西方朔
白雲生處是我家冷眼觀世態
閉目夢神仙，
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大多數食品以賣給女人為主，作為一個食品界的營銷策劃人士，不了解女人是不行的，但是了解女人談何容易？偉大科學家愛因斯坦發明了原子彈，卻說：女人，是世界上最複雜的動物。偉大科學家霍金看透了宇宙的本質，卻說：女人，對於我來說是個謎。所以，作為一個凡夫俗子，要想分析女人實在是不自量力，但既然做了食品營銷策劃這一行，明知山有虎，也一定要在探索女人的事業上不斷前行，像愚公移山一樣，我探索不了有兒子，兒子探索不了有孫子，孫子探索不了有曾孫……..好了，言歸正傳，由於女人是世界上最複雜的動物，不可能用一篇文章探索完，本文隻從全國各地區的地理角度先行研究，以後再從年齡、收入、性格等各個方麵為大家做專項分析。
作為一個在江浙滬地區出生的人士，先從我老家的女人們開始分析。江蘇、浙江、上海地區的女人，性格特征基本接近，可納入第一個版塊，這個版塊再精確一點就是上海、南京、杭州三角地區，江浙滬女人第一特點是持家有道，持家有道並不是一味的省錢，而是該花的花，不該花的絕對不花，在持家有道上，江浙滬女人排第一，第二個特點是最勢利與最現實，打個比方，如果這個女人的老公得了腎病，而家庭條件又不好，江浙滬女人的第一念頭絕不是把自已的腎換給老公，而是想著重找一個身強力壯的。江浙滬女人的第三個特點是智商較高、衣著品味也高，哄男人發嗲絕對一把好手，把男人騙得團團轉，心甘情願做牛做馬。江浙滬女人不可告人的秘密是：表麵上都說江南女子溫柔如水，實則個個都是母夜叉，說翻臉就翻臉，且一旦翻臉，趕盡殺絕，不留餘地，無情無義。如果不是真正了解市場，很容易被溫柔似水的江浙滬女人的表象迷惑，各位兄弟一定要牢記。江浙滬地區市場特點是“三年打不進，打進吃十年”即女人們不輕易接受新產品，一旦接受，穩定性強，江浙滬女人注重品味，喜歡小情小調，賣產品給她們一定要將簡單的元素複雜化、多講故事，比如一個普通的食品，你把工藝過程講得更精致，就能打動她們的心，如果產品帶一點海外洋背景，勢利的江浙滬女人眼睛就亮了。
與江浙滬女人反向對應的是山海關版塊女人，由山東、河北、東北女人組成，這三個地區女人性格特征接近，這個地區的女人最仗義，她們的缺點是脾氣太壞，但優點是表麵凶狠，實則心軟，不像江浙滬女人表麵溫柔實則心狠，如果一個山海關版塊區域的女人，她老公得了腎病，家裏條件又不好，她會義無反顧的把自已的腎髒換給老公，絕不會想著重找一個男人，在有情有義上，首選這個地區的女人，但可惜的是，山東、河北、東北女人的脾氣實在太臭，人再仗義，也讓人多少有點煩，我一個朋友找了山東老婆，一次和我打籃球，他老婆正好打電話過來，聽到他在電話裏喘氣，就懷疑他在與其他女人上床，不聽解釋，叫他原地不準動，立即從廊坊打車來京，看到我們在打球才罷休，東北女人基本差不多，上吊抄家夥點煤氣的比比皆是，想想頭皮都發麻。賣產品給該版塊的女人，和江浙滬女人相反，一定要特別突出實惠性，少講故事甚至不講故事，以免她們覺得你很虛而產生反感。
第三個版塊是福建、廣東、海南版塊的女人，該地區的女人最賢惠，如果一個男人在外麵有女人，隻要工資到家，該地區女人基本上睜一隻眼閉一隻眼，並且該地區女人最能吃苦耐勞，把男人當一寶，多年前我服務一個福建客戶，企業經營的活全是女人幹，到了家的家務活也是女人幹，男人號稱是董事長，隻是陪我吃吃飯，後來關係好了，請我到他家吃飯，女人在公司辛辛苦苦開了一天會，男人什麽也不做，還是女人到家給我們做飯，桌子上擺滿菜後，我叫她來吃飯，她還沒資格上大桌子，在旁邊擺個小桌子吃飯，吃完飯我們喝茶，女人立馬收拾桌子，任勞任怨、且忙得心甘情願滿心歡喜，真的是上得了殿堂（注意不是廳堂）、入得了廚房，男人在該地區的地位，由此可見一斑，全世界最幸福的男人，莫過於娶這個地區的女人了。由於該地區女人特別賢惠，買產品首先想到的是對男人好不好而不是考慮自己，如果你賣番茄，不要跟她們講你的番茄有多新鮮，隻要講對她們男人的前列腺好，她們就會發現新大陸似的買回去，“喂美女，這個番茄對男人前列腺好”“好，埋單”“喂美女，這個豬腰子對男人腎好”“好，埋單”“喂美女，這個膠原蛋白喝了對女人皮膚好”“先森，能對男人皮膚好嗎？”哎，沒救了，男人第一是潮汕女人信條，記住這點就能搞掂她們。
