美漂（67-69）

六十七、

 

黃媛媛與王伯當從張達凱公司出來後，黃媛媛駕車去了銀行，她要會見自己的客戶。王伯當去了自己的留學旅遊公司，他們相約晚上一起吃飯，探討接下來的地產經紀工作業務的開展。

 

王伯當到位於聖蓋博“萬利”大道自己的公司，他的公司僅僅租了一間大約100平米的辦公室，雇請了兩個員工，一個負責留學業務，一個負責旅遊業務。

 

王伯當居中調節，留學主要是幫助一些持旅遊簽證赴美的人，或者留學簽證將要過期的人，聯係就讀學校，保持在美合法身份，每人收費大約在3000美金。同時也做一些來自大陸的越洋留學業務，為他們辦理赴美留學簽證。

 

旅遊業務主要接待國內一些中小型旅遊團體，負責安排他們在美國的旅遊行程。王伯當掌握著大量的美西、美東做導遊及帶團旅行的個人及團隊。王伯當憑著多年口碑，接到旅行團隊後，再把他們安排給這些經營旅遊的個人或者團隊，從中賺取一些差價。

 

憑著經營多年的口碑，王伯當的生意非常不錯。特別是中美簽證的進一步放開，大量國人湧進美國，湧進洛杉磯。

 

由於王伯當做人踏實，在經營過程中，他與眾多客戶成為了朋友，這也為他帶來了跨越中美廣泛的人脈資源。

 

在去公司的路上，王伯當順便去了一趟銀行，他為與前妻生育的兒子寄上了一筆錢。王伯當每年為混血兒孩子寄上一萬美金，由前妻保管，作為孩子將來上大學的費用。

 

美國從小學到高中雖然全部免費，但是，大學學費高昂，特別是一些較好的私立大學。作為一個父親，王伯當覺得自己沒有履行陪伴孩子成長的責任，但是，有義務幫助孩子順利完成大學學業，而他能夠做到的就是在經濟上給孩子一些補償。

 

而孩子與美國母親生活在一起，並不缺乏愛，有媽媽，有姥爺，姥姥，舅舅的愛。王伯當也很讚成美國的教育模式，所以，他對兒子的健康成長沒有憂慮。如果孩子成人了，想來加州，想尋根中國，王伯當不會拒絕。

 

回到公司辦公室後，王伯當詢問了兩位員工各項業務的處理狀態，一切都很正常。王伯當坐在老板椅上進入了冥想，他在考慮，如何來開展自己的地產經紀業務呢。

 

不知不覺，王伯當發現自己已經旅美十餘年了，回想自己一路走來的經曆，就是一部精彩的人生故事，如果將自己這十多年的經曆寫下來，一定能夠給新移民群體很多啟示。

 

如果這樣做，既鍛煉了自己的寫作能力，為新移民提供經驗教訓，也能為自己積累人氣。曲徑通幽，一定能夠拓展自己的房產生意。

 

王伯當說幹就幹，他想下了一個標題，叫做《旅美十年的苦與甜》，準備在所有涉外網站進行連載。

 

六十八、

 

這是位於南鑽石吧環境最優雅的一間川菜餐廳，古色古香，簡約大方。

 

川菜作為中國四大菜係之一，不僅早已伴隨川人走向了全國，也已經走向了世界。洛杉磯作為海外華人的政治、經濟、文化中心，隨著大量中國移民群體的湧入，川菜館在洛杉磯也如雨後春筍般的發展起來了。

 

黃媛媛由於距離比較近，早先一步來到這家餐廳，等待王伯當的到來。

 

下午，黃媛媛也在思考如何開展房產生意業務。雖然作為一個貸款經紀人，自己認識很多買賣房屋的客人，但是，他們基本都有自己的代理人。從某種角度說，他們已經形成了某種利益聯盟，自己要打破這種利益聯盟，還比較困難。

 

所以，黃媛媛也在想，自己必須另辟蹊徑，找到開發市場的方法。

 

她結合自己順利開展貸款經紀業務的一些經驗，她覺得順著這條道路去尋找，或許可以快速打破缺口。

 

