自律交易員

自律的交易者 （ 美） 馬克 . 道格拉斯 著 張軼 譯 圖書在版編目 （ CIP) 數據 自律的交易者 /[ 美 ] 馬克 · 道格拉斯著， 張軼譯， 一北京： 地震出版社 . 2010.6 ISBN 978-7-5028-3732-7 I ①自 . . . Ⅱ① . . . 馬②張 . . . Ⅲ . ①商業道德 IV. ① F718 中國版本圖書館 CIP 數據核字 (2010) 第 065196 號 地震版 XT201000080 著作權合同登記號 圖字 01-2010-1707 本書已獲得作者許可出版。作者保留所有權利。 自律的交易者 [ 美 ] 馬克 . 道格拉斯著 張軼譯 責任編輯： 叢琳 責任校對： 龐亞萍 出版發行： 地 震 出 版 社 北京民族學院南路 9 號 郵編： 100081 發行部 68423031 68467993 傳真： 88421706

 

門市部 68467991 傳真： 68467991 總編室 68462709 68423029 傳真： 68455221 E-mail ： [e-mail] 經銷 : 全國各地新華書店 印刷 : 北京瑞哲印刷廠 版 ( 印 ) 次： 2010 年 6 月第一版 2010 年 6 月第一次印刷 開本： 787 x 1092 1/16 字數： 156 千宇 印張： 12.375 印數： 0001-5000 書號 ISBN 978-7-5028-3732-7/F(4368) 定價 36.00 元 版權所有 翻印必究 ( 圖書出現印裝問題 . 本社負責調換 )

 

序 言 從 1979 年開始， 我在交易界的獨特身份讓我有機會和幾千名交易 者、 經紀人和交易顧問互相交談提問， 這樣的機會是難得的。 我不是經 紀人， 也不是業務通訊郵件撰寫人。 我是 “ 電腦跟蹤 ” 公司的首席執行 官， 這家公司為股票和期貨交易者提供技術分析服務。我認為我的職位 是中性的， 任何人都可以自由地和我交談。我在 1960 年開始為自己交 易， 我很快就發現了心理因素會影響優秀的交易和資金管理。和我交談 的所有人都確認了這點。 故我認為， 無論是基本麵分析方法， 還是技術麵分析方法， 成功的 交易 80% 靠心理， 20% 是方法。 假如你隻是大概地了解基本麵和技術麵 信息， 但是你的心理控製力很好， 你也能賺錢。 相反， 假如你有一個很 好的係統 . 你用這個係統做了模擬測試， 長期下來這個係統的業績很 好， 但是你的心理控製能力不行， 你就會成為輸家。 優秀的交易者根據經驗知道長期下來自己虧損的交易筆數要比贏利 的筆數多。 但是通過資金管理， 認真的風險分析， 再加上止損單的保 護， 他們可以避免麻煩並捕捉到 “ 大 ” 行情， 總體是贏利的。 資金管理由 兩個關鍵的元素組成： 心理管理和風險管理。風險管理來自心理， 交易 者在心理上提前考慮到了風險。 我想特別告訴新手和市場參與者， 解讀並分析你的動機當然是必要 的， 但更要避免在壓力下頻繁交易。 在一開始的時候動作要慢， 對每筆 交易都要提出疑問。 我交易的動機是什麽？我是如何管理這筆交易的？ 這筆交易最終成功了嗎？為什麽？你虧損了嗎？為什麽？寫下你的評 價， 看看自己的評價， 然後再做下一筆交易。 每次 “ 電腦跟蹤 ” 公司舉辦大型的研討會時， 我都會囑咐主講人要告 訴聽眾交易心理的重要性。 搶走你的利潤， 席卷你的本金的人並不是所 謂的 “ 他們 ” ， 而是 “ 你 ” 自己。 美狄亞在謀殺自己的小孩前說 “ 我知道我 要去做邪惡的事， 但是我的無理性比我的理性強 ” 。 如果這個觀點和你 的交易思想一致， 那麽《自律的交易者》是你絕對要讀的書。 閱讀本書能帶來美好的享受。我個人走了不少彎路。我在書中能看 見自己過去的影子一一講的就是我， 講的就是我！ 馬克采用了邏輯對話 的形式寫作本書， 閱讀的時候你會覺得自己就坐在他身邊， 他就像一個

 

老朋友一樣娓娓而談， 你肯定你會享受這個過程的。 如果你從沒有犯過 大錯， 現在又願意花時間閱讀本書， 那麽我認為你是幸運的， 你會更加 了解自己， 你會學到相關的技術。肯花時間反思並實踐的交易者會生存 下來的， 甚至會興旺發達。 蒂莫西 · 斯萊特 “ 電腦跟蹤 ” 軟件公司總裁

 

前 言 要想成為成功的股票或期貨交易者， 《 自律的交易者》能全麵地指 導你理解自律心理並實現個人轉變。本書會一步 - 步地指導你適應交易 方麵的非同尋常的心理特點。 我說 “ 適應 ” 是因為大部分交易者都不知道我們從小到大的文化環境 和交易環境是有差別的， 然後他們就開始了交易。 如果不知道這些差 別， 他們就不會意識到很多在社會中有效的信念會成為交易的障礙， 想 成為成功的交易者就超級困難。要想達到成功交易者的水平， 他們要改 變很多對市場行為的看法。 和社會環境不同， 交易競技場有很多特點， 這些特點要求交易者必 須有高度的自控和自信。 因為我們從小開始就會受到大人們的控製， 他 們要求我們的行為必須和社會的期望一致， 所以大部分交易者缺少這種 自控。 社會用獎懲製度規範我們的行為。如果社會環境要獎賞我們， 我們 就可以自由地用特定的方式表達自己； 如果社會環境要懲罰我們， 我們 就得不到我們想要的東西， 我們就會產生情緒痛苦， 或者是受到了體 罰， 引起肉體上的痛楚。 比我們更有力量的人通過這種獎懲製度教會了 我們唯一的行為控製方法， 否則就會遭受情緒痛苦或肉體痛楚。 因為別 人剝奪了我們的力量（尤其是我們學會得到自己想要的東西的方法）， 所以我們以為我們要依靠別人才能成功。 同理， 我們以為自己必須獲得 控製力量才能得到我們想要的東西。 你必須明白一點， 你在生活中學到的方法在交易環境中無效。 你的能力再強， 你也無法控製市場。 在社會中， 你要控製自己的行 為， 但市場環境不會控製人的行為。 市場絕對不會控製你， 也不會理 你， 更不會關心你的福利。 如果說你無法控製市場， 市場也絕對不會控製你， 那麽你的認知和 你的行為都是由你控製的。 你唯 - 能控製的就是你自己。作為交易者， 你要麽賺錢給自己， 要麽送錢給別人。 有幾個心理因素會決定你的具體 方式， 但這些心理因素和市場幾乎沒有什麽關係。 當你學會了一些新技 術並學會了如何適應市場環境後， 你就能賺錢了。

 

要想在市場環境中成功操作， 你必須學會你並不熟悉的自控方法。 無論你想怎麽做， 要想在市場中得到你想要的結果， 你就要學會認識到 有各種可能性存在。 隻有極少數交易者知道要為自己的行為負全責。 隻 有極少數人知道該怎麽做。 大部分人都不知道如何在無拘無束的環境下操作。在交易環境中， 你要自己製定規則， 自己遵守規則。 我們都適應了墨守成規的事， 但價 格像流水一樣波動， 大部分人不適應。 在市場環境中， 因為價格一直在 波動， 所以我們隨時要做決定。你不但要決定如何進場， 你還要決定何 時進場， 持有多久， 何時出場。 市場環境中沒有開始， 沒有中間過程， 也沒有結束 —— 隻有你的想法。 除了做決定時的負麵心理暗示， 你在做交易時， 哪怕每筆隻做一份 合約（指期貨） ， 潛在的利潤是無限的， 潛在的虧損也是無限的。 從心 理的角度來說， 這筆交易有可能讓你實現財務自由； 也有可能讓你徹底 破產。 價格一直在波動， 你很容易忽略風險並認為這次可以例外， 不必 遵守自己的規則。 在市場環境裏， 你可以完全自由地表達自己， 同時市場環境有無限 的可能性和無限的風險。 如果你沒有注意到無限的可能性和無限的風 險， 那麽就會爆倉並感到痛苦。 這個殘酷的現狀說明了為何隻有少數人能交易賺錢。大部分低估了 困難， 高估了自己的能力， 期望值過高。 因此大部分人都會遭受心理創 傷。 “ 心理創傷 ” 指可能會產生恐懼感。 我們對環境的信念會產生恐懼心理， 環境則有可能會導致肉體上的 或情緒上的痛苦， 情緒上的痛苦可以表現為緊張、 焦慮、 困惑、 失望或 背叛。 未實現的期望會導致情緒痛苦。 一個人對事物會有一定期望， 當 現實情況沒有兌現這個期望時， 就會產生衝突。 這種衝突會以緊張、 焦 慮、 困惑等情緒表達出來。 當外部環境會給人們造成衝突時， 人們會在心理上自動地防範外部 環境， 從而避免痛苦。 防範的方法包括否認、 強辯和辯解一一這些做法 會導致認知扭曲。 當我們期待的事物和環境提供的事物發生衝突時， 我們的心理係統 會自動地有選擇性地認可特定信息以補償這種衝突， 這樣就發生了 “ 認

 

知扭曲 ” 。 這樣我們就會認為外部環境和我們內心環境在 “ 分享現實 ” ， 這樣就回避了痛苦。 我把 “ 分享現實 ” 定義為一個人對環境的信念和真實 的環境狀況是一致的。 如果你扭曲了市場信息， 市場才不會和你分享現實呢， 你隻是沉迷 在自己的幻想之中， 這樣你就不至於感到失望了。 目前你的這種做法 叫 “ 強迫意識 ” 。 很明顯， 如果市場的行為和你想看見的不一樣（因為你 不願意相信某些市場信息）， 那麽你就會扭曲你的認知。這種扭曲的現 象會持續下去， 直到市場現實和你的幻想之間差距過大時， 你就放棄了 幻想。 通常你會感到很吃驚， 你搞不懂為何事情在轉瞬之間變得這麽糟 糕。 在這種情況下， 市場迫使你處理好你的幻想問題， 這樣你就感到了 痛苦。 由於我們從小到大接受的教育都差不多， 我們都喜歡堅守自己的 期望並想控製市場， 你總有一天會明白這個現象的。 當你明白的時候， 你就學會了要思維靈活， 這樣就才意識到其他的可能性。 也許你無法控 製市場， 但你可以控製自己的認知， 讓自己變得更加客觀， 這樣你和市 場才能更好地分享現實。 強迫意識會讓你感到痛苦， 但它們很難阻止你被市場提供的機會吸 引過去。 然而， 這對你的心理累積的影響是消極的。如果你吃過一些強 迫意識的苦頭， 你對市場波動的認知最終就變成了避免痛苦， 而不是尋 找機會。 你害怕虧錢、 害怕犯錯或害怕錯過機會， 這些動機決定了你的 行為。 當恐懼成為了一種動機， 影響你的行為時， 你就遇到了幾個問題。 第一個問題是， 因為你一直擔驚受怕， 所以你看到的機會有限； 這意味 著你隻關注你最害怕的信息， 看不見其他信息。 你的恐懼心理會自動地 把其他的市場信息給屏蔽了， 你不知道還有其他可能性和其他機會。 當你明白了恐懼心理和認知之間的消極關係時， 你會很吃驚地發現 你本想盡量回避虧損， 但實際上你創造了虧損。 恐懼心理還限製了你對 任意環境的反應能力。很多交易者明明知道該怎麽做， 但是在應該行動 的時候卻變得呆若木雞。 交易者必須形成高度的自信心理， 然後才能在沒有結構特征的交易 環境中成功地交易。 我把自信定義為沒有恐懼心理 : 該行動的時候就行 動， 毫不猶豫。 任何猶豫都會導致自我懷疑和恐懼心理。 自我懷疑會讓

 

你感到同等程度的恐懼、 焦慮和困惑。 在恐懼、 焦慮和困惑心態下交易帶來的消極體驗會讓你感到更加無 能為力。 即使我們能在別人麵前隱藏自己無能為力的感覺， 但是我們自 己心知肚明。 如果你認為市場行為不可捉摸 . 那是因為你自己的行為不 可捉摸， 不好管理。 無論你是怎麽想的， 如果你不知道自己下一步要怎 麽辦， 那麽你也不知道市場下一步會如何。 少數成功的交易者克服了這些心理障礙， 他們慷慨地總結了一些短 小精悍的交易智慧， 比如： “ 學會接受虧損 ” 、 “ 順勢而為 ” 、 “ 趨勢是你 的朋友 ” 、 “ 截斷虧損， 讓利潤奔跑 ” 、 “ 隻有了解自己， 才能了解市 場 ” 等等。 《 自律的交易者》一書會剖析這些交易心理智慧， 形成有步 驟的學習過程， 這個學習過程會領著你走過不同的必經階段並成功地進 入交易狀態。 本書會解釋什麽技術是必須的， 為什麽你要學會這些技 術， 更重要的是告訴你如何學習這些技術。 本書共分為四個部分。 第一部分包含兩章， 主要是內容介紹。 第二 部分包含第 3 章到第 8 章， 這些章節定義了成功之路上會遇到的問題或挑 戰。 第三部分包含了六章的內容， 它們會告訴你一些基礎知識， 告訴要 改變心理環境中的哪些方麵以及如何去改變。第四部分包含了第 15 章和 第 16 章， 這兩章會綜合所有的內容並形成特定的交易技術。你將學會如 何客觀地觀察市場波動， 你將學會如何控製自己的行為， 你將學會按照 一定的步驟創造性地突破心理障礙。

 

感謝詞 大部分人都明白寫書是很困難的， 寫書期間作者需要很多人的幫 助。 在我的寫作過程中， 有些人為我提供了幫助， 我想感謝他們， 這些 人包括我的父母約翰和海倫 · 尤辛； 我的兄弟姐妹一一克雷格、迪恩和 桑迪 · 尤辛一一感謝他們的愛和支持； 我要感謝交易行為動力公司的合 夥人布萊德 · 強生， 感謝他的耐心和友好； 感謝吉姆 · 薩頓、 邦妮 · 馬 洛、 傑克 · 伯恩斯坦、 伊麗莎白 · 麥肯錫、 史蒂夫 · 蘇肯尼克和傑克 · 卡 爾， 是他們幫我起步的； 感謝在過去 6 年中和我一起共事過的所有交易 者， 特別是吉姆 · 格裏斯沃爾德、 傑瑞 · 斯達耐克、 傑克 · 布拉蘇、 史蒂夫 · 比亞努奇、 麥克 · 甘寶和查克 · 佩迪， 感謝他們的友誼和支持； 感謝提姆 · 斯萊特給我寫作的機會； 感謝瑞奇 · 米勒的支持， 他是我的好朋友； 感 謝羅莉和尼奇 · 馬洛給我帶來的幸福， 感謝我的朋友和著作者科特 · 利蘭 傳授給我的一切知識。

 

第一部分 介 紹

 

第 1 章 我為什麽要寫這本書 我從 1982 年夏天開始寫作本書， 從那時起， 關於期貨的方方麵麵都 在飛速發展。 新的交易所成立了， 新的合約被創造出來了， 谘詢服務公 司越來越多， 新聞服務公司也越來越多， 相關的書籍和出版物也在增 加， 賣技術交易係統的人也越來越多， 很多係統都是用計算機軟件輕鬆 地跟蹤市場的。 雖然交易相關的產品和服務越來越多， 但是有一個事實 並沒有改變， 那就是隻有 10% 的經驗豐富的交易者賺了很多錢， 其他 90% 的交易者則在一年又一年地虧損。 在期貨市場， 一個交易者賺了 l 美元， 就有一個對應的交易者虧了 1 美元。 如果少數交易者能夠做到持續一致地賺錢， 每次至少賺到了 1000 美元， 這等於他們每天從幾千名交易者口袋裏直接拿錢。有些非常成功 的交易者已經在全國出名了， 但是大部分交易者隻是在芝加哥或紐約比 較有名。 勿庸置疑， 每個人都想知道他們的交易方法。 少數贏家和大部分輸家之間必定有某種區別。這種區別在於每周、 每月、 每年持續一致賺錢的交易者自律地進行交易。 當別人詢問他們成 功的秘訣時， 他們都直截了當地說他們一開始也是虧損的， 直到他們學 會了自律、 情緒控製和順勢而為之後他們才開始持續一致地累積財富 的。 首先， 我想指出， 自律、 情緒控製和順勢而為的思維都和心理有 關， 和新聞服務、 谘詢服務、 聽消息、 技術交易係統、 基本麵交易係 統、 計算機交易係統或其他交易係統都沒有關係。 第二， 根據我的經曆、 觀察和研究， 我發現包括贏家和輸家在內的 所有交易者都有某些共同的體驗。在剛開始交易的時候， 或在交易生涯 的早期， 所有的交易者都體驗過困惑、 沮喪、 焦慮和失敗的痛苦。 隻有 少數交易者努力地解決了這些心理問題， 然後才能開始累積財富； 即使 是最優秀的交易者， 這個改變的過程也需要幾年的時間。 如果說自律和情緒控製就是成功的關鍵， 那麽很遺憾的是我們並非 天生就擁有這些特點。相反， 我們要學習特定的心理技術之後才能掌握 這些特點。 學習這些心理技術是一個試錯的過程， 成本很高， 很容易讓 人感到痛苦。 交易中試錯的最大問題是大部分人提前把錢虧光了。其他 交易者即使沒有把錢虧光， 但是他們受到的心理創傷太嚴重了， 他們無

 

