生意就是出賣

Get Growing: Keys to Unlocking the Potential of Your Small Business

DAVID WILTON

Kyle McNamara

2009年版

    小時候，小朋友吵架愛罵：你這個農民。盡管官方的宣傳機器把農民捧到了天上，可是我們小孩子透過自己的眼睛知道農民就是窮就是受氣，就是處處要看城裏人公家人的臉色，所以，小朋友之間罵人罵的最恨的話除了跟媽字沾邊，就是罵別人是農民，詛咒人家世世代代當農民。這個時候，我總是很超然，因為我自己是學生，不是農民；我的父母是上班的，不是農民；我外婆家是開商店的，也不是農民；我爺爺家是打魚的，也不是農民。我自己告訴自己永遠不要當農民（來了加拿大，我的理想是當一個農場主，這是後話啦）。農民很重要，我們吃的用的大多來自農民，可是從小我就知道，農民不管多麽勤勞、多麽辛苦，就是沒有錢，2分錢1盒的火柴，很多農民都買不起。有一次，我看到一個農民，黑黑的蜷縮在一個黑黑的角落，等著供銷社開門，買一盒火柴。他蹲在那，不知道多長時間了，也不出聲，就是等，等，因為供銷社下班了，售貨員去食堂吃飯了。那是一個夏夜，蚊子多極了，耳朵邊都是嗡嗡的聲音，我從窗口望出去，他就在那蹲著，像一尊黑黑的影子，一個動物的影子，而不是一個人類的影子。不知怎的，我的眼淚就流下來了，“卑微”這個詞就定格成了這個農民大叔的影子，我對卑微的理解比許多人都深刻和生動。我知道這個世界上有一種人他們付出了一切，卻隻能承擔一切的不公平和痛苦，沒有逃脫的餘地，他們卑微如泥巴，連沒有睜開眼睛的小蝦米都要咬他們一口。後來讀《複活》，看到瑪絲洛娃的種種不幸的時候，我總是在瑪絲洛娃的背後加上一個蹲著的農民的背影，我把他們疊加在一起，不知哭過多少回，分不清這眼淚是為瑪絲洛娃流的，還是為那個買火柴的農民大叔流的。

    中文世界有一句名言“無商不富，無農不穩”，農民給這個世界貢獻了穩定，但是，付出的是永遠不會富有的代價。今天，農民換了一種代號叫打工仔，如果總是打工，你的富有程度和曾經的農民是一樣的，當然，這個農民是特定國家的農民，有一些國家他們的農民叫農場主，不在我議論的範圍。

    我們這些來自社會主義國家的人，對商業那真是十竅通了九竅，完全的一竅不通。可是，加拿大專家很多，DAVID WILTON是Scotiabank的小生意的director，有超過30年的從業經驗。Kyle McNamara也是Scotiabank的小生意的director，有超過19年的從業經驗，他們的書可以讓我們避開愚蠢的魯莽的不負責任的摸石頭過河，讓我們的小生意一開始就走在正確的方向上，何樂而不為？畢竟買一本書的錢，和小生意的投入比，那真的不叫錢，對吧。

38頁重點：

    生意就是出賣，出賣產品或者服務。所以，明白別人為什麽買就很重要。比這個更重要的是為什麽人家不買，花時間深刻的挖掘這兩個問題，就是小生意者的戰略。沒有一個生意適合所有的人，你的生意適合誰？以下是關鍵：What is the specific product need that your customer really has when he buys your product?

用100本書  啟智 啟發智慧

發家致富  投資經商  必讀書  之  一百零一  自己買的讀的紙的英文書

更多好玩，請點擊http://rouren.blogspot.ca/