相聚櫻花盛開時（18）

第十八章

清晨，天際已經現出霞光。呆坐在仙人渡山頭巨石之上的蒼劍陷入了沉思。不遠處，是蹦蹦跳跳不知疲憊的小海風。他已經在那裏呆呆的坐了好一會。

很多年前的那天晚上，他在北京和美國一家大公司談判合作事宜。在若幹輪中級談判後，雙方派出最高級別的代表在北京相聚，以期敲定細節。第一天，因為一些敏感的關鍵條件，大家談的很不愉快。美方氣勢逼人，對關鍵技術轉讓死守不放，卻對專利使用費要價極高。蒼劍這邊，自覺此時全世界都在打中國牌，都在想辦法在中國尋找合作者、代表人，借機掘金。天時地利人和，此時此刻都在中國人這邊，蒼劍選擇強硬，逼對方讓步。而對方對中國國情的了解遠高於蒼劍預期，寸步不讓，逼他簽城下之盟。

業務談判不順利，心裏原本就很煩，此時的他打電話想和妻聊聊。昔日開始做生意，每當這樣時刻，都是妻給自己開導和信心。有時雖隻是幾句關心和寬慰，由於來自心愛的妻子，效果就是不同。今天，曉婉不僅沒有一句安慰，還句句帶刺，譏諷和嘲笑，讓他煩上加煩。

這幾天，歐陽也不在身邊，去了美國。蒼劍讓他去跑跑，摸摸底，再看看是不是能從矽穀挖點有用的華裔回。蒼劍估計他此時也會有不少事要操心，不想讓他分心。

他獨自在家高級酒店的餐廳喝酒，想一個人清靜清靜。剛才在電話裏又和曉婉吵了，他感到孤獨、寂寞，煩躁，此時此刻，他好想有個傾聽對象，一個陌生人哪怕是個看上去有點感覺的機器人。一直以來，她就是他的避風港，是安撫他心靈的港灣。但是，不知是從什麽時候開始，這個避風港早已不再風平浪靜。越來越多的時候，他從避風港獲得的甚至是更多煩惱。慢慢的，他選擇自己獨自孤單和寂寞麵對生活的不順。即使如此，在難受的時候，還是會情不自禁的想聽聽來自她的安慰，但是，卻一次次的失望。

一個人喝悶酒？伴隨著一陣淡淡清香飄來句優美的英文。蒼劍的英文不錯，隻是口語較重。這純正地道的英文，伴隨著獨特的磁性聲音，讓他覺得就像是曲優美樂曲的開始。

電視裏在播放關於奧運會的消息，他心不在焉的看著電視節目。申奧成功的那晚還像昨日。他腦海裏在胡思亂想著，沒回答也沒回頭。

奧運會，零的突破。女子繼續說。

哼。他禮貌的回了聲，自顧自的喝著手中杯裏的液體。

2001年7月13。第一次來就喜歡上這。女子繼續說，自顧自像個老朋友。

他點點頭算是回答。此時此刻，他沒有心思和任何人談話，就想一個人清淨會兒喝喝悶酒。但出於禮貌，他還是裝作一個好的聽眾，讓她繼續講下去。

父母的家鄉在湖南，小時父母帶著自己回來過幾次，每次都因時間緊，計劃中的北京行一次次被取消。可能因為取消，更覺得北京的神秘和對來看看的向往。

湖南妹子。普通話說的不錯。他答了句。他聽不出絲毫的湖南口音，覺得奇怪：第一次來不可能在北京長大，非北京長大的人多數都有地方口音，但她沒有。

過獎了。五湖四海。似乎是答非所問，她繼續：後來還想來看看卻一次次錯失機會。等到父母有時間，自己卻由於準備申請大學而沒有。上大學後就更忙。當聽到有機會來北京，就毫不猶豫的申請，很快就被批準就來了。心想事成，有時就這麽容易，有趣嗎？

是。他回答，也沒扭頭看看說話的是誰。他此時此刻沒心情也沒好奇心，甚至連為什麽一個女人，要對一個陌生男人講這麽多自己的故事，都懶得去想。

不要太在乎K公司的要求。昔日輝煌無比，今天已江河日下，看看它的股價表現就知道。和這樣的公司聯手也沒什麽意思，所以你的堅持是對的。她說的輕描淡寫，他聽的熱乎乎。他心裏也是這麽想，但是不知為什麽，今天這樣的時候，他很在乎有一個對自己想法肯定的，來自女性的聲音。原本這樣的聲音在這樣的時刻是該來自曉婉之口的，但她讓自己失望了。