法自拔， 所以他們無法學會持續一致地成功交易。如此一來隻有少數人 能成功。 所有的優秀交易者， 包括過去的和現在的， 他們都很難解釋自己的 交易方法， 他們更講不清自己的成長過程。很多優秀的交易者很樂意和 別人分享他們的市場見解， 但是卻不願意分享自己的交易方法。 當別人 向他們請教時， 他們會說僅僅知道所有的市場知識是沒用的， 必須學會 自律和情緒控製， 但是他們並沒有具體解釋。 舉例說明， 人們常說要 “ 截斷虧損 ” ， 這個格言確實是交易智慧， 但 是你如何向別人解釋具體的步驟？如果交易者的倉位是虧損的， 市場一 直在波動， 交易者認為自己隨時可以回本， 你如何向他解釋？如果你認 為他的錢和他的自尊都有危險， 無論他怎麽想， 市場隻是有可能讓他回 本而己， 那麽你會發現向他解釋 “ 止損 ” 的必要性是多麽地困難， 向他解 釋如何根據正確的心理及時止損則更困難。 最簡單的解釋這種智慧的方式就是直接說 “ 如果你想成為成功的交 易者， 你要學會自律和情緒控製 ” 。 這種解釋等於沒解釋， 我認為這種模糊的建議基本無效， 有兩個原因： 第一， 自律和情緒 控製是抽象概念， 不好解釋， 也不好理解。 我們常常聽見或看見這兩個 詞， 但是如果你讓別人告訴你具體的含義， 恐怕對方就不知如何解釋 了。 第二， 現在已經成功的交易者在剛開始交易時沒有地圖， 沒有路 標， 沒有人指導， 也不知道最終結果如何。他們必須自己摸著石頭過 河， 這麽做花費的時間比較長。少數人從很多錯誤中熬過來了， 大部分 人則破產了， 失望了。 在過去， 憤怒、 緊張、 焦慮和恐懼等情緒對他們有消極的影響， 到 了某個階段他們會發現這種影響消失了， 他們意識到自己有了變化。 因 為自信和消極情緒之間是有直接關聯的， 他們一定是獲得了某種程度上 的自信， 所以他們知道如何正確地應對可能的市場狀況。 自信和恐懼都 是心態， 在本質上是相似的， 會通過不同的程度表現出來。 當 - 個人的 自信程度增加的時候， 他的困惑、 焦慮和恐懼程度就會相應地減少。 當人們學會了當機立斷地毫不猶豫地做事時， 他們的自信就增強 了。 有了自信， 他們就不會害怕市場行為的不確定性了。然而， 我想強 調的重點是， 交易者無法改變市場， 沒有必要改變工具， 交易者隻能改 變自己， 也就是做出心理上的改變。

 

當交易者通過試錯獲得了進步並學到新技術以後， 考慮到以前的成 長過程充滿了痛苦、 焦慮和沮喪， 他們不太可能把自己的學習過程完整 地記錄下來了。 很明顯， 如果一個人忘記了自己是如何學會技術的， 他 就很難向別人解釋清楚自己是如何學會的。 另外， 如果一個人賺到了夢寐以求的財富， 他是沒有動力和精力再 研究這些抽象的技術的， 他也不想詳細描述自己的成長過程， 然後讓別 人來學習。 和交易的技術相比， 如果想講清楚如何成為成功的交易者， 這需要不同的技術。 我遲點會解釋的， 我學習成為交易者的過程和學習 寫作本書的過程是不同的。 一種學習過程是我選擇的， 另一種學習過程 是被迫的。 之所以說是被迫的， 那是因為我在交易時虧掉了房子、車子和幾乎 所有的東西， 然後我才意識到要改變自己的觀點， 這樣才能在交易環境 中有效地操作。 破產經曆絕對是改變一生的體驗， 這種體驗告訴了我恐 懼的本質和恐懼是如何削弱一個人的交易能力的。 我把通過這次體驗學到知識叫做強迫意識。 因為一開始的無知， 我 在心理上回避了某些信息， 所以我並不知道實際的市場和我想象的並不 一樣。 最終， 市場迫使我重新認識自己的很多方麵； 如果不是市場的迫 使， 我是不會從這些方麵來認識自己的。 當我失去了一切的時候， 我被 迫無奈地用新的方式來認識自己。 以上所說的事發生在 1982 年 3 月。 我當時在美林商品公司的芝加哥 分公司做交易員。 1981 年 6 月之前我在底特律郊區從事商業財產保險事 業， 事業很成功， 不擔心錢的問題。 1981 年 6 月我搬到了芝加哥， 到美 林公司找工作。 因為我當時還買不起芝加哥商業交易所的會員席位， 又 不知道可以花錢租用席位， 所以我選擇了到美林公司做交易員。 我在芝加哥黃金海岸買了一套價值昂貴的公寓， 我還有一輛保時 捷， 我在底特律富人區的房子並沒有賣掉， 我還在供著， 我女朋友和她 的兩個女兒住在那裏， 我每個周末要麽駕車往返於這兩個城市之間， 要 麽就坐飛機往返。 因為我是高消費， 我入不敷出， 我的財務壓力很大。 在當時的情況下 . 我認為隻有通過做交易賺大錢才行。 我在去芝加哥之前已經交易了兩年多， 爆倉了兩次。 當然了， 每次 我都快速存錢並重新開始交易。 短期內的成功和少數贏利的交易都讓我 認為自己可以繼續交易下去。 有一次我本來是可以賺到 25 萬多美元的，

 

可惜我在大行情發動之前提前出場了。這事讓我感到很鬱悶， 但是這件 事也促使我和交易卯上勁了， 我決心一定要成功。 從那以後， 我決定隻 要有錢， 我就購買所有的投資書並參加所有的研討會。 我看過的所有投資書都沒有講解如何在金錢壓力比較大的情況下賺 錢 —— 比如錢少時怎麽賺錢， 輸不起的前提下如何賺錢， 這些都沒講。 因為我的本金很少， 我的生活作風又是高消費， 我絕對虧不起， 所以說 市麵上的投資書無法幫助我。 我還能證明我的運氣也不好。 因為我覺得在芝加哥可以認識懂交易的人， 我能從他們身上學到交 易的方法， 所以我搬到了芝加哥。現實給了我當頭棒喝， 我就職的美林 商品公司是第二大的商品公司， 有 38 個交易員。 當我發現隻有一位交易 員和我一樣有交易經驗時， 我大吃一驚。 當我發現所有交易員的客戶都 沒賺錢時， 我更是大吃一驚。 實際上， 公司的客戶平均四個月就要被爆 倉。 既然公司的交易員不會賺錢， 我想場內的交易者肯定會賺錢， 我就 開始結識場內交易者， 不過我又失望了。 我發現和我公司的情況差不 多， 雖然出名的場內交易者很多， 他們的名聲和神秘讓每個人都感到畏 懼， 但是我找不到一個持續一致地賺錢的場內交易者。我碰到的場內交 易者們都很困惑， 都不知道該如何交易， 他們在交易時都要問問周圍的 人， 如果別人說沒問題， 他們才敢動手。 我並不是說他們從不賺錢， 有 些交易者確實有賺錢的時候， 但是他們守不住錢。 我知道有些交易者在 開盤後 1-2 個小時內就能賺 2000-3000 美元， 但是他們很快就把利潤回吐 了， 甚至虧損。 似乎每個人都在犯同樣的錯誤， 似乎大家都不以為然。 因為下一筆 交易有可能會時來運轉， 所以大家都不會把錯誤當作問題來看待。如果 下筆交易能讓你賺大錢， 那麽何必沒事找事呢？包括我在內的所有交易 者都以為總有一筆交易會賺大錢。我太想賺大錢了， 有時候我對 500- 700 美元的利潤竟然無動於衷， 竟然看不上這些小利潤。 這聽起來有點 荒謬， 不過在當時， 我認為這麽少的利潤是市場對我的侮辱， 我想賺大 錢， 不是賺小錢。 當我的財務問題越來越嚴重的時候， 我也越來越絕望。 我對諸事不 滿， 但我仍然堅信我會熬出頭的。 不過到了 1982 年 3 月一切都結束了。 8 個月前我搬到芝加哥來追求財務自由， 8 個月後除了我的工作、 公寓、 衣服、 電視和床， 我失去了一切。

 

一夜之間， 屬於我的東西都沒了一一我的房子、車子和信用都沒 了， 這些東西是可以代表我的身份的。我一直很重視自己的信用並為信 用優良感到驕傲， 結果現在沒信用了。 正如我在前麵所講的， 破產是有 可能的， 不是沒有可能。 隻是我不願意去麵對這種可能性罷了。我沒有 實現願望， 找個借口還是很容易的。 拒絕衝突的信息會給人造成很大的壓力。就我而言， 我害怕破產， 我會盡量回避這種恐懼並把它藏在內心深處， 不去想它。 不過， 在某種 程度上我還是能感覺到自己會破產。 為什麽我會如此害怕？我如何麵對 可能會破產的局麵？一個信念認為我會致富， 另一個信念認為我可能會 破產， 如何麵對這種衝突的信念。真的破產以後， 我該何去何從？ 我很快就找到了答案。 當我的財務狀況越來越差時， 我也開始崩潰 了。 我最終承認自己失敗了， 然後我正式申請破產。 這事發生以後， 我內心發生了很多變化。 當生活遇到了重大變化之 後， 我和別人一樣， 對自己更加了解了。 讓我感到吃驚的是， 我首先發 現我沒有壓力了。 當我無所期盼、 無所畏懼、 無所擔憂的時候， 我感覺 很輕鬆。 我熬過了最難熬的時光， 再也沒有過不去的坎了。 看樣子破產 也沒有想象中的那麽慘。 我仍然活著， 我很健康， 我還能思考， 我還能 做事， 此時我真的很感謝自己還能思考， 這是我最大的資產啊。 對自己的感謝在內心深處認識到了自己的本質。從小到大， 我總是 認為自己占有的物質越多， 我就越富有， 就越有男人味。 此時我才意識 到我比自己收集的物質財富還要重要。浮華散去， 我才能看到事物的真 麵目。 這個新的認知告訴我自己錯在哪裏了， 還告訴我失去了一些財物 不要緊， 隻要人還在就行了。 我發現承認自己會犯錯， 承認沒有失敗這 回事是一種自由。 因為我覺得我的經曆有點特殊， 所以我不露聲色。 每個人都知道很 多交易者破產過， 有些人在破產後會和我一樣重新認識自己， 但是他們 的資金已經不多了， 無法繼續交易。 我也沒錢繼續交易了， 不過我仍然 在美林公司上班。 實際上是一切照常， 就像什麽事都沒發生過一樣。 當 然了， 我並沒有告訴公司的人和客戶我已經申請破產了。我現在唯一能 做的事就是做好交易員這份工作， 我還有希望成為優秀的交易者。 這次變故導致我最終決定寫作本書。 當內部心理環境影響我對外部 物理環境的體驗時， 我要研究各種心理變化， 我算是幸運的， 我還能繼

 

續做交易（但不是我的資金） 。 內部心理環境和外部物理環境的關係並非那麽明顯， 但此時是明顯 的。 市場通過無盡的波動為交易者提供了賺錢的機會。交易者可以自由 地在這個環境中進行交易以獲得自己的結果， 這個環境和社會生活環境 的很多約束無關。 無盡的波動帶來的無窮的機會完美地反映了交易者的 態度。 交易者的所作所為都是沒有任何限製的。 交易者具體是如何想 的， 那是交易者自己的事。 舉例說明， 如果我認為市場中有風險， 害怕虧損， 那並不是因為外 部環境在用某種方式威脅我。 我害怕的原因是因為我不能預測未來， 或 是因為我不能采取最有利的措施。我真正害怕的是自己沒有自信， 不知 道采取正確的措施。 另外， 我發現我總是在千方百計地回避虧損； 當我回避虧損的時 候， 我實際上是在創造虧損。 你可以這樣想： 沒有任何人可以預測到未 來。 我們特別關注的環境信息是我們認為最重要的信息。 因為我們認為 這個信息很重要， 當我們把越來越多的注意力放在這個信息上麵的時 候， 這就等於我們自動排除了其他信息。 因為我想盡力回避虧損， 我反 而創造了虧損。 我本應該重點關注表明有潛在機會的市場信息， 結果我反而去關注 我最害怕的信息去了。 如此一來， 我就忽略了很多表明市場有其他的可 能性， 會提供其他機會的市場信息。 隻有放棄讓我分心的信息， 我才能 看到這些機會（這樣就不會在事後才明白原來是有機會的） 。 當我對虧損和犯錯的信念改變以後， 我就知道我錯過了什麽。 一旦 我改變了自己的觀點， 我就能注意到過去我總是忽略了的市場的特征和 特征之間的關係。 當我破產以後， 在某種程度上我什麽都不怕了， 我學到了最重要的 一課： 客觀地接受虧損， 不要有消極的愧疚感， 不惱怒， 不怕醜， 不自 責。 恐懼感消失以後， 因為我變了， 所以我看見的市場也不同了。這就 像我戴了一副有色眼鏡， 我自己並不知道， 現在有人替我摘除了有色眼 鏡一樣。 在這之前， 恐懼一直影響了我的交易。 我根本沒有意識到沒有 恐懼地交易是什麽樣子， 我也不知道沒有恐懼才能實現成功的交易。

 

很明顯， 恐懼阻止了我了解交易規則和資金管理規則的重要性。我 的頭腦越來越清醒了， 我越是按照規則辦事， 我就越自信。 我越自信， 我就越關注市場行為的微妙關係以了解新動向， 這樣我就能更上一層 樓。 最終， 我能感覺到這些態度對我產生了積極的影響， 我能做到順勢 而為了。 我越是不關心自己的對錯， 我的頭腦就越清醒， 這樣交易就比 較輕鬆了， 隻要我止損了， 我就能為下一筆交易做好心理準備。 到了 1982 年 6 月， 我已經能為客戶持續一致地賺錢了。 雖然按照大 部分交易者的標準來說我賺的並不多， 但收益很穩定。 一開始是每天賺 錢， 到後來是每周和每月都賺錢。 到了 1982 年 8 月， 我決定寫一本書， 至少是舉辦一個研討會， 這樣我就可以把我的經驗告訴別人了。 在出版界， 這方麵的書還是空白。 市麵上根本沒有哪本書會如此深 入地闡述交易心理並有效地讓讀者明白為何成功是如此地捉摸不定。我 的這本書是為這樣的交易者寫的， 他想有計劃地、 係統地、 一步一步地 學會必要的心理技術並在未來的市場中交易。這個方法的秘訣就是學會 新的思維方法。

 

第 2 章 為什麽要采用新的思維方法 我想在本章說明， 社會灌輸給個人的價值觀、 信念和成功思維方法 對於交易來說是不實用的， 是不能交易成功的。 有些人想用自己熟悉的 方式做交易， 但他們總是感到沮喪、 焦慮、 害怕並在想到底是哪裏錯 了。 諷刺的是， 從表麵上看， 交易很簡單， 但對於大部分人來說， 交易 其實是最難的事業。 成功總是看起來觸手可摸， 但又總是遙不可及。 交 易者隻有學會了新的思維方法， 才會改變這種沮喪的局麵； 這種新的思 維方法和傳統的文化環境、 社會環境是不兼容的。 也許讀者們都聽說過一個研討會， 這個研討會告訴客戶如何赤腳走 過鋪了 20 英尺長的火堆， 有人稱之為走火大會。 設計這個方法的人是想 證明一些人比其他人優秀是因為思想不同一一他們的思維方法和別人不 一樣。 這個方法是可以傳授給別人的。優秀人士和普通大眾的唯一區別 在於思維方法不同。 正因為有了這個想法， 所以才有人跑到南太平洋去， 他們在當地做 研究， 看看哪些人能夠做到毫發無損地赤腳走火。一旦找到了少數能夠 走火的人， 這些人就會研究走火人的思維方法， 這樣就可以在美國教別 人如何走火。 我沒有必要指出赤腳走火的這個想法對人會造成什麽樣的影響。 即 使是想象一下都會讓人毛骨悚然。如果腳燒傷了， 那麽可能要跛一輩 子， 這不是開玩笑。 根據各種媒體的報道， 凡是參加了走火大會的人都 一致認為收獲太大了。他們克服了自己的恐懼心理， 並赤腳走過了 20 英 尺長的火堆。 我並沒有建議你在交易所場內走火， 我隻是想說思維習慣是很難改 變的。 要想掌握優秀交易者的思維方法， 你要對自己的一些信念提出質 疑並深入研究其根源。有時候清理一下思維就能排除失敗的思維並為成 功做好了準備。 清理思維的第一步就是問自己： “ 如果那個信息是真 的， 會如何？ ” 我在第二部分會詳細討論這個現象， 對於新手來說， 市場環境和社 會環境完全不同。 舉例說明， 市場看起來是無窮無盡的， 永遠在變化，

 

沒有特定的結構， 一直在波動， 每筆交易可能會贏利， 也可能會虧損， 利潤是無限的， 虧損也是無限的。 市場環境對個人心理的影響是巨大的一一尤其是當你想到在生活中 我們的一切都是有條條框框的， 有限製的， 受法規約束的， 如此一來所 有事物能基本上保持一致。對於大部分人來說， 相對平穩的環境意味著 安全和幸福。 如果交易者無法接受時刻變化的現實， 市場就會通過不停的變化來 摧毀交易者的安全感， 而且會給交易者帶來嚴重的思想壓力， 讓交易者 感到市場裏的競爭太激烈了。 交易者一方麵想， 賺幾百萬， 另一方麵又 擔心會爆倉。 市場一方麵用財務自由來誘惑交易者， 另一方麵又準備著 剝奪交易者的一切， 這簡直就是在戲弄交易者。 另外， 在職場上， 人們可以通過長時間的努力取得豐厚的回報， 但 是在投資市場行不通。 比如， 很多職位的收入是固定的， 是按照時薪計 算的， 或是按照年薪計算的， 無論你多麽努力， 你都得不到加薪。 對於 交易者來說， 僅僅靠努力也是沒用的， 努力和回報之間沒有任何關係。 交易者的一個簡單決定就可以在幾秒鍾內發一筆橫財。 當你在幾秒鍾或幾分鍾內賺了很多錢時， 你一開始會覺得肯定是哪 裏出錯了， 一定有問題！ 不管你信不信， 我們所接受的教育是一分耕耘 一分收獲。 實際上， 很多人因為從小接受的教育， 再加上其宗教信仰， 他們人會認為不勞而獲是不道德的。 在市場中短時間內賺到了很多錢會被大部分人認為是不勞而獲的行 為。 如果一個人沒有對此做好心理準備， 那麽當他發了一筆橫財時， 他 將如何麵對傳統的信念？他可能會把利潤返還給市場， 這樣內心就不會 感到衝突了。 大部分交易者不知道傳統文化和交易環境的區別， 也沒有做出相應 的調整， 所以他們在交易時會犯錯。 思維方法可以重新定義市場行為， 從而幫助我們避免犯錯； 它還可以管理好大部分無紀律的情緒反應。 傳統文化隻會讓我們交易虧損 市場瞬息萬變， 需要你快速決策（可能是失敗的決策）， 你沒有時 間拿當前的事和以前的經曆做對比。 你甚至意識不到以前有類似的經曆

 

