月白風清·，山高水遠，歲月風華
告訴你一個不一樣的中國，給你講一個德國傳奇
世界著名的華人海商法專家，香港的楊良宜先生在出版的書中舉了一個非常奇特的案例。一家一船公司的萬噸貨輪，在歐州裝滿貨物後，駛向局勢動蕩的波斯灣。接著，船東收到電報，貨輪被海盜劫持了。船東立刻報告船東協會，以便在需要的時候，出具保函，營救被扣押的貨輪。
但是，消息很快傳來，貨輪並非被某個國家的港口扣押，而是徹底消失了。
這個情景，特別像十八世紀法國科幻故事作家儒勒，凡爾納筆下小說中神奇的故事。一艘上萬噸的貨輪，在載滿貨物。如此龐然大物，怎麽可能人間蒸發。活不見人，死不見屍呢？
幾個月後，外形幾乎一模一樣的一艘貨輪從中東某港口出發，前往亞洲某國卸貨。船上，船長，船員，規矩禮貌。船舶文件，航海日誌，記載齊全。但是，這條剛剛出現的貨輪，就是那艘人間蒸發的同一條貨輪。隻是，這條貨輪改頭換麵，身份毋庸置疑。
一船船公司的風險，使得很多租船人望而卻步。因為，一旦遇到困境，船東很有可能在輪船經過中東時，把貨物廉價出售，然後，找人從新辦理船舶文件，同時，貨輪的名字，被重新粉刷，變成另外一個嶄新的名字。一艘證件齊全，注冊可查的貨輪，又出現在國際運輸市場上。
不要以為做出這種決策的船東，就可以規避風險，高枕無憂了。確實，保險公司已經對失蹤貨輪進行了賠償，表麵上看，船東因禍得福，從此可以高枕無憂。
其實不然。
所謂不做虧心事，不怕鬼叫門。船東做這種犯罪的鬼把戲，就必須勾結船長和全體船員。今後的歲月裏，狡猾的船東就再也睡不好覺了。因為，如果船長或船員，在分到充足的好處並瘋狂揮霍後，有一天，窮途潦倒。他們很可能回過頭來，向船東借錢，如果不給，船長或船員就會以曾經的秘密相要挾。船東這一輩子，永遠逃脫不掉這個可怕的夢魘。
不過，天網恢恢，疏而不漏。社會生活和商業運作的真正保障，是堅實的法律。
這是我第一次麵對商業糾葛的複雜局麵，第一次被事主逼向嚴厲的德國法律。
德國是一個嚴格的法製國家，上到國家政治，下到升鬥百姓，法律，是他們生存的依賴，公義的保證。晚上唱歌聲音太大了，馬路上違反交規了，甚至乘坐公交車，逃票超過三次了，都必須麵對嚴格的德國法律。尤其是經營一家商業公司，風險無處不在，時時在檢驗你的商業能力和法律意識。
而開展國際貿易，更需要充足的法律知識。看來，我在國內公司時，刻苦鑽研業務，同時，學習相關法律，確實是太有用處了。就像我當年在漢中，深山溝內學習英文，很多當時的朋友不理解，覺得我吃飽了撐的。但前幾年，一位當年的朋友感慨道，神仙都想不到，如果不是當年你在永遠見不到外國人毛兒的大山溝裏堅持學習英文，怎麽能獲得今天的機遇和成功。
是的，與鼠目寸光告別。成功永遠屬於有準備的人。
剛剛收到最新的銀行單據，發現早就應該到賬的一筆海運費，依然不見蹤影。而這筆數萬美元的海運費，我們早已按時支付給班輪公司了。如果客戶拒絕支付運費，我們這一筆生意不但白幹，而且，造成的損失也很難彌補。
查看訂單，原來，生意是上海一個可靠的朋友私人介紹的。貨主是深圳一家國營大公司，跟我們素不相識。這種朋友介紹的生意，本來並不想接手。但這位朋友，我們相識多年，互相知根知底，一片熱心。還在訪問德國時，他就對我們拍著胸脯保證，他的朋友是這家深圳國營大公司的部門主管，人品可靠，關係紮實。果然，貨物發運，裝船，深圳方麵配合都很默契。但到了該付運費了，他們卻如同人間蒸發，百問不答，杳無音訊。