你還是想乘人之危。我覺得，K公司的囂張隻能是暫時，再堅持一下很可能可以獲得你想要的。她繼續用輕描淡寫的語氣。

喔？蒼劍這時才意識到身邊這個女人非同一般，不是那種在這樣的高級酒店隨時能看到的，在等著釣魚的年輕女子。

他轉身看了看，眼前一亮：是你？

記起來了？怎麽樣，那天是不是吐了一房間？

是你送我回去的？他問。是也不是。我有一事不明？她答。她接著問：為什麽拒絕G公司的注資要求？他說：你得去問他們，貪得無厭。我不缺資金，缺的是技術。

G公司可以幫你的。他們有人脈關係和經驗，對你會有價值。她肯定的口吻。

我能以低得多的代價從國內的公司獲得資金和技術。他信心滿滿。

G公司要的是三到五年十倍以上的回報，你覺得太高了。你知道嗎，這個數字就是很多在中國淘金的投資公司的共識。這裏的風險和機會，讓他們覺得可以獲得也必須獲得這樣的回報。你不給自然會有人給，那時你放棄的就是讓自己壯大，投資銀行就會扶持你的對手。得不償失。

那你的意思是？

國情就是這樣。策略選擇不僅得基於交換條件。競爭對手會拆牆腳，有人甚至還會不惜一切代價。我也看出，很多國內公司喜歡賭，輸了損失是國家的，贏了獲利的是自己。這是沒有成本的豪賭，和這樣的人競爭難有優勢。所以你得智取，以其人之道還治其人之身。當你有這樣的同伴時，理智中得多點江湖氣。

他在靜靜的聽著，感覺奇怪：這個美國女人，怎麽會這麽中國化？

你可以造個雙贏局麵：給予機會，同時限製在比較可控的層麵。有得有失，就看得失間的權衡。這裏麵就有中國人最擅長的忽悠，隻是要看你在忽悠裏麵又暗含了多少智慧。

她一直就沒有正視他的臉，隻是對著櫃台裏架子上排列得整整齊齊的瓶瓶罐罐，像他一樣。她坐在他旁邊的高椅子上，與其說在和他聊天，更像是兩個間諜在悄悄的交換情報：看上去則像是兩個神經質的人，在對著自己的酒杯自說自話。

她沒有看見他的麵部表情變化，自顧自的在說，心裏在想：你們這些國內精英，似乎沒有看出，這些被美國公司雇傭的人可不是吃素的。很多人估計比你中國人還“中國人”。

是為G公司來挖K公司的牆腳？他說出這句又立即覺得不妥：她說的是對的！真真切切是在為自己著想。看來是個美奸，吃著又出賣的家夥。中宣部對華裔的愛國教育，還真的挺成功。

兩個人幾乎是同時，扭頭對視。在那一瞬間，她看著他的眼神，覺得猜不透此時他的心態，猶豫了一會接著說：你想從K公司獲得的最終會得到。K公司沒有很多選擇，籌碼就那麽多，他們所擁有的專利，放在那最終會越來越不值錢。G公司則讓你長出翅膀，飛的更高更快。也正因如此，G公司的要價看上去高一點。投資機會的選擇，很難說哪個更優，就看你看重的是什麽，短期的利益還是長期發展機遇？看得見的實實在在利益，還是潛在的更大機會？

還有一點她沒有說：最近幾天有不少國人向她行賄，求她搭橋實現和G公司的聯手。按專業考量有幾家有潛力，但是，那些人的技術實力與專業管理能力和蒼劍比，都不在一個數量級。他們卻舍得拿國家銀行的錢下賭注！對於美國的投資銀行來說，這就已經足夠：他們在乎的隻是自己的投資回報，至於這些錢是從哪裏來，誰會為此買單，那不是也不應該是他們該考慮的。

國人嘴裏的愛國概念她從來就沒認真思考過。在內心她是美國人其次才是華裔。當她看到大量中國人不在乎國家利益，不在意納稅人財富的浪費，而不顧一切追求個人利益時，從最起碼的善良人性考量，她覺得有些不忍。但她畢竟隻是個雇員，能做的也不多。像今天這樣的機會，能改變遊戲結局的可能性，還是第一次遇見。