第四個版塊是大武漢版塊，泛指武漢到宜昌並東延一小部分江西地區的女人，大武漢地區的女人最能幹，如果你是一個老板，建議你首選大武漢區域的女員工，我公司剛成立時，為一個客戶培訓各地的促銷員，每個地區都有一批笨笨不開竅的，唯獨到了武漢，姑娘們個個能說會道，幹勁十足，眼睛裏閃著精明與向上的光芒，令我讚歎不已，我打電話跟客戶說：武漢區的促銷員不需要培訓了。但是大武漢地區女人的缺點是太陰險與太毒辣，千萬不能惹她們，我有一哥們兒，家有妻室，在武漢做生意時與一個武漢姑娘好上了，後來他回到家就不想與這個武漢姑娘再往來了，哪知這個武漢姑娘千裏奔襲到江蘇，帶了一批黑社會，將其腿打斷，到今天還坐在輪椅上。著名國臉趙忠祥，情人是大武漢區的，與老趙翻臉後，把老趙的床上情話錄了音放在網上，一世英名，毀於一旦，另一個大武漢區的演員，在求角色未果後，把著名導演與之上床的錄像放在網上，該導演從此再也沒拍過片子。以前我公司有一個副總找了個武漢女人，他身上永遠隻有一百塊，導致有時著急出差後沒錢住宿，需要臨時往卡裏打錢，他孩子滿月時，我在席上問他老婆，為什麽隻給一百？她說：一個男人身上隻有一百塊，才不會幹壞事，隻能打車回家。聽得我毛骨悚然，又錄音、又錄像、又卡錢、又打腿的，弟兄們，從此看見武漢女人我建議你們繞道走，或者好好對待大武漢區的女人，千萬不要做出什麽對不起她們的事，阿門。武漢市場最難做，這裏的女人既要情調又要實惠，兼具了江浙滬版塊與山海關版塊女人的雙重特點，武漢女人太精明不好侍候，在武漢賣產品，你就老老實實價廉物美別耍花樣，實在心中不服要耍花樣，就故意露出破綻讓她看出，她們看出後不會告知你，隻會暗自竊喜，比如，100克食品10元錢，200克一般定價會實惠些是18元，最多也就20元，如果你反過來將200克的產品定價22元，100克還是10元，產品就非常好賣了。
第五個版塊是湖南與江西部份地區的女人，該地區的女人最水靈、最多情、最熱辣，我一好哥們劉方宇，本是浪子一個，在北京活得好好的，被一南昌女人迷住，按道理應將老婆接到北京來，但老婆不願來，這麽一個浪子居然金盆洗手，樂顛顛的去了南昌，從此閑雲野鶴，居家過日子起來，可見該地區女人的魅力。我剛出道時在一家湖南企業做營銷總監，公司給我安排了一個宿舎，老有女人來給我送飯送菜，經常還有半夜來敲門送飯的，我那時由於是初出江湖，冰清玉潔，思想單純，傻乎乎的以為公司安排的，老板愛惜我這個人才，怕我吃不飽叫人來送飯，後來才知道不是，現在想起來，腸子都悔青了。曾經有一頓頓飯菜擺在我麵前，我沒有珍惜。。。。。算了不說了，說出來全是淚，該版塊地區的女人直接率性、熱辣多情、有情有義，與湖北女人相反，工作能力嘛，與湖北女人相比差遠了。在湖南地區搞促銷，如果在產品促銷活動上略帶一點調情成份，比如說按接吻時間打折什麽的，效果就會很熱烈，她們會大大方方的吻背過氣來讓你打折。
第六大版塊是重慶巴山區域，該地區的女人最真實，最大方，最痛快。可能與該地區碼頭文化有關，一次我與三清方前市場總監李大義在館子裏吃飯，桌子不夠與一重慶女孩拚桌，那姑娘穿一短褲，露個長腿，一隻腳蹺凳子上，一隻腳垂地上，叭嘰叭嘰吃得好香，再上菜後由於桌子太小，我與李大義一不心把她的一個菜給吃了，深感愧疚，如果是江浙滬地區的女人，可能就會開罵了，但重慶女人不僅沒開罵，並且在我們要付這個菜錢時說，不必麻煩了，一個菜嘛，我請了。感動得我們眼淚嘩嘩的。重慶女人簡單直接，爽快利索，別跟她們廢話，簡單粗暴的買贈活動在重慶最管用。