怎麽辦？
礙於有朋友麵子，貨方甚至沒給我們發過訂艙單。現在如果急赤白臉討賬，不但關係破裂，而且，肯定更加被動。此時，這位給我們介紹關係的朋友一看闖禍了，竟也銷聲匿跡。
早就聽國內朋友講過。這年頭，隻有朋友吭朋友。靠對朋友的信任做生意，簡直是自尋死路。現在，我們無從下手，束手無策。即使告到法庭，曠日持久不說，最後的勝算也幾乎為零。
難道隻能吃啞巴虧，就這樣算啦？
我們決定采取特殊的法律手段解決問題。
手中沒有貨主訂單，我們處於劣勢。但我們是發運代理，得到過客戶的書麵發貨確認。再次研讀漢堡法則。我們終於找到一個取勝的機會。
從可靠的渠道，我們得知這家深圳公司最近有另外一單機械類貨物，已經裝在另一家班輪公司的船艙裏，準備發運。該班輪起航後，我們知道了船名，船期，甚至很快拿到了這筆貨物的提單副本。
第二天一早，我們向位於荷蘭海牙的國際海事法庭提出申請，要求扣留同一貨主的這批貨。在法律申請中，我們要求，在我們獲得全額海運費之前，貨主不得提貨。同時，我們把申請副本和法庭申請號，通過傳真發給深圳的這家貨主公司。
信息發出，我們的心也提到嗓子眼兒。如果這家公司熟悉漢堡規則，知道我們的法庭申請未必能夠獲得立即執行，他們仍可以繼續沉默。而我們的扣貨申請，未必會獲得船公司的認同。糾纏下去，我們必須首先起訴班輪公司。但船已起航，我們失去了提前要求扣貨的機會。船公司可以幹脆拒絕。這樣，眼前根本沒有可以抓住的機會，案子必然會蔓延到中國的到貨碼頭。如果船東在港代理不配合，客戶強行提貨，扣貨成功的機會極其渺茫。
說到底，這隻是一場心理戰，考較法律知識的戰爭。
但出奇製勝，效果立顯。深圳公司畢竟理虧。國家企業，除了客大欺生的臭毛病，也未必願意為本來就理虧的幾萬美元欠款，甘冒吃法律官司的風險。始終沉默的深圳公司終於有了回音。一位姓郭的經理給我們撥來電話。告知，全部運費已經在當天上午全數付出了。郭經理請求我們撤訴。並且，他下個月正好出訪歐洲，希望屆時見麵，大家認識一下。
一場心理戰，以全勝收場。第二個月月初，郭經理出現在我們辦公室。雙方不打不相識，郭經理金融專業碩士畢業，對我們海運業務的專業能力讚不絕口。聲稱，今後歐洲遇到問題，還需向我們請教。並且，他隨身攜帶這一筆很大的訂單。全部俏貨，運費寬裕，隻要求優質服務。郭經理的惺惺相惜，使得我們成了聊得來的好朋友。而且，幾年以後，當該公司遇到一次大的危機時，是我們出麵，迅速摸清情況，幫助他們解決了一個非常大的貿易危局。
上個世紀九十年代，中國為了迅速發展，大量向世界出口能源產品。這些產品大部分是初級原料，以很低的價格出售。很多出口企業，已經不是為了獲取贏利，而是為完成外貿出口創匯任務。這種傾銷式的出口，往往破壞了世界貿易規則，同時，嚴重損害了國內的地質水文，造成無法挽回的嚴重汙染。
有一次，我在國內某省考察供貨方的生產質量。汽車在煙霧彌漫的道路上行駛，我皺著眉頭問陪伴的客戶，現在貴省的空氣質量怎麽會如此惡劣？
