美漂（43-45）

四十三、

 

“今天將是各位在這裏的最後一堂培訓課了。”張達凱掃視了坐在下麵的各位學員，開始了他最後一堂課的演說。

 

“感謝大家一個月來的陪伴，希望這一個月的經曆，能夠在各位人生路上留下精彩的足跡。今天的結束，隻是明天的開始。各位能否最終考取執照，關鍵還在於各位下麵的功夫。”

 

“我始終堅信，成功者找方法，失敗者找借口。有的人兩個月考取執照，有的人兩年也考不下執照，不同的人，相同的事，卻總有不同的結果。”

 

“這世界，人與人之間本質沒有多大的差別，而差別往往就在細微處，正是這細微的差別，決定了每一個人不同的命運。正所謂，細節決定成敗。”

 

“一滴水可以折射太陽的光輝，一件小事可以反映一個人的品質。如果，各位連一個執照都考不過的話，想成交房子，也不過是在做夢吧。”

 

“今天課程結束後，大家需要先通過我這裏的考試，取得結業證書，才能報名參加加州政府的考試。”

 

“考試時間，各位可以自行安排，進行預約。最後，我還要向各位推薦一本MASTER，希望各位去購買下這本書，搞懂這本書，考試通過基本十拿九穩了。”

 

隨後，張達凱將這本書的名字、購買地址、電話寫在了黑板的一角。

 

“最後，祝願各位順利通過考試，早日成為加州地產經紀人中的一員。”

 

張達凱繼續道：“今天最後一堂課，主要與大家談談交易的一些方法與技巧。”

 

“房產交易，一個人一生可能就一次。所以，作為一個經紀人要做成一筆生意並不容易。凡事問問為什麽？試問問自己，對方為什麽把生意給您做。搞懂了這個問題，生意才有可能。”

 

“您的專業？您的敬業？您的職業？這些是，又可能都不是。洛杉磯專業又敬業的經紀有千千萬萬，但是，為何很多經紀人卻沒有生意呢？”

 

“而出色的經紀人，年交易額上千萬，甚至幾千萬，他們生意不斷，這又是為什麽呢？”

 

“一個成功者，他的身上一定有成功的特質。一個人，不怕有缺點，害怕的是沒有特點。正所謂，一俊掩百醜。”

 

“所以，做事先做人，隻有做人成功了，做事才有可能成功。”

 

張達凱滔滔不絕，眉飛色舞。他向學員們灌輸著自己的人生理念，他希望學員們能夠有所裨益。

 

但是，他也非常清楚，不是每一個人都能夠從中獲益，也不是每一個人都能夠聽得進去。

 

張達凱更清楚，這最後一堂課，僅僅是學員們入門地產經紀的開始。

 

四十四、

 

雅晴的房子通過黃媛媛順利辦下了貸款，在公證行完成交割後，張達凱取回了房屋鑰匙，他與雅晴約定到新屋相見。

 

這是一棟坐北朝南的房屋，房子有將近2000平方英尺，前後院，四房三浴。

 

打開房門，雅晴與張達凱一前一後走了進去。由於上次看房時，房間家具齊全，這次走進去，裏邊空空蕩蕩。但是，老美夫婦離去時，還是把房間打掃得非常幹淨、整潔、衛生。

 

簡單看過後，雅晴決定把地毯全部換成木地板，把牆麵重新油漆一下，就可以搬進新家了。

 

張達凱給了她幾個做裝修工人的電話，叫她自己聯係，比較一下再做出選擇。

 

同時，雅晴要求張達凱陪她一起去看看家具，張達凱爽快的答應了雅晴的要求。能夠與雅晴在一起，是張達凱求之不得的事情。

 

雅晴告訴張達凱，她的閨蜜靜子也知道了他動人的愛情故事，她希望能夠認識張達凱。

 

張達凱說等靜子來洛杉磯時，他在家中組織一個聚會，邀請雅晴母女、靜子，還有自己其他的一些朋友，介紹大家互相認識一下，今後在美國彼此能有個照應。

 

同時，他對靜子的生意有著很大的興趣。雅晴說難道您也想開美甲店，張達凱向她搖了搖頭，微笑不語。

 

他說等靜子來到洛杉磯，與靜子商量後，再告訴她自己想做的生意。

 