這個女人是冰雪，帶著標準的美國東北部特有的英文口音，他心中美國英文的標準版！冰雪很小時隨家人一起去，在美國長大。在哥倫比亞大學商學院獲得工商管理學碩士學位後，她在美國一家大公司找了份工作。由於她良好的中文，公司將她外派到中國主管中國區業務，先是在上海半年後來到北京，現在是美國大名鼎鼎的投資銀行G公司的高級投資顧問。

前麵幾次，G公司和蒼劍公司的談判，她沒有參與，那時她還沒有加盟G公司。在加盟之後，老板給她遞來的一堆材料裏麵，她看到了和蒼劍公司談判的情況匯報。此時在G公司高層，已經初步決定放棄和蒼劍公司的談判，讓她尋找更好的替代者。

她覺得，蒼劍之所以沒有接受條件，應該是他沒有真正認識到G公司可以給他提供的機會，這個機會和平台實際上比K公司可以給予的要大的多。最終的結果，他可以從和G公司的合作之中獲得更大的利益。同時，G公司的人也不太能理解蒼劍這樣的中國企業家的真正憂慮所在，又無法將自己的真實價值比較信服的傳遞給對方。她一來，就選擇了這樣一個大家都覺得不可能的項目，她喜愛挑戰，覺得有挑戰就意味著更大的收獲。

讓自己沒有想到的是，一見麵，她居然喜歡上了這個家夥！

蒼劍第一次見到冰雪，是在個酒會上。那時，她還在另外一家投行。酒會是她所在的投行為剛剛完成的一筆投資項目開的慶祝酒會。蒼劍是作為蹭酒之徒，而且還稀裏糊塗的喝的醉醺醺，最後是她在酒店侍應生的幫助下，將他弄回了他自己的房間。

那時她已經知道蒼劍是誰，她所在的公司，已經對國內稍微有點前途的公司做了足夠的功課，蒼劍自然是他們研究的對象之一。知己知彼，美國佬一直做的不錯。

那一次他去晚了，一個人興衝衝的走進一個熱鬧的酒會。走進會議廳，一股喜氣就撲麵而來。他隨手接過侍應生遞來的酒杯，邊東張西望尋找自己熟悉的麵孔邊向前走。裏麵多了不少的老外，中國人麵孔相對是少數。他覺得有點奇怪，也沒有太在意。

這時，一位女士走近他：蒼劍，來哪？

地道的中文。蒼劍看了她一眼，卻不認識，也沒有太在意。

他們找了個座位坐下來。蒼劍繼續大口大口的喝著酒。

你這樣喝，會喝醉的。漂亮、性感、氣質高雅、充滿女人味的女士擔心的勸告。

醉了好，好。你是誰？為什麽知道我的名字？他的反應，似乎他自己隻是個機器人，已經半醉。大名鼎鼎，當然知道。對方笑了笑，美麗動人，恰到好處。

為什麽我一個都不認識？蒼劍想讓對方知道，自己還是有點明白。但是，他的掩飾卻是弄巧成拙。對方看明白了他的意思：想找個熱鬧又隱秘的地方一醉方休。

她還是笑了笑，沒有回答。他睜開眼看著她，眼裏帶著迷惑。表麵看，好像是酒不醉人先醉，可她卻心裏明白，此時的他，應該是大腦和靈魂脫離，無法和運行係統有效對接。

沒必要這麽悲觀。你公司的價值和潛力，會有人認可的。她覺得他應該是因為公司的價值不被認可才這麽煩惱。她更知道，最近他在和很多外國公司商談合作事宜，似乎不很順利。

認可？為什麽不認可？他開始有點語無倫次。

他不記得最後是怎樣結束的。等他再次醒來時，是在自己的房間，一個人在那躺著，呆呆的看著天花板好一會，想回憶起到底發生了什麽。他覺得，似乎是在夢裏見到了一位美麗的女人。想了好一會，也想不出個頭緒，搖搖頭苦澀的笑了：艱苦奮鬥這麽多年，贏得了財富，卻丟了感情。冷冰冰的金錢無法給他帶來心靈上的滿足感，他深感寂寞和孤獨。

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