而且你同樣虧的很慘。 因為市場變化快， 你沒有時間去考慮你的行為。 實際上， 隻有少數反應會導致失敗， 對你來說， 這應該是個好消 息。 如果你知道了哪些反應會導致失敗， 你就能避免犯錯並快速做出決 策。 以下都是典型的交易錯誤， 需要改正。 （ 1 ） 拒絕給虧損下定義。 （ 2 ） 即使意識到了某筆交易是虧損的， 回本無望， 也不願意平 倉。 （ 3 ） 死多或死空， 從心理的角度來說， 這相當於想控製市場， 等 於在說 “ 我是對的， 市場錯了 ” 。 （ 4 ） 不知道根據市場的結構和行為去分析市場可能的走勢， 反而 死盯著價格或每筆交易的贏虧。 （ 5 ） 虧損後報複市場， 想把自己失去的東西從市場那裏搶回來。 （ 6 ） 即使感覺到了市場方向變了， 也不願意反轉倉位。 （ 7 ） 沒有遵守交易係統的規則。 （ 8 ） 感覺到了市場會有行情， 做好了計劃， 但是當行情出現的時 候卻沒有動手， 白白錯過了賺錢的機會。 （ 9 ） 不知道根據自己的直覺做交易。 （ 10 ） 有了持續賺錢的模式， 但是隨後一兩筆交易就把利潤回吐 了， 如此周而複始。 需要擁有的技術 無論是哪種活動一一比如像交易這樣的心理活動， 或像遊泳這樣的 競技活動一一我們都要學會專業技術。這些專業技術和我們過去學到的 技術不同， 所需的思維方法不同， 行動方式也不同。

 

除了機械地要做的事一一人人都學的會一一特定的思維方法或策略 才能讓你更加優秀。 雖然隻有少數人擁有這種思維方法， 但這種思維方 法是可以學會的。 任何思維方法都包含了完成目標和解決問題的方法。這些方法最好 叫做心理技術， 也可以叫做思想運用技術。 比如， 可以用某種技術阻止 自己在某種狀況下犯錯。 常用的技術有： （ 1 ） 學會關注目標， 這樣你就能在積極地關注你想要的， 不是你 害怕的。 （ 2 ） 學會如何識別出對交易者有用的技術並掌握技術， 不是關注 錢， 錢隻是技術的副產品。 （ 3 ） 學會應對基本麵的變化。 （ 4 ） 確認你可以接受的風險一一你可以接受範圍內的虧損數字一 一然後學會客觀地看待市場並采用相應的止損。 （ 5 ） 學會看見了機會時就要立即行動。 （ 6 ） 學會讓市場告訴你是不是到頭了， 而不是用自己的價值係統 去判斷是不是到頭了。 （ 7 ） 學會采用適當的信念， 控製你對市場波動的認知。 （ 8 ） 學會采用客觀的態度。 （ 9 ） 學會識別 “ 真正的 ” 直覺並學會持續一致地采用真正的直覺。 這和交易係統有什麽區到 交易係統用一定的方法定義、 量化並區分市場行為。 因為市場表現 出來的行為組合是無窮無盡的， 其間既有機會， 也有風險， 我們的大腦 可能會反應不過來。 交易係統隻關注特定的市場行為， 這樣我們的大腦 就比較容易處理係統信號。 交易係統還能告訴我們在特定的市場狀況中 該如何行動。 如果沒有交易係統的話， 交易者就會感覺像在看不見陸地 的機會之海中漫無目的地漂流一樣。

 

因為交易係統能定義機會並提供建議， 建議會告訴你方向， 所以你 會選擇采用係統的建議。 不過采用建議也是需要技術的， 真正的技術不 但能指明方向， 而且能自動地引導你的意識。 思維方法則決定在具體的 時刻采用具體的技術。 我在本書中不會提供交易係統。 本書談論的重點是心理結構， 心理 結構和交易係統是有關係的。 如果一個交易係統提供了信號， 並給出了 操作建議， 那麽我和你分享的思維方法會告訴你如何應用相關的技術。 當市場中突然出現緊張狀況 . 交易者需要快速做決定的時候， 僅僅 擁有一個交易係統是沒用的， 關鍵是你要有必要的技術， 你的技術可以 控製好心理環境。 大部分交易者通過試錯或應用一些驗證有用的公式 —— 有意或無意 地 —— 學到了一些技術或思維方法， 所以他們認為自己在某種程度上是 成功的。 一般情況下， 一旦我們在某種狀況下取得了成功， 我們還想把成功 的規則應用到其他方麵。 在有些環境下， 如果你想成功， 那麽你要采用 的心理必須是完全不同的。 這種現象比較少見。 舉例說明， 如果你沒有確認一個係統在哪種市場狀況下有用， 你就 武斷地采用了這個係統， 那麽一般情況下你會慘敗。 很明顯， 人們在開始交易時不會認為自己的係統有問題， 也不會認 為自己會失敗。 實際上正好相反， 他們會認為他們的係統一定能賺錢， 他們一定會成功的。 大部分交易者在開始交易之前從事的是其他行業， 他們取得了成功。 因為他們非常享受自己的成功， 所以他們有信心把事 業上的成功帶到交易中。 他們的信心其實是沒有根據的， 再加上市場會 讓人錯誤地以為好賺錢， 結果就會導致交易者的期望都是不現實的。 認為交易很簡單就會導致不切實際的期望。這也可能是大部分交易 者第一次爆倉的主要原因。 幾乎所有的交易者都在一開始認為交易很簡單， 這是一個心理陷 阱。 當你為自己製定業績標準時， 你很難明白這是一個陷阱。業績標準 有以下四個元素。

 

第一個元素是時間， 大部分人認為時間除了永不停止之外， 時間還 是有限的， 會用完的。 第二個元素是我們的精力概念 —— 我們的個人能 量是有限的， 用完了， 我們就累了， 如果不休息的話， 我們可能會生 病。 第三個元素是專業的概念 —— 我們要掌握並熟練使用的技術的數 量， 通常需要花費很多時間和精力才能達到專業水準。 我們是根據我們花費的時間和精力來評估自己的， 所以說第四個元 素是： 回報。 我們根據自己付出的時間、精力（個人的能量）、努力程 度來評估自己的回報的。 這有點像時間、 能量和回報之間一個供需公 式。 現在我來說明為何交易並不是大家想的那麽簡單。第一， 在市場交 易並不需要什麽精力， 在場外交易更輕鬆。 第二， 因為交易者可以在很 短的時間內賺到幾千美元， 所以時間並不是相關因素。 如果你建倉後運 氣一直很好， 回報會比你預期的還要多。 因為在這個過程中交易者沒有 付出什麽精力， 所以交易會覺得賺錢速度快， 賺錢很輕鬆。 大部分人自然地認為交易很輕鬆， 他們第一次接觸市場時就這麽認 為了。 他們認為低買高賣就可以賺錢了。 即使品種隻是漲了幾個基點， 他們也會在心裏把這幾個基點乘以幾份合約並發現利潤太可觀了（譯者 注 : 這個例子不太形象， 如果在上證指數 998 點全倉買人， 再在 6000 點賣 出， 那肯定很賺錢） 。 這筆利潤意味著可以出國旅遊、 買到夢想中的小 車或能實現財務自由。 如果僅僅依靠打工的話， 需要很長時間才能賺到 這麽多錢， 所以他們錯誤地以為交易很輕鬆。 當新手看到可以如此輕鬆快速地賺到利潤時， 他以為自己可以無拘 無束地有創造性地表達自己了。 問題是新手並不知道在交易環境中如何 評估自己的技術水平， 他不知道在無限的環境中如何限製自己， 他不知 道掌握專業技術是需要時間的。 交易者蒙蔽了自己的雙眼， 錯誤地判斷 了交易的本質。 學會發現機會或學習完美地執行交易都是需要時間的， 需要很多時間才能學會這兩個技術。然而， 不管你投入了多少時間， 也 不管你多麽努力， 這兩個因素和回報之間並沒有關係。 每個人剛開始交易時都以為交易太簡單了， 實現財務夢想隻是一步 之遙的事， 如果預期沒有實現， 會如何？當他最終承認夢想破滅的時 候， 他會覺得痛苦、 無助、 罪過、 甚至是羞愧。 當一個人失敗的時候， 尤其是因為目標過高而失敗的時候， 就會產生三個主要的心理障礙， 我 們要先克服這三個心理障礙， 才有可能成功。

 

第一個障礙是無助、 罪過或羞愧的感覺， 你要學會如何從中解脫出 來； 第二個障礙是痛苦的體驗會產生恐懼感， 你要學會確認自己的心理 創傷並自我療傷； 第三個障礙是不適當的交易習慣， 你要學會適當的技 術以通過交易累積財富。 以上三個障礙看起來是艱巨的任務， 但是我並不想低估它們。 即使 你還沒有經曆過情緒創傷， 學會采用適當的技術也很難。請記住， 隻要 你克服了這些障礙， 回報將是極其豐厚的。 和股票或期貨的巨大潛在收 益相比， 哪個事業的收益能超過股票或期貨？ 當你閱讀本書的時候， 請記住 —— 無論你眼中的現實和我眼中的現 實有多麽大的區別， 我和任何人都不能否決你眼中的現實， 這點很重 要。 如果你不想改變你的信念， 別人采用暴力， 甚至折磨的方式都不會 讓你改變你的信念。 然而， 如果我提供的東西是你想要的， 那麽你可能 會暫時忘卻自己的信念以看看我提供的東西是否對你有用。 前麵提到的走火的人說明了思維方法可以讓一個人暫時放棄 “ 走火 很危險 ” 的信念 —— 即使在過去他確實知道火會燒傷腳的。 同理， 你也 可以采用一些交易賺錢的信念。你會發現過去的經曆一一在你想成為交 易者之前的經曆一一給你帶來的態度和信念都是對交易不利的， 會導致 你交易失敗。 在改變內心深處的信念之前， 你自然想知道改變信念的過程是什麽 樣的， 你還想知道改變信念後會有什麽好處。 就像所有的交易者一樣， 也許你已經無數次地閱讀了關於成功交易 的格言 “ 順勢而為 ” 、 “ 截斷虧損， 讓利潤奔跑 ” 、 “ 資金管理是關鍵 ” 等 等。 雖然這些格言都是真實的， 但是太模糊了， 沒有定義具體的成功的 交易規則， 沒有說明運用這些原則會帶來什麽樣的好處。如果你還記得 的話， 我說過不願意接受虧損是人們常犯的錯誤。如果你有不願意接受 虧損的經曆， 你可能也有過這樣的想法： “ 我是來賺錢的， 怎麽可能會 接受小虧損呢， 我認為虧損就是失敗 ” 。 我們要討論的關鍵就是當你虧損， 害怕資金虧光， 感到無能為力的 時候， 該怎麽辦。 你可以改變對虧損的看法， 在心理改變虧損的含義， 當你能努力地做到這點的時候， 你就能把虧損看成是正常的， 那麽你的 緊張和焦慮就會減緩很多。

 

少數非常成功的交易者學會了不必戰勝市場， 不必迫使市場按照他 們的意思走。 他們在交易生涯中明白了一個道理： 建倉是一件事的開 始， 平倉是一件事的結束， 最終他們改變了自己的心理認知。他們通過 改變自己的觀點從而適應了自己的心理環境。不過我已經指出了， 這種 改變並不意味著交易者就懂交易方法， 但本書會教會你如何采用有步驟 的交易方法。 在日常生活中， 通過控製外部環境來滿足我們的欲望是很簡單的 事。 我的意思是， 如果一定要做出某種改變才能滿足我們的需求， 那麽 改變外部環境比改變我們的心理認知要簡單得多。對於任何問題， 不到 萬不得已的時候， 我們都不會改變自己。 你有什麽理由去改變自己的內 心呢？我的三個理由如下。 第一， 因為你決定要學會新技術， 或學會表達自己的新方法。 第二， 因為你現有的某些信念會阻礙你學會新技術。 第三， 遲點再說。 我現在舉個例子以說明前麵兩點。我有一個客戶， 在他還是小孩的 時候， 和他關係特別好的叔叔去世了。 他的叔叔對他特別好， 他的親生 父親都做不到這點。 他的叔叔因為做苦力活， 心髒病突發而英年早逝 了。 因為這個原因， 我的客戶認為如果自己也在拚命做事， 自己肯定會 死於心髒病突發。 在運動或勞動之後， 人們會出汗， 心跳加快是正常的， 但是我的這 位客戶認為是心髒病突發的預兆。此時他會呼吸急促並停下手頭所有的 事。 很明顯， 他對死亡的信念是有局限性的。 正因為這個原因， 他從小 到大都不參與任何體育運動。 等他快到 40 歲的時候， 他才確信他不會像自己的叔叔那樣因為心髒 病突發而英年早逝了。 當他活的比他叔叔長時， 他就自動地不再擔心了 （我的這位客戶總以為自己會在他叔叔去世的年齡去世） 。 年齡一過， 他再也不認為自己會過勞死了。 因為他知道我常年跑步， 他就問我如何 跑步才能增加自己的耐力。對他來說， 跑步是新技術， 是新的表達自己 的方式。 後來他就和我一起跑步。 當然了， 他發現自己跑不動。 他不但 跑步的姿勢不對， 而且每次心跳加快的時候他就停下來了。他在內心還 是擔心運動也會過勞死。 這個信念阻止了他跑步的意識。他在潛意識裏

 

想繼續跑步， 但是相反的信念卻在說： “ 兄弟， 別跑了。 再跑你的心髒 就吃不消了 ” 。 在這種情況下， 他的心理係統控製了他的行為。 不要迫使環境屈服於你的心理， 而要學會改變自己心理的第三個原 因和交易有關。 市場太大了， 一個人無法長期戰勝市場， 一群人也無法 長期戰勝市場。 如果你沒有財力控製價格， 那麽你就要學會如何順應外 部環境。 你要麽順應市場， 要麽繼續痛苦。 我提示一下： 你越是痛苦， 這表 明你就越需要改變自己的交易以讓自己不再害怕並實現持續一致的成 功。 也許你會問： “ 為什麽要從心理的角度來看待市場？無論是誰， 無 論他是怎麽想的， 市場都會按照自己的思路走， 難道不是這樣嗎？ ” 我會這樣回答： “ 因為成千上萬個交易者相互作用， 所以市場的最 終表現就是按照自己的思路走。 因為交易者都是人， 不管他們來自哪個 國家、 宗教信仰如何、 觀點如何， 有一點是共同的那就是人類的心理結 構 ” 。 人們在遇到壓力時， 或需要快速決策時， 他們的心理活動是可以 被預測的。 在市場中， 害怕破產的心理和害怕被野獸攻擊的心理相似 的。 雖然我們都參與到市場中了， 但是每個人對市場的看法不同。對於 市場的每一個波動， 不同的人會有不同的看法和感受。每個交易者根據 自己對環境信息的認知和心理因素決定如何采取行動， 然後形成了自己 的體驗。 所以， 即使兩個交易者都認同當前的價格， 但是這個價格對他 們造成的體驗是不同的。 對於任何價格變化， 你的信念都會給出解釋， 你會根據自己的信念 來下定義， 什麽價格算高價， 什麽價格算低價。 唯一的賺錢辦法是： 低 買高賣或高賣低買。 隻要價格在波動， 就會提供低買高賣或高賣低買的 機會， 所有的交易者都能利用這些機會。你會根據自己的信念、 意圖、 認知或規則來進行交易。 你的認知是你獨有的， 別人不知道， 你可以改 變自己的認知。 即使你不知道如何控製和改變你的認知， 但是你在無意 中這麽做了。 當你掌握了適當的技術時， 你會發現成功交易者的心理因素和市場 沒什麽關係， 這些心理因素會決定你的成功。

 

失敗的交易者 交易者失敗的原因有很多。這些原因是可以細分的。 1 、 沒有技術 交易者不知道交易環境和其他環境都不同。 交易看起來很簡單， 似 乎可以在短期內賺很多錢。 因此交易者對成功的期望值就太高了。如果期望值過高， 又沒有適 當的技術， 那麽就會失望、 就會感到痛苦、 就會心理受傷、 就會有恐懼 感。 恐懼就會讓交易者失去了客觀， 就不能做好交易， 也不能了解市場 的本質。 當然了， 沒有適當的技術也能賺錢。 然而， 如果沒有這些技術， 交 易者遲早會回吐利潤， 甚至虧損。 最終交易者會感到痛苦、 心理受傷並 產生了恐懼感。 人們一般都不知道如何修複心理創傷， 也不知道如何消除自己的恐 懼感。 為了彌補這種缺陷， 我們學會了複雜的掩飾恐懼感的方法。 因為 在社會中人們會互相支持對方的幻想， 所以我們找到了虛假的信心。 市 場就不同了， 市場根本不會在乎你是怎麽想的， 也不會理會你。 如果交 易者有恐懼感， 他會極力掩飾， 但是交易結果卻能反應他的真實情感。 2 、 有限性的信念 大部分人的某些信念會影響交易者的成功。你能意識到部分這樣的 信念， 大部分這樣的信念你根本沒意識到。這些信念對你的交易行為影 響是很大的， 不能忽視。 很多交易者認為隻要自己做好了市場分析， 就可以回避這些信念的 影響。 無論你的分析能力多麽好， 如果你不能擺脫這些信念的影響， 這 些信念就會繼續影響你的心理係統， 你就不會成功。 很多市場大師能夠 精準地預測到各種行情， 但是他們自己交易時卻不能賺錢。他們要麽是 不知道信念的本質， 不知道信念對行為的影響， 要麽就是不想麵對這些 信念帶來的問題。 你必須處理好信念的問題， 否則就不會有進步。 如果 你不願意處理信念的問題， 你就會反複受消極體驗的影響， 最終你要麽 想辦法解決這些問題， 要麽在爆倉後放棄。

 

3 、 沒有自律 如果你的技術無法應對市場環境， 那麽你就需要一些規則和限製來 指導你的行為。 當你還是小孩的時候 . 你無法獨自過馬路， 你的父母肯 定不會讓你獨自過馬路的。 當你了解了交通的本質之後， 他們就會讓你 獨自過馬路了。 除非他們非常相信你， 否則他們總是會擔心你被車撞了。 因為這種 擔心， 他們會限製你的行動自由， 即使你有機會過馬路， 他們也不會允 許你過馬路。 你和市場之間的互動也是同理。 不過在市場中是沒人阻止 你在馬路中間被車撞的（比喻手法） 。 你隻能自己約束自己。 當你被撞 了一兩次之後， 無論對麵有什麽好機會， 你會發現過馬路沒那麽容易。 當你意識到車輛是隨機地向你衝來時（繼續用比喻的手法）， 你就 沒有勇氣過馬路了。 你以為你很小心， 當你被撞到時， 你躺在馬路中 間， 根本不知道是哪輛車撞了你。

