佩尼燕京人
本人近期完成了曆史記實故事，以我家四代為中心，在中國從十九世紀七十年代到二十世紀八十年代在中國，甚至世界所發生的真實故事。希望讓後人知到也可作為曆史的側影，供寫這段曆史的人參考。也是一為老人在離開世界之前想說出的話。
不能死扣書本
自己在家扣書，看完沒任何印象，提不出問題，抓不住要點。沒有計算機，不能做模擬考題，學來學去心中無底，不敢去考試。時間過得真快，一個半月過去了，我們同時準備考試的那些碩士生都拿到執照了。戴經理和周圍同事對我說，不要總念書，去考考看。
硬著頭皮打電話聯係考試時間、交考試費。這是我第一次在計算機上用英文考試。打開計算機看到考題，很多生詞，和書上的用字不同，連題目都讀不懂，更甭說選哪個解答了。我隻好亂劃，不知不覺三小時過去了，沒有做完。
得到通知沒有通過。回去之後又從頭看書，兩個禮拜之後再去考。還是沒通過。公司同事問我怎樣學的？我說看書。他們說應當以作模擬考題為主，從作考題，明白書上講解的內容。這些模擬考題就是考試內容。
我每天到公司去用計算機作模擬考題。由於沒有新人，我“包”了一台機，一到公司就埋頭做題，效率高多了。經過一個月的學習，考試時一看全是模擬考題中的內容，太容易了！我花了一百五十元白考兩次，真是浪費。太不虛心了，沒有請教那些拿到執照人的學習方法。
拿到賣人壽保險執照後，還需要有賣共同基金的執照。因為保險費不是靠銀行利息來升值，而是放在投資型的共同基金上。
又一輪買書、作模擬考題，去參加考試。
買計算機
在得到第一步執照後，三三看我如此堅決，還要繼續用計算機作模擬考題，考另一執照。為了節省去公司路上的三小時，創造在家學習條件，帶我到她老板兒子住處去買一台舊電腦，花了四百五十美元。
有了學習武器和考試經驗，僅用了一個多月就完成了共同基金銷售執照的考試。很多人在這部分都不是一次考過，而我一次就通過了，讓他們對我刮目相看。其實這裏用了一點數學知識，對我是小菜一碟，學會了考試方法，就不覺難了。
時間過得真快，在公司的八個月花了一千多美元，買計算機、書、交考試費等，一分錢也沒掙。這個成本太高了，能把它撈回來嗎？
賣保險更苦
賣不出去
開始賣保險了，到什麽地方賣呢？公司培訓新成員。怎樣說話，怎樣迫使他們，不猶豫，馬上掏出支票簽下保險單來。聽了這些技巧，使我覺得比考保險還難。因為這不是我幾十年和人交往的方式：從不迫使，以理服人。賣保險是迫使人家花錢做和我的收入息息相關的事。
遇到許多人不相信保險公司，是從不相信我開始的。他們看我騎自行車去推銷，穿著普通中國料子的西裝，說明我很窮，不是剛賣保險，就是業績不好。看我如此之老，如果有問題，公司不認賬，找不到我，錢就全丟了。我說買保險是公司和受保人之間的關係，我不在了，公司一定有人和他聯係的。他們仍用這種理由拒絕。
這個保險公司在中國人群中名氣不大，也是難賣的原因，他們隻認大都會、普天壽。美國人隻認紐約人壽保險。我後悔進保險公司之前沒做調研，不知深淺。應當進入名氣大的保險公司。
還有許多不買的原因是自己交錢，自己不能用。年輕有錢買保險，這份錢是別人得。誰知自己老時什麽樣？這筆錢不能動，到老了用錢怎麽辦？如果作其他投資就沒這個問題。
這是剛賣保險時遇到的問題。
我不會買
我的妹妹和小外甥女來看我時問：如果我經濟條件好會買人壽保險嗎？我說不會。雖然較安全，公司在受保人去世後一定會按保單的金額支付給受益人的。但它不是投資理財的好方法，隻是一種方法。它的缺點是：
投資回報很低，一個人買人壽保險時，需交保險費的數目是個估值。真實交多少取決於公司的運行。壽命越長，就可能交得越多。最後所交保險費和受益人可得保險金的差距可能很小。不如搞其他方式的投資。如買房、股票等。
中國城商店的一位老板說：他早年從別人那裏買了保險。稍停片刻，突然氣憤之極地說當年推銷員拍胸脯保證十年之後不用付保費了，到現在快二十年了，一直在付。如果不付，保險金就要減少。當年賣他保險的那個人早都找不到了，找誰去論理？這就是個實例。
人壽保險也沒有年金靈活。年金可以早取自己用，如果自己是受保人，多年所交的保險費自己一點也沒法用。幾十年後，根據人們的要求，修改為自己可以使用，以保險金相應減少為代價。
客人心裏不容易接受。因為花錢得到一張紙，不像買房子交了錢得個房子，或買股票、共同基金。雖然後者也是買來一張紙，但這張紙可以自己操控買賣，可以分紅利，總之有錢在眼前活動，不想要了馬上可以賣掉，把錢拿回來。但1994年的人壽保險，買保險的人如果不是受益人，就看不見這個錢。特別是買保險的人是受保人時，自己去世後，受益人能拿到錢嗎？心理不踏實。
我妹和小外甥女聽後說這就是我不能賣掉的原因，因為我對它的優點說不透，缺點看得挺清楚，沒法說服人家買.