客戶顯然對這種環境狀況，早已習以為常了。他不動聲色地說，這幾年省裏抓爐型改造，強迫廠家必須改用低汙染的新爐型，情況已經好轉多了。如果在早幾年，煙霧彌漫，白天在馬路上開車，也得開大燈。有時快碰到鼻子了，才看到對麵開來的汽車。
客戶的幾句話，令我心驚。好在中國政府已經意識到環保問題的嚴重，正在努力改進。想想我們公司的租船上，經常裝滿的幾萬幾十萬噸的這種大批量原料產品。再看看眼前的環境汙染，真的不想再承運這種原材料貨物了。
但是，眼前的現實，我們無法左右。即使我們放棄，立刻會有無數中國的外國的船公司瘋狂搶進來，打得頭破血流。怎麽才能提醒國人警惕呢？
作為我們這一代人，我們還保留著祖先承傳下來的天理良心。但回國接觸到更年輕的一輩人。他們生機勃勃，機靈大膽。他們根本沒意識到，做生意可不能僅僅為了賺錢，世道人心，善惡天良，往往逼人做出另外的選擇。
經濟的飛速發展，使得很多人無暇關心社會的道德，自己的良心。在生意場上，各種陷阱，圈套，陰謀詭計，讓人防不勝防。除了規避自身的風險，你又必須在明明知道真相的情況下，出於生意需要和骨肉同胞的無奈，而與德國的受害方進行交涉。在國內做業務時，我經常閱讀香港租船業法律大師楊良誼的文章。把他闡述的理論，與正在勤奮翻閱的英國海運法律案例對比。我自認為具備良好的法律素養，可以應付一般的法律糾紛。這個能力，為我們公司的生意，提供了一個很好的機會。
國內供貨方計謀百出，使得歐洲買家不得不謹慎小心步步設防。比如，出口的某礦產品吧。歐洲買家已經完全不信任中國商檢公司了。每筆生意，在簽署合同和開具信用證時，上麵都明確規定，商品質量檢驗必須在裝船港口與裝船同時進行。而且，必須交由他們信任的瑞士商檢公司SGS進行抽樣檢驗。
但既然在中國的土地上取樣，供貨商們的招法兒就會花樣百出。SGS工作人員把貨樣采好了，放在汽車上運往實驗室。半路上某處約定地點，司機停車，立刻有人把取樣袋搬下來。樣品袋已經被嚴密鉛封了。不過沒關係，袋口密封，但袋底的縫線被人拆開。SGS現場取樣的樣品被倒空，一些優質貨物的樣品狸貓換太子。袋底縫好，汽車繼續前行。很快，實驗室化驗結果出來，滿滿一船爛貨，竟然獲得一級優質的商檢報告。這樣還不算，有些出口商，索性直接花錢收買SGS的中方工作人員，在商品化驗前，把采樣全部倒掉，換成質量優良的假樣品。
管理的疏忽，法律的漏洞，被這些奸商利用得淋漓盡致。歐洲人一方麵貪圖中國大量原材料產品價廉物美，另一方麵對於這種花樣百出的欺騙無可奈何。我們中國的奸商賺飽了外國冤大頭的金錢，但同時，也毀壞了中國的環境，敗壞了中國人的名聲。
作為站在中間位置上，我們這些海洋運輸公司，心中一杆天平無法平衡。一麵是自身經濟利益，生存危機。另一方麵是社會道德天良，社會公德。麵對現實，我們如立危崖，很難取舍。
一次，我們的船到達西班牙港口卸焦炭。裝港商檢報告上，貨物各項指標均符合合同和信用證條款。但卸貨港商檢報告一出，德國買家傻眼了。同樣一船貨，兩份商檢證書有著天壤之別。德國方麵扣下了合同規定貨到後才支付的百分之十的貨款。租船人，是國內某大公司出口商，也是合作過很多年的老朋友，請我們幫忙。心裏清楚他們肯定是欺騙裝船。我們作為承運方，不應負責雙方的商業糾紛。但那位老總朋友一天十幾二十個電話，好話說盡，請求幫忙。同時，扣住海運費不予支付，逼迫我們代為出頭。為了今後長久的生意，也為了這筆海運費，我們不得不妥協，並且終於在買賣雙方的商業合同條款中，找到一個突破口，幫貨方索回了全部合同貨款。氣急敗壞的德國公司上當受騙，卻有口難辯。把無名怒火發泄在我們身上。那位德國總經理在我們喬遷之喜，搬往新家的那天，在電話裏憤憤地衝我咆哮，咱們法庭上見！