 

第二部分 從心理角度來看交易環境的本質 第一章和第 2 章展示了交易的困難之處。在隨後的六章裏， 我會詳 細地解釋市場環境的特點， 並說明和心理認知有什麽不同。 從這個角度 你就會搞明白為何市場環境和你寫慣的文化環境完全不同。你在心理上 會遇到幾個非同尋常的挑戰。 我的主要目標是讓你明白為什麽交易這麽困難， 為什麽隻有少數人 成功， 為什麽你需要改變文化態度和信念才能在交易環境中成功。

 

第 3 章 市場永遠是對的 如果所有的交易都突然停止了， 那麽最後的價格代表了什麽？最後 的價格（或現價）代表了所有交易者對價值的一致認同。現價直接反應 了所有參與交易的交易者的信念， 交易者通過自己的交易影響了價格。 故， 如果有兩個交易者， 一個想買入， 一個想賣出， 他們成交了， 他們 同時形成了市場。 兩個交易者想在一個特定的價格進行交易， 這就說明市場是對的。 無論他們決定價值的標準如何， 無論他們有多麽理性， 無論他們多麽不 理性， 無論他們的信念是否有意義， 無論你或任何人的信念係統怎麽 看， 如果兩個交易者通過交易表達了他們對未來價值的信念， 他們就形 成了市場。 除非這筆交易沒有被成交， 否則就要認定市場是對的。 除非你能控製市場並把市場推動到你認為正確的價格， 否則你的想 法、 信念或期望都不重要。 要想控製市場， 你必須有足夠的財力， 這樣 才能消化所有對手的買盤或賣盤， 還要有更多的錢把價格維持在你認可 的價位。 當你在觀察市場行為的時候， 每筆交易和這筆交易引起的價格波動 都會告訴你市場的持續一致性和潛在的波動方向一一如果你能明白其中 的含義， 你就能看到機會。 價格的波動提供了低買高賣和高賣低買的機 會， 如果你能看出價格相對於未來的高低， 你就能捕捉到機會。 價格的 波動方向取決於推動價格的力量大小。 比如， 如果價格創造了新低， 你認為價格不會再跌了是沒有意義 的， 除非你有能力把價格拉上去。你應該明白， 既然價格創造了新低， 那說明很多交易者是看空的， 他們應該在最低點做空， 否則他們是不會 打壓價格的。 當價格的一路下跌並越來越低時， 這表明交易者認為價格 高了， 他們更願意賣出， 而相對願意在最低價買人的交易者偏少。 無論你是如何判斷價值的， 無論你的理由多麽充分， 無論你的信息 多麽可靠， 無論你多麽正確， 因為價格隻會按照最大推力的方向前進， 所以市場不在乎你是怎麽想的。 我想說的重點是， 無論你的傳統思維是如何判斷對錯的， 在市場環 境中你的思維是不存在的。在社會中， 證書、 學曆、 聲望和高智商都能

 

證明你是對的， 但在市場中就不能證明你一定是對的。每個交易者都在 根據自己對未來的信念進行交易， 他們的行動是唯一推動價格的力量。 價格的波動創造了賺錢的機會， 賺錢就是交易的唯一目的。避險者做對 衝交易是為了保護資產的價值， 目的也是為了賺錢。 每個交易者都會根據自己的理由來定義機會並進行交易。也許你認 為別人錯的離譜， 但是如果所有的交易者的集體行動把價格推到了對你 的倉位不利的方向， 那就說明你是錯的， 別人是對的， 虧錢的人就是 你。 市場永遠不會錯， 市場永遠是對的。 因此你作為個人交易者和市場 互動時一一首先你要尋找機會， 然後進行交易， 你的交易行為促使了市 場的波動一一在你現在麵對的環境中， 錯的永遠是你， 環境永遠不會 錯。 作為交易者， 你要判斷哪個更重要一一是自己對了更重要， 還是賺 錢更重要 —— 有時候魚與熊掌不可兼得。

 

第 4 章 賺錢和虧錢的可能性都是無限的 要想說明市場環境的無限性， 最有效的辦法就是和賭博做對比。對 於任意賭局， 你總是知道每局會贏多少， 或會輸多少。 隻要決定了賭注 的大小， 你就能知道你會贏多少， 輸多少， 你甚至能知道你贏錢的概 率。 市場環境就不同了。 對於任意一筆交易， 你不知道價格會走多遠。 如果你根本不知道市場會走到哪裏， 那麽你也不知道這筆交易會賺多 少。 從心理角度來說， 你會盲目地以為每筆交易都有可能讓你實現財務 自由的夢想。 因為市場參與者是無窮無盡的， 他們有可能沿著對你有利 的方向推動價格， 夢想觸手可及。 然而， 如果你這麽想的話， 那麽你就 會情不自禁地收集信息以證明的信念， 與此同時， 你會拒絕含有相反觀 點的關鍵信息。 而最好的機會也許正好方向相反。 如果你的倉位是虧損的， 市場可以沿著對你不利的方向越走越遠， 你會虧很多。 當這樣的事發生時， 你不但沒有采取措施減少虧損， 你反 而以為市場會讓你回本。 你會一直這麽想的， 直到最後虧損太大， 你意 識到可能回本無望了， 你才會放棄。 你最終平倉了， 你從沒想過自己會 有這麽大的虧損。 從心理的角度來說， 一旦想到無限的利潤， 你就會想到幸福、 權力 和你想要的一切， 但這些想法都是超級危險的。 賺錢的可能性確實存 在， 但在實戰時， 每筆交易的實際結果則是另外一回事了。 有幾個心理因素能精準地評估市場可能的波動方向。其中一個因素 就是放棄每筆交易都有可能實現你的夢想的想法。這個幻想會妨礙你客 觀地看待市場波動。 否則， 如果你總是篩選市場信息以支持你的信念， 你遲早會爆倉， 就再也不必考慮是否要客觀的問題了。

 

第 5 章 價格永遠在波動 市場永遠在波動， 從不停止， 隻會暫停。 不管是什麽理由， 隻要有 交易者願意以更高的價格買入， 或者以更低的價格賣出， 那麽價格就永 遠在波動。 即使收盤了， 理論上價格還在波動。 比如， 交易者想在第二 天開盤時買賣， 第二天的開盤價不一定就等於前一天的收盤價。 建倉、 持倉和平倉隻是三個簡單的決定， 但是到底要賺多少， 虧多 少才是合理的？這個決定過程就會變得特別漫長了。如果你的倉位是賺 錢的， 你何時才會覺得賺夠了？人性貪婪， 永不滿足。 無限的環境一直 在波動， 那是不是說永遠有機會再多賺點？貪心是永遠無法滿足的， 賺 的再多， 也不會嫌多。 如果你的倉位是虧損的， 平倉就意味著承認自己 是失敗的， 所以你不會平倉， 你反而認為這筆交易是賺錢的， 這個倉位 遲早會回本的。 “ 賺多少是合理的， 虧多少是合理的？ ” 對於這樣的問題， 由於你的 金錢價值觀、 你的需求、 你對錢的重視程度、 你對風險的認知、 你的安 全感都不同， 所以答案也會不同。 因為有其他因素的存在， 你昨天可能 會認為賺這麽多錢就夠了， 但是到了今天也許你又會覺得不夠了 —— 對 於類似的問題， 都沒有具體的答案， 答案會隨著變化的環境而變化。 因 為以上所講的這些因素其實和市場行情並沒有任何關係， 如果你把個人 問題帶進了交易， 那麽你就無法客觀地觀察市場。 這就是為什麽成功的 交易者總是斬釘截鐵地說： “ 隻用你虧得起的錢去交易 ” ， 這意味著你隻 能用閑錢做交易， 閑錢就是在生活中價值不大的錢。 如果你用閑錢去交 易， 那麽 “ 賺多了， 還是賺少了 ” 這樣的問題並不會影響你對市場波動的 看法。 如果你的倉位是賺錢的， 市場會誘惑你， 讓你以為還可以多賺點， 要堅持持有倉位。 如果你的倉位是虧損的， 市場會說你會回本的， 會賺 錢的， 你相信了這種誘感， 你就會死守虧損的倉位。 不管是哪種情況， 這些誘惑都有可能導致你獲得非常消極和痛苦的後果。 市場環境沒有結構， 從心理的角度來看， 市場環境沒有開始的地 方， 也沒有結束的地方（也許你認為我講錯了， 市場的開盤時間和收盤 時間是確定的） 。 我的意思是， 對於個人交易者來說， 當你進場時， 這 個遊戲就開始了， 當你出場時， 這個遊戲就結束了。 而你的進場、 出場 和市場的開盤時間、 收盤時間， 它們之間並沒有什麽關係。

 

隻要你願意， 你在內心想怎麽玩都可以。你可以隨便找個理由隨意 進場。 隻要你想出場， 你隨時可以出場。 當你停止的時候就說明你已經 玩夠了， 這個遊戲就結束了。 交易者麵對這些狀況時的心理暗示是驚人 的。 開倉時涉及到的信念包括機會、 風險、 錯過機會、 確定性、 不犯 錯。 平倉時涉及到的信念包括虧損、 貪婪、 失敗和控製。 考慮到市場有無限的賺錢機會， 對於交易者來說， 進場比出場容 易。 在出場時， 貪婪、 虧損和失敗等信念要麵對無限的賺錢機會的誘 惑， 比較難下決定。 市場的客觀波動和個人心理問題完全沒有關係。我在第三部分還會 解釋： 你的意圖和虧損、 犯錯、 失敗和控製等信念也沒有關係。舉例說 明， 你上次找到了賺錢的機會， 害怕犯錯、 害怕虧損等恐懼心理讓你躊 躇不前， 你不敢交易。 隻要你的心理環境中存在這些問題， 這些問題就會影響你對市場波 動的認知， 就會影響你的決定和交易行為。 市場環境的特點就是沒有開始， 沒有結束， 這是一種有破壞力的因 素， 會讓你成為一個被動的輸家。要想說明這個概念， 最好的辦法就是 把市場和賭博做比較。 比如， 在賭 21 點、 賭馬或賭骰子的時候， 玩家在 每場賭局開始前決定好下注金額。賭局會反複進行， 每輪的風險則取決 於下注金額的大小， 每輪的開始時間和結束時間則由賭局的規則決定。 每輪賭局都是全新的開始， 根據賭局的規則或機械概率不同， 一輪 又一輪的賭局會把一些玩家淘汰出去。每一輪賭局結束時， 玩家就能知 道自己是贏了， 還是輸了， 然後再決定是否要參與下一輪賭局。 因此， 賭局的結構決定了玩家是主動的輸家。玩家可以自己決定每輪的下注金 額。 玩家可以主動決定下注金額， 也可以在輸錢時決定不賭。 很明顯， 如果玩家不賭了， 他是沒有可能輸錢的。 如果玩家連續多次輸錢， 他就會有輸錢和失敗的信念， 他可以決定 不賭了。 玩家會根據概率分布， 傾向於認為自己下一輪會贏錢， 所以說 玩家很難做到隨時放棄賭博。但是因為賭博是相對自動的過程， 隻要玩 家想退出， 並不需要做艱難的心理決定就可以退出。

 

市場環境則不同， 你在市場環境中是被動的輸家。 一旦你建倉後出 現了虧損， 你必須做到積極主動才能止損。 如果你不主動， 什麽事都不 做， 你的虧損有可能會越來越大。 如果你由於某種原因而不願意主動止 損， 你可能會爆倉， 甚至更慘。 根據你的倉位大小和市場波動性的大 小， 你可能很快就爆倉了。 唯一的解決辦法就是正確地麵對貪婪、虧損 和失敗等心理帶來的個人問題。根據你的倉位是否賺錢， 貪婪、 虧損和 失敗等心理就會起不同的作用。 我們每個人都會本能地回避痛苦， 比如我們會提前平掉賺錢的倉 位， 或承認我們錯了， 然後止損。 最簡單的回避痛苦的方法就是說服自 己這筆交易肯定會賺錢的（沉迷於幻想）或盡量找證據證明這筆交易會 賺錢。 不管是哪種情況， 我們都無法客觀地了解市場可能的走勢。 市場讓你認為這些心理問題是很好處理的。 比如， 如果你很關注日 內的波動， 市場會展現出很多種波動特點和價格模式。如果你對價格有 任何想法， 這些模式都足以支持你的信念。 不過你的信念有可能是曲解 或幻想。 大部分交易者喜歡把價格波動簡化為三個動作： 上漲、 下跌或基本 不動， 這個邏羈有點扭曲了。 有些交易者甚至認為任何一筆交易的勝率 都是 50% 。 這有一定的道理。 舉例說明， 假如說價格在橫盤振蕩， 振蕩 區間上下 10 個基點， 在這個區間內， 價格從頂部到底部， 然後再到頂部 的過程中一共會有多少個價格模式？我不是統計學家， 但我可以保證至 少有幾百萬個。 為了更深入地說明這點， 假如說點 A 在振蕩區間的底 部， 價格的變化可以是， 上漲 I 個基點、 下跌 2 個基點， 上漲 1 個基點、 下跌 3 個基點， 上漲 2 個基點、 下跌 l 個基點， 上漲 1 個基點、 下跌 2 個基 點， 上漲 3 個基點、 下跌 1 個基點， 上漲 2 個基點、 下跌 1 個基點， 上漲 1 個基點、 下跌 1 個基點， 上漲 2 個基點、 下跌 1 個基點， 上漲 3 個基點、 下 跌 1 個基點， 上漲 1 個基點、 下跌 l 個基點， 上漲 2 個基點、 下跌 1 個基 點， 上漲 3 個基點， 到了點 B ， 點 B 比點 A 高 10 個基點。 這是一個很簡短 的上漲過程， 有幾百萬種上漲模式， 這隻是其中一種模式， 任何一種模 式在未來都是有可能重複出現的。 如果你在 A 點買入了， 價格在 A 點之上的概率有多大？在隨後 2-3 天， 價格不會先下跌幾個基點再漲上去， 而是直接漲到 A 點之上的概率 有多大？一旦價格跌到了 A 點之下， 價格再也不上漲的概率有多大？價 格永不下跌的概率有多大？要想回答這些問題， 你必須知道市場的連續 性， 還要知道市場可能的走勢。 無論如何， 大部分交易者認為每筆交易

 

的成功率是 50% ， 但市場卻不是這樣。 我再解釋另外一個觀點， 假如你在點 A 和點 B 中間的某個價位做空 了， 你認為價格最有可能往哪個方向走？ 自然是下跌了。 下跌能證明你 的想法， 上漲不能證明你的想法。然而上漲和下跌都能告訴你市場可能 的波動方向。 如果你是做空的， 你就特別會相信空頭消息， 那你如何能 精準地評估市場的方向呢？實際上， 為了滿足你的希望、 夢想和願望， 你會去尋找空頭消息以獲得支持， 在這種情況下， 你並沒有評估市場可 能的實際的走勢。 市場環境提供的綜合因素都是致命的， 交易者要自己想辦法生存下 來。 因為市場提供的信息有很多種形態， 所以這些形態可以滿足交易者 的任何幻想、 曲解或期望。 如果交易者眼裏隻有自己的幻想、 曲解或期 望， 那麽交易者確實不會感到有什麽痛苦。 因此， 這種情況會周而複 始， 直到你主動停止幻想。 除非你的經紀公司幫你平倉了， 否則你是唯 一一個可以控製自己倉位的人。 成為持續一致的成功的交易者的因素有很多， 其中一個因素就是要 讓市場告訴你它會怎麽做， 要讓市場告訴你它會走到哪裏， 哪裏是盡 頭。 考慮到你個人關於虧損、 犯錯、 貪婪（永不知足）和報複的信念係 統和市場走勢之間沒有任何關係， 想實現持續一致的成功就超級困難 了。 我估計很多交易者會這樣說： “ 我懂虧損、 犯錯和貪婪的意思， 但 是報複從何而來？ ” 賭博能說明這個道理。 賭博時， 你輸的錢就是你下 注的錢； 你下注後如果輸錢了， 你得自己負責。 作為交易者， 如果你沒 有能力看到各種可能會發生的事， 或沒有能力及時平倉， 那麽你的虧損 將會比你當初預計的要多。 對於單筆交易的虧損， 也許你願意承擔（大部分交易者不願意承 擔， 我遲點再解釋） ， 但是， 如果虧損比你預期的大， 可能你就不願意 承擔了。 此時， 你可能會報複市場。 如果你不願意接受虧損， 那麽你要 責怪誰呢 —— 當然是責怪市場了。 市場拿走了你的錢。 如果市場拿走的 比你預想的多， 那麽你就想把你的錢拿回來。 舉例說明， 如果你在上筆交易中虧損了 20 個基點， 當前這筆交易賺 了 10 個基點， 你認為夠了嗎？也許市場會告訴客觀的交易者現在的行情 已經走到頭了， 最好的辦法就是兌現利潤。 如果你上筆交易本想冒 5 個

 

基點的風險， 實際虧了 20 個基點； 現在這筆交易市場給了你 10 個基點的 利潤， 你應該接受。 如果你一心想把錢賺回來， 那麽無論市場怎麽做， 怎麽說， 你都會覺得 10 個基點的利潤是不夠的。 你至少需要 15-20 個基 點才能把錢賺回來。 在任意時刻， 你的上一筆交易和市場的走勢可能並沒有任何關係。 當你認為自己必須把錢賺回來的時候， 你和市場的關係就是敵對的關係 了。 市場成為了你的對手， 你沒有選擇和市場和諧相處， 你選擇了針鋒 相對。 隻要你不同意， 市場無法拿走你的錢， 如果你虧錢了， 或虧的錢 比預想的多， 那說明你把錢送給別人了。 然而， 報複市場就是在和自己 做對。 如果是你把錢虧給了市場， 那麽你就要從市場中把錢賺回來。 如 果你因為最後一筆交易失控了而對自己不滿， 那麽你對市場 “ 現在 ” 提供 的任何機會都會認為不夠好。 因為你並不認為上一筆交易是正常的， 所 以從心理學的角度來說， 你是不會抓住賺錢的機會的。事實上， 為了懲 罰自己， 你錯過了這次機會或下次機會。在本質上你是無法報複市場 的， 你報複的人是你 自己。 讓市場告訴你下一步怎麽走和放棄關於虧損、犯錯和報複市場的消 極思想之間有直接的聯係。 如果沒有意識到這點， 大部分交易者就會從 消極的觀點來看待市場。 當他們反複試錯之後， 或從書本中明臼這個道 理時才會放棄消極的想法。 不管是哪種情況， 當他們明白過來並想放棄 消極思維時， 他們的心理創傷已經很嚴重了， 想成功就更難了。 這就是為何本書要深入探討個人轉變的主要原因： 你必須知道自己 是否有創傷， 你必須知道如何確認自己的創傷， 更重要的是你還要知道 如何療傷並不再受傷。

