大約3個小時40分鍾。

估計大多數的朋友都不會關心這些過程,而是如何和CARMAX打交道,下麵就是總結。

第一步:上網估價,看看自己的二手車大約能值多少錢

我個人比較喜歡用的也是很公道的網站是 EDMUNDS

https://www.edmunds.com/appraisal/

第二步:上CARMAX網站估價交易價,看看CARMAX可能的購買價(當然在線提交車況報告時需要比較全麵真實)

https://www.carmax.com/sell-my-car

第三步:考慮是否要安排交易,如果要試一下(那種家附近就有CARMAX dealer的強烈建議去試一下,最壞的結果就是價格不太滿意,不成交而已),預約好一個上門的時間

第四步:安排好交車的路線,如果是自己一個人去,要安排好回程的交通,包括火車時刻表要查清楚,預留一些富裕的時間

第五步:上門交車,價格滿意就成交,價格不滿意就放棄

好了,我希望我的這個實用帖對於想要賣車,又不想自己麻煩的車主有點幫助,今年的二手車成交價達到曆史高位,強烈建議家裏有閑置的二手車的車主考慮把閑置資產盤活,也避免資產(二手車)繼續貶值。

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閱讀 ()評論 (7)
評論
wenxueOp 回複 悄悄話 讚經驗分享!
redwest 回複 悄悄話 Carmax出售二手名車,三年前在那兒買過一輛,很滿意!
槍迷球迷 回複 悄悄話 我的經驗是從blue book 上查好價錢,略低一點到craiglist上出廣告,很快就會被個體倒賣的人買掉。
井觀天 回複 悄悄話 離我家15分車程就有一個Carmax,比你省事多了。
Buhuiba1000 回複 悄悄話 carvana 給的價錢比CARMAX高多了, 而且可以來家裏拿車
玉涵 回複 悄悄話 謝謝分享!我們這裏有Carmax的實體店。有朋友在那兒買過車,很滿意!
markyang 回複 悄悄話 馬克的文章都是個人觀點,盡量客觀公正,不帶入自己的個人喜好,希望大家評論時也是就事論事,不要發表太多情緒化的留言
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