美漂（73-75）

七十三、

 

張達凱第二期地產經紀培訓班如期開業，本期共招收了學員28名，其中10人免費，10人半價，8人全價。

 

“歡迎各位進入凱達地產培訓班學習，希望大家能夠如期畢業，獲得執照，加盟凱達地產。”

 

“在今天開班之前，我想給大家講一講對這個行業的一些看法，提供給大家參考。”

 

“在全美任何一個城市，最出色的地產經紀人絕對不是所謂專業能力最強的人，一定是最具有服務意識的人。”

 

“所以，希望大家在踏入這一行時，首先必須樹立起服務意識。如果想做大爺、老爺，坦白說，這一行不適合您。”

 

“當然，我們在今後的工作中，麵臨的客人可能形形色色，那麽我們還必須具備識人、辨人、選人的能力。”

 

“很多剛剛踏入這一行業的地產經紀，遇上隻看不買的客人，帶著客人看來看去，費時、費力、費汽油，這就是典型的不懂得辨認客人是否真正的買家。”

 

“一而再的受到打擊，最後隻有黯然神傷的選擇離開，被這個行業淘汰出局。”

 

“所以，建議各位先對自己做一個綜合評估，自己適合幹什麽，能幹什麽，擅長幹什麽，揚長避短，我們才能在自己的職業生涯中脫穎而出。”

 

“地產經紀行業競爭的激烈程度，超過很多很多行業，各位如果能夠在這個行業中成功，其它行業都將不在話下。”

 

“失敗是成功之母，希望各位今天的經曆，如果即便失敗，也會成為明天在另一個行業成功的經驗，三百六十行，行行出狀元，祝願各位成功！”

 

張達凱侃侃而談，他希望能夠將自己的一些經驗傳授給大家，也不免大家師生一場。

 

他也大致對本期學員進行了一些觀察，發現了幾個可塑之才，他將用力把他們收歸在自己麾下。

 

張達凱希望自己的隊伍愈來愈強大，他也非常清楚，自己事業的發展壯大，取決於身邊聚集的人才，張達凱將對他們量才而用，取其之長，揚其所短。

 

張達凱將從地產中介開始，先涉及小規模開發，再到大規模地產投資。從地產到移民，用十年時間來打造自己的地產、移民、投資、慈善服務產業鏈。

 

七十四、

 

王伯當經過一個多月的奮筆疾書，先後寫下了自己登陸美國，從餐館小工做起，再到美國大學求學的曆程。

 

在得到很多網友追捧的同時，也得到了很多網友的質疑。有人認為他作為一個官二代，怎麽可能從餐館幹起呢，有作秀的嫌疑。

 

當然，王伯當非常清楚，網絡世界，人上一百，形形色色。不論是讚成還是反對，自己以平常心看待即可。

 

畢竟每個人的視野與經曆，決定了每一個人不同的思維模式與看待問題的方法。別人無法容忍世界的多樣性與多元化，自己必須做到尊重與包容。

 

回想自己十多年的經曆，有些時候自己覺得都不可能，但是，現實是自己一路走了過來。

 

從洛杉磯登陸美國，在美國中部學習、生活、工作多年後，又回到了洛杉磯，回到了這座世界第二大的國際化都市。在這裏，重新找到了自己的人生定位，開始新的征程。

 

十多年來，王伯當也見證了太多旅美華人所經曆的艱辛。很多國人因為各種原因，有幸來到這塊偉大的國土，語言不通，人生地不熟，像從一個正常人變成了殘疾人一樣，成了啞巴、聾子，不得不從最底層重新打拚，有的人功成名就，衣錦還鄉。有的人因為常年的艱辛勞作，疾病纏身，最後客死他鄉。

 

或許，就是每一個人不同的命運，構成了這繽紛多彩的社會。

 

對王伯當而言，最苦的是自己剛入餐館打工，從底層小工做起的那段日子。仿如從天堂跌入地獄，慶幸的是，王伯當一路走了過來。

 

現在回想起那段日子，回憶帶給自己的不是痛苦，而是甜蜜。

 

人生過程，就是要麵對很多的坎坷，隻有邁過這些坎坷，人生才有更加光明與燦爛的未來。否則，人生將因此而躑躅不前。

 

所以，過去的經曆，不論是痛苦還是甜蜜，對王伯當而言，帶來的都是幸福與驕傲。

 

當這些經曆躍然紙上，王伯當感到的更多是滿足與快樂，對他人的說三道四，又有什麽值得影響自己心態的呢？

 

王伯當看著自己微信圈的讀者朋友一天天的增加，看到找自己谘詢洛杉磯房產的朋友也與日俱增，王伯當堅信，自己一定能夠殺出重圍，成為洛杉磯最出色的地產經紀人之一。

 

七十五、

 

張達凱委托國內代理人，自己通過網路結識的一個誌同道合的朋友石大山，對自己挑選出的五個＂屌絲＂青年進行麵對麵交談。

 

石大山專程飛赴廣州、深圳與來自中國五個不同省市，在廣東打工的青年男女進行了麵談，並告知了他們的責任與義務。

 

備選人必須嚴格遵守他們製定的規程，履行合約所明確的責任，並找到中國擔保人。對這次改變命運的機會，五個人都明確表示嚴格按照合約享受權利，履行應盡義務與責任。

 

石大山與五個人簽訂合約後，並安排他們找到中國擔保人，簽字畫押，即可獲得旅遊日本、韓國，以及歐洲國家的機會。

 

對這幾個國家旅行完畢後，再去申請美國簽證。

 

五人中有四個很快找到了中國親友擔保，石大山與這些擔保人一一進行了聯係、談話與確認，並告知了其中的厲害關係，擔保人依然願意提供擔保，說明他們的人品得到身邊親友的認可。

 

石大山按照張達凱的指示，安排了四人的日韓與歐洲行。

 

在安排好這一切後，石大山與張達凱進行了交流。張達凱預祝第一次合作能夠成功，並明確表示，如果合作順利與愉快，今後房產事業中國市場的開拓，石大山也將成為第一合作人選。

 

石大山來自山東，大學畢業後闖蕩上海，經過十多年的打拚，在上海有車有房，混成了中國中產階層的一員。

 

然而，從事服裝外貿產業的石大山，因為中國經濟下滑，生意也是一年不如一年。他也在尋找人生的突破口，想以自己有限的積蓄，在洛杉磯購置一份產業，因此結識了張達凱，他們由客戶關係變為了朋友關係，進而成為生意合作關係。

 

對生於中國農村的石大山，對張達凱的構思非常感興趣，因為張達凱做的事不僅僅是在賺錢，而是在改變很多人的命運。他也相信，那些懂得感恩有責任心的人，一定會去履行自己的義務。當然，完全可能存在一些血本無歸的風險，但是，四人隻要成功一人，也就成功了。

 

而且，石大山認為，隻要在選人時，嚴格規程，把握好人選的關口，風險是可控的。而且中國什麽都缺，最不缺的就是人。想去美國的人，一抓一大把，選擇餘地非常大。

 

作為自己與人選的直接接觸，石大山深知責任重大。以他多年的眼光，人生的經驗，石大山相信自己的判斷。

 

張達凱對石大山的能力，深信不疑。當然，張達凱也清楚，是騾子是馬，拉出來遛遛就清楚了。

 （未完待續）