看得見風景的房間

（6）

培訓結束了，真刀真槍的實戰來了。由於原來的代表已經離開公司了，所以隻好由主管帶著進行醫院交接。所謂交接，就是到藥房認認門，見見藥劑科主任，庫管和采購。有些醫院，還可以見到一些專家和幾個大科的主任們，或是門急診藥方及中心藥方的負責人。

子成發現，和人打交道遠沒有他想象的那麽簡單，和培訓時的角色演練有很大區別。子成看到主管不管跟人熟不熟，不管別人態度如何，都能嘮上幾句，而且顯得很親熱，話也都是些好聽甚至有點肉麻的奉承。子成除了遞遞名片，很少插的上話。

一天轉了三家醫院，給子成的感覺像是走馬燈似的，有很多人的名字子成都沒有記住。中午，和主管一起吃飯的時候，子成隻吃了幾口，就趕緊掏出個小本本，把上午見過的人的名字記下來。

主管人不錯，她告訴子成，不用太著急，多去跑跑，這些人自然就記住了。主管還告訴他：有些人，雖是科裏的頭頭，卻並不管具體的事，但你仍必須去拜訪，給人家留下點印象和麵子，一旦有什麽事情，這些人說不定會起什麽作用呢。

還有，要想了解你的產品的用量到底出在那些科室和醫生，就要和幾個藥房的人大交道；和他們的關係“鐵”了，會有很大幫助。

吃完午飯，已經是下午兩點多了。他們最後跑的B醫院是一家很大的醫院，也是B大的附屬醫院。但大家都知道這家醫院不好做，競爭的對手很厲害，在這家醫院下了不少本兒。

原來的代表是個女的，和外科的那些男醫生們關係很不錯，她每月的銷售大部分也是出在這裏。但由於一些原因，這個代表突然辭職了，所以，關係沒接上。

中間也曾派過一個男代表暫時接管，但好像醫生們的“熱情”不高。本來，是想再招一名女代表的，但這次應聘的男多女少，也沒有滿意的，何況，原來代表負責的醫院也不能一直沒人管，所以，就決定要子成這個醫生出身的去試試。

下午，交接完B醫院，主管約了藥庫的張老師一起吃飯。餐館離B醫院不遠，是個檔次較高的。主管告訴子成，她和張老師家原來曾是鄰居，今天正好一起吃個飯，也讓子成跟張老師熟悉一下。

張老師是個平易近人的人，加上又和主管很熟，整個晚餐的氣氛很輕鬆，子成和張老師也很談的來，張老師還時不時地講一點有關藥劑科的“掌故”，讓子成覺得受益非淺。

送完張老師，子成回到住處已經很晚了。子成放下書包，輕輕地靠在枕頭上，把兩條腿搭在床沿上休息了一會兒。忽然聽到電話響，他趕緊從包裏翻出手機，是羅芸打來的。羅芸電話裏告訴子成，她聽馮勇說子成已經找到了工作，所以想約子成吃飯，以表示對上次開假條的感謝。

子成有點意外，但很高興，他們約定了星期五晚上，王府井的全聚德。

子成的這一個星期，覺得比一年過得都慢。他每天一早就到B醫院去了，跟過去上班時差不多。要見的醫生很多，而他們大部分時間都很忙，所以，合理的安排時間對子成來說是非常重要的。

還好子成自己也是醫生出身，對醫院的作息時間還是比較了解的。一大早，子成飯也不吃，就跑到急診，因為他知道，急診的交接班比較簡單，而且通常一大早也不是很忙，這個時候去，不僅可以見到值夜班的，也可以見到來接班的，可以說是一舉兩得。

從急診出來，子成直奔病房，想堵住那些剛剛帶著住院醫查完房的主治醫和教授們。子成先去了外科，因為外科的查房快。到了外科，子成兩眼一麽黑，誰也不認識，隻好硬著頭皮，按主管給的一個醫生名單，去問。屈主任今天沒來，宋醫生是主治醫，見了麵，子成自我介紹了之後，本想提提自己的產品，被宋醫生打斷了。

他把子成的名片，隨手往白大衣的口袋裏一放，說馬上要上手術，然後轉身就走了。子成站在那裏沒動，他知道，病人可能早已經進了手術室，隻等著醫生一到就可以開始麻醉了。

和幾個不上手術的醫生聊了一會兒，子成又去了內科，門診，門診藥房。。。直到下午六點多才離開。為了不影響醫生的工作，有時為了遞一張名片，子成要站在一邊等上很久。

一天下來，回到住處，子成一點也不覺得餓，隻是覺得兩條腿有點沉，口渴的不行，一口氣連著喝下兩瓶冰綠茶。一天下來，子成覺得自己一天說的話，比過去一年說的都多。