 

第 6 章 市場是沒有結構的環境 社會活動都有明確的開始點和結束點， 其間還有嚴格的規則限製人 們的行為， 市場環境則不同， 市場更像是流動的河流， 沒有源頭， 沒有 盡頭， 也沒有結構。 一旦你跳入了河中， 河流隨時會改變方向。 當你跳 入的時候， 也許它是向北流動的， 在沒有任何通知的前提下， 它可以向 南流動。 市場沒有任何結構， 一切規則靠你自己製定， 自由發揮的空間 很大， 你得控製好自己。 你要自己決定何時跳人河中， 力度多大。 如果你已經在河中了， 你 要自己決定何時增加力度或減小力度。你可以隨時決定跳出市場， 再按 照你的方向順勢而為， 你也可以觀望， 讓市場自己流動。 在沒有結構的無限環境中， 自己製定規則來約束自己是很重要的。 那要自己定義方向， 否則各種可能性就太多了， 你會感到不知所措。 如 果沒有自己的規則， 最大的可能性就是嚴重虧損。 如果你自己製定了規 則並決定按照自己的規則交易， 你還要對你的交易和結果負全責， 這是 一個很大的心理問題。你越是願意自己承擔責任， 你就越不會怪罪市 場， 就越不會成為市場的獵物。 因為典型的交易者不想為交易的結果承擔責任， 所以他會盡量避免 自己製定規則。 如果他知道在什麽狀況下做什麽， 這樣他就有辦法評估 自己的業績， 如此一來自己就要負全責。 大部分交易者並不希望這麽 做， 他們寧願保持和市場之間的神秘關係。 因為有效交易的唯一辦法就是自己通過創造結構以製定規則， 但這 麽做要自己負責任， 所以交易者會產生矛盾的心理。普通交易者一心想 賺錢， 但是他希望他的行為和交易結果之間並沒有直接的關係， 因此， 一旦結果不盡人意， 交易者就可以推卸自己的責任了。 要想製定計劃， 你就要有一定的預測能力。 當你提前製定計劃時， 你就把自己對未來的預測和創造能力置於風險之中了， 也就是說你要對 自己負責。 你的計劃也許有用， 也許沒用； 也許你有執行力， 也許你沒 有執行力。 不管是哪種情況， 計劃是你的， 有沒有執行力也是你的事， 因此， 結果不盡人意時， 你不能推卸責任。 交易者不了解市場行為， 不知道在特定的市場狀況下如何操作一一

 

同時， 他又不想慢慢學習， 且迫不及待地想交易 —— 即使他不知道該如 何交易， 因為市場在誘惑他， 因為他太性急了， 所以他會想辦法早點動 手。 在這種情況下， 你認為一般的交易者會怎麽辦？他發現很多人都在 跟著高手做， 他們如此崇拜高手， 那麽他們一定懂的比自己多， 所以要 跟著高手做。 如果他和別人一樣， 甚至找到了最成功的交易者並跟著 做， 那麽他就可以賺錢了。 這種心理就是羊群心理（在交易所場內更普遍）： 每個人都在尋找 方向， 並以為別人比自己懂得多， 否則別人不會這麽做的。 在人群中這 種羊群心理是很容易擴散的， 一個關鍵的交易者就可以激發連鎖反應， 每個人都以為別人這麽做肯定是有原因的。 實際上， 我並不想說場內交易者是如何跟隨高手操作的。 因為大部 分交易者根本不知道高手是誰， 也不知道高手在幹什麽， 所以我更願意 把這種現象叫做 “ 盲目跟隨 ” 。 因此， 群體行為就像是無盡的波浪前推後 湧， 和高手（知道何時交易， 如何交易的人）最親近的交易者有機會以 最好的價格建倉， 比較親近的交易者的建倉點就差了一點， 以此類推， 你的建倉點最差， 基本上沒賺錢的機會。 當市場中沒有這種眼隨現象 時， 市場就在比較小的區間內振蕩， 當有人知道該進場時， 盲目跟隨現 象又出現了。 如果在盤中或收盤前價格出現了明顯的行情， 所有的跟隨者就會湊 在一起分析原因， 他們一定能夠找到合理的解釋， 他們會找到一致的理 由來解釋當天的市場行為。 然而， 高手（為自己的交易完全負責的交易 者） 認為沒有必要和任何人溝通交流， 他們是不會和別人溝通交流的。 因為普通跟隨者想確認自己是理性的， 他們也不想隨機地交易， 所以普 通跟隨者認為必須找到理由。 對於大眾跟隨者來說， 用這種方法交易有很多好處。這樣他們和市 場之間的關係一直是神秘的。 如果他們賺錢了， 那說明他們是對的。 如 果他們虧錢了， 他們可以責怪市場， 大部分交易者都認同這個做法。 跟 隨者們（會在事後）找到自己的交易理由的。如此一來， 跟隨者會認為 自己是理性的， 自己是負責任的； 如果自己虧損了， 很多交易者也同樣 虧損了， 自己不是一個人在戰鬥， 他認為和自己的競爭對手之間是夥伴 的關係。 交易界之外的大部分人都認為交易者是各自獨立交易的， 以為他們 像企業家一樣有決策能力且不屈不撓。 交易界之外的大部分人根本沒想

 

到市場中隻有少數人是成功的交易者， 剩下來的大部分人根本不知道自 己該如何交易， 也不知道自己為什麽要這樣操作。如果你問他們具體的 賺錢方法， 他們是不會告訴你的。 另外， 作為群體， 交易者們（高手例 外） 一般都是猶豫不決， 沒有耐心的。 在正常情況下， 普通交易者的思 維總是充滿了危險， 這就不難理解了。 交易者要想依靠自己， 就要克服 心理問題， 製定規則。 不過這又要迫使交易者麵對另外一個心理問題， 那就是自己承擔責任。 大部分交易者不但拒絕自己製定計劃， 他們也不重視自己的操作和 結果之間的關係。 我知道很多交易者的分析水平是一流的， 他們擔心如 果按照自己的分析操作， 萬一虧損了就要自己承擔責任， 所以他們寧願 征求其他交易者的意見並按照其他交易者的思路進行交易。 結果顯示， 如果他們按照自己的思路走， 結果會更好。 很多場內交易者一天內交易幾百份合約， 雖然他們每天在卡片上做 了交易記錄， 但是他們不會記錄精準的淨倉位， 他們的理由是自己太忙 了， 或者是怕算錯了。 收盤後， 他們在焦慮中計算卡片， 祈禱沒有發生 意外（沒有持有淨多頭倉位或淨空頭倉位）。 很明顯， 這是因為他們不重視做交易記錄。 如果他們重視的話， 他 們可以減少交易的合約數量， 這樣就能記清楚， 如果記不消楚， 他們可 以停止交易。 因為要做交易記錄的話， 他們就要對自己的交易結果負 責， 所以他們不希望這樣。 如果他們當天收盤時持有多頭倉位， 第二天 開盤時高開了幾個基點， 會如何？他們是幸運的， 看不見的市場力量保 佑了他們。 如果市場在第二天開盤時是低開的， 他們一定會想辦法推卸 責任的。 也許是因為他們把自己的幸運領帶在錯誤的時間送去幹洗了， 也許是因為他們在去交易所的路上連闖了三個紅燈， 推卸責任的方法太 多了， 從搞錯了概念到迷信思想都是為自己找理由， 總之， 當結果不盡 人意時就可以推卸責任。 在無盡的環境中， 你越是沒有規則， 你越不對自己負責， 意外事件 就能輕易地把你掃出市場， 你就無法控製自己的生活。然而， 規則越 少， 你就越容易推卸責任， 你可以把責任推卸到其他無法確定的事上 麵。 這就是很多交易者非常迷信的原因。如果 - 個人認為他的思路、 想 法、 技術和結果之間沒有任何關係的話， 他就很容易把自己的成功或失 敗和當天的領帶聯係起來， 或者是他做了某個動作， 當他虧損時， 他就 認為他做的這個動作導致了虧損。

 

我個人的經曆能夠說明交易者是如何相信迷信的。有一天上午我到 芝加哥商業交易所的男洗手間去， 我走向唯一一個沒人用的小便池， 旁 邊的交易者轉頭看著我， 用很嚴肅的語氣說： “ 別用那個， 你可以等 我， 我很快就好了 ” 。 我一臉茫然地看著他， 然後他就指著小便池下麵 的一分錢。 我還是一臉茫然地看著他， 我實在不懂他到底什麽意思。 當 我準備用那個有一分錢的小便池時， 他臉色大變， 快速走開了。 當天我把這件事告訴了一個場內交易者客戶， 問他這是怎麽回事。 他明確地說， 小便池裏有一分錢是不好的預兆， 應該盡量回避， 這是常 識。 後來我就想， 如果我在交易所裏麵的每個小便池裏都放一分錢， 那 會如何。 這個故事說明了普通交易者落入了一個心理陷阱， 他不願意自己製 定規則， 這樣就可以不為自己的結果負責任。 當他這麽做的時候， 他就 受製於大眾的一時興起， 再加上自己的衝動， 他就會時賺時虧， 他不知 道為什麽會這樣， 也不知道該如何操作。 這個陷阱會導致你的心理認為 賺錢是隨機的， 虧錢也是隨機的， 所以說這個陷阱是非常消極的。 如果 你不能規範你的行為， 你就不知道如何重複賺錢並限製虧損。 當你賺錢時， 心情是愉悅的， 你迫不及待地想繼續交易。 當你跟隨 大眾（不是預測指大眾行為）， 或根據新聞、 消息或技術係統的單一信 號交易時， 你想繼續賺錢的想法必然伴隨著恐懼和焦慮心理。 為什麽會這樣？因為你無法定義市場狀況， 你無法像上次賺錢一樣 做出正確的決定， 所以你對下一筆交易是沒有把握的。 如果你不知道上一筆交易是如何賺錢的， 那麽很明顯你不知道這筆 交易如何防止虧損。 最終結果就是你會感到焦慮、 沮喪、 困惑和恐懼。 當市場讓你虧損時， 你會感到無能為力， 你不知道市場會如何波動。 如果交易者在任何市場狀況下都是依靠自己的， 都會全力以赴， 那 麽市場無法影響到這樣的交易者。要想做到這點， 交易者首先要有能力 定義並識別各種市場狀況。 承擔責任是很困難的事， 這點我表示理解。 我們所在的社會不重視 個人成長， 我們都不能容忍 “ 犯錯 ” 。 我們從小就被告知犯錯會讓一個人 變得渺小， 我們也是這樣教育自己的小孩的， 如果小孩犯錯了， 我們就 會嘲笑他們， 所以我才這麽說。 嘲笑是不會讓一個小孩承擔責任的， 如

 

果小孩不願意承擔責任， 父母就會責怪他們沒有責任心。 接受自我才會承擔責任。 當你犯錯時， 你可以評估一下你對自己的 評價是積極的， 還是消極的， 程度如何， 這樣就能知道你的自我接受程 度。 評價越消極， 你就越不想承擔責任， 你就想回避痛苦， 你就會害怕 犯錯。 然而， 你越是接受自己， 你就越積極， 你就越有能力總結經驗， 你不會有恐懼感。 你越是接受自己， 你就越不會回避某些信息， 你就更 容易學習並成長。 當大人們發覺小孩子的缺點時， 我不知道是否有辦法教孩子們接受 自己。 如果人們都能接受自己的行為結果， 那麽他們就不會回避承擔責 任了。 要想成功， 市場會迫使你用新的方式承擔責任。 比如， 你不能建倉 後就不管了， 讓市場幫你賺錢。 市場是流動的， 一直在變化的， 當你建 倉時， 你認為市場會向某個方向波動， 但是在任意時刻都會有其他交易 者進場， 其他交易者可能會全力逆轉市場的方向， 讓你的希望落空。 在我們的日常生活中， 大部分事物都是很穩定的， 事物的變化沒有 市場環境這麽快， 這麽頻繁。 相對於市場環境的本質而言， 我們都理所 當然地以為建築、 樹木、 交通燈和街道是完全靜止的， 幾乎沒有變化。 你在早上出門了， 當你回來的時候街道不可能就發生了變化。如果說去 辦公室或去上班地點代表了賺錢的機會， 那麽你每天行走的路線是差不 多的。 然而， 如果辦公地點像市場一樣總是在變化， 會如何？如果街道也 總是在變化， 會如何？如果沒人關心你是如何來上班的， 一切都靠你自 己， 會如何？ 這就說明了在市場中你要自己負責， 才能有效地交易。 如果你總是 受某些外在的和內在的事物影響， 而你又不了解這些事物， 你如何能學 會交易？ 因為你的行為是神秘的， 所以市場行為看起來也是神秘的。 因 為你不知道下一步該怎麽辦， 所以你會一直處於困惑、焦慮和恐懼的狀 態一一這種心理狀態容易導致你迷信。 因為你是推動股價的中堅力量， 了解自己就是了解市場。 如果你不 了解自己的內部力量， 你又如何去了解大眾的力量呢， 你又如何從大眾 身上賺錢呢？當你明白了內部力量會影響你的行為， 當你自己承擔了責

 

任時， 你就會明白其他交易者的行為方式了。 當你能控製自己的時候， 你就能看見其他交易者不能控製自己的時 候就像韭菜一樣被割了。 當你脫離了大眾心理的時候， 當你不再是韭菜 的時候， 你就不會被割了。 此時你能更加了解大眾心理， 預測到大眾的 下一步行為， 這樣你就可以盡量利用你的優勢了。這樣你就能了解大眾 了， 當然了， 你更了解自己。 在成功的道路上， 自己製定規則， 自己負 責， 這隻是第一步。 你明白必須要製定規則， 你也製定了規則， 然後你 又會失望地發現遵守規則太難了。我們在第三部分會檢查那些心理力量 會讓你無法遵守規則。

 

第 7 章 在市場環境中， 理由並不重要 我把本章的標題定為 “ 在市場環境中， 理由並不重要 ” 是為了指出某 些交易者的， 這些交易者認為隻要找到了理由， 就能預測市場的下一步 行為。 了解了這些交易者的想法， 我們也能預測他們的下一步行為。 交易者們找到的行動理由其實和市場行為無關。 因為大部分交易者 沒有交易計劃， 所以他們的操作和結果並沒有什麽關係， 他們不知道自 己操作的理由是什麽。 大部分交易者都是衝動交易， 然後事後找理由。 大部分事後找到的理由要麽是用來解釋自己的交易的， 要麽是用來解釋 自己為何沒交易。 人們做交易是為了賺錢。 要想賺錢， 交易者就要持有倉位並持有一 段時間， 然後才能平倉。 當交易者建倉和平倉時， 他們的行為影響了價 格， 導致價格波動。 當交易者在觀望的時候， 他們在等機會建倉， 他們 隨時會影響價格。 如果交易者提前做了計劃， 而且這些交易者公開了他 們的計劃， 那麽其他交易者通過這些計劃就能知道價格的波動方向。 當 然了， 前提是他們講的是真話。 隻有少數交易者能夠持續一致地賺錢， 他們一般是不會公開自己的交易理由的。 實際上， 對自己有信心的交易者， 他們知道自己的行為會影響價格 波動， 為了減少自己執行交易計劃帶來的影響， 他們不願意讓其他交易 者知道他們的計劃。 我並沒有說他們在建倉後刻意公開自己的交易， 讓 其他交易者也建倉， 從而導致價格向對他有利的方向波動。 另一方麵， 沒有信心的交易者更喜歡和別人分享他們的思路， 以希望得到別人的認 可。 所以說這些事後的理由隻是為了緩解自己出錯時的痛苦， 根本不是 有用的信息。 交易者一般都有羊群心理， 像一群魚或一群牛一樣， 明白這個道理 很有用。 交易者會加入某個群體， 這個群體會把某個特定的市場狀況看 作是機會。 如此一來， 他們的一致行動就會打破市場的平衡， 導致價格 向某個方向明顯波動。 各種群體會在他們認為會賺錢的時候建倉； 會在 他們虧損時或有更好的其他機會時平倉。舉例說明， 場內的交易者最沒 有耐心， 最容易衝動， 也最容易失望， 所以他們的價格目標很小， 采用 的時間框架也小。 結果是， 他們最活躍， 幾乎總是在同時做同樣的交 易。

 

商業交易者和場外交易者是兩個不同的群體， 他們的價格目標不 同， 時間框架也各不相同。 這兩個群體內的交易者會采取一致的行動， 根據他們進出場的意願程度， 他們會打破市場的平衡。你可以判斷出他 們喜歡什麽樣的市場狀況， 你可以判斷出他們的信念， 你還可以判斷出 什麽樣的市場狀況會讓他們感到失望。一旦你了解了他們的特點， 你就 能估計出他們的行為並預測價格波動的方向。 我們為什麽要交易 在任意時刻， 我們都在和環境互動， 我們都在用自己的方式表達自 己， 我們都在用自己的方式生活著。 我們在任意時刻的行為是我們表達 自己的某種方式。 我們表達自己就是為了實現自己的需求、願望、欲望 和目標。 如今大部分人的需求不僅僅是食物和住所了， 滿足這些需求是 需要金錢的。 人們可以通過交換商品和服務的方式來獲得金錢， 創造商品和服務 的人則通過高度社會分工來表達自己。 因為金錢代表了我們表達自己的 方式， 所以我們需要金錢。 所有的行為都是表達自己的方式， 一個人想 要表達自己就必須擁有金錢。所以從文化的最基本層次來說， 金錢代表 了自由， 也就是自由地表達自己。 個人表現自己的方式是特殊的， 從而導致人和人之間形成了相互依 賴的複雜係統。 要想交換商品和服務， 人們必須認同商品和服務的價 值， 這樣才能實現交換。 這裏的 “ 價值 ” 指相對的重要性或滿足需求的東 西。 商品和服務的實際價值則受經濟供需原理決定。在心理學中， 供需 原理是在貪婪和恐懼的基礎上形成的。根據人們的需求和對外部環境的 評估， 貪婪和恐懼的心理會促使人們做出某些行為。根據人們的需求程 度不同， 根據自己實現需求的能力不同， 商品和服務的價格不同。 也就 是說他們根據自己對商品和服務的需求程度不同來判斷價值。 貪婪來自缺乏和不安全的信念， 這兩種信念都能讓人產生恐懼感。 我把 “ 貪婪 ” 定義為永不滿足的信念， 總是需要更多的東西才能感到安全 和滿足。 不管這種認知是外部的， 還是內部的， 人們根據自己的資源來 判斷， 如果資源少， 人們就會產生恐懼感， 就會迫使自己去爭奪資源。 控製資源的人占主動。 為了彌補不足， 人們就會去想辦法得到資源。 如 果兩個人或更多的人擁有同樣的恐懼心理， 為了爭奪資源， 他們就要互 相競爭。