雅晴說，您還真有點壞啊，在我麵前賣關子了，吊我的胃口。張達凱不置可否，雅晴也沒有辦法，她不知道張達凱葫蘆裏賣的什麽藥。

 

但是，她相信，這個頭腦靈活的男人，絕不是開一間美甲店那麽簡單。

 

張達凱曾經與她交流過，中美之間最大的互補就是人的互補。中國移民來到美國，最有幸福感的群體，不是中上階層，而是最底層勞工。

 

而最底層勞工，因為簽證問題，因為身份問題，又是最難來到美國的群體。

 

福建僑鄉，十樓九空，他們要想來到美國，正常簽證非常困難。但是，這些村子的農民後裔，冒著生命危險，輾轉南美、墨西哥等地方，有的甚至借著高利貸，花費近十萬美金偷渡到美國。所以，很多人一到達美國，就欠一身債務。

 

但是，他們依然前赴後繼，這是為什麽呢？還不是因為利益驅動，趨利避害，乃人之本性。

 

這些偷渡客來到美國，最多辛苦兩三年，就可以還清債務，此後每年賺的錢是國內的六倍。

 

大量的福建人從美國寄回大量美金，一棟棟洋樓拔地而起，這種示範效應，比什麽廣告都更有效果。

 

這也是很多年以來，福建人偷渡產業鏈怎麽也打不斷的原因。福建偷渡產業鏈上有名的大姐大，萍姐如今還在美國監獄中呢。

 

雅晴在想，難道張達凱想玩偷渡？

 

四十五、

 

黃媛媛衝完澡後，她赤身裸體的站在鏡子前，欣賞著自己美麗的侗體。

 

自己白皙的皮膚，婀娜的身段，飽滿的乳房，一直以來，黃媛媛都覺得這些是自己最大的驕傲。

 

上帝給予了她不幸的童年，但是，作為一個女人，上帝給予了她一副姣好的容顏，她覺得，上帝又十分公平。

 

隻是長這麽大，黃媛媛還從來沒享受過性愛的美妙。她知道，在如今這社會，像她這年齡還是處女的話，已經屬於不正常了。

 

她不是不渴望，隻是，不幸的成長經曆，讓她深感恐懼。她的第一個男友曾經多次要求她，都被她以新婚之夜獻給他為理由拒絕了。

 

她清楚知道，她的容顏將逐漸老去，作為女人的資本，這一切將越來越弱。隻有內修，才是她魅力長久不衰的法寶。

 

在地產經紀培訓學校，除了王伯當，她對張達凱也有著極度的好感，她聽見過張達凱傳奇的愛情故事。但是，她清楚知道，對張達凱，她完全沒有機會。憑著女人的直覺，張達凱對她沒有任何意思。她不想勉強，更不可能倒追。

 

而對王伯當，雖然激情不足，但是，她知道自己已經過了那個感情來得快，去得快的年齡。王伯當的綜合素質與條件，配她還是綽綽有餘，這點她十分清楚。

 

美國公民、事業穩定、有房有車的王伯當，如果回到大陸，要找她這樣一個女人，可以千挑萬選。她覺得自己必須把握好這次機會，自己不主動，但是不能抗拒。

 

黃媛媛穿上睡衣，躺在床上，拿過手機，回了王伯當一條微信：ME TOO。猜猜我在幹什麽？

 

王伯當正在網上穀歌一些地產經紀試題，看見了黃媛媛發的微信，心中感到一絲快意。

 

他回了過去：想我啊。並配發了一個愉快的表情。

 

“臭美！剛剛洗澡，未能及時回複，抱歉。”

 

“沒關係，我知道。真不想我？”

 

“那您想我嗎？”

 

“您說呢？”並配了一個抱抱與親親。

 

“我們一起去把地產經紀考試的MASTER買回來吧。”王伯當接著又發了一條。

 

“什麽時間？”

 

“明天如何？”

 

“不行啊，我明天要見幾個貸款客戶。”

 

“那我自己去，您先忙工作。我直接買兩本，我們打個賭，如何？”

 

“什麽賭？”

 

“比賽誰先通過地產執照考試。”

 

“輸贏如何懲罰呢？”

 

“您說呢？我想想。”

 

“……”

 

 (未完待續)