更有一次，我們的一條期租船在天津新港碼頭裝貨。快要裝畢的時候，我們獲知，國內這家出口公司因為經濟原因，不得不弄來整整一船爛貨，以次充好裝船。明知如此，但貨物已經裝在我們的船上，我們卻不能通知買貨方。因為，如果買方拒絕收貨，我們的船就會處於麻煩之中。向租船人方麵索賠，費時費力不說，而且機會微小。為了保我們的租船平安，我們隻好閉起眼睛，假裝不知。直到租船到達意大利港口卸貨了，買方才發現有詐。後來，買家雖然提出仲裁，但整個官司曠日持久，聽說，最後的結果，是不了了之。
這種商業的道德敗壞，不但嚴重影響了各出口公司的商業信譽和長期合作的可能，也嚴重汙染了國內的人文環境。
過去，人們憤怒。都是因為外商購買我們的原始資源產品，賺了我們的錢，卻破壞了我們的環境，他們是罪魁禍首。
究竟是誰之罪，能夠在此做出評價嗎？
但商業詐騙，帶來的道德淪喪，卻給今天的人們帶來惡果。這些年，國內人們飽受環境汙染帶來的災難苦果。而且，由於道德敗壞，市場上充斥著地溝油，毒奶粉，毒酒毒煙毒大米毒白酒。百姓生活必須的各種商品都變得危險了，不可靠了，致命了。深受其害的今天，反省經濟飛速發展時，對道德的放任，害人之蟲反噬自身。這個教訓，是我們每個人都必須牢記的。
剛剛從國內方麵聽到一個消息。當年在港口作假，但獲得我們幫忙而轉危為安的那位某省公司副總經理因為經濟問題被法院判決。這個結果，是他當年靠欺騙手段，坑騙外商開始的，最後發展為在國內無法無天。終於東窗事發，鋃鐺入獄。
想想當年，氣急敗壞，不顧身份地在電話裏衝我咆哮的那家德國大集團公司總經理，我真不知道是應該向他說聲對不起，還是激發起偉大的愛國情懷，展露出勝利的微笑？
直到今天，我尚未得出答案。
依靠當年通過刻苦學習獲得的充分法律知識和經驗，我們在商業活動中，不但自保，而且無往而不勝。但在幾年以後，當我遇到在德國日常生活中的法律糾紛後，才忽然猛醒。原來，我的法律知識和見識閱曆，應付生意方麵的法律糾葛的大官司雖然綽綽有餘，但遇到簡單得多的德國私人法律糾紛，卻顯得遠遠不夠了。
最致命的原因，一是因為尚未擺脫在國內時的固定思維模式，二是因為對德國的基本法律觀念仍不夠諳熟，第三，是因為專業的德國法律語言模式。
當年，到達德國後，我認為，這並不是我選擇的國家，不是今後會一直生活下去的國度。因為，我的英文水平，早已應付裕如，加上，我對加拿大的人文地理興趣濃厚。早在到達德國後，我就計劃有著一日移民到加拿大。
我喜歡德國，但對於德國人中很普遍存在的強烈自尊和排外，充滿了反感。隻是因為太太偏偏喜歡德國，時間會慢慢培養人的惰性，十幾年過去，我才慢慢習慣了德國，並且，安心舒適地在德國生活了。就是因為這個原因，我對學習德語，從一開始就不太認真，尤其是從來沒上過心。
到了今天，經曆過無數的事情之後，我深切理解了一個道理。那就是，每個國家每個民族的人們之中，都有好人和壞人。除了普遍的教養之外，好人和壞人人數的比例和在社會生活中的重要性和代表性，是一個民族整體素質的最重要因素。