 

如果某個東西的供應是有限的， 那麽有需求的一方就要參與競爭以 爭奪資源。 在競爭中他們願意支付比其他人更多的資源（更多的錢）來 滿足自己。 如果供應比需求多， 那麽就不擔心會出現缺乏的現象， 人們 就會守住自己的資源（錢） 以滿足其他方麵的需求， 或是等待價格下 跌。 在任意時刻， 隻要人們感到不安全， 或感到物質缺乏， 商品和服務 的價格就會波動。 對於需要商品和服務的人來說， 價格的波動就是風 險。 什麽是風險？風險就是在交換過程中或滿足需求的過程中失去個人 資源（精力和金錢等等） 的可能性。 有些人則把價格的波動當作是機 會。 隻要人們對商品和服務的價值有分歧， 價格就會波動， 從而給交易 者帶來了賺錢的機會， 於此同時， 交易者要接受風險。 給交易下定義 我把交易定義為雙方為了滿足某些需求或目標而交換有價值的東 西。 在股票和期貨市場， 市場參與者的目標就是為了累積財富或保值。 總而言之， 所有的交易者， 無論他們是投機者還是避險者， 他們交易的 目的就是累積財富， 隻是他們的頭銜不同而已。避險者的動機是保值， 但實際上還是為了累積財富。 避險者把風險轉嫁給了願意接受風險的交易者， 實現了保值， 願意 接受風險的交易者想通過價格變化創造的機會累積財富。 比如， 股票持 有者認為股票不會增值了， 或持有的風險太大了， 他們就會賣出股票。 如果他們有其他方麵的需求， 即使他們認為股票還要增值， 他們也會賣 出股票的。 買家（接盤的人）則相信股票會增值。 因為人們交易的目的 就是為了累計財富， 所以說買家認為股票會增值。 因為交易者的目的是累計財富， 所以我們認為人們在建倉時不會相 信自己會虧錢的。 因為所有交易者的目標都是一樣的（贏利） , 所以我 們可以這麽說， 隻有兩個交易者對未來價格持有相反的信念時他們才會 交易。 請記住， 對於任意時刻的價格， 都有人想以這個價格買入， 也有 人想以這個價格賣出。 故， 雖然一筆交易需要買賣雙方以相同的價格成 交， 但買賣雙方對未來價值有不同的看法。如果說所有的股票持有者都 認為股票會增值， 那麽他們就不會賣出股票。這個說法對嗎？當持有者 賣出股票時， 那是因為他認為股票增值的可能性不大。 買家為什麽要買 入呢？是為了虧錢嗎？是為了犯錯？當然不是。 買家對股票未來價值的 信念正好和賣家相反。 期貨交易更能說明這種思想差別。

 

學院派人士告訴我們市場是有效的， 也就是說交易者的行為都是理 性的， 他們做事都是有充分理由的。 學院派人士還相信市場基本上是隨 機的， 這和有效市場理論似乎完全是矛盾的。如果你把理性定義為按照 提前製定的特定的方法或計劃做事， 而不是隨機的， 考慮到非理性的行 為比較好預測， 那麽實際上市場的行為是非理性的。如果你想學會預測 價格的波動， 你不必關注理由。 你要確定的是， 大部分交易者是如何看 待外部環境和害怕匱乏、 害怕錯過機會的心理之間的關係的。

 

第 8 章 成為成功交易者的三個步驟 在談論成為成功交易者的三個步驟之前， 最好還是先複習一下我們 在前麵討論的內容。 在市場環境中你必須製定規則， 但市場會千方百計 地誘惑你， 讓你產生幻想和曲解， 讓你以為這次不遵守規則沒事， 所以 你還要有紀律性， 這樣才能遵守規則。 如果你有可能實現你的期望， 有 可信的信息支持你的期望， 你肯定不會選擇痛苦的方式， 所以你會選擇 相信幻想和曲解。 在無限的環境中， 如果你不能麵對虧損的現實， 那麽你有可能會爆 倉。 如果你認為交易就像是賭博， 其實並非如此。 在賭博時， 如果你下 注了， 你有可能會輸錢； 如果你不下注， 你肯定不會輸錢。 在市場環境 中， 你必須主動交易， 還要主動止損。 如果你不主動止損， 你就有可能 會爆倉。 當你賭博時， 你知道每輪的風險是多少， 每輪賭局都有結束的時 候。 在市場中， 即使你有紀律， 設置了止損單， 因為市場可以在開盤時 跳過你的止損點， 所以你很難知道你的具體風險大小。再說市場一直在 波動， 如果你虧損了， 回本的可能性也是有的， 你不必做什麽， 你隻要 坐在那裏等著， 市場也有可能讓你回本。 結果是， 在有可能回本的誘惑 下， 你不想止損， 不止損是難以抗拒的誘惑。 既然忽視風險就可以回 本， 那何必要采用其他的痛苦方式。 你創造了自己的市場體驗 現價給每個交易者都提供了低買高賣的機會。 除了執行交易要花的 時間， 對我們來說， 市場基本上都是一樣的。對於現價， 你可以看作是 建倉機會， 或者是剛剛錯過的機會， 或者你克製自己不在現價交易一一 雖然你認為是個機會一一但是你害怕自己會出錯。 市場並沒有讓你產生 這些認知， 市場隻是反應你的內心世界。 你把當前市場當作是機會， 但並沒有采取行動； 或者你在事後才明 白是機會， 這些都反應了你的心理狀況。 你給每個波動都賦於了一定的 意義。 客觀地說， 上漲了一個基點可以描述為從之前的價格開始上漲了一 個基點。 這一個基點的價格變化是現實， 我們都目睹了。 然而， 對於某

 

個交易者來說， 這一個基點的上漲讓他平掉了空頭倉位； 對於另一個交 易者來說， 因為市場無法繼續上漲了， 正好是完美的賣出機會； 對於第 三個交易者來說， 因為價格突破了他定義的阻力區， 所以這是一個買入 的機會。 你對任何價格變化或市場狀況的看法並不是市場刻意製造的。 比 如， 你可能發現了一個做空的機會， 你建立了空頭倉位。 當你進場時， 市場是對你有利的， 但隨後市場反轉了， 市場快速上漲， 超過了你的進 場點， 中間很少休息， 回調幅度不大。 市場每次回調時， 你可以選擇平掉空頭倉位並反手做多。為什麽你 沒有這麽做？答案在於你的內心。如果每次市場回調時你都鬆了一口氣 並認為到頭了， 那我問你， 什麽叫到頭了？你不能承認自己錯了嗎？這 還是取決於你的內心。你本可以反轉倉位， 這樣就可以消除風險並賺到 利潤， 但你沒有這麽做， 你看到市場回調， 你就放心了 （根據你的心理 環境狀況） 。 你對市場的看法來自你的內心。 市場有很多種可能的走勢， 你選擇 了你相信的走勢。 你的心理框架（控製你認知信息的方式）讓你錨定在 虧損的交易上麵。 你對虧損的理解取決於你的心理結構（你的信念） 。 你的信念會按照自己的標準尋找你想關注的信息。 雖然信息來自於市 場， 但市場和你的心理過程並沒有任何關係。 交易時你的決策結果很快就出來了， 除了改變自己的思想， 你不能 改變任何東西。 你的思想越靈活， 你就越有能力得到滿意的交易結果。 你必須學會如何順勢而為， 要麽順勢， 要麽逆勢。 你越是不認可各種類 型的市場行為， 市場就越要來回教訓你。 有時候它滿足了你的所有需 求， 有時候它像貪婪的魔鬼一樣拿走了你的一切。 市場的特點就是反複 無常， 這要求你要足夠靈活。 你不夠靈活的原因是 —— 你沒有意識到， 你總是在發揮你的強項， 也就是說， 你放棄了你的弱項。 你無法改變市場正在做的事。你隻能改變自己， 讓自己更加清晰， 更加客觀地看出市場可能的走勢。作為交易者， 你想知道下一步會發生 什麽； 如果你心胸不夠開闊， 不能接受各種可能性， 那麽你怎麽能知道 下一步會發生什麽呢？一方麵你想知道下一步如何走， 另一方麵你的心 理又不接受各種可能性， 這是矛盾的心理。 不知道信念的本質， 不知道信念是如何限製一個人對環境信息的認

 

知， 就會導致內心矛盾。 當你建倉交易時， 你必須對未來有一些信念。 你要學會放棄一定要市場按照你的思路走的想法， 隻有這樣， 你才能像 空倉時一樣看出市場中的任何機會。 因為我們無法同時看見所有的可能性， 所以我們會選擇特定的環境 信息。 如果你選中的市場信息是為了滿足你的信念， 那麽你就處於劣勢 了。 你就排除了指明市場持續性和方向的更可靠的信息。從更大的視角 和更大的時間框架來思考問題是很難的。 即使你無法控製市場的波動， 但你可以學會控製自己的認知， 讓自 己盡量客觀。 當你學會了客觀地看待事物以後， 你的讓市場告訴你何時 進場， 何時出場的能力就增強了。你可以學會在任意時刻不需要信息支 持信念的前提下， 看到最有可能性的走勢並做好交易。 當你徹底地了解 了你的心理環境（第 9 章到第 14 章會討論）後， 你就能學會客觀地看待 市場， 最終可以憑直覺交易。 我在本書後麵會一步一步地教你如何更有效地在交易環境中交易。 這個過程在本質上是讓你確認並調整你的信念， 讓你的信念和你的目標 更加一致。 要想掌握這個方法， 必須實現兩個前提。 第一個前提我們已經談過 了， 你根據自己的信念、 認知、 意向和規則創造了你的市場體驗。第二 個前提是， 你的交易結果取決於這三個方麵的技術： 你認知機會的能 力， 你執行交易的能力， 你累計財富的能力。 認知機會 你對市場行為的深刻認知就是認知機會。你對市場的深刻認知等於 你發現的特征數量和特征的質量。認知機會等於期望市場下一步怎麽 走。 要想有效地認知機會， 你要學會客觀地找到高概率的機會特征， 我 把這叫做找到不確定的概率。 要想從更寬廣的角度來確定市場特征， 你要學會放大觀察市場波動 的時間框架。 這個過程有幾個重要的步驟， 但最重要的兩個步驟是： ① 製定有紀律的交易方法； ②學會釋放存儲在記憶中的過去交易體驗形成 的消極情緒能量。 有紀律的方法能幫助你實現自信， 這樣就不會像在社會中一個人行

 

為有很多約束， 你就能有效地交易。 如果沒有紀律性， 你就會衝動行 事， 通常你會失控的。 沒有自律就沒有自信， 你就會擔心自己的行為會 出現意外。 與此同時， 你在市場中會有恐懼感， 你的行為是不穩定的， 無法預測的， 你就會非常擔心自己的行為。 你認為自己對市場行為的了解勝於對自己行為的了解， 這個想法是 荒唐的。 要想知道自己行為的本質， 你必須徹底了解恐懼心理會如何影 響你對環境信息的認知。 本質上， 你可以明顯地看出哪些可能性對你有利， 哪些可能性對你 不利， 但恐懼會限製你對市場信息的認知。如果你總是擔心市場會陷害 你， 你沒有認真觀察市場的結構和持續性， 你就不會對市場行為有深刻 的認識。 如果你相信你能在任何市場狀況下靈活應變， 市場就不能左右 你。 要想成為成功的交易者， 要想產生自信， 學會靈活應變是關鍵。 從大的角度來說， 恐懼心理讓你無法正確地判斷市場行為特征。 如 果你明白了恐懼心理是如何影響你的交易的， 你就會明白恐懼心理是如 何控製大眾的， 這樣你就能預測大眾麵對特定信息會做出什麽樣的反 應。 如果你剛開始交易時心態不正確， 沒有紀律， 方法不當， 那麽你可 能會遭受一定程度的心理創傷。 我把心理創傷定義為容易產生恐懼感的 心理狀態。 體驗（認為環境具有威脅性）中存儲的消極能量和記憶中的 消極能量都能產生一樣的恐懼感。 當你學會了擺脫痛苦之後， 你的恐懼心理就減弱了， 你就會自動地 看清市場的本質。 因為恐懼心理不會再讓你分心了， 所以你就開放了心 態。 你不再刻意回避痛苦了， 你會用心聆聽市場在說什麽。 擺脫恐懼心 理還能讓你用創造性的方法來應對新的市場行為。最終結果是， 你有信 心應對任何市場狀況。 執行交易 你的恐懼心理會決定你的執行力。如果你的信念認為環境具有威脅 性， 那麽這個信念會導致你產生恐懼心理。市場的威脅性在哪裏？如果 你有信心在任何市場狀況下適當地靈活應對， 那麽市場就沒有威脅性。 在本質上， 你害怕的不是市場， 你害怕的是你沒有能力在正確的時機毫 不猶豫地做正確的事。

 

在你和市場的關係之中， 你要學會在什麽情況下感到害怕。你要害 怕的是導致你痛苦的行為。 你不知道下一步怎麽辦， 導致產生了意外的 結果， 這個結果給你帶來了痛苦。在市場環境中， 你是自由的， 隻要你 願意， 你想幹什麽就幹什麽， 哪怕是你無意中做的事， 市場都不會影響 你。 恐懼心理對一個人的影響是明顯的， 恐懼心理會讓一個人手足無 措。 因為你還沒有從痛苦的體驗中恢複過來， 因為你還不確信自己能在 任何市場狀況下靈活應對， 所以即使你看見了最完美的機會， 你也無法 適當地執行交易。 如果你能執行交易， 那就說明你不再害怕， 不再手足 無措了。 累計利潤 你自我評估的程度決定了你在一段時期內通過單筆交易或數筆交易 累積利潤的能力。 這裏所說的自我評估是最重要的心理因素， 關係到成 功； 和其他因素相比， 自我評估的程度決定了你的收益如何。 你的自我評估的程度決定了你在任意時刻或任意時間框架內最多能 賺到多少錢（市場不會給你錢， 你根據自己看到的機會來賺錢）。不管 你對市場行為的認知有多深， 不管你是怎麽想的， 你賺到的總數和你的 自我評估的程度是一致的。 我可以舉個例子來說明這個概念。根據你對市場狀況的定義， 你看 見了一個機會， 但是你沒在去交易， 為什麽？我認為隻有兩個原因， 要 麽是因為害怕失敗而不敢行動， 要麽是內心還在掙紮， 你的信念（價 值） 係統說你不配賺這個錢。 否則的話， 你應該根據自己的認知去交 易。 自我接受 自我接受的程度會決定個人轉變、 成長和學習新技術的能力。 學習 新技術或新的表達自己的方式其實就是在創造新的自我。你把你的目標 投射到了未來， 你希望自己成長並實現這個目標。 市場會時刻讓你麵對自己的內心。 你的內心狀態可能是自信的、 害 怕的、 看到了機會的、 看到了虧損的、 壓抑的、 極度貪婪的、 客觀的或 幻想的。 市場並不會產生這些心理狀況， 市場隻是反應這些心理狀況。

 

因此要想用新的方式表達自己（成為成功的交易者）， 你就要學會 接受任何消極的心理狀況和產生這些心理狀況的心理因素。你要培養一 個信念， 無論你的內心如何， 你都能轉變自己。 為了說明自我認可的概念， 我會以一個場內交易者為例子， 因為他 想改變自己的交易風格， 所以他找我尋求幫助。 當他剛開始到場內交易 時， 他認為剝頭皮交易最容易賺錢， 所以他采用了剝頭皮的交易手法， 但是他虧損了。 他很快就發現在場內和那麽多交易者競爭， 每筆交易就 為了賺 1-2 個基點， 這太累了。 所以他想學習如何每筆交易多賺一點。 我們做的第一件事是為他製定交易計劃。我們用簡單的技術確定了 日內的支撐點和阻力點， 振蕩區間則為 7-10 個基點。 計劃的內容是： 他 站在交易所場內， 等待價格碰到他的目標點（在支撐點買人， 或在阻力 點賣出） ， 建倉， 等待市場走到目標點， 平倉。 如果他建倉後， 市場反 向波動了 2-3 個基點， 他就要毫不猶豫地止損。 我們分析了一些數據， 我們認為每筆交易的虧損可以限製在 2-3 個基點之內。 當他第一天嚐試這個計劃時， 他做的很好， 他能等待市場走到他的 進場點。 然而， 等到建倉時， 他卻不敢去建倉。 按照計劃， 他應該在支 撐點買入， 但是他害怕價格還會下跌， 所以他不敢買入。 當市場停止下 跌並上漲到他的進場點之上 2-3 個基點處時， 他買入了一份合約。 按照 計劃， 實入後就要等到市場反彈到 10 個基點之上時再平倉， 現在隻剩下 7 個基點的空間了。 市場還沒有到達阻力點， 他就平倉了， 隻賺了兩個基點的利潤。 隨 後當市場漲到了阻力區時， 他又像之前一樣不敢交易。他擔心市場還要 繼續上漲， 他沒有建倉。 市場從阻力點下跌 3 個基點後， 他建倉做空， 賺了 l 個基點的利潤就平倉了， 沒有等到市場跌到支撐點。 當我們當天收盤後總結他的交易時， 他對自己很不滿。 他想依靠自 己， 但是他沒有按照計劃去交易。他沒有按照預定的價格進場或出場， 總是少賺了幾個點。 隻要承擔 2-3 個基點的風險就能知道一筆交易是否 能賺錢， 但是他沒做到。 同理， 他急於賺錢， 價格還沒有到達目標點他 就平倉了； 他解釋說是自己受傷的次數太多了， 所以他沒有耐心持有倉 位。 很明顯， 他的消極體驗和市場行為沒有任何關係， 和任意策略是否 有用也沒有任何關係。 更重要的是， 他不願意承認自己的技術水平。 他

 

