月白風清·，山高水遠，歲月風華
告訴你一個不一樣的中國，給你講一個德國傳奇
自從互聯網開始發達，民間的商業奇才大顯身手，其思維的精妙，手段的高超，往往令商界成功人士們大跌眼鏡。加拿大一個大學生，在網上用一個大號別針換來一棟別墅。中國一個女孩依法炮製，用一個普通戒指，換來給貧困山區孩子們修建一棟教學樓。
什麽叫商業利潤？其實所謂商業利益，就是在市場上貨物在正常或非正常交喚過程中，在貨物本身價值之上添加的，人類運營智慧的附加值。
出國十年，接觸來往的大多是老一代留學生，他們出國闖蕩，是在上個世紀80或90年代。那個時候，國內商品經濟尙不發達，人民生活，尚且貧困。剛剛起步的經濟，還在左右搖擺。社會上彌漫的，是艱苦創業，尋找商機的創業精神。
那個時候，如果你不想在國內的商圈廝混，也不甘貧困的生活。如果能找到機會，走出國門，你就會成為時代的寵兒和佼佼者了。
但出國留學，除了少數獲得獎學金外，絕大部分留學生不得不自尋擔保，出國後還要自謀生路。生活的壓力，日子的艱辛，成為這一代留學生心頭不可磨滅的烙印。
公元1990年代初，有一位在國內某名校畢業，在德國攻讀博士的中國留學生，在周末閑暇時，騎自行車外出。不知為什麽，他竟然把自行車騎到高速公路上。經過的汽車驚慌失措，向他鳴笛示警。博士生趕緊下車，躲在路邊。這時，他的心裏升起無限的悲涼。來自一個強大的祖國，而且是一名屬於人尖子的博士生。到了德國，居然像傻瓜鄉巴佬似的把自行車騎上高速公路。這種無知和愚蠢，使得他無地自容，當時差一點把自行車扔進公路外麵的萬丈深淵。
博士跟我們講起這段經曆，羞愧，感慨之情，溢於言表。
為了擴展業務，我們開始接觸更多國際貿易的機會。
一天，我和一個哥們兒一起，為了一項前景光明的新生意，拜訪一家德國大型能源集團企業。這家上市公司，由八位富翁股東組成，每位股東兼任一個部門的董事總經理。而我們見到的這位德國總經理，多年來一直從中國購買大量貨物。他對中國市場非常熟悉，生產環節，廠家，國內各家供貨商的名字和實力，都耳熟能詳。相比之下，我們這兩個拜訪者，不但對該商品一無所知，甚至對國內有實力的供貨商，也僅僅是略知名字而已。坐在總經理辦公室那張巨大的辦公桌的對麵，聆聽總經理侃侃而談，詳細介紹。當時的情景，就如同教師正在給剛剛入學的小學生講課。被耳提麵命的我們，那種狼狽不堪的心情，可想而知。
從這家公司出來，哥們兒輕蔑道，過去一直以為你們神通廣大，能做大生意呢。就像今天這樣，狼狽不堪，還想做生意？簡直就是一次無聊的大學講座。
為此，他堅決拒絕繼續跟我合作。雖然，我請他合作，主要是因為，他已經在德國學習工作了十幾年，而且還是專業的德語翻譯。加上是好朋友介紹的關係，本意是邀請他作為夥伴，一塊兒努力。我們公司發展了，他也有機會借此進入商界，飛黃騰達。
幾年以後，這位已經轉到慕尼黑去的哥們兒路過杜塞，到我們的新樓參觀，目瞪口大之時，驚問道，你們這些年，到底做什麽生意呢？發展這麽快？
我笑答，還記得我們一塊當小學生的那場談判嗎？那家德國公司，現在已經是我們最大最可靠的客戶之一了。。。。。
一生之中，有多少次，你可以做一次小學生，但第二次，你必須能夠站在講台上，風度翩翩，胸有成竹，侃侃而談。
但是，海外華人成立的公司，往往規模太小，力量單薄，生意範圍狹窄，互相爭鬥激烈。
為了盡量不與其他華人公司狹路相逢，互相爭鬥。除了對自己公司的生意嚴格保密外，還必須不停尋找新的商機。
上個世紀90年代末期，被歐洲預言大師諾查丹馬斯的末世預測刺激，整個世界惶恐不安，人心紛亂。亂局之中，世界商業市場也跟著發生逆轉，全球範圍的金融危機，貨幣戰爭，股市狂跌，樓市泡沫，商業萎縮。海運業也遇到前所未有的危局，船舶租金高企，運價狂跌，如同股市飄紅，眾人逃離，一片蕭條。
我們弱小的公司在風雨中飄搖不止，租船市場疲弱，租金上揚，運價低落。有時候做一條船，賺不到幾個錢不說，在整程的運輸日期內，還要承擔巨大的市場風險。