德國人普遍比較有教養，這種常常被我們的人譏諷為虛偽的教養，是經過祖輩多少代不斷積累形成的，是存在於骨子裏麵的。但同時，德國的好人比例很高，這些好人，不但教養好，而且彬彬有禮，樂於助人。同時，不可避免的是，德國也存在很多壞人和質量低下者。他們缺少教養，缺少禮貌，自己無能，還強烈排外。他們會無緣無故地仇視外國人。日常生活中，我們經常遇到這種情況。陌上人在路上相遇，德國人往往麵帶微笑，互相問候。並且，如果道路狹窄，雙方會友好地互相給對方讓道。我們也養成問候陌生人並友好讓道的習慣。但有時候，你會遇到一個混蛋的德國人，他們對你的熱情問候給予無禮的冷漠臉孔。狹窄的道路上，他們根本不避讓，對你的讓道，他們大搖大擺，根本不給予禮貌的道謝。
這讓人很糾結。維持禮貌問候和道路禮讓，碰到這種人，一股怒氣和咒罵會不由自主發出來。心說，對於這種王八蛋，以後再也不主動理他，不給他讓道了。但是，當你遇到下一個德國人時，剛板起生硬的臉孔，卻看到對方非常文雅非常友好的問候和禮讓。無法分辨好人壞人，讓我們內心經常發生糾結。
在公司之間發生法律糾紛，我們可以很輕易通過法律交涉，獲得勝利。但對於日常生活的私人之間的法律糾紛，我們卻大傷腦筋，大感頭疼。
一個德國工人報價後，為我們重裝一個衛生間。整個工程完成後，雖然從牆麵到浴缸和淋浴的質量均為上乘，但我們發現其中一個臉盆有裂紋，需要更換，另外，淋浴的拉門價格太貴，遠遠超出我們雙方在現場達成的口頭承諾。拒絕支付賬單後不久，對方來了律師函。
從這時開始，本來是百分之百有理有利有節，勝算在握的官司。竟遇到了一個又一個的被動局麵。
但由於不習慣德國式的辦事原則，我們犯下一個錯誤，這就是，所有交涉，都必須留下紙麵證據。
經營公司時，我們與多家經常合作的公司互相信任，租金和運價水平，經常電話中直接商定，賬單來了，大家都會認賬。即使出現上萬美元的誤差，往往一個電話撥過去，稍加提醒，對方便欣然更正。從來沒有因為違背承諾而造成麻煩。所以，在與同樣是德國人的工人打交道，我仍然認為現場雙方口頭達成的協議，也不會出現大的麻煩。
誰知，德國工人老大哥真有大老粗，真的說話不算數。剛剛鄭重其事地承諾，轉過天就會一臉天真，我沒答應過啊！
這種私人官司的第二條，是選定好的律師，這是最重要的。
但我們第一次遇到這種私人官司，全無經驗。再說，這種幾千歐元的小官司，也沒必要興師動眾，去請教如雷貫耳的大律師。
根據國內生活的經驗，我們首先想到的是保護消費者權益的組織。就像國內婦女，有困難，找婦聯。作為消費者，我們當然應該找消費者學會，找他們申訴，應該得到他們的幫助，代替我們找回公道。
消費者協會的辦公室離火車站後門不遠。排隊登記繳費後，我們才發現，所謂消費者協會，並非中國式的仲裁保護機構。德國的消費者協會，隻能為消費者提供提供價格比較低廉的律師谘詢服務。消協本身沒有專業律師，隻是從外麵聘請的律師按小時服務，價格，比起他們在自己律師事務所裏低廉很多。這些律師都有自己的律師事務所，每周有幾個固定時間在消費者協會上班，向投訴者收取很低的律師服務費。也許，這就是德國政府能夠給消費者提供的唯一便利。
