海納愚夫：交易的感覺

海納愚夫：交易的感覺

熟能生巧，勤能補拙，天下普遍適用之真理。

三年來，愚夫看過數千間房，見過數百個購房客，成交了數十棟房，經驗就在這個過程中日積月累，感覺就在這個過程中逐漸形成。

經曆多了，見得多了，什麽案子的情況都會遇見。貸款不能批準，訂金被沒收，房子協議剛剛達成，買家就後悔，因此吃官司，凡此等等。

兵來將擋，水來土掩，見招拆招。成功者找方法，失敗者找借口。危機就是轉機，轉機就是生機。

在最近的一筆交易中，愚夫首次遇見賣家後悔，當然，在之前也聽見洛杉磯地產前輩講過這樣的故事，在交易合約達成後，賣家後悔，最後打官司賣家輸掉“底褲”的故事。

美國作為一個契約社會，數據化管理，信用至上，大大降低了社會的運行成本。所以遵守契約，維護自己的信用，是在這個社會生存的根本，否則寸步難行。

當然，民主社會的精髓是妥協。而交易的過程，也是相互妥協的過程。隻有妥協，才能達成交易；隻有妥協，才能達成共識；隻有妥協，才能共贏。

麵對賣家的後悔，說明我們買到了相對便宜的房子，賣家覺得吃虧了，心理不平衡了。麵對這些情況，我們必須充分理解與尊重。如果一味強調合約，訴諸官司，其結果必然是是雙輸。

賣家會輸掉房子，我們會輸掉時間與精力，都將得不償失。

與客人再次確認，他們非常喜歡這個房子，也就是說，我們雖然還有後悔的權利，但是我們的客人不會後悔。愚夫與賣方經紀進行緊急磋商，在明確告知對方，賣家這種嚴重違背契約的行為，將麵對嚴重的法律後果。

賣家經紀與我們立場是一致的，非常清楚賣家違約的後果。但是，如果賣家不配合，我們的交易必然流產，這也是賣方經紀不願意見到的結果，因為他們前期的勞動也將付之東流，而且還陷入官司糾紛之中。

在清楚賣家的訴求後，我們三方進行協商，買家明確表示即便贏，也不願意打官司。在不違背買家利益的前提下，通過我們雙方經紀的妥協，滿足了賣家不算高的要求，讓交易繼續進行，結果皆大歡喜。

三年來，愚夫有幸見識了各種各樣的人群，要買房的，想買房的，準買房的，馬上買房的。猶豫不決的，吹毛求疵的，爽快利索的，目標明確的，各色人等。

知人者智，自知者明。幹地產經紀這一行，如果不能識人辨人，其結果必然經常發生看房一日遊，看房數日遊。隻看不成交，賠時間，賠精力，得不償失，事倍功半。天長日久，當初懷著激情進入這一行，結局是黯然神傷退出這一行，另謀生路。

天下大事必成於細，天下難事必成於易。世界萬事萬物都有著千絲萬縷的聯係，一滴水可以折射太陽的光輝，一件小事可以反映一個人的品質。

悟性決定一個人的慧根，也決定一個人的未來。透過現象能否看見本質，透過點能否看見麵，識人做事能否抓住關鍵點，隻有這樣，事半才能功倍。

識人是一種感覺，看房也是一種感覺，交易更需要感覺。感覺，需要豐富的人生閱曆。閱曆來自於行萬裏路，讀萬卷書，背萬首詩，閱萬個人，看萬間房，曆萬件事。

2016年9月 於美國洛杉磯

（海納愚夫，洛杉磯專業地產經紀，網絡自由撰稿人，專業著作《話說美國買房》，微信：1397154975）