加之國內礦產品輸出，由於國內需求轉旺，貨源枯竭，出現供不應求，無貨可買的勢頭。加上國家新製定的出口稅劇增，造成出口商品貨量銳減，銷售價格因國內需求旺盛而暴漲。加上國際上，美元貶值，人民幣堅挺，且迅猛升值。價格因素，使得很多原本前景看好的礦產品，因為價格飆升，利潤空間縮窄，價格甚至超過了歐美市場的水平。直接變得市場無存貨，價高無人問的蕭然情景。出口市場蕭條，國際航運市場不景，各處一片慘淡。
商業合同的減少，如同雪上加霜，使得本來就步履維艱的租船市場幾乎沒有生存的空間。一時之間，各大船公司叫苦不迭，像我們這樣的小租船公司，麵臨的危機可想而知。這種時候，坐等商機肯定必死無疑。我們必須依賴小公司船小好調頭的特點，根據新的市場情況，製定策略，創造優勢，尋找新商機。
漢堡港碼頭早在90年代初，就進行過大規模的改建。原本落後的雜貨碼頭，紛紛被投資人注入重資，改建為集裝箱碼頭。中國遠洋運輸公司和德國的多家班輪公司一樣，也從多用途船和雜貨船，轉向全集裝箱船。訂製的從2800TEU到6800TEU的全集裝箱新船紛紛下水，千軍萬馬湧向繁忙的漢堡港。
過去概念上的散裝鋼材，木箱包裝機械雜貨，現在都被集裝箱包裝取代。20尺，40尺，標準箱，開頂箱，硬頂箱，就像碼積木一樣，危樓聳立般吊裝在威武的全集裝箱船上。
漢堡港曆史悠久，經濟繁榮，設備先進，興旺發達。但這種與時俱進的現代大潮，也總是會淘汰守舊遲鈍的人群。
小馬特，是我在漢堡港的好朋友。過去出訪，經常是他把我拉到他家的辦公樓去喝酒，他的辦公樓就在自己家的碼頭上，是祖輩傳承下來的一份大家業。但上個世紀90年代，漢堡港大改造，小馬特家的雜貨碼頭不適合集裝箱裝卸，顯得原始落後，幾乎被徹底淘汰。幸而最後關頭出現了一個大投資人，把他從倒閉的危機中解救出來。當小馬特邀我一塊飲酒，露出了幸免於難終於緩過一口氣的怪相時，我立刻提他的幸運好好幹了一杯。
但這次狂飲，小馬特透露了他家的另外一個支柱產業。
他的家族幾十年來，一直從南美進口紅木。這種紅木質地堅實，色澤美觀，不易變形，是製造家具的上好材料。
原木運到德國後，進入家族的木材加工廠。
我對紅木這種材料比較熟悉，因為，我過去曾在煤炭研究所的情報室工作過，並曾是國家專利局的常客。我知道，這種紅木燃點低，燃燒時間長，是上好的劈柴。
當然，紅木質優價高，當劈柴是絕對不可能的。但紅木鋸板時落下的木屑，卻是可以很好利用的優質資源。
僅僅紅木屑還不夠，還應該添加燃點低的長焰煤。兩者混合在一起，加入添加劑，粘合劑，再壓製成型，就會成為優質的壁爐煤產品。這種產品稱重後，裝入牛皮紙口袋，在喜愛壁爐的英國市場的超市，作為商品銷售，成為一種質優價廉的壁爐燃料。
把這個想法與小馬特交流後，得到他極其熱烈的反應。毋庸置疑，我與他合作，風險共擔，利益均分。
一個以英國壁爐碳為主的生產項目確定了。商品很快見到效果，英國市場傳來佳音，貨物供不應求。
本來，我們應該借著這個勢頭，放開思路，拓展商機，更上一層樓。但這個時候，我的思想發生了徹底轉換。
本來對商業就毫無興趣，作為謀生，十年運作，已經算是造就輝煌了。但繼續乘勝前進，我卻毫無興趣。不但不振奮，反而興味寡然，情緒不振。
作為陌生手段，我從來不把商業上的成功當做可喜可賀的事情。遠離爾虞我詐，進入純淨世界，是我十年來的夢想。
能麽能夠不必繼續這樣處心積慮地進行商業謀劃，仍然能夠過上衣食無憂的日子呢？如果為我鍾愛的寫作事業保駕護航呢？
我的眼光，盯上了德國的房地產市場。
德國的房地產，一旦購買，為永久擁有。有一個報道令我印象深刻。二戰後期，盟軍的轟炸機幾乎每到夜晚都是出現在德國各大城市上空。一陣狂轟濫炸之後，城市建築被摧毀，房倒屋塌，道路千瘡百孔，整座城市幾乎沒有一處完整的地方。但是，戰後恢複，德國人首先整理出轟炸中被妥善保存的房地產文件。所有地契完好無損，所有地塊，即使炸成廢墟，仍然可以根據文件作出準確劃分。從地產角度講，德國人民雖然承受了戰爭的苦難，人員的犧牲，物資的毀壞。但是，他們擁有的房地產，卻毫發未尋，記錄在，土地就在。房子倒了，可以重建，隻要有土地，就有希望。
在城市中心區，我們經常可以看到一些建築的基礎部分，是巨大的石塊。這些石塊為房屋構築了最堅實的基礎，千年屹立，百年不倒。
所以，雖然德國的房地產從來風平浪靜，很少有人因為房地產而發財。但同時，由於德國的法律製約，德國的房客具有很大的法律優勢，所以，很多德國人寧願一輩子當房客，也省得為了買房而被銀行騎在脖子上。