但問題是，消費者支付很低的費用，獲得律師的谘詢和代寫一封律師函之後，如果問題仍未解決，消費者需要律師進一步幫忙的時候。消費者協會的律師，就隻能提供私人律師服務了。也就是說，你必須支付正常的高昂律師費，請同一個律師，幫助你繼續進行同一個官司。
這樣，隱患就出現了。
在消協，我們遇到的律師，是一位名頭很大的女博士。這位博士看過我們過硬的資料之後，輕描淡寫地說，這隻是一個顯而易見的小糾紛。沒問題，我負責給他寫信。我們大大鬆了一口氣，同時沒忘記提醒她一句。對方律師函中，提出了給予答複的最後期限。根據德國的法律程序，在對方律師指定的日期內未予答複的，律師會將案子遞交給位於哈根的法庭。然後由哈根法庭發警告函。警告無效後，案子轉交給事發所在地的當地地方法院開庭審理。
日子過得飛快，幾經催促，消費者協會的律師終於在對方律師函指定的最後期限之後數天，寄出了她言辭犀利的律師函。收到她信函副本的那幾天，我們同時也收到了哈根法庭的警告函。
這位博士律師難道看不懂對方律師函嗎？她難道忘記我們當場和時候電話中多次提醒她的時間限製嗎？她為什麽拖延了幾個星期，才遲緩地寄出她的律師函？事後回想，我們很懷疑她是故意拖延時間，把本該通過協商談判解決的簡單問題推上法庭。這樣，她的一封律師函後，問題再繼續，我們就必須脫開消費者協會，到她的律師行去，被她痛快淋漓地痛宰一頓了。
也許，這就是德國消費者協會的一大弊端。律師像誌願者一般地幾乎免費在消協為你服務，然後，利用這個機會，處心積慮地把你逼向她的律師事務所。
眾所周知的是，德文本身很複雜，但我們基本還是能夠讀懂普通的德文信件。但德國的律師信函，卻是用一種非常獨特的，與日常用語相距遙遠的法律術語構成。能夠正確理解一封簡單的律師函，都需要非常充分的專業德語知識。
幾封律師函，我們自己翻譯後，總覺得文法不通，理解不透徹。而上法庭打官司，如果吃不透文件內容，會是件極其危險的事。為此，我們把無法徹底理解的段落專門發到網上，請教行家。結果，幾個平時非常內行的人提供了行家的翻譯。但找到德國律師詢問，發現這些華人翻譯的，都存在嚴重誤讀。
在我們被德文律師函焦頭爛額的時候，哈根法院的警告信時效已過，案子被轉到杜塞的初級法院。法院來函，要求我們按期上庭。
法律文字已經讓我們無法招架，上庭會麵臨法律辯護和申述。如果不能當成理解對方律師的訟詞，便無法迅速作出反應，我方的辯護就會陷入被動，官司必輸無疑。為此，我們專門找了一位在德國律師事務所工作的中國律師。這家律師事務所，我剛剛給他們介紹了一位中國公司的大客戶。本想有這層關係，我們就會享受一定的價格優惠。萬沒想到的是，這位中國律師一開口，就報出一個遠高於普通德國律師的價格。
看來，海外中國人的通病照樣存在於律師這個行業。宰自己同袍遠比宰德國人容易多了。
而這位中國律師，不知是水平有限還是漠不關心，把一封法院的罕見，居然翻譯得似是而非。
再回頭找消費者協會的那位女博士。女博士過去聲稱英語不好，無法給我們提供律師函的英文譯本。這時，忽然變得極其爽快，並立即寄來了一封語言非常規範的英文律師函。這封律師函並未涉及案件本身，而是提出，這個案子必須由她的律師事務所繼續操作，否則，一旦上庭，我們會輸得很慘。並且，最重要的是，接手官司之前，我們必須預先支付給她500多歐元的賬單。這個賬單，是她在消費者協會接過我幾個谘詢電話的費用。因為，除了她那封嚴重誤期的律師函，她在消費者協會對我做出的服務已經結束。既然繼續委托她，我們就必須支付過去我們在電話中谘詢的費用。而其後的費用，乃至法庭的費用，將按照實報實銷向我們收費。
