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利以義製，名以清修；靜以修身，儉以養德。
七十說美國買房——說說美國房產中介的亂象
文：海納愚夫
美國房屋交易，由於實行經紀人製度，而經紀人入門門檻低。一個經紀人執照，快則三個月可以考取，慢則一年兩年。
所以，美國房產經紀人多如牛毛。而且，在美國，大多房產經紀人與工作收入不穩定劃等號。由於入門門檻低，導致經紀人素質良莠不齊，差異很大。
因此，在這個行業，注定很多經紀人沒有生意可做。人在饑餓狀態下，會失去很多理性的行為。便會有部分經紀人為了達成交易，不擇手段，詐欺就不可避免。因為當生存受到威脅時，有誰還在乎執照被吊銷，有誰還在乎職業道德與操守。
而且，購房人與經紀人互相不信任，其結果就是購房人害怕被經紀人算計，經紀人害怕購房人隻看不買。於是，互相算計，互相防範。致使交易成本增加，陷入惡性循環。
這種現象不僅僅存在於華人社區，在其它族裔社區同樣存在。競爭與博弈，優勝與劣態，注定了社會生物鏈的殘酷性。
在愚夫從業近三年中，有很多讀者告訴愚夫，訂金被沒收，房屋還沒有進入ESCROW，就吃官司等等。這些情況的發生，一是與購房人自身有一定關係，另外就是購房者的經紀人沒有很好保護購房人利益有關係。
這中間的原因在於，經紀人過於急迫達成交易，而忽視交易過程中不成熟的一些因素，導致客人處於險境。
問題根源還是在於，經紀人與客人之間互信不夠。經紀人害怕客人不忠誠，導致自己前期努力付諸東流，所以，盡快達成交易，高於一切。
客人害怕經紀人能力不足，朝三暮四，找多個經紀人同時看房，忽略經紀人的工作成本。而客人的這些行為，一旦被經紀人察覺，碰見做事有底線的經紀人，直接就將客人扔垃圾桶，不再提供服務。
遇見心機深，報複心強的經紀人，就可能被暗算，順著客人的心思，投客人所好，不擇手段，達成交易，忽視保護客人利益的條款，最後將客人裝進去。
在購房前，選擇經紀人，貨比三家，實屬正常。但是，一旦選定，通過實際接觸，如果無法認可經紀人的工作能力與人品，明確告知經紀人，說聲謝謝，緣分到此結束。如果客人去與經紀人玩一些心眼，其結果極可能被人玩。
美國華人社區人與人之間的信任度，應該是美國社會所有族裔中最低的，這是全民互騙的必然結局。
而取得他人信任，是需要自己言與行的積累，不是自以為是的“我值得您信任”。隻有將您的一言一行展示在他人麵前，得到他人的驗證與認可，才能談信與不信。
而這就需要付出，持續不斷的付出。
真誠與付出，是做人成事的關鍵。真誠，才能帶來人脈，人脈才能帶來資源；付出，才能帶來回報，當還沒有得到回報，那是因為付出還不夠多。
而這世界上，大多數人都喜歡今天付出，明天得到回報。更有很多人，倒在了回報的前夜。所以，有恒為成功之本。但是，堅持不懈，很多人做不到。
從事這個行業將近三年，愚夫非常慶幸，能夠從這個行業成長起來。愚夫能夠成長，緣於眾多客人的幫助與支持。所以，愚夫每天心懷感恩，工作時刻愉快開心。
緣於自身的壯大與成長，愚夫在麵對客人的選擇時，也能夠有能力去選擇重情有義，遵守江湖遊戲規則的客戶朋友。
愚夫能夠快速與客戶朋友去建立彼此的信任，降低交易成本。所以，愚夫也就不害怕被客人忽悠了，因為，忽悠愚夫的客人成為了極小部分，這種成本愚夫可以忽略不計。而且，愚夫害怕的是無意中對不起他人，而不怕他人對不起自己。所以，就能夠保持良好的心態，心態決定一切。
同時，隨著愚夫的不斷曆練，從一開始，部分得不到愚夫認可的客人，可能直接就被愚夫扔垃圾桶了。愚夫始終堅信，人以類聚，物以群分。
為天下有緣人提供專業與服務，愚夫將孜孜不倦，上下求索。
2016年4月16日星期六 於美國洛杉磯
（作者海納愚夫 加州持牌專業地產經紀 網絡自由撰稿人 專業著作《話說美國買房》）
愚夫華人否？