這是我看了下麵那個博弈故事後，得出的感想。請先讀下麵轉貼的故事，再讀我為什麽得出這個結論。
好了，你讀完回來了，那我們接著講吧。在這個遊戲裏，結果可能有以下四種情況：
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對方選Split |
對方選Steal |
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我選Split |
我得50%獎金 （兩人都是誠實好人） |
我得0獎金（被坑） |
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我選Steal |
我得100%獎金（我做壞人得大利） |
我得0獎金（公平） |
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從我的角度來看，選Steal 能得到的利益保障最大。也就是說，做壞人能得到的可能利益最大，而且沒有被坑可能。所以我應該做壞人。
再來看對方，如果對方是個壞人，他選Steal, 那麽無論我選什麽結果都是得不到任何利益。所以，對方不能做壞人。如果對方是個好人，他選Split， 那麽無論我選什麽，結果我都能得到利益。所以，對方必須是好人。
那麽怎麽保證對方不是壞人， 是好人呢？要麽賭運氣，希望自己運氣好碰到好人。但這個是 Out of your control的。要麽就是，逼對方做好人 – 這個把握要更大，大得多， 是自己可以掌控的。在這個遊戲裏，Nick就逼Ibrahim做了好人。
那我本質上不是個壞人呢？那麽在我的利益有了保障的前提下，先小人，後君子，再與對方利益均享，則雙方皆大歡喜。
那這樣做跟雙方都做好人，都選Split，然後平分利益，有什麽差別呢？差別就是，這樣做主動權掌控在自己手裏，不聽天由命，杜絕對方使壞，防止自己被坑，最大限度保障了自己的利益。
我從中得到的啟發就是，在現實生活裏，凡是跟你在乎的重大利益有關的事情：
1．首先自己要做壞人，不要一上來就做爛好人，給對方坑你的機會。
2．要假設對方是壞人，然後用規則條款，逼對方做好人。逼不好的就是真壞人，不合作更好。
3．先小人後君子， 利益要分享。在自己利益有保障的前提下，也要跟對方分享利益。一來對得起自己人品良心，二來隻有雙贏才有長期的合作和長期的利益， 三來皆大歡喜結局有助於自己擁有好心情。
4．自己能做壞人並達成協議的前提是，對方是個理性的人，對方有合作的欲望，並且沒有多少選擇，就象遊戲裏的一樣。如果對方有更多更好的選擇，則他沒有多大與你合作的欲望 - 壞人怕是沒有機會當了。如果對方不是一個理性的人，他不理性考慮後果而是情緒化地行動，那麽合作也就不可能了。
5．主動才有主動權。就象遊戲裏一樣，如果是Ibrahim先提出這個條件，那麽就換成Nick被動， 要做出艱難的選擇了。
6. 上麵圖表裏，可以發現，隻有兩種情況可以獲利，就是雙方都是好人，獲利50%。我是壞人，對方是好人，獲利100%。 所以，隻跟好人合作，不跟壞人合作。如果發現對方是壞人，止損離開，否則沒有好結局。在對方是好人的情況下，我做好人獲利較少，但是如果能長期穩定獲利，依然是一個好的deal. 我做壞人獲利較多，但是如果對方發現我是壞人，以後都不跟我合作了，那麽就是一次性獲利，從長期看，不是一個好的的deal。獲利後肯跟對方均享利益的人，不是真壞人，是掌握了主動權的好人。
最後讓我再來串一下：我們隻選擇跟有理性的，有合作欲望的好人合作à 自己不做爛好人。先小人，後君子à在不熟悉情況下，先假設對方是壞人，用規則來逼對方做好人。如果發現對方是真壞人，則終止合作，不和壞人糾纏合作à為了長期合作愉快，以及鼓勵對方做好人，利益要分享à在這過程中，該主動出擊要出擊，主動才有主動權。
這個博弈故事是這樣的：
故事發生在BBC的一個遊戲節目裏，節目開始有四名選手參加，經過許多輪對人性的考驗和互相之間的角力後，到最後隻剩下兩名選手，和一大筆的獎金。
這個時候，主持人會給每人兩個球，其中一個寫著Split（平分），另一個寫著Steal（偷走），他們需要從中選擇一個球。根據兩人的選擇，會出現三種情況：
1、如果兩個人都選擇了Split，那麽皆大歡喜，兩個好人可以平分之前累積的獎金，這是最理想的情況；
2、如果其中一個人選擇Split, 另一個人選擇Steal，那麽選擇了Steal的壞人可以拿走全部的獎金，而選Split的好人則一分也拿不到；
3、如果兩個人都選擇了Steal，那麽兩個壞人都一分錢也拿不到。
在作出各自的選擇前，兩個人可以互相商量。於是在這個節目裏，就經常出現這樣的情況：其中一個人極力保證自己一定會選擇Split，讓對方也選擇Split，這樣兩個人可以平分獎金，但最後他選的卻是Steal，壞人偽裝成好人，偷襲成功拿走全部獎金。
另一種常見的情況是，兩個人都說好了選Split，然後兩個人都反悔選了Steal，結果兩個人都拿不到錢。
這是一個類似囚徒困境的邏輯題，選手往往會被複雜的人性和遊戲的規則所玩弄。但在其中一期節目裏，一個選手卻成功地玩弄了這個規則。
這期節目的最後兩名選手，右邊的叫Nick Corrigan, 左邊的叫Ibrahim Hussein。
Ibrahim向Nick表示，自己一定會選擇Split，請Nick也選擇Split，這樣兩個人可以平分獎金。為了讓Nick相信他，Ibrahim還說了一個父親教育自己要為人誠實信守承諾的故事。
沒想到，Nick卻態度強硬地向Ibrahim表示，自己一定會選Steal，但他同時表示，隻要Ibrahim選擇Split，他會在節目結束後把拿到的獎金和對方平分。這是此前節目從來沒有出現過的情況，現場的觀眾和主持人都不敢相信Nick會作出這樣的表態，Ibrahim更是氣得直罵娘。
在Nick一定選擇Steal的情況下，Ibrahim麵臨的情況是：選擇Steal，兩個人都拿不到錢；選擇Split，那麽Nick拿到所有的錢，然後節目結束後兩人平分，但Nick是不是會遵守承諾可不好說。
但是Ibrahim沒有別的選擇，在Nick如此強硬的情況下，他隻能選擇Split。而Nick呢？對著鏡頭，他展示了自己的選擇：也是Split，而不是像他之前表示一定會
選的Steal。
就這樣，兩個人皆大歡喜，平分了獎金。
節目結束了，但是這個故事最精彩的部分是在節目之後。
媒體調查了Ibrahim，結果發現他從來沒有見過自己的父親，他從小是被母親養大的。他講的那個關於父親教他如何做人的故事是他從一部電影裏看來的情節，純粹是欺騙Nick的借口。而他本來要選的是Steal，這樣要麽兩個人都拿不到錢，要麽他一個人拿走所有的錢。
而Nick設計的小伎倆，成功地擺脫了這種狀況，讓Ibrahim沒法使壞，也耍了遊戲規則一把。
