美漂（19-21）

十九、

 

經過長達一年的籌備，張達凱的地產經紀培訓學校在羅蘭崗科利馬（Colima）大道上開張了。

 

羅蘭崗（Rowland Heights）位於洛杉磯東區，60號高速公路穿越其中。羅蘭崗早年以二奶村而聞名於華人世界，後來又以月子中心世界聞名。

 

羅蘭崗是華人新區的商業中心城市，科利馬大道兩旁分布著眾多華人超市、中國餐館、商店等。眾多地產公司也在這條大道上開設辦公室，供旗下員工辦公、接待客戶。

 

以羅蘭崗為中心的華人新區，分布著多個華人聚居城市，向西緊鄰哈仙達崗市，向東緊鄰核桃市、鑽石吧市、奇洛崗市。核桃市與南鑽石吧是附近有名的富人區，以及洛杉磯頂級的學區之一。

 

張達凱的地產公司就設立在羅蘭崗，他的培訓學校就在公司一側。

 

這是一間不足30平米的屋子，裏邊擺放了可供30人同時上課的桌子與凳子，看上去非常簡樸。這裏不僅是公司新員工的培訓地，也是地產經紀培訓課堂所在地。

 

張達凱通過報紙、電台、網絡，承諾對首批學員全部免費，他很快招夠了20個學員。

 

為了不影響大家的正常工作時間，張達凱將培訓課程安排在了每晚7點到10點30分。每周二、四進行，曆時一個半月。從這裏培訓結束後，各位學員通過考試，取得結業證書後，就可以參加州政府的地產經紀人執業資格考試。

 

學員在通過州政府的考試，並經過無犯罪記錄審核報告後，州政府發給執業執照，學員加盟一家地產經紀公司，在Broker的領導與監管下，就可以執業了。

 

晚上七時整，張達凱走進教室，二十個學員已經在教室就座。他發現其中有不少俊男靚女，看上去，年齡最小的有二十多歲，最大的有五十餘歲。

 

張達凱站在講台上，掃視了各位學員後，他微笑著說道：“歡迎大家的到來！今天很榮幸我們能夠聚到一起，謝謝各位！”

 

教室裏響起了個別人的掌聲，但似乎並沒有得到大家的響應。

 

張達凱笑笑，繼續道：“我叫張達凱，英文名字Lambert，八十年代初從台灣來到美國，大家可以叫我‘Lambert’，也可以叫我‘達凱’。從今天起，我就是你們的地產培訓老師了。希望我們能夠共同度過這美好的一個多月，同時，也希望大家順利從這裏畢業，順利通過加州政府地產經紀資格考試，順利走上地產經紀職業人的道路，成為這個行業的精英！”

 

“下麵，我希望每一位學員做一個自我介紹，互相認識一下，未來說不上哪一天，彼此成為買賣雙方的代表，博弈於市場，現在，從第一排開始。”

 

“我叫李博遠，來自中國上海，英文名字Jack，請大家今後多多關照。”李博遠轉身向大家點頭笑了笑。

 

……

 

張達凱看著大家依次做著介紹，一邊拿著筆在自己本子上記錄著什麽。

 

“我叫王伯當，來自中國廣州，英文名字Jeff，2000年初赴美留學，來美13年，現在經營留學、旅遊業務，請大家多多關照。”

 

王伯當看上去三十多歲，給人穩重內斂的感覺，張達凱在他的筆記本上重點加了標注。

 

“我叫黃媛媛，來自香港，英文名字Tara，10歲隨家人移居美國，赴美18年，現在一家華資銀行從事貸款經紀業務。”

 

張達凱向黃媛媛點頭笑了笑，他發現這是一個氣質高雅，皮膚白皙，身材勻稱的美麗姑娘。

 

“我叫……”

 

二十、

 

聽完大家介紹後，張達凱發現自己的地產培訓學校，有來自大陸多個省市、台灣、香港，以及東南亞的華人朋友。

 

他以自己的人生經驗，發現雖然這是首期培訓班，但是，依然有幾個可塑之材。如黃媛媛，王伯當等人。他們從事的行業，接觸廣泛，社會基礎紮實，假以時日，或許可以成為這個行業的佼佼者。

 

“謝謝大家的自我介紹，我發給大家一張表格，希望大家依次將自己的中英文姓名，聯係電話，微信或者QQ號碼，郵箱，職業填上，我會複印一份，再分發給各位。”

 

“這世界無論走到哪裏，要想經營自己的事業，首先就是經營自己的人脈，要想經營自己的人脈，首要是提升自己的綜合素質與能力。”

 

“各位要想在這個行業取得成功，取得執業資格證書，僅僅是一個開始，一個敲門磚而已。提高自己的修養，增強自己的能力，讓眾多人來追隨我們，我們的事業才有未來，才有成功的希望。”

 

張達凱看著大家侃侃而談。

 

“美國地產行業，不僅僅是一個吸金行業，也是一個創富神話的行業。赴美接近三十年來，我見證了美國眾多創富神話。我認識一位先生，八十年代初，帶著80美元從台灣赴美，今天，已經成為洛杉磯華人世界赫赫有名的地產大佬，億萬富豪。”

 

“美國是一個充滿夢想的社會，在這個社會，弱者與弱勢群體能夠得到充分的保護與尊重，這充分保證了這個社會的基本穩定，隻有穩定才能發展。在這個社會，強者能夠有廣闊的發展與發揮自己才華的空間，有無限可能，隻要您足夠強大。”

 

“也正因為每一個人的才華與能力，在這個國家都能夠得到充分的發揮，由這些群體組成的國家，才有美國今天強大的道理。”