這時，我們不得不懷疑，她在消費者協會為我們撰寫的那封價格優惠的律師信被嚴重耽擱，應該是故意為之？從而把我們逼到她的律師行去，支付高出幾十，幾百倍的費用。
但是，請教行家以後，我們得知。同一件法律案件，最好從頭到尾都由同一個律師進行。如果中途換將，我們就有可能會麵臨更加難以掌控的結果。
德國的律師函件使用的語言是如此的特殊，我們的德國鄰居，一位電腦工程師甚至都看不太懂，眼下的道路隻有一條，迅速找到合適的律師，除了現在必須緊急答複的法律傳票外，還要代表我們上法庭進行辯論。
但，好律師在哪裏呢？
時鍾滴答行走，答複法庭傳票的期限正在急速接近。而我們卻不知如何行動。
我滿肚子的法律知識，這時候已經被複雜的德國法律術語大打折損。明明有理，我們卻有口難辨，明明可以輕易取勝的一件小小民事糾紛，現在卻一籌莫展。
德國的律師並非青麵獠牙，卻輕易把你推進火坑。然後，抓著滴血的尖刀，逼你掏空身上所有的口袋。
多少有些悔意，當初，其實真沒必要非去跟德國工人較真。老老實實把那一千多歐元付給他，破財免災，有何不可？為什麽非要丁丁卯卯較這個理兒不可？現在好了，被德國律師逼到死角，往下可怎麽辦才好呢？
還有一個機會，我們是本市德國房東協會的會員。
德國各個城市的房東協會，也有幾個給會員提供優惠價格的律師。但房東協會的律師大都不講英文，隻有一個年輕的小律師，可以跟我們進行英語溝通。
我們是房東協會的常年會員，由於這個身份，加上跟那位小律師有過幾次交往，雖然每次她都鮮少灼見，隻是一味對我們言聽計從，似乎我們是律師，她是客戶一般。但我們基本有把握，她不會明目張膽的敲詐我們。
因此，第二天，我們約見了這位律師。
房東協會的這位律師雖然能力一般，但能夠為我們準確翻譯律師信函。
讀懂了幾封律師信，我們心裏終於有了底兒。當場口述，律師奮筆疾書，把我們的要點記錄下來。我們拒絕了庭外調解，準備屆時出庭。
轉機接著出現了。幾天以後，再次接到對方律師的來函，口氣突然大變。再也沒有當初的氣勢洶洶，盛氣淩人，也沒有官司結束後，他會按照自己的服務，向我們開出巨額賬單的狂妄。對方律師告訴我們說，他的客戶在閱讀我們的來函後，願意主動和解，答應按照最初雙方協定的報價來了結這場官司。而且，他自己承擔這個期間提起訴訟產生的所有費用，包括申請哈根法院以及申請杜塞爾多夫初級法院出庭的全部費用。其中，當然也包括原告方麵的全部律師費。
真是兵不刃血，不戰而屈人之兵啊。
對方本來就理虧，大老粗工人，很可能按照欺負外國人的邏輯，讓律師恐嚇恫嚇。眼看我們據理力爭，有力有理有節，立刻見風使舵，主動妥協。
僅僅兩三天，從走投無路到雲開見日。一切都是語言複雜的德文律師函在發難，一切都是不熟悉德國社會的運作程序在添亂。
當你了解了德國社會的基本生活常識，知道進行各項事務的運作方式後，尤其是當你擺脫在國內時固有的思維定式和處理問題的手法後。很多事情，其實並非表麵上看起來那麽複雜，那麽令人萬般無奈，那麽讓人一籌莫展。
