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利以義製，名以清修；靜以修身，儉以養德。
六十七說美國買房——說說美國房屋交易過程中的開價
文：海納愚夫
美國房屋交易過程中，當我們看中一棟房子，接下來就是出Offer。
美國房屋交易有標準格式化合同，這份合同很好的平衡與保護了買賣雙方的利益。而交易過程中，合約附加條款，比如房屋交易價格，移除房屋檢查條款，完成交易時間等，是參與交易各方需要重點關注的。
而價格無疑是重中之重。
所以，當我們看中一棟房子，出價就顯得非常重要。買家開出的價格，不僅反應買家經紀人是否專業，還能反應買家是否具有誠意。
出價，必須尊重市場，脫離市場的開價，可能會讓對方反感。遇見心胸狹窄的賣家或者經紀人，還可能惡言相向。
在美國生活久了的朋友，如果對美國房產交易略知一二，在參與美國房產買賣時，知道不能隨便亂開價，因為亂開價，不僅是不尊重對方的表現，也是不尊重自己的表現。
試著換位思考一下，您擁有一個市場價值百萬美元的物品，一個買家說80萬賣給他，您會如何反應呢？
無非有三種，第一種，直接告訴對方，哪兒涼快哪兒呆著去，因為您覺得對方太不靠譜，不予理睬對方。
第二種，友好大度的告訴對方，我的物品需要100萬美金，不講價，能接受就買，不能接受，就請放棄。
第三種，教訓對方一頓，說對方根本不懂市場，再不理睬對方。
愚夫在交易過程中，上述三種情況都曾經遇見過。
由於中美文化的巨大差異，剛剛登陸美國買房的朋友，將國內購房的思維模式帶到美國，可以說，很難達成目標，完成交易。
過去將近三年，客戶朋友陪愚夫一同成長，愚夫也在陪伴客戶朋友一起改變。
因為有著共同的文化成長背景，愚夫非常理解剛剛來到美國買房客戶朋友的思維模式，但是，愚夫清楚，給予他們時間，給予他們參與交易的經曆，他們一定都會去改變。
而且，愚夫發現，那些聰明與智慧並存的人，改變與適應的速度非常快。因為強者生存，適者生存，是世界通行，亙古不變的真理。
麵對一個好房子，市場機會可能轉瞬即逝，任何猶豫或者胡亂開價，直接就失去機會，這就是自由市場競爭的魅力。
而愚夫在交易過程中，經曆了多個這樣的案例。客戶朋友經曆後，就會非常尊重愚夫的專業市場分析，對愚夫的建議，言聽計從，這就是專業的力量。
當然，愚夫會將自己的專業毫無保留的告訴客戶朋友。愚夫深知，隻有客戶朋友與愚夫思維模式一致，看問題的方法相同，我們在共同決策與工作過程中，才能建立彼此的默契與信任，才能更好的達成共識，實現目標。
對任何一個目標房源，愚夫都會將當前市場同類房源搜索進行橫向比較，還會對最近半年至一年同類房源成交價格進行縱向比較，兩者交叉，再結合當前市場格局綜合比對分析後，得出一個自己的評估價位，通常都會八九不離十。
再結合賣家心理狀態，進行開價。在市場交易中，殺價是非常正常的行為。但是，殺價具有非常強的技巧性。合理範圍的殺價，可能達到目標；而超越合理範圍的殺價，可能徒勞無功，而且引起賣家反感。當市場處於賣方市場時，賣方就會不予理睬，買方直接失去機會；當市場處於買方市場時，賣方或許會討價還價一番，但是達不到賣方的預期，賣家不會接受OFFER。
愚夫常說，換位思考，不停的換位思考，我們才能更好的實現自己的目標。尊重他人，就是尊重自己。
美國，作為一個市場經濟國家，在市場交易過程中，很難有便宜可撿，因為市場就是一隻無形的手，便宜的東西，大家會一擁而上，進行爭搶，價格自然上升。
我們貨比三家，也不會吃虧。要價如果脫離市場，將無人問津，這就是市場。
所以，參與市場交易，不僅僅需要經驗，還需要智慧，如果懂得一些心理常識，或許更能如魚得水，市場，就是一種博弈，參與其中，我們或將可以享受博弈的樂趣。
2016年4月 於美國洛杉磯
（作者海納愚夫，加州持牌專業地產經紀，網絡自由撰稿人，專業著作《話說美國買房》）
但是如果用於自稱，通常是你給你老婆寫信才能自稱愚夫
雖然你的筆名叫愚夫，但是各位看官不是你老婆。
你也不是小孩子，把自己的名作為昵稱。
既然你喜歡曆史就不要犯這種錯誤吧