美國說法
分析美國各類法律案件
一個虛心學習的建築師
我公司計劃在大西雅圖地區的Bellevue市最熱的Bel-Red地區開發一個200多個單元的公寓項目，給十幾個專做公寓開發設計的建築師事務所發了征求建議書RFP。在這十幾個建築師事務所當中，我們挑出了七、八家做第一輪麵試，選出了三家事務所由我公司付費請他們做一個概念設計。我們保證絕不會透露三家事務所的設計方案，對他們的設計版權有充分的保護。最後我們會選中一家建築設計所，進行最終的設計。
因為穀歌、臉書、亞馬遜以及微軟等公司積極進駐Bellevue, Redmond & Kirkland市，人們對這三個城市簡稱為BRK，這三個城市及附近地區的房地產市場異常火爆。很多建築設計所都想在這一波開發大潮當中分一杯羹。在我們第一批麵試的七、八家建築事務所當中就有一位老板，非常想知道他們公司為什麽沒有中選，給我發信說要請我吃飯，讓我告訴他，為什麽沒有選擇他們公司。對於他這一要求，我有點困惑，不知該如何回答。我公司參加房地產購買競標的時候，如果沒有被選中，我從來也沒有想過要去問對方為什麽沒有選中我們。我的看法是如果沒有選中我們，那一定是因為我們出的價不夠高或者其它條件不夠好。可是我們的出價是經過認真計算分析的，再高的價格我就不買了。你沒有選中我，我也沒必要去問問，為什麽我公司的計算和另外被選中的那個公司的計算不一樣。
這家建築設計所的老板很執著，過了幾天又給我發了第二封信，說想請我吃飯。我想，大家都在這個圈子裏混，我再推辭不理他，好像有點不太合適了。於是我給他打了個電話，說吃飯就免了，請他到我辦公室裏來坐一坐，我跟他當麵說說吧。
他來了坐下來以後跟我說，我是非常認真地想聽你講講真正的原因，讓我吸取經驗教訓。我說講真正原因容易得罪人啊，你臉上會有點掛不住啊，你做好準備了嗎？這位老兄很認真的點頭說是。
我說，第一點，我們通過ZOOM麵試的時候，你顯然準備的不夠充分。你花很多時間介紹你公司設計過什麽項目，對於我們這個項目談的相對來說比較少。我不管你以前設計過什麽大項目，也不管現在有多少客戶找你設計，對於我們來說，你是我們聘請的設計師。我隻關心你對我們這個項目投入多少精力。如果你對我們這個項目投入的力度不夠，你的設計所再大，設計過的項目再多，我也不會選你們，因為那些與我無關。
第二點，你的設計思路沒有什麽創新，你講的那些東西我們都知道。我要找的設計師是他的設計思路，新奇有特點。如果你的設計思路，我都能想出來，我請你這個專家幹什麽？創新是設計工作的靈魂，平淡如水的設計不是我想要的。
第三點，建築設計這個行業是越老的建築設計師越有經驗，越吃香。這一點與軟件工程師正好相反。作為開發商，我們要雇用的是建築師事務所有經驗的設計師，我付錢買的是你的經驗。在你和我開遠程會議的時候，你旁邊有一位很年輕的設計師坐在邊上，這位設計師一言不發，而你卻在滔滔不絕地介紹你公司的光輝曆史。我當時的感覺是你是公司的老板，你把活攬下來以後，會交給這個年輕的設計師來給我做概念設計，你當甩手掌櫃，再去攬新的項目。這給我的感覺是，我付的是給高級工程師的錢，得到的卻是助理工程師的工作質量。我不在乎後期的細節設計工作由年輕設計師來完成，但是前期的概念設計應該由最有經驗的設計師親手來做。
我把這三點意見說完了以後，這位建築設計所的老板點頭稱稱是，說獲益匪淺。他說我早就聽人家說起過你，但是一直沒有機會跟你麵對麵的交流。我說我的話多有得罪，請多包涵，希望能對你有所幫助。
一個美國專業精英人士，一個公司的老板能夠如此不恥下問，虛心求教，真的讓我刮目相看。我對他說，你有如此虛心學習的精神，你的事業一定會蒸蒸日上。中國人有一句話說，山不轉水轉，這一次做不成生意並不表示以後沒有機會，咱們後會有期。
學習，不斷地學習，活到老學到老，這樣才能使你的事業從一個勝利走向更大的勝利。這位建築設計所老板虛心求教的精神，值得我們學習。
忠言逆耳，良藥苦口。中外古今，概莫能外。
不論什麽種族、背景的人，要想取得進步，就要不恥下問。
盲人摸象，要想知道真相，除了轉換角度，再就是問。