國內“網紅”到底能賺多少錢？

據《福布斯》報道，網紅張大奕2015年淘寶店入賬超過3億元人民幣；2016年，Papi醬單條廣告拍出2200萬；網絡娛樂人才供應商美空網獲得億元的B輪融資。如今，“網紅”不僅僅代表著博眼球，更是真金白銀的代名詞。從濾鏡和圖片中走出來網紅們，將實體經濟和自身的效應相結合，形成了獨具特色的網紅經濟。那麽，“網紅”賺錢容易嗎？

網紅，顧名思義就是網絡紅人，指在網絡上具有一定粉絲基礎，一定影響力的人。在中國當網紅容易嗎？

容易。美空網的CEO付磊認為基本上具有10萬粉絲以上的個體就可以算作是小網紅了。中國互聯網中心統計，截至2016年6月中國網民的規模達到7.10億,互聯網普及度達到51.7%; 付園慧的一句“用盡洪荒之力”一夜圈粉300萬，10萬粉絲並不是一個很難達到的數目。

做一個賺錢的網紅容易嗎？不容易。截止2016年2月，微博上具有10萬粉絲的博主達到84581人，但是，能夠變現的人數恐怕還不足十分之一。“我們認為粉絲在10萬以上的博主具有成為賺錢網紅的實力，但是是否能夠變現，還需要整個背後團隊的努力。這也給我們這類“網紅”的服務商提供了巨大的機會。”美空網CEO付磊說。

那麽要如何成為一名賺錢的“網紅”呢？首先，要確定網紅的類型。按照通俗的劃分，網紅可以分為“內容型網紅”和“導購型網紅”，也就是通俗意義上的“電商網紅”。內容型的網紅一般依靠內容吸引粉絲，變現的渠道主要是品牌和廣告讚助，當然也有一部分內容型網紅涉足直播。導購型網紅一般是在某個消費領域具有影響力，通過為電商直播等平台倒入流量，或者推銷商品而實現自身價值的變現。內容型網紅要求自身具有較高的素質，需要原創性的文字去吸引固定類型的受眾，因此內容型網紅基本都具有多年的積澱，很難一蹴而就。那麽是否整出了“網紅”臉，擁有曼妙的身材和無敵的濾鏡，就可以成為電商網紅了呢？這也是一種誤解。諸如張大奕，雪梨等淘寶網紅日進鬥金的背後不僅有個人的性格，背後團隊操作，更離不開具有中國特色的電商產業鏈。

首先是網紅自身的修養。網絡的虛擬屬性以及大部分電商網紅的導購屬性注定了網紅自我形象和網絡形象一定存在部分差異。所以，網紅在一定程度上是個演員。俄羅斯的戲劇表演理論家康斯坦丁•斯坦尼斯拉夫斯基在其著作《演員的自我修養中》提到：“規定情境中感情的真摯和情感的真實——這正是對戲劇家的要求。”這其實也是對網紅的要求。網絡本身就是一個規定情境，而成功的網紅都可以在這種規定的情境中做到讓粉絲感覺到自己感情的真摯和性格的鮮明。確切的說，鮮明的個性或者說符合網絡受眾的觀看屬性的個性，已經取代了臉，成為了網紅最為重要的自我修養。一個長相甜美的妙齡少女未必有一個長相一般但是瘦身成功的毒舌辣媽更容易成為網紅。一位專業的網紅孵化器高管曾告訴筆者，真正的網紅也是要有天賦的。他曾一天之內與“大，中，小”三名網紅見麵，與大網紅見麵，處之如春風拂麵，海闊天空，天南地北；中等網紅談事業，談提成，專業十足；而小網紅則戒心十足，如履薄冰。氣場不同，自然發展的格局也不同。

除了自身的修養，還不得不提中國獨特的電商和直播文化。據淘寶統計，在2015年“雙十一”大促中，排名前十的女裝店中，有7家都是“網紅”店。由此可見“網紅”對於電商的影響力。與美國等發達國家不同，淘寶上數以億計的消費品牌迫切地需要流量的導入，同質商品的增多使得輿論領袖作用日趨明顯。而尼爾森的2015年的調研顯示，網紅的推薦對於其粉絲的作用幾乎相當於家人，80%的全球消費者會采取相信的態度。因此網紅也成為了廣大電商爭相瘋搶的對象，擁有網紅的電商的估值會比同類電商高很多。此外各個直播平台之間對於流量的爭搶，也給予了網紅產業龐大的發展空間。由此，供給端的網紅孵化器，網紅培訓機構，網紅經濟人，需求端的電商，直播平台，品牌廣告商等基本到位，網紅經濟應運而生。

然而這兩者的結合也並不是完美無缺的。一方麵，網紅們時尚，多變，緊隨時代的風格，要求的是快反應的柔性供應鏈，這與淘寶通常的OEM的生產模式差別巨大；另一方麵，網紅的短周期屬性讓能否給商家帶來銷售量和品牌的長期提升，仍然是個問題。從國際上的經驗來看，網紅的自我品牌線下化可能是一條解決途徑。比如在Instagram上擁有560萬粉絲的意大利美女Chiara Ferragni，就推出了自己設計的鞋履 Chiara Ferragni Collection。其登陸了全球300多家零售店，成為了很多好萊塢明星的心頭好，已經成為了時尚的標簽。而中國的很多網紅變現仍然停留在導入流量或者是廣告讚助的模式，當流量不成為問題後，網紅自身的定位，生命周期與品牌的差異就會逐漸凸顯。

根據第一財經商業數據中心報道，2016年“網紅經濟”的市值將達到580億元，超過2015年中國票房總收入。隨著大量企業的湧入，供應鏈的完善，工廠化，批量化的網紅進入市場，成為網紅也就越來越困難。須知，“網紅”本來就是“公共窺視”的產業，一方麵需要不斷用技巧挑起大眾的窺視欲；另一方麵確立自己的風格後並且將其與線下的產業更為協同的合作，才能確保成為一個保質期較長的賺錢“網紅”。