作為食品銷售大省，不得不說一下第七大版塊的四川女人，四川與重慶雖然靠得近，但一方水土一方人，完全不一樣，都說四川女人是辣妹子，其實是表麵現象，都說四川女人勤勞，也是表麵現象，四川女人表麵辣，實則最溫柔，表麵勤勞，實則最懶，最想不勞而獲，之所以勤勞，是沒有辦法，隻要一有偷懶的機會，立馬跟上，找女員工，千萬別找四川的，要找一個溫柔的老婆，閉著眼睛找四川的絕對不會錯，都說女人是善良的，要說真的善良，非四川女人莫屬，但四川女人駕奴男人的能力遠遠比不上江浙滬的，四川雖然有“筢耳朵”一說，也就是怕老婆的意思，但真正怕四川老婆的男人較少，遠比不上武漢與江浙滬地區，四川女人有幾個最：最溫柔、最善良、最偷懶，最愛吃，雖說女人都愛吃，但四川女人最愛吃，當之無愧。在四川，千萬別做複雜的促銷活動，你讓溫柔善良但好吃懶做的四川女人思考，多累呀，思考太辛苦，不買了，試吃活動，在四川特別管用，為什麽？你懂的。
第八大版塊的女人是首都北京的女人（這裏是指北京本地女人，非外來人口），北京的女人最強勢、最自信，可能是從小生於北京的緣故，北京女人的鼻子雖然長得不朝天，但在心裏鼻子朝天，多年前我給小舅子介紹過一個北京姑娘，他倆對上眼後進行了第一次約會，回家後小舅子就不想再交往了，我問為什麽呀？長得挺好看的、也挺有禮貌、挺有教養、素質挺高的呀。小舅子說：好是好，但她什麽都比我懂，國家大事比我懂，房地產專業（他倆都是幹房地產的）也比我懂、天文地理也比我懂、各類汽車的優缺點也比我懂，台球也比我打得好，我在她麵前就像白癡一樣，根本插不上話。北京女人表麵上並不強勢，並且顯得很有禮貌，但北京女人見多識廣，再加上出身於皇城根下，一種發自內心的自信是其他地區女人無法比擬的，如果不是特別強勢的男人，在北京女人那種充份自信的禮貌之下，會不知不覺的卑微到塵埃裏、恍惚間覺得自己不是老公，隻是一男寵麵首。對北京女人搞促銷活動，要讓她有一些不明白的深奧之處，促銷活動可以相比四川而言搞得複雜一些，輕微的打擊一下她們高高在上的心，因為促銷活動一複雜，她們一下子搞不明白就會小受挫折，但女王怎能受挫折呢？解鎖略微複雜的促銷活動後，北京女人的君臨天下感會大增，感覺好了，產品自然會好賣。
古話說：得中原者得天下，說了這麽多版塊的女人，哪能不說說河南女人呢？河南女人最實在、最輕信，經常有人說河南騙子多，純屬胡說八道，我與河南人做生意多年，從來沒被騙過一次，真的都是些非常誠信非常實在的人，之所以有騙子的傳說，實際上是安徽北部阜陽地區的人給河南造成的負麵影響，該地區口音與河南一樣，但騙子較多，讓人誤認為是河南人。河南人實在，河南女人更實在，實在到會輕信別人，事實與傳說總是這麽大的反差，經常被騙的反而是河南女人，一個河南女人如果信了你，你說特朗普是孩子他舅她也會信，但大家別誤會，河南女人並不傻，並不是智商問題信任你，而是性格太過於實在而信任你，一旦信任你，掏心窩子給你，所以，千萬別辜負河南女人，河南女人的另一個特點是沒有特點，無論是相對於江浙滬的勢利精明、相對於湖北的陰險能幹、相對於湖南的熱辣多情、相對於重慶的大方爽快，還是相對於四川的溫柔善良與好吃懶做、山東東北的脾氣火爆，北京女人的強勢自信，潮汕女人的男人第一，河南女人每一樣都不明顯，沒有特點是河南女人最大的特點，像一杯水，不甜不辣不鹹不酸，靜靜的，平淡而長久，所以，在食品營銷領域，河南市場最具廣譜性與代表性，河南市場做成功，其他市場雖說不能全盤借鑒，但都具有一定程度上的借鑒意義，做食品的樣板市場，河南是首選。
營銷的要點就是研究人性，食品的主力消費者是女人，所以，研究女人是每個食品營銷人的首要工作，營銷人員不能道聽途說判斷消費者，一定要親曆親為認真研究，不能被表象迷惑。如江浙滬女人表麵溫柔實則狠辣，山東女人表麵狠辣實則溫柔心軟，四川女人表麵勤勞實則最懶，如果你不是真正了解市場，就會做出錯誤判斷。再次聲明一下：第一、本文對各地女人性格特征分析是基於樣本量的大多數，並不代表當地女人的全部，有人的地方就有左中右，不可能千篇一律，得罪的地方請包涵，第二，少數民族地區的女人雖然我也非常了解，但不分析了，避免政治風險，見諒。至於其他緯度的女人分析，請聽下回分解。最後再羅嗦一下，本文純屬營銷層麵的學術研究，得罪之處，特別是武漢的小姑奶奶們，小的在這裏向你們賠罪了，千萬別千裏奔襲砍我，矮馬，想想都一身冷汗。
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