對自己的業績感到憤怒， 這表明他不能接受自己水平或自己的收益。 雖 然他第一天賺錢了， 是長久以來的第一次賺錢， 但是對他來說， 這一天 並沒有產生積極的體驗。 他不認可自己， 那麽以後他就不能堅持持有賺 錢的倉位， 實際上， 他給自己挖的坑越來越深， 如果他想要成功的話， 他必須自己拯救自己。 過了一段時間， 他成功的概率提高了， 他也越來越有信心了。 幾乎 每次建倉後就賺錢了， 他很少虧損。 但是他總是等不到價格走到支撐點 或阻力點時就迫不及待地平倉了， 結果每筆交易隻賺了 1-2 個基點的利 潤， 錯失了幾個基點的利潤， 這讓他非常惱怒。 很多時候， 他的買點是當天的最低點， 賣點是當天的最高點， 這讓 他很苦惱。 當然了， 他在當時並不知道是當天的最低點或最高點， 他是 事後才知道的， 他無法接受自己在這種情況下隻賺了 1-2 個基點的利 潤。 因為他每天都在找借口， 借口越來越多， 他說他沒有按照計劃交易 是市場的原因， 他聽不進去我對他的分析， 所以我知道他的壓力來自他 的內心。 所有的借口都表明他不願意承認當前的問題， 他以為自己到達 了理想狀態。 很明顯他是在幻想。 要想成為他想成為的人， 他要學會有 耐心， 要承認自己的現狀， 這樣他才能從過去的錯誤和無能為力的感覺 中解放出來。 因為他在別人麵前總是很強勢， 所以讓他做到這點是很困難的。 為 什麽他必須學會有耐心呢？如果他對自己有耐心， 那就無法解釋他對別 人為何沒有耐心， 他覺得別人 “ 學 ” 的太慢了， 或是 “ 犯錯 ” 了。 後來有一段時間他就不再找我了， 我以為他還是老樣子。 有一天收 盤後他給我打了一個電話， 他告訴我他準備開始交易 20 份合約的倉位。 他的方法並沒有改變， 隻是他現在能做到連續幾天賺錢， 每筆能賺 1-2 個基點的利潤。 我知道他這麽做總有一天會大虧的， 但我在電話中沒有直接說明這 點。 他認為隻要自己的交易量變大了， 持有的合約數量多了， 他就可以 向自己和別人證明他是成功的交易者， 他不再害怕了。 我並沒有鼓勵 他， 我說因為他還沒有形成必要的心理， 還沒有掌握好技術， 他還不能 持有那麽大的倉位， 持有 20 份合約是不明智的。 他咕噥了幾句並掛上了 電話。

 

第二天他因為一次交易 20 份合約而虧損了接近 3000 美元。 他把最近 兩周半的利潤都回吐給市場了， 還虧了一點。 從那時開始， 他決定按照 計劃交易， 學會接受自己， 學會持有贏利的倉位。 再舉另外一個交易者的例子， 看著這位交易者是如何學會自我接受 的。 這位交易者在大經紀公司做事， 他為金融機構做對衝交易， 同時他 自己也交易。 我和他在三年前就經常接觸了， 下麵講的經曆則是三年後 的事。 有一天他給我打電話， 他說利用當天的最後一筆交易反轉了倉位， 他很驕傲。 他說他毫不猶豫地止損了， 從做空變成了做多。 他不再感到 衝突、 有阻力或痛苦， 他感到很高興。 他知道應該做什麽， 他就去做 了。 然而， 當他反轉倉位之後沒多久， 他的一個在場內替客戶交易的同 事從場內打電話給他了， 這位同事很友好地建議他平掉多頭倉位。 我的這位客戶很早就決定了， 永遠不要重視別人的市場觀點。他自 己的市場知識已經很豐富了， 他可以自己確認機會並評估市場可能的行 情。 至少他認為他可以相信自己。 當他接到這個電話以後， 他接受了這 位場內交易者同事的影響， 他平倉了。 當他平掉多頭倉位 10 分鍾後， （債券） 市場上漲了 15 個基點， 而我的這位客戶在建立多頭倉位時就預 測到了市場會漲到這裏。 因為他受到了其他交易者的影響， 他少賺了 15 個基點。 然而， 他並 不認為自己錯過了機會， 他認為他還是容易受別人觀點的影響。考慮到 他的工作環境（在工作中同事之間互相打電話是正常的， 這點他無法控 製， 他隻能控製自己是否認可這個信息）， 他隻是在心理上沒有把握住 這次機會， 所以他不認為自己錯過了機會。 如果他在心理上做好了準 備， 他就能堅持原來的計劃， 他就應該知道別人的市場觀點不一定比他 客觀。 另外， 考慮到他已經掌握的技術， 他應該更加客觀。 當你的自我認同程度非常高的時候， 信念很強的時候， 通過市場信 息你能知道自己的水平如何， 你也能知道要如何加強自己才能更加成 功。 每個時刻都能很好地反應你的技術， 還能反應你自我評價的程度， 這樣就能繼續提升自己， 學到更多的知識。 因為你對市場環境本質的深刻認知和你的執行力能決定你的收益， 你最終就能知道自己是否一直在努力。

 

如果你知道了如何應對特定的市場狀況， 如果你知道了其中的力 量， 你就會接受這個結果。 如果你想拒絕承認當下是完美的（沒有自我 接受） ， 那麽你在實際上是不承認這個信息對你學會技術有幫助。環境 信息可以明顯地指明你的水平， 如果你拒絕承認這點， 那麽你是無法成 長的。 如果你對環境和自己的本質抱有幻想， 你也不能掌握有效的技 術。 如果你否認自己的真實出發點， 你就不能采取最合適的步驟以學好 任何技術。 要想改變自己， 最關鍵的就是學習， 學習識別並去除和現狀不相符 的信念， 學習識別並去除違反環境信息的信念， 學習如何解讀環境並找 到實現自己的最好的道路。

 

第三部分 建立認識自己的框架 在本書開頭部分， 我說要一步一步地指導你適應交易環境。適應的 第一步是認識到適應的必要性。 如果你不能控製市場， 如果你不能讓市 場按照你的意思走， 那麽你就要改變自己， 適應環境。 市場不會限製你 表達自己的方式， 這和文化環境不同， 在市場環境中你是可以發揮自己 的能量的。 第二部分 “ 從心理角度看交易環境的本盾 ” 的主要目的是指出 交易環境和社會環境的巨大差別， 從而明確地說明我們需要新的觀點。 下麵兩步是學習： ①確認在交易環境中需要做出什麽樣的改變； ② 如何做出必要的心理改變。控製物理環境就像你為了需要而搬動椅子一 樣輕鬆。 然而， 在市場環境中就不一樣了， 你想控製它， 它是不理會你 的， 這要求你徹底了解自己的心理環境和心理功能， 這樣才能在市場壞 境中更有效地行動。 你要做出兩種改變。 第一種改變是， 你要掌握一些複雜的心理技術 以適應不斷變化的市場一一這要求你放棄一些傳統的關於成功的信念 （這些信念會曲解市場信息） 。 第二種改變是， 你要去除過去主易時形 成的心理創傷。 心理創傷會妨礙你正確地執行交易。 要學什麽， 要改變什麽， 如何做出改變， 這些都有更具體的步驟。 後麵六章會具體解釋為什麽要適應市場， 如何適應市場並指導你適應市 場。 你第一件要做的事是需要一個結構框架， 以讓你心理環境中的事情 更加清晰明確。 要告訴自己這個框架， 要解釋、 定義並說清楚心理環境 的組成元素， 這樣你才能： ①了解你的行為； ②學會各種技術以控製你 的心理環境， 讓心理環境和外部環境及你的目標協調一致； ③學會監督 你和外部環境的關係。 因為我們的目標、 意向、 期望、 需求和想法都是心理環境的元素投 射到了未來物理環境中， 因此學會監督內部和外部環境的關係很關鍵。 換句話說， 它們都是心理環境中的元素， 這些元素要麽會在外部物理環 境中實現， 要麽不會在外部物理環境中實現。 當你（尤其是作為交易 者） 為了滿足內部的元素而扭曲外部信息時， 你要有能力立即識別出來 這種傾向。 這些曲解最終會導致痛苦和心理創傷。

 

我在下一章會說明， 即使你不能用肉眼看見心理環境中的元素， 但 是這些元素是真實的。 另外， 因為我們可以通過在外部物理環境中看見 和體驗的東西來定義心理環境中的元素， 所以我們並沒有必要用肉眼去 看自己的心理環境。 隻要把我們相信的和我們體驗的事物聯係起來， 那 麽通過控製我們的信念我們就能輕鬆地改變我們的體驗。 我們會檢查信念的本質， 我們還會檢查信念是如何管理環境信息 的。 我會說明我們的信念是如何看待市場本質的， 我會說明我們的期望 是如何管理和控製我們看見的信息的。通過對認知的剖析， 你就會明白 我們是如何通過各種方式給心理設限的， 給市場行為設限的， 你還能明 白這些限製會如何導致我們曲解市場信息的。 我們會徹底地分析恐懼心理的本質， 還會分析恐懼心理是如何迫使 我們匆忙行事的。 大部分交易者推動價格的主要力量是恐懼心理和害怕 心理一一害怕錯過機會（供小於求）和害怕虧損。如果你真的想了解市 場行為並預測下一步會如何， 那麽你就要了解你的行為下麵的動力， 還 要了解你處理和管理信息的方式。 當你明白了各種恐懼心理是如何影響你的， 當你學會了擺脫這些恐 懼心理之後， 你就能把自己和 “ 大眾 ” 分開了。 當你把自己和 “ 大眾 ” 分開 後， 同時你把對自己行為的了解擴展到某些群體的行為， 因為你自己過 去就是這些群體中的一份子， 所以你就能輕鬆地預測這些群體會做什 麽。 換句話說， 因為你能從比較超然的視角來觀察其他交易者的行為， 所以你能夠預測到他們的行為。你之所以能做到這點是因為你克服了恐 懼心理， 你不再沒有頭緒了。 當你明白了信念是如何和環境信息互動並控製你的認知， 從而形成 了你的體驗， 當你明白了如何區別一廂情願的想法和市場透露的真實信 息時， 你最終就能學會控製你對市場行為的認知並保持最大的心理靈活 性， 這樣你就能隨著市場的波動而改變自己的認知並毫不猶豫地執行交 易。 如果你不能改變市場， 也不能控製市場， 那麽你唯一的選擇就是控 製自己清晰客觀地看到市場下一步會如何。要想做到這點， 你必須掌握 內部環境和外部物理環境之間關係的本質。

 

第 9 章 了解心理環境的本質 了解自己和心理環境的功能並沒有你想象的那麽難。然而， 你要徹 底了解心理環境的總體特征， 你就要了解心理環境的元素， 你要了解心 理環境是如何運作的， 本章會告訴你這些知識。 因為在我們小的時候沒有人告訴我們相關的知識， 所以了解心理環 境看起來就很困難。 實際上， 我們所接受的教育正好相反 —— 傳統教育 告訴我們心理環境很神秘， 無法解釋。 最終我們對心理元素的了解是模 糊的， 我們不了解心理元素之間的關係， 我們不了解心理元素和外部物 理環境之間的關係， 我們也不了解心理元素是如何決定我們的體驗的。 故， 如果你想有意識地改變自己或更有效地交易， 你就要全麵地了解這 些心理元素極其運作原理。 我在後麵會解釋的， 心理環境（內部）和物 理環境（外部） 的特點完全不同。 了解這些不同之處是改變自我的關 鍵。 舉一個簡單的例子， 本書存在於外部環境， 你對本書的認知、 想法 或感覺都是你內心環境裏麵的東西。你內心的所有事物構成了你的心理 環境， 這些事物包括你所有的體驗、 記憶、 信念、 信念中的情緒能量、 感覺、 需求、 要求、 期望、 目標和想法， 無論你是否表達出來了， 這些 事物構成了你的心理環境。 在我們剖析內部環境和外部環境之前， 我想指出兩者的共同特點。 兩者都是由很多獨立運作的元素（ “ 地帶 ” 可以更好地描述內部環境）組 成的。 大部分人都非常了解自己的肢體和器官， 即使在身體內部， 我們 也了解。 這些肢體和器官是由不同功能的細胞組成的。這些肢體和器官 獨自運作， 同時又和其他肢體和器官協調一致。 這些肢體和器官一起構 成了我們的身體。 簡單地說， 眼睛、 耳朵和肺都是不同的， 它們的功能 也不同， 但它們協調一致地工作， 從而構成了一個整體。 同理， 一些相互協作但獨自運作的功能地帶構成了心理環境， 心理 環境體現了我們的個性。 比如， 信念不是夢想， 想法不是情緒。 信念、 夢想、 想法和情緒都是心理環境中相對獨立的元素， 它們就像眼睛、 手 指、 肺和心髒一樣地協調運作（至少概念上如此） 。 因為大部分人不相 信心理環境中有不同的明確的地帶和元素特征， 所以我要說明這點。 我把心理環境劃分為不同的類別， 每個類別有不同的元素， 後麵五

 

章則會詳細解釋這些概念。 ① 積極情緒： 愛、 幸福、 快樂、 自信、 平靜和接受； ② 消極情緒： 恐懼、 憤怒、 厭惡、 嫉妒、 失望、 困惑、 焦躁、 緊 張、 焦慮和背叛； ③ 幻想： 否認、 找借口、 辯解和曲解； ④ 信念； ⑤ 意向： 目標和誌向； ⑥ 期望： 需要、 渴望和需求； ⑦ 想要的； ⑧ 夢想： 做夢和白日夢； ⑨ 思想； ⑩ 吸引； 11 記憶； 12 創造性； 13 直覺。 此處列出的心理環境元素的分類並不完整。然而， 這些內容巳經足 夠反應本書的目的了， 本書的目的就是讓你明白這些元素是如何運作 的， 如何相互協作的， 它們會幫助你做出改變並讓你成功地交易。 到底什麽是心理（內部）環境 我把心理環境定義為把來自物理環境中的感官信息進行分類、標 識、 整理、 聯係和儲存的地方（眼睛、 耳朵、 鼻子、 舌頭和身體器官在 物理環境中會產生感官信息）。在心理環境中會形成信念， 會產生意 義。 我們在外部世界的經曆會在心理環境中形成複雜的信念結構， 這些

 

信念結構會解釋外部物理環境的本質， 還會解釋我們和外部物理環境之 間的關係。 關於這個定義， 我希望你能注意兩個方麵。 第一個方麵， 因為這個 定義並沒有考慮感官信息帶來的心理活動， 所以這個定義是有局限性 的。 我會遲點再講這方麵的問題。第二個方麵， 雖然心理環境的活動發 生在大腦中， 但我並沒有把大腦算入心理環境（你很快就能明白我為何 沒有把大腦算進去） 。 你會發現我講的這些心理元素都是無形的。你無法看見、 聽見、 觸 摸、 品嚐或聞到它們。 比如， 醫生在做腦部手術的時候從沒看見過病人 的信念、 思想、 夢想或記憶， 雖然醫生知道這些元素也許藏在什麽地 方。 生物化學家發現 DNA （脫氧核糖核酸） 以分子狀態運作， 但是無法 發現 DNA 和心理元素的關係。 但是當別人在物理環境通過他們的行為表 達他們的信念和思想時， 我們確實能感受到它們是存在的。 有些人肯定會問， 既然我們看不見這些心理元素， 也沒人直接體驗 過它們， 那麽這些心理元素是以何種狀態存在的？答案是， 它們以能量 的形態存在著（能量並沒有質量）。 比如， 光線會穿過物體或反射物 體， 但光線並沒有展現出來， 電流也會通過物體， 但電流也沒有展現出 來。 由原子和分子組成的物體才會展現出現， 因為它們要占用空間。 很長時間以來， 科學界都以為原子是構成物體的最小單位， 是最基 本的構成物質， 後來才發現原子裏麵還有能量。 科學家到現在還沒有搞 明白為什麽沒有質量的能量能構成有質量的原子。換句話說， 科學家不 明白能量是如何從沒有物理形態轉變到有物理形態的。 曾經有人讓阿爾 伯特 · 愛因斯坦給物質下一個定義， 愛因斯坦是這樣說的： “ 能量有了形 態後就是物質， 這樣我們就能感覺到了 ” 。 當你坐在椅子上閱讀本書 時， 你能感覺到書和椅子是固態的。 然而， 話還沒講完。 我們並不能感 覺到原子狀態物體的， 在原子狀態， 每顆原子都在旋轉， 原子之間是有 空間的。 我想說的是， 所有的物質在最深處都是以能量的形式存在的 （在原子中） ， 但並非所有的能量以物質的形式存在， 比如光線和電流 就不是。 總體而言， 心理能量可以以信念、 感覺、 情緒等不同形態存在， 它 們可以影響我們的行為， 從而影響我們對外部物理環境產生作用力。 比 如， 以信念或記憶形態存在的心理能量讓一個人認為某個台的電視節目 並不好看， 所以他走過去換台了； 讓一個人認為某隻股票很有潛力， 所

 

以他用更高的價格買入了這隻股票； 還會讓大眾因為某個理由集體參與 一場戰爭。 心理能量向外部表達時就導致了這些行為， 並對環境產生了 影響。 什麽是體驗 眾所周知， 我們通過五個感官來再體驗這個世界。但是， 當你繼續 深入分析， 從外部（物理）環境到內部（心理）環境做分析時， 我們的 體驗是什麽樣的？我們看見的、 聽見的、 觸摸到的、 嚐到的和聞到的轉 變成了電子脈衝能量， 並通過神經係統被傳送到大腦中。也就是說外部 世界的有形的體驗轉變成了無形的電子能量， 這意味著我們在生活中 （物理環境） 體驗的有形物質和我們內心（心理環境）存儲的物質的特 點和性質都不相同。 我們遲點會從實際運用的角度來區分這些不同之 處。 如果說我們的體驗（環境信息）被轉化成了電子能量是荒謬的， 那 麽請考慮電話和計算機的技術。計算機可以通過各種媒體格式儲存信 息、 聲音和圖像。 電話線路則通過電路、 光線或微波的形式傳遞聲音和 圖像。 它們的共同之處在於它們把感官信息（有形的體驗）轉化成了電 流並以電流的形式儲存起來了。 我們的所有體驗都以無形的非物質的方 式存儲在我們的心理環境中（能量是真實的， 但因為能量並不包含原子 和分子， 所以說能量是以非物質的形態存在的） 。 因為大腦是以有形的原子和分子（物理）形態存在的， 所以我之前 並沒有把大腦算入心理環境， 畢竟心理環境（我們從經曆中總結的關於 物理環境本質的信念、記憶、情緒所形成的能量）並不是以有形形態存 在的。 為了幫助你理解大腦和心理環境的區別， 你可以認為沒有接上外 部電源的計算機就像是沒有心理環境的大腦。在這個比喻中， 心理環境 就像是電源， 隻有電源才能讓計算機驅動硬件（以原子和分子構成的機 械物質） 以儲存和運算各種信息， 計算機則像大腦。 這就是我為什麽在本章的開頭說心理環境和物理環境有很大區別的 原因。 我列出的所有心理元素都是以無形的能量形式存在的， 更重要的 是， 它們的功能、 性質和特征都是一樣的。 為了理解心理環境的本質， 你需要理解能量的特點。 因此， 下一步我會檢查像光線和電流這樣的能 量的性質和特點， 然後和心理環境的特點做比較， 以希望找到相同之 處。