 

“各位能夠來到世人夢想的國家，是各位人生的幸運，希望各位能夠在這個偉大國度找到屬於自己的位置，能夠在地產行業生存、發展、出色。”

 

“同時，歡迎大家在取得執業資格後，加盟凱達地產公司，繼續我們的緣分！”

 

張達凱最後笑了笑，其實他心裏非常清楚，美國地產經紀競爭的殘酷性，注定了今天這二十個學員中，最終能夠生存下來的不會超過兩個，百分之九十都不過是在這裏打醬油而已。

 

但是，他不能夠打擊他人人生的積極性，自己隻有鼓勵與鼓動。因為，今天的人生經曆不論成功與失敗，對每一個人漫長的一生，都會有所裨益。三百六十行，行行出狀元。即便他們在地產行業不能取得成功，但是，他們依然有可能在其它行業取得成就。

 

張達凱叫大家打開課本，開始了第一章第一節的講解。考慮到學員語言能力的差異，他全程中文夾雜著英文。

 

二十一、

 

王伯當來自中國廣州，家中獨子，父親曾經官至某廳級幹部。

 

這個出生在紅色家庭的孩子，身體中卻從小流淌著自由的血液。2000年初，在上海某大學畢業後，他沒有按照父親的安排，回到廣州進入某機關工作。而是毅然選擇了赴美留學，進修研究生。

 

作為家中獨子，父母並不希望他遠渡重洋，去往美國，而致自己老年身邊沒有孩子照顧。

 

但是，王伯當因為心中的夢想，在獲得難得的赴美留學簽證後，他還是選擇了告別父母，遠赴美國留學的漫漫旅途。

 

而王伯當的父親為官正直，在資助伯當赴美後，並沒有強大的後續資金保證伯當在美國的學業。

 

王伯當從洛杉磯登陸美國後，首先在一家語言學校一邊學習語言，一邊打工賺錢，同時為申請更好的學校做著準備。

 

在洛杉磯學習生活一年中，王伯當先從餐館做起，他先後做過服務員、後廚幫工、廚師助理、廚師。

 

這個從小養尊處優的孩子，在異國的土地上，為了堅持自己的夢想，經曆著常人難以想象的磨練。餐館工作高強度的勞動，雖然他年輕力壯，但是，每天工作下來，他依然累得直不起腰。

 

而回到簡陋的住處，一位來自大陸北方接近五十歲的同工工友，一談到自己的遭遇，總會淚流滿麵。

 

這位工友在大陸某國企，因為被同事陷害，被迫遠走美國。而語言、文化障礙，注定了這位工友來到美國，隻能幹最底層的黑工，從天堂到地獄。

 

王伯當看到工友的現狀，更加劇了他必須在美國繼續求學深造的決心，哪怕如何艱苦，也必須繼續讀書。

 

在洛杉磯工作學習一年後，王伯當申請了美國中部聖路易斯一所大學，並順利取得了錄取通知書。

 

洛杉磯作為海外華人的政治、經濟、文化中心，王伯當認為，如果自己一直在這個環境中，將無法學好英語，提升自己的語言能力。自己畢竟隻有二十多歲，未來人生路還很漫長。生存是基礎，繼續學習才是根本。

 

選擇暫時遠離華人區，有利於自己語言能力的快速提高，也有利於自己深入了解認識美國的文化。

 

來到路易斯安那州後，王伯當一邊學習，一邊打工。他的語言能力快速提高，並交往了一個美國白人同學女友。

 

大學畢業後，他的誠懇，他的踏實，他的努力，他的進取，獲得了白人女孩家庭的肯定。王伯當通過與白人女孩結婚後，取得了美國永久居留權。

 

結婚後，王伯當努力融入這個白人家庭，雙方並生育了一個漂亮的美國混血男孩。但是，巨大的文化差異，讓兩人相處還是非常吃力。生活越久，雙方的差異越明顯，相處越困難。

 

人以類聚，物以群分，洛杉磯的生活經曆，讓王伯當急切想回歸到自己的同類。但是，他的白人太太因為對家鄉的依戀，根本不願意與他同往。他們選擇了和平分手，年幼的孩子留給了母親。

 

王伯當在路易斯安那州學習、工作、生活八年後，在經曆了婚姻、家庭，為人父，為人夫後，在將所有財產全部留下給妻兒後，重新回到了洛杉磯，開始了獨自一人的重新打拚。

 

回到洛杉磯後，王伯當憑借自己的語言優勢，憑借自己熟知中美文化的優勢，從最艱苦的導遊工作開始，迅速在洛杉磯站穩了腳跟。

 

在收入穩定，並有了一定積蓄後，王伯當開始了自己的創業，他開創了自己的旅遊公司，同時兼辦起了留學業務。由於自己的成熟穩重，辦事踏實，他獲得了大量的回頭客戶，生意日漸紅火。

 

因為第一次婚姻的失敗，王伯當在獲得一定範圍的事業成功後，並沒有急於成家。

 

美國地產行業的複蘇，王伯當希望借助自己的語言優勢，在中國人大量湧進洛杉磯購房的大潮中，自己能夠從中分得一杯羹。

 

所以，他希望自己迅速取得執業資格證書。剛好，他通過網絡找到了這家培訓學校，並了解到張達凱的一些經曆。因此，走進了張達凱的地產培訓班。

 

在這裏，他遇見了張達凱，他生命中一生的貴人；在這裏，他遇見了黃媛媛，開始了他人生的第二春。

 

人與人之間的緣分，就在不經意間發生。

 

 （未完待續）