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利以義製，名以清修；靜以修身，儉以養德。
八十二說美國買房——美國房屋買賣故事（12）
文：海納愚夫
愚夫的四川老鄉，姑且稱他為L先生，他於二月十日到達洛杉磯，時值春節期間，愚夫非常忙碌。
在來美國前，他與愚夫取得聯係，通過俺的一個兄弟，租下了一輛奔馳越野車。這位兄弟在機場接上他，直接把他送到租住的房子。L先生以1500美金租住了一個大套房，準備在洛杉磯住上兩個多月，一邊選房子，一邊熟悉洛杉磯。
L先生住下後，與愚夫進行了會麵。因為在來美之前，我們已經有著很好的互動，加上老鄉關係，所以，我們沒有陌生感。
正月初五，L先生也參加了愚夫每年一度的客戶聚會。在忙完較緊急的工作後，愚夫與助理花了一周時間，陪同L先生查看了目標房源。
L先生目標明確，置業城市奇洛崗，價格在130萬美金以內，現金購買。
為了幫助L先生更準確詳細了解市場，愚夫將奇洛崗70到150萬美金的優質房源全部搜索了出來，陪同L先生查看。
幾天下來，能夠入眼的房源也就三套，其中一套位於奇洛崗最南邊，有些偏僻；第二套因為牽涉銀行，屬於非正常交易，加上屋況原因，也選擇了放棄；另外一套，因為Z太太先委托愚夫，愚夫阻止了L先生的競買，愚夫很感激L先生的理解與尊重。
因為競爭激烈，後來Z太太退出，L先生介入，接受賣家所有條件，擊敗其他競爭對手，脫穎而出。坦白說，愚夫心懷愧疚，因為如果L先生從一開始就出手，可以以更低價格，更好條件買到此房。
但是，L先生的大度，理解，與不計較，令愚夫很受感動。
在獲得此房的交易權後，我們還在繼續觀察市場，因為我們獲得交易權的房子距離L先生預期還是有些差距。
我們在完成房屋檢查後第十天，也即移除條件最後一天，一套更加優質，符合L先生要求的房源出現了。
L先生希望退出獲得交易權的房屋，在規則範圍內，這是完全可以的，隻是我們將損失房屋檢查費用與Escrow費用，共計500美金左右。
在與助理商量後，助理覺得非常不好意思，無法與對方經紀人講。因為對方經紀人在簽訂合約給我們時，反複問過會不會後悔，助理說一定不會後悔。
但是在規則範圍內，我們必須以客戶意誌為轉移。愚夫親自致電對方經紀人，在表示深深歉意後，希望她能夠理解客戶的決定。
而這棟房子本來就不愁賣，在規則範圍內，也即反悔的最後一天，對方經紀人也隻能接受我們的退出。後來這棟房子重新上市後，又很快賣出了。
我們開始主攻這棟剛剛上市的房子，房子報價96萬美金，是當時市場上同類房源中性價比最高的房子。
愚夫將曆史與周邊同類房源的成交記錄一並整理出來，與L先生進行比對分析。
我們開出了全價現金Offer，三天完成房屋檢查，移除條件，七天Closed，完成交易。逼迫賣方二十四小時回複我們，避免更多人看到此房，造成競價抬價現象。
（未完待續）
agents are dime a dozen..useless