德國的法律偏袒弱者，但好在德國法律的關鍵，是講道理。
隻要你合理合法經營，德國的法律就不會給你帶來麻煩，而隻能為你保駕護航。
對，我們從現在開始，就把經營變成投資。購買德國房地產，當房東。
21世紀初時，銀行利率很高，十年期貸款利息達到7%以上。但投資型轉變對我們誘惑力太大了。加上本來對金融的基本外行。初生牛犢不怕虎，明知山有虎，偏向虎山行。不夠精明的我們，也許拚的，就是運氣。
最初的一棟樓，外表漂亮，價格低廉，情景可疑。房東是個糕點師，製作的蛋糕可以供應全市主要點心店。所以，房東在郊外買了工廠，把位於市內很好位置的整棟樓賣掉，集中全力經營郊外的工廠。
這個解釋很容易讓人相信，更何況，晚上前去看房，看到位於一二層樓屬於他家經營的巨大咖啡廳裏人滿為患。給人的印象，這個位置是個最佳地點。另外，房子售出後，他家至少繼續租用這個咖啡廳至少一年。
看到馬路對麵如夢如幻的天鵝湖，我們動心了。剛下決心購買，卻有人捷足先登，在我們前麵把房子買下了。
磋歎，懊悔，遺憾。與一棟特別看中的房子失之交臂。這已經是第二次了。上帝會像十年以前那樣，再次給予我們機會嗎？
而機會很快就來了，半年以後，在報紙上看到新的售房廣告。位置，萊茵河邊，高檔住宅區。價格，完全在我們預算的範圍內。約好時間，前去查看。房子很新，規模略小。但對於我們的財力來說，這個房子正好可以接受。
吸取教訓，抓緊時機，價格很快敲定，接著去公證師處簽合同，辦手續。在去公證師行的前幾個小時，中介居然還打來電話要求再漲幾千馬克，我們都答應了。
房子滿意，比什麽都重要。金錢花完就完了，但這棟房子，會陪伴我們今後的很多年。
合同簽訂後才知道，原來房東是一位高齡老婦人，她現在已經躺在醫院病床上很久了。銷售房子的事，她隻能授權自己的管房人代為辦理。
後來我們才知道，德國人一般不會出售房產，他們都是把房子作為遺產傳給後代。所以，房子出售的多數原因，是因為不止一個子女要繼承遺產。為便於分配，幹脆把房子賣掉，直接分配現金。
而我們買的這棟樓，建房的是老太太的兒子。房子建好後偏偏兒子先老人而去。剩下老母親反而繼承了兒子的遺產。這樣，老人賣房養老療養，我們由是買到一棟非常新的一棟房子，真是幸運。
我們每周都會去萊茵河邊散步，每次開車路過我們曾經看中過的第一棟樓時，發現一二層咖啡廳早已換了主人。但一眼就能看出來，這裏的生意極其冷清。而樓上用於出租的房間，竟然長年累月空置。這時，我們才發現，比我們捷足先登的那位買房人，當年上了大當。看房那天晚上，咖啡廳的賓客盈門，人滿為患的場景，原來隻是原房東臨時找人客串的。房子所在的位置，雖然很優美，但根本就不會有很多人前來喝咖啡。樓上的出租房，雖然直接麵對美麗的天鵝湖，但樓前道路，正好是汽車進城的必經之路，加上轟轟隆隆的有軌電車就在樓下經過。每天噪音很大，一般人肯定不願意承受這種嚴重的城市噪音。我們不幸沒有買到這棟漂亮的樓房，我們也有幸沒買到這棟勁看不勁用的路邊樓房。
德國人無論購房還是租房居住，對房子所在的地點非常苛刻，尤其對周圍環境是否足夠安靜，則到了挑剔的程度。
我們曾看中一棟高檔區域內的獨棟住宅，第一次去看，地點，外觀全部一流。房子內，有遊泳池，桑拿浴，寬敞明亮。但圍著周邊一看，我們的心涼了半截。距離這棟房子一百米遠，是北墓地的圍牆。
德國的墓地大都在城市內，周邊是普通居民住房。墓地建造高雅，繁花似錦。很多人散步，會選擇進入墓地。
不同的文化，帶來不同的選擇。德國人認為，墓地周圍是居住的最佳環境。因為，你住所周圍可能有各種人物，很多成人會高聲說話，一些小孩子，會調皮搗蛋，讓你不得安寧，如果靠近馬路，汽車噪音不斷，靠近學校，學生們會嘰嘰喳喳。但，如果靠近墳墓，死人是世界上最安靜的人群，永遠不會發生吵鬧，永遠不會給你造成難題。
我們反複丈量房子距離墓地的距離。100米，遠遠超出我們忍受的極限。這時，一個中資公司老板，我們的好朋友說出一句話，讓我們立即打消了購買的念頭。他說，兄弟，如果你在墳地旁邊買房子，恐怕誰都不敢去你家做客，你們的新家，恐怕會門可羅雀的。
