佩尼燕京人
本人近期完成了曆史記實故事，以我家四代為中心，在中國從十九世紀七十年代到二十世紀八十年代在中國，甚至世界所發生的真實故事。希望讓後人知到也可作為曆史的側影，供寫這段曆史的人參考。也是一為老人在離開世界之前想說出的話。
殆命掙錢
最初我認為一個人如果沒有足夠的錢，就不會買人壽保險。他不可能用一個人的壽命去給受益人積累財富，但通過賣保險和在美國生活我聽到了許多故事。下麵舉出幾例：
一個外賣店的年輕小老板對我說，一些人用買人壽保險來掙錢。我問怎樣掙的? 他說他們剛生了小貝貝，就到保險公司為小孩買保險。沒過幾周這個小孩死了，保險公司去查，沒有辦法證實是他殺，不得不付保險費。這對年輕夫婦馬上掙到了一筆錢。他們年輕還可生更多的孩子，不怕丟了一個孩子。
我的一個朋友說她的朋友結婚三次，每次婚後馬上就給老婆買了人壽保險，並寫小孩是受益人。幾年後，每個老婆都因類似車禍死亡。由於小孩小，受益人的保險金全由他自己掌握。所以他靠死人掙到了錢。
一位自身是賣保險的舞伴，他不知道我曾賣過人壽保險。毫不掩飾地對我說，他結婚三次，為每個老婆買了人壽保險，後來都因車禍死亡，保險金都在他手上。我說他是用死人來掙錢。都是用同一方法殺掉老婆。說明他和什麽人有貓膩。他瞪眼看著我，我說我賣過保險。知道這種事。
在舞場一位女士沒聽說她有什麽好工作，每次跳舞都花一、兩百美元，僅和老師跳。一次我問另一位美國女士，她很瞧不起地說：她花的錢是她幾任丈夫的人壽保險費，我們心照不宣，明白是什麽意思。
我第二個丈夫對我講，在我之前，他認識了一位女士。獲得三任丈夫的人壽保險費。我問三任丈夫是怎樣死的，他說是同一種癌症。我逗他說如果他倆結婚，他就是第四個死於這個癌症的丈夫。我先生聽不懂，他毫不奇怪三任丈夫竟死於同一癌症。我認為這個女士和能寫證明死於這種癌症的人有關係。隻要不在同一公司買人壽保險，就不會引人注意。
由此可見當人們的道德敗壞到一定程度，上述事件就會經常發生，這種投資項目就該結束了。因為這些非自然死亡事件太多，和經濟師估算壽命差距太大，保險費沒收夠就付保險金，公司總賠本還不關門嗎？
需技巧
開罵
由於多次的碰壁，賣不出保險，我請教年薪十萬的那位給我介紹經驗。他胸有成竹地邀請我和他去簽一份保險合同。這是在中國城東側一個家具店，老板是意大利後裔，他已經和這位老板接觸過，認為這天可以簽。
見到這個老板後，我覺得他沒有簽字的任何打算，似乎在和我們開玩笑。這位銷售員讓我看到他的尷尬場麵，氣急敗壞地衝他客戶大喊，猶如訓斥孫子。罵他又笨又傻，又小氣，不給子女留一份財產，把客戶從上到下好好數落一頓。一個多小時，一點門都沒有。我們隻好走掉，這位銷售員一聲不吭。看後覺得我不會訓人，無法效法。
自掏錢送禮
中秋節快到了，中國城到處在賣月餅，這時辦公室的許多人都買了各色月餅。我問其一，他們家要吃這樣多的月餅？她說這是給客戶的。我問：公司給錢買的？她說是自己掏錢，想用這種方法把客戶拿下來。
啊，不掙錢，要先掏錢來討好客戶。我想我有一個餐館已去了幾次，也許會拿下來。就花了十幾元買了一盒送去，餐館服務員看我帶月餅來了，就逗老板說快買了吧，人家都帶東西來了。老板見後對我說了實話，他不可能買，原來不想讓我難受，所以沒有說清，讓我總抱希望，多次去推銷，這次還花了錢。心理過意不去，必須說清了。然後為我做了一個盒飯，算是回禮。
我經濟實力不行，不能總用這種辦法來促銷
