經曆和教訓

新年一開始，得到一教訓，不算是慘烈，但是記錄下來，算是人生一小小經曆吧。 給這個荷蘭公司開拓中國市場還得回到2002年。當時，美國經濟滑坡，荷蘭對美花卉出口嚴重受到影響，荷蘭這個花卉王國，企業麵臨嚴酷本土競爭，外加歐洲經濟的停滯不前，尋找一個新市場就成了各大花卉企業發展的必經之路，而中國，成為他們競爭市場的首選戰場。 我放棄了幾乎全部的業餘時間，幫著這個企業一點點建立了龐大的市場網絡。從無，到如今幾乎每周都有SHIPMENT，甚至繁忙的季節一周兩三票貨。這中間，所經曆的工作是煩雜的，所投入的心思是沒有辦法用任何一個MEASURE來衡量的。市場很難做，因為不隻是單純的生意，有的時候，更多的是CUSTOMER RELATIONSHIP MARKETING，這個，比較複雜，如何平衡客戶關係，用適合中國的方式把訂單拿到手，費了不少心思。 粗心大意了，原來忠厚老實的荷蘭人也會在BUSINESS麵前做讓我覺得挺傷心的事情。看來公司是醞釀好久了，反思下來，他們幾乎用半年的時間，一點一點的把中國客戶的聯係方式全部搞到手，嗬嗬，可笑的是，都是從我這裏要去的，我一點防備心也沒有，一要就給，可真是別人說什麽我相信什麽，一直在認真的履行COMMITMENT，認為別人也會遵守約定。現在回想一下，他們要這資料，也要得好辛苦，就差把他們自己都出賣了。 苦心經營的和正在經營的市場，就這樣在人性麵前，被顛覆了。有人說過，這世界上，隻有永恒的利益，沒有永恒的朋友，我永遠都寧可不相信這句話。我執著的相信，這世界上，除了利益和金錢，還有那麽可貴的人類的感情在。做生意做久了，對純粹的感情更有著執迷不悟的向往。 這件事，PASS了，我希望，從我眼裏看到的世界，還象昨天那麽美麗。