黃媛媛正在想王伯當會有什麽高招來開展地產生意業務時，王伯當出現在了她的麵前，禮節性擁抱後，王伯當坐在了她的對麵。

 

“想吃什麽？”王伯當微笑道。

 

“魚，這家的球溪河鰱魚味道真不錯，您呢？”

 

“那就來一個魚，一個素菜，我們倆人足夠了吧。”

 

“OK！”

 

點好菜後，他們一邊等待上菜，一邊閑聊起來。

 

“考慮怎麽樣，準備如何開展業務呢？”黃媛媛首先問道。

 

“我還沒有想好呢，您呢？”王伯當想賣一個關子。

 

黃媛媛簡單向王伯當說了自己的一些想法，王伯當覺得可行。

 

“我們繼續打一個賭如何？”王伯當說道。

 

“什麽賭？”

 

“誰先成交第一套房子，誰就答應另外一個人的要求，如何？”

 

“好啊，成交！”黃媛媛與王伯當擊掌為誓。

 

王伯當暗自笑了一下，心中在想，這次我一定要讓您輸。

 

菜上來後，黃媛媛一邊吃著，一邊對魚的味道讚不絕口。她不知道，自己或許已經落入王伯當的“陷阱”。

 

當然，或許黃媛媛也明白，隻要是愛的“陷阱”，她也會毫不猶豫的往下跳，誰叫戀愛中的男女智商都在下降呢。

 

六十九、

 

這天晚上，張達凱又在雅晴家蹭飯，張達凱說自己最近接待了來自大陸北京的一位神秘客人。這位客人坐著專機，帶著秘書，來洛杉磯購房。

 

張達凱隻花了半天時間就把這個客人搞定了。當然，在此之前，張達凱為這位客人發過很多房源。

 

這位神秘客人起初要求的房源價格在200萬美金之內，但是，張達凱帶著他從聖馬力諾，看到雅凱迪亞，對200萬美金以下的房源，沒有一套滿意。最後直接升格到300萬美金以上，在雅凱迪亞北邊靠山區的區域，看見一棟報價380萬美金的房子，非常滿意，客人講非它莫屬。

 

雖然這套房子剛剛上市，但是看上它的客人非常多，據賣方經紀人講，有十個人在參與競爭，價格直接就跳到了400萬美金以上。

 

張達凱對這棟房子的市場價格、曆史成交、當前合理價位進行分析，並講述給客人後。麵對最後一次競價機會，客人表示最多可以出到435萬美金，直接幹掉其他所有對手。

 

而張達凱對客人有些超乎理性的行為，進行了勸解，告訴客人買房是一種緣分。這棟房子的當前市值，也就在410萬美金，我們又是現金交易，所以，他建議客人開價到410萬美金即可。以他職業的經驗，這個價格應該可以幹掉其他對手。當然，如果出現意外，說明他與這棟房子無緣，再找其它房源。

 

為了確保萬無一失，張達凱與對方經紀進行了溝通，並告訴了本方的兩個優勢：現金與誠意。而且也與對方經紀分析了這棟房子的市場價格，而對方能夠將這棟房子從380萬，最終賣到410萬，也體現了她的能力。

 

在利益麵前，對方雖然是一個白人經紀，但是，她也向張達凱透露了自己的底牌，如果張達凱現金OFFER開出410萬的價格，她將說服房主，及時簽回，終止廝殺，完成本次交易。

 

張達凱非常漂亮的完成了這筆交易，他說這位神秘買家非常滿意張達凱的工作，變相為他節約了25萬美金。

 

雅晴在想，如果是在大陸的話，這25萬美金一定會被中介聯合賣家一起坑掉。張達凱說，這在美國根本不可能，當然，除非是騙子地產經紀，不想在這行混了。

 

所以，在美國買房，找一個人品好的地產經紀人，比找一個專業能力強的人更加重要。

 

張達凱說，自己這幾年參與房產交易，有很多故事，今後慢慢分享給雅晴。人上一百，形形色色，自己算是見識了各種各樣的群體。

 

當然，張達凱隻喜歡看到這些客人身上的長處與優點，並吸取學習之，這也是張達凱人生不斷進步與前進的原因。

 

(未完待續)