波城新語 - 笑人也笑己，笑笑無壞意， 讀讀就算了，千萬別生氣！
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川普的交易藝術
川普在其《交易藝術》一書中係統地總結了其在商場上與客戶談判的技巧或藝術。這個雖然主要是為了出書賺錢，但也可以從中看到川普以前做生意和現在搞國際關係的行為指南或思路。本博沒有細讀這本書，在書店裏等孩子們買書的時候翻了一下, 知道其大意。其中大致上分為十大項，很多都用在和金正安的談判中。
一，敢想 （Think Big )。敢想就是要能夠把目標定高一點，如果自己覺得很有把握輕易地去談成一件事，那麽就不叫敢想。一般人是穩紮穩打，但他比人家的目標更多，因為他敢想。這一點也體現在和金正安的談判上，剛開始的時候，沒有人相信他能夠達到讓朝完全除核的目的，現在雖然還沒有達到這一步，但至少讓金正安在聯合聲明上簽字了，如果到時金想反悔的話，那麽他就會陷於更不正義的一邊，不僅將自己完全孤立，而且川普要是想對他做點什麽的話也會有國際輿論的支持。
二，一顆紅心，兩種準備（Protect the downside and the upside will take care of itself.）。就是說在和人談的時候，要爭取最大的利益，但做最壞的打算，大不了是談不攏，如果盡力了，談不攏也沒有什麽。這次和金談判中，川普應該是一直都在Keep an open mind. 要談就談除核，如果達不到這一點，就要準備放棄談判或談不攏，有了這個準備，即使談不攏也沒有什麽。
三，要有多種選項 （Maximize your options）。就是說談判的時候，要有多個方案，這樣才能比較靈活和主動，一個你認為的最佳方案，如果對方不接受也沒有用，關鍵是有多個方案，讓雙方能在其中選擇一個都能接受的。相信這次和金正安談判的時候，也是如此，主要的目標是除核，但在什麽條件下除是可以談的，放棄軍演應該是很多選項中的一項，如果能夠作為一個選項，不僅能夠讓朝鮮棄核，還可以省錢，何樂而不為呢？在目前的國際環境下，川普願意放棄對朝鮮的敵對政策，結束敵對狀態，對於每天提心吊膽的金正安來講也是一個很好的安排。
四，知道你的市場 （Know your market）。這個就是在做一個項目的時候要做好商機調查，做好這個不能單靠谘詢機構提供的資訊，因為這些人的資訊如果真得好的話，為什麽自己不去賺那些錢呢？還有你能夠買得到這些資訊，其他人也可以，這樣你就不會有競爭優勢了。這點在和金正安談判時用處不大，但川普知道，如果能夠達成協議，他的所有選民，甚至不支持他的人，都會覺得是一件很了不起的事情。這從昨天晚上網上的向他一邊倒的評議就可以感到。
五，利用優勢 （Use your leverage）。川普說如果想得到你希望的合同，你必須處在有利的優勢地位，並且能夠讓對方相信你能夠給他相應的報酬。在這次談判中，川普肯定是處在絕對的優勢或有利地位，身為世界上唯一的超級大國的領袖，川普在世界上可以說是沒有人能夠匹敵的，中國和俄國這種大國也不敢拿美國怎樣，何況是一個長期處在貧窮狀態下的一個中小國家，如果真地打起來了，美國的超大火力大概會在一周內將金家王朝打得落花流水，金委員長唯一能做的就是慘無人道地綁架韓國和日本的貧民百姓，但一旦戰爭爆發，沒有人會再怕這個，到時誰也救不了他，即使是中國也可能會乘勢和美國達成協議將金撤換。相反，如果金願意談的話，川普不僅給他一個鋪了紅地毯的台階下，還會保證他繼續掌權，並且提供經援，讓朝鮮走出貧困。試想誰不想自己的國家能夠強大起來呢？在瑞士生活多年受過西方教育的金正安可能更是如此，再說，不發展經濟，每天搞核武，國家破產，政府倒台是遲早的事情。
六，改進你的破地方 （Enhance your location）。這個主要是針對房地產的，是說你可以買進一個不怎麽樣的地方，把它好好地改造一番，加上包裝和品牌，從中受惠。這個在和金的談判的時候從表麵上沒有什麽聯係，但實際上他是看到了朝鮮的潛力，今天他在接受狐視采訪時說朝鮮人民是聰明和勤勞的人民，如果好好地搞的話，沒有理由它不會變得和韓國一樣甚至更好。意思就是說，現在投一點資，將來這個國家強大了，會是一個很大的美企投資和銷售市場，而且政治體製上也有可能向西方靠攏，如果那樣會是很理想的回報。
七，造輿論 （Get the word out）。川普的意思就是快要搞定或搞定時，要大肆地宣傳造勢，讓人們和你一樣興奮，給人家一種幻想，讓人們相信你是最好的，你最偉大的，最壯觀的。這個在川金會的談判過程中和之後也應用了一貫的做法，大家還記得那幾年金幣嗎，當時包括本博在內地人都在笑，現在笑的應該是川普吧。
八，準備反擊（Fight back）。一般情況下應該選擇合作，但是如果對方不公平或在想占你便宜的時候，你要準備反擊。這個在談判過程中也很明顯，當他覺得朝鮮在猶豫或者沒有誠意的時候，他馬上說將取消談判，逼得朝鮮隻好又求上來談。相信以後如果他覺得金想玩花招的時候，他會毫不客氣地給以反擊的。
九，說到做到(Deliver the goods)。川普前麵講過了怎麽宣傳及其重要性，這裏說你不僅要宣傳，還有說到做到，不然的話，人家遲早總會知道的，知道了再也不會相信你了。這個大概在和金的談判過程中也許他讓金相信他能夠做到，金自己都說在美國的曆任總統中隻有川普才能這麽做。
十，節省開銷 （Contain the costs）。川普說他的爸爸曾經告訴他，在辦事的時候，一分錢都不要多花，因為一分錢多了就會變成一元錢，如果一個項目沒有計劃好，投再多錢也沒有用。在和金的談判中，川普肯定答應過朝鮮一些實際的經濟利益，但是這個應該是和朝鮮除核掛鉤的，而且很多經援會來自韓國和日本。並且川普取消了和韓國的軍演，可能會省下來的部分錢用來援朝。並可堂而皇之的說取消軍演是為了省錢。
最後一點，就是要開心 （Have fun）。川普說賺錢雖然重要，但一個滿意的談判結果應該是以贏的過程和成就來衡量。關鍵不是錢，而是好好地玩一局。這個在川金會的過程中也應該是很關鍵的，川普和金兩個人都把這次談判當成是一場遊戲，這樣做受到了很多美國人都指責，但是如果沒有這種精神的話，可能也不會有今天的成果。
川普的這本書雖然寫在很多年以前（1987年）而且主要是關於經商的，但從他在國際舞台，特別是這次的川金會來看，他應該依然在運用這些交易或談判的藝術指導著自己和周圍的人在進行著交易。不管從他的生意，還是這次川金會來看，都是比較成功的。他是一個不一般的人，也是一個很不尋常的政客，但如果一般了，尋常了，還輪到他川普嗎？這也許就是他能夠成功地進行生意和外交談判的公開秘密吧。以前不覺得這本書會有什麽內容，但在川金會後覺得川普這個人談判的確有一套，還有就是NBA那Badboy羅德曼也提到這個書在促動金和川普談判中取到了不小的作用，所以覺得應該重視一下，並和大家分享。即使你反川，如果對你有用，為何不借鑒一下呢?
