話說美國買房——美國房屋買賣故事（9）

七十九說美國買房——美國房屋買賣故事（9）

 

文：海納愚夫

 

第二天，愚夫安排查看了奇洛崗其它在售的所有目標房源。同時，帶領X太太與母親一起看這棟X先生誌在必得的房屋。

 

再進這棟房子，愚夫發現，這棟房子一樓格局非常一般，而且院子小，完全沒有打理，房子與院子大小完全不協調。亮點僅僅在於二樓格局不錯，空間感強，近湖區公園，與市場同類房源比較，根本不值88萬美金。

 

我們交換意見後，X先生也發現，沒有想象中的好，也否定了自己誌在必得的想法。而且大家一致PS了這套房子，不再考慮購買。

 

決定競價另外一套開價85萬美金的房子，性價比很高。考慮到市場供給麵，他們想按賣方開價直接購買下來，但是愚夫經過查詢比對，以及與賣方經紀人溝通，我們可以在82到83萬美金之間成交。

 

我們當晚按82萬出價，屋主是在伊拉克服役的軍人，賣家經紀與屋主商量後，給予了我們近83萬的回價。但是X太太經過一夜考慮，覺得房屋有錯層的缺憾，還是有些糾結，愚夫非常理解。

 

由於目標範圍內的房源，已經沒有更好選擇，X先生夫婦決定提高預算價格空間。在90到100萬美金之間，愚夫找到了一套沒有靠近高速、主幹道，沒有路衝，裝修精致的房屋，隻是房屋土地麵積比較小。

 

我們還是決定親自查看一下，房子的格局，風格，裝修，品味，真的非常不錯。雖然地小，但是，後院打理不錯，而且與房子還很協調。

 

X先生一直十分期待愚夫一句：就是它了！這棟房子本身與X太太夫婦風格非常接近，但是愚夫考慮超出他們預算不少，所以，不能貿然鼓動。

 

愚夫尊重每一個客人自己的任何決定，因為每一個人麵臨的情況千差萬別，愚夫隻有建議權，沒有替客戶的決策權。愚夫明白自己的角色定位，不能成為客戶朋友的負擔。

 

經過比較權衡後，X先生夫婦決定買下這棟房子。愚夫經過分析，認為這棟房子市價在92到93萬之間。但是，賣家是否願意降價出售，在於我們的運氣了。

 

X太太建議出價90萬美金，愚夫經過思考，因為房子上市二十餘天，是一個很微妙的時間。

 

我們需要擊破賣家的心理防線，讓他們露出底牌，速戰速決。決定按88萬美金出價，這是一個看上去似乎沒有誠意的價格。

 

但是賣方經紀人與愚夫有過過招，一棟開價80萬，愚夫75萬掀過他的底牌，而且也與他們有過成交記錄。

 

我們運氣比較好的是，沒有其他買家競價，賣家認為自己的房子市值925000美金，直接露出了底牌！

 

愚夫不怕他降價，怕他降價進入不了我們的射程，我們需要速戰速決。因為X先生夫婦已經非常著急，而這是交易的大忌！

 

賣家的底牌，就是我們需要的，或許，賣家也沒有想到，我們爽快接受了他們的價格，達成交易。房子進入Escrow，辦理交割手續。

 

X先生夫婦雖然已經做了EB5投資移民，但是他們還沒有獲得綠卡，目前隻能以B1/B2身份通過華資做貸款，利率在4.875%。

 

在持投資移民簽證登陸後，再重新進行貸款操作，降低資金使用成本。

 

從X先生五月三日登陸洛杉磯，五月二十六日離開美國，曆時二十三天達成交易。由於他們是第一次來美國，購房速度算是超級快了。

 

在關鍵時刻，調整戰略，適應市場，應該是X先生夫婦實現目標最根本的原因。他們尊重愚夫的專業分析與判斷，對愚夫充滿信任，愚夫心懷感激。

 

（未完待續）