話說美國買房——美國房屋買賣故事（3）

七十三說美國買房——美國房屋買賣故事（3）

 

文：海納愚夫

 

五月四日進入洛杉磯的客戶朋友，在春節期間曾經來過洛杉磯，愚夫陪同他們看過幾天房。

 

姑且稱呼他們為Z先生與Z太太吧，Z太太知性大方，氣質優雅。Z太太是我的讀者朋友，在與愚夫聯係時，是谘詢關於跨國公司移民的一些事宜，並沒有談到購房事宜。

 

Z太太向她先生引薦了愚夫，在第一次與Z先生微信語音交流時，因為Z先生的懷疑與不信任，雙方氣場並不對路。但是，愚夫內心坦蕩，無欲無求。

 

此後，Z太太一直與愚夫保存密切聯係，在愚夫的指導下，她在大陸完成了開立美國帳戶的工作，並匯入了二十餘萬美金到達帳戶。

 

春節登陸洛杉磯時，愚夫幫助他們預訂了房間，並在機場接上他們一行四人，在機場租好車後。由Z太太駕車跟隨我，到達入住的地方。

 

不得不佩服Z太太是愚夫見過最有膽量的女性，第二次來美國，就駕車隨行。因為傍晚交通擁堵，我們當晚穿越了從約巴林達到奇洛崗的142號公路，叢山峻嶺，道路蜿蜒崎嶇，路況非常不好。

 

Z太太驅車順利跟隨愚夫，到達目的地，真的厲害！

 

按照他們的購房預算，以及目標區域，愚夫安排助理將所有房源全部預約，安排現場參觀後，看中一套報價728000美金的房子。

 

而根據他們資金情況，以及貸款事宜，這種情況根本很難買到理想房子，因為賣家根本不會考慮我們。但是，愚夫深知，必須讓客人自己明白，才能去改變。而愚夫要做到的，就是耐心陪伴客人去改變。

 

開價72萬多美金的房子，價格非常公道合理，Z太太要求我們出價66萬去試探。其結果，對方經紀根本不回複我們，還教訓我們說不懂市場。

 

當然，我們隻能分析市場告知客人，最終出價必須由客人決定，這與專業無關，而與服務態度有關。客人至上，是最高服務原則。

 

隻有客人參與交易過程，他們才可能改變，也才能改變。基於人性，基於中美巨大的文化差異，這是必然的過程。

 

春節期間，他們僅僅停留不到二十天，而且準備也不夠充分。所以，未能完成目標，便回到了中國。

 

在停留洛杉磯期間，他們與愚夫進行了良好的互動，也參加了愚夫在家中舉行的聚會。

 

回到中國後，他們一邊繼續匯款，一邊通過Zillow網上平台選房，並委托愚夫現場查看。愚夫通過視頻與照片，發送給他們，並告知房屋的優缺點。愚夫僅給出自己的意見，是否出價，完全由他們來做決定。

 

 

（未完待續）