 

在後麵五章， 我會把所有的材料合在一起並為你提供 - 個實用的技 術， 這個技術可以提高你有效交易的能力。 心理環境與能量的特點和性質之間的共同點是什麽 ? 能量是無量綱的 我們已經知道了， 因為能量不會占用其他物質的空間， 所以在物理 環境中能量不占用空間。 能量 “ 不占用空間 ” 的特點表明能量的性質是無 量綱的。 換句話說， 能量沒有高度、 長度、 寬度或周長， 它是無形的， 不是我們通常想象的那樣。 雖然能量是無量綱的， 但是在我們眼中它是 有一定形態的， 所以說我們很難理解這個無量綱的概念。我們能看見的 東西都是有量綱的， 都是可以測量的。 如果說能量具有能看見的形態， 且沒有量綱， 這似乎很矛盾， 但並不矛盾。 為了說明這點， 最好的例子就是全息照片。 在全息照相的過程中可 以生成三維圖像， 我們用肉眼可以看見圖像， 圖像有長度、 寬度和周 長， 你甚至可以測量圖像的長度或寬度。 因為這個圖像並不是真的存 在， 至少從物理意義上說是不存在的， 所以不管你怎麽嚐試， 你都不能 用手碰到圖像。 用光線生成的圖像並不是物理存在的， 所以從物理的角 度來說， 這些圖像是無法測量的（相對於物體來說， 能量沒有量綱） 。 記憶或心理圖像（我們在內心能看見的任何東西， 比如想象、 白日 夢或晚上做的夢）可以像全息激光一樣運作一一光線生成的圖像是沒有 物理形態的一一沒有空間， 無法測量。 我們頭顱內的空間是很小的， 從 心理的角度來說更小。 因為心理圖像是一種能量， 它沒有物理空間， 因 此可以以任何尺寸大小存在， 還不占有空間， 所以說心理圖像可以有任 意大小， 不受物理尺寸大小的限製。 你可以通過一個簡單的心理練習來展示這個概念。 閉上你的眼睛， 想象你上次去旅遊的地方。 你當時去了哪裏？還順便去了哪裏？當你想 象你去的旅遊景點時， 你的身體移動了嗎？你從椅子上麵站起來嗎？你 需要開車去那個旅遊景點嗎？應該不會的， 你的意識中會顯現出上次旅 遊的圖像。 就好像你突然去了那個景點一樣， 但是你的身體並沒有發生 任何移動。 在你的記憶中， 你現在所在的地方和想象中的旅遊景點之間 並 “ 沒有空間 ” 。 我們做的夢也說明了這個沒有量綱的特點。第一， 夢裏的空間是無

 

窮大的。 夢可以千奇百怪， 所占用的空間比我們的頭骨所占的空間大多 了。 另外， 在夢中， 我們可以從一個地點立即切換到另 - 個地方。 比 如， 在夢中， 你在你家的地下室， 突然之間你就到了臥室， 你並不需要 真的從地下室上樓梯走到臥室。 速度 心理環境的第二個特點是速度。 能量可以以超級快的速度傳播。 比 如， 光線的傳播速度是每秒 l8.6 萬英裏， 一秒鍾以內可以繞地球約 8 圈。 相對於我們的感覺來說， 這個速度太快了， 幾乎是瞬間的事。 我的意思 是， 光線傳播的太快了， 我們幾乎感覺不到光線的傳播。很明顯， 我們 能看見光線， 但是我們不能看見光線從一個地點傳播到遠處。 比如， 當 你在黑暗的房間裏開燈時， 房間是不是從燈泡到牆壁慢慢地亮的？不 是， 我們看見房間一下子就亮了， 到處都亮了。 我們的肉眼無法識別出 光線的傳播， 所以我們以為光線根本沒動。 光線的這種瞬間的特點能很好地說明心理環境的特點。 正如我在前 麵講的， 在夢裏， 場景可以瞬間變化。 當你做夢的時候， 前一秒鍾你還 在家裏， 下一秒鍾你就到了外麵。這些地點的變化幾乎是不需要時間 的。 我們的心理也是這樣變化的， 變化的速度和光線傳播的速度差不 多。 另外一個心理特點（應該說是一種現象）能更好地說明心理環境變 化的速度。 雖然並不是很多人有這種經曆， 但確實有不少人分別產生過 這樣的經曆， 所以他們的經曆應該是真實的。我想說的是， 有些人在很 短的時間內看到了自己從出生到當前的所有連續圖像。這種現象一般發 生在當事人以為自己要死了的危急時刻。在那麽短的時間內， 人們通過 自己視覺、 聽覺、 味覺、 嗅覺和感覺再次體驗了自己的一生。 每次當我聽到有人說產生了這樣的經曆時， 我都感到很愕然。 我不 明白一個人如何在如此短的時間內把自己一生的經曆重演了一遍。然 而， 經過大量的沉思之後， 我意識到我們的體驗是以能量的形式儲存 的， 能量可以快速傳播， 這樣就可以在很短的時間內重演我們所有的經 曆， 無論這個經曆有多長。 如果你像我這樣想象， 過去的經曆以一束光線的形式存儲起來， 就 像夜空中遠處的星光一樣， 也許就比較好理解了。還有一個相關的例 子， 科學家告訴我們， 離地球最近的很多恒星， 除了太陽之外， 它們都

 

很遠， 它們的光線傳到地球需要幾百年。這些恒星和地球之間的距離太 遠了， 它們的光線離地球有數十億兆英裏。 因此當我們看著這些恒星 時， 實際上我們看見的是幾百或幾千年前它們留下來的光線， 也就是說 我們看見的是恒星遙遠的過去發出的光線。如果我們現在沿著這束光線 向恒星前進， 當我們離恒星越來越近時， 我們就越接近這個恒星最近的 過去（從恒星的角度來說就是未來）， 最終我們會到達目前狀態的恒 星。 在這束光線中， 過去， 未來（根據視角不同）和現在都同時存在於 一束光線上麵。 現在， 請想象視覺、 聽覺、 味覺、 嗅覺、 感覺和我們的情緒都以能 量的形式被儲存起來了， 儲存在一段記憶中， 就像一束光線一樣， 我們 的意識可以從很遠的過去到比較近的過去， 再到現在， 或者是把這些記 憶投射到未來。 如果我們經曆中的能量傳播的速度接近於光速， 那麽就 能在很短的時間內展現一個人的一生。為了更深入地說明這點， 請想象 你的經曆就像一束光線一樣， 你可以以光速來體驗這些經曆。在如此高 的速度下， 隻要幾秒鍾的時間你就可以了解大量信息。假如說 l 萬英裏 的心理能量相當於 1 年的經曆， 那麽在光速下， 你可以在 1 秒鍾中內體會 到接近 19 年的記億。 理解這個現象可以幫助我們了解心理環境本質中最難理解的概念 —— 心理環境超越了時間概念。 我們的身體感覺對環境的認知受限於時 間和三維空間， 我們必須按照直線順序一一體驗每個時刻。我們在物理 環境中無法回到過去經曆過的事， 事情一旦發生了， 就無法再回頭了。 我們也無法進入未來。過去不複存在了， 未來還沒有發生。 唯一存在的 是我們正在經曆的 “ 現在 ” ， 而現在看起來似乎是永無止境的。然而心理 能量的運作方式和我們理解的物理環境中的時間和空間概念不同。心理 環境沒有空間限製， 沒有時間限製， 我們可以向任意方向思考過去、 現 在或未來。 理論上說， 我們存儲的信息是無限的， 沒有限製的。 簡而言之， 我們對一段距離內的運動或三維空間內的運動的認知形 成了時間概念。 換句話說， 要想認知到時間， 你需要兩個關鍵元素： 有 量綱的空間和運動。 很明顯， 這兩個性質都在物理環境中存在。物理環 境的特點是三維空間， 包含了長度、 高度、 寬度和周長。 而且物理環境 是持續運動的。 太陽、 其他的恒星、 行星及其衛星都在運動著。 即使我 們不能直接看見， 任何物體的原子和分子都在運動著。任何東西都在旋 轉， 小的有原子和分子， 大的有恒星和太陽係， 我們身體內的原子和分 子也在運動。

 

地球的自轉和繞著太陽的公轉都是對環境的影響， 它們日日夜夜都 在變化， 引起了季節的變化和各種環境上的周期循環。這些環境周期變 化（包括我們自身的成長、 呼吸、 消化等都是細胞的原子和分子運動的 結果） 都會影響我們的感覺， 導致我們能體會到環境的不斷變化， 這樣 就給我們造成了一種時間概念， 認為時間一直是向前的。 如果我們感受 不到這些運動， 如果我們感受不到三維空間內的運動， 那麽我們就無從 參考， 我們就不知道時間的流逝。 比如， 我們的意識凝固了， 我們沒有 感覺， 意識不到任何動態變化， 也意識不到自己的心跳， 那麽我們就不 知道時間過去了幾天， 還是過去了幾秒鍾。 要想度量時間， 你需要一個 起始點和一個目標點， 這兩點就可以衡量時間或距離， 但是要想確定這 兩點， 你需要在三維空間內確定。 就像在溪流中一樣， 我們的意識在過去、 現在和未來之間自由漫 遊， 忘卻了時間或空間。 另外， 物理環境中的波動順序對記憶中存儲的 能量沒有影響。 隻有環境對我們的感覺造成衝擊時， 時間順序對心理環 境才會有影響。 回想過去 24 小時內的一點一滴， 是不是很難？再試試回 想一周前那天的一點一滴， 我們唯一能記住的事情都是重要的事情， 我 們能記住對我們感官衝擊最大的經曆， 也就是能量最大的體驗。這是因 為體驗在我們記憶中不是以時間方式存儲的， 體驗是以充電能量的形式 存儲的。 正因為如此， 所以體驗和時間的流逝沒有關係。 請記住， 能量不是以原子和分子的形式存在的， 因此和我們理解的 時間流逝有所不同， 它不像原子和分子在不停地旋轉。 能量可以是靜止 的， 也可以是活動的。 比如， 有些人或有些事會讓你想起 20 年前的某件 事， 而你以前根本沒想到過這件事。 當你觸及到這些記憶中的能量時， 你就會再次體驗當時看到的、 聽到的、 嚐到的、 聞到的感受， 最重要的 是你會體會到當時的情緒， 似乎一切都沒有改變。在你的思想中確實沒 有發生過改變。 能量潛伏了 20 年， 隻有當我們回想的時候， 或有人提醒 我們的時候， 我們才會激活能量。 因為積極（快樂、 幸福或歡喜等等） 的或消極（痛苦、 恐懼、 憤怒 和憎恨） 的經曆造成的能量比較大， 所以容易引起回憶。 我們能自由地 回憶起這些經曆。 但是， 如果要回憶你什麽時間刷牙， 什麽時間喝水， 什麽時間打開了冰箱的門， 什麽時間穿鞋襪， 這些事就很難回憶起來。 這是因為針對這些經曆， 存儲的能量並不多， 所以很難回憶。 我們的記憶就像是裝滿了能量的口袋， 記憶可以按照時間順序組織 能量， 如此一來， 就像光線一樣是可以回溯的。 然而， 有很多平平淡淡

 

的事情， 雖然我們知道這些事情發生過， 但它們似乎消失了， 根本沒有 痕跡。 一個月的今天， 我們肯定穿上鞋襪了， 否則， 我們無法到處走 動， 但是現在我們根本記不起當時的情況了， 這是因為穿上鞋襪並不是 重要的事。 我們過去曾經閱讀過的文字， 如果印象不深刻的話， 說明環境對感 宮的衝擊不大， 我們很快就忘記了。 相對於親身經曆而言， 紙上的文字 對我們的視覺衝擊就比較小。 比如， 親自去做一個生物實驗， 我們得到 的體會一定比通過書本閱讀要深刻。 要想通過閱讀記住某些事物， 我們 必須全神貫注， 這樣才能以能量的形式存儲這些事物。 因而， 在任意時刻根據我們的感受（身體上或情緒上的衝擊）程度 是否深刻， 我們有可能體會到時間的流逝。假如說你因為某件事而感到 恐懼， 那麽你就會有度日如年的感覺， 這是因為環境在衝擊我們的感 官。 這種衝擊太痛苦了， 我們迫不及待地希望早日擺脫這種狀況。我們 就會關注這事何時才能結束， 我們希望它盡快結束， 這樣我們對時間的 感受就拉長了。 快樂的時光似乎總是一轉眼就過去了（我們沒有意識到時間的流 逝） ， 這是因為我們在享受快樂和幸福， 我們不願意放棄快樂。 當幸福 離我們越來越遠時， 我們就感受到越來越不快樂（無聊等） 。 當我們從 快樂的狀態（沒有意識到時間在流逝）到 “ 我受不了了 ” 的狀態過程中， 我們能感覺到時間在放慢。 在物理環境中， 經曆的事一件又一件地呈直線順序發生。我們經曆 的事（通過感官）轉化成了電能然後存儲在記憶中。 因為能量沒有物理 結構， 所以不受時間的限製。 時間隻有一個方向， 然而在我們的心理環 境裏我們可以自由地思考和回憶。我們可以在心理體會到圖像、聲音、 味覺等等。 我們的所有記憶合在一起就形成了我們的特征， 因為記憶是 能量形式的， 它們有可能會影響我們的行為。無論我們在意識上是否意 識到了， 這些影響會導致我們根據過去的體驗和記憶做出一定的反應， 這樣我們又有了新的體驗和記憶。 我想說的意思是， 在本質上我們同時生活在兩個不同的時空中。 一 方麵我們生活在物理環境中， 物理環境是三維的， 我們的感覺受時間的 限製， 時間的流逝是呈線性進行的， 另一方麵我們生活在心理環境中， 心理環境中的時間和空間則和物理環境中不同。 心理環境中沒有時間和 空間， 這與我們體驗幸福， 滿足需求和實現目標的能力基本上是一個意

 

思。 在解釋這個觀點之前， 你要明白我們的經曆要以能量的形式充電並 以記憶的形式存儲起來， 能量可以被積極充電， 也可以被消極充電的， 我把這兩種方式充電後的能量稱為 “ 能量的性質 ” 。

 

第 10 章 記憶、 聯想和信念是如何管理環境信息的 從我們誕生之日開始， 我們就會對物理環境造成影響。 一旦我們占 有了某個空間， 其他人和物就不能占有了。物理環境則會反過來影響我 們的感覺， 導致我們和環境之間形成了因果關係。請注意， 從現在開 始， 我所指的物理環境是廣義的物理環境， 它包括我們肉體之外的所有 事物， 包括其他人。 從最基本的角度來說， 隻要我們活著， 我們就會有 體驗。 活著意味著我們有感覺， 我們在和環境互動（作為一種力量）， 我們會改變環境， 會改變環境的持續性。 比如人類活動改變了地球的表 麵和形狀， 而且在某些方麵引起了連鎖反應。 即使我們沒有活躍地改變 和控製環境， 我們仍然占有空間， 我們生活在大氣中， 我們通過呼吸活 動改變了大氣的構成。 記憶是以充電能量形式儲存的 我們和環境的互動經曆會被轉化成電子脈衝形式的能量。作為電子 脈衝形式的能量， 體驗就會被充電， 根據環境對我們感覺的衝擊程度， 被充的電要麽是積極的， 要麽是消極的。 比如， 嬰兒的啼哭也是對環境 的影響， 更具體地說， 嬰兒啼哭時影響了周圍所有的人聽覺。周圍環境 對嬰兒的反應會在嬰兒的大腦中形成記憶， 這個記憶可能是積極的， 可 能是消極的。 “ 能量的性質 ” 指能量是積極的， 還是消極的。 比如， 如果大家都很 關心這個小孩， 愛護這個小孩， 那麽這個小孩的記憶裏的能量就被積極 充電了。 積極的程度則取決於小孩的體驗程度， 也就是說取決於環境對 小孩感覺的衝擊程度。快樂、 幸福、 歡樂和疼愛的體驗都會產生積極的 能量。 相反， 如果環境對這個小孩很苛刻， 通過叫罵（對聽覺的衝擊） 或拍打的形式讓小孩感覺到了痛苦， 那麽他記憶中儲存的能量就是消極 的， 消極的程度取決於體驗的程度。 記憶儲存的能量的性質有兩個基本元素。第一個是充電的性質， 分 別是積極的、 中性的和消極的。 第二個元素是充電的強度， 強度可以從 非常積極到非常消極， 非常積極可能是興高采烈， 非常消極可能是超級 恐懼。 因為能量的性質決定了我們對環境本質的信念， 所以這個概念很 重要， 我們對環境的信念會影響我們認知信息， 還會影響我們和環境的 互動。

 

積極充電能量的特點 積極的能量會傳播。 它會創造信心， 促使心理成熟， 去探索並發現 未知的事情。 我把未知的定義為存在於物理環境中的所有事物， 這些事 物還沒有被心理環境知曉。 積極的能量讓我們像小孩一樣對環境感到好 奇。 為了滿足天生的好奇心， 我們會和環境產生互動， 這樣就有了體驗 並了解了之前不知道的事物， 這樣就產生了興奮的感覺， 因為我們對事 物的了解變多了， 我們和環境的互動也更有效了。 我們對環境本質了解 的程度和心理環境中的消極能量的程度是有直接關係的。 因為如果沒有 內部環境的阻撓， 我們會自發地學習， 所以我強調了要重視消極的影 響。 換句話說， 是否有恐懼心理（消極充電的能量）是一個關鍵因素， 這個因素會決定我們是否會學習新事物並實現心理的持續成長。 比如， 把小孩拋向空中， 然後再接住， 他就會求你不停地這麽做。 這就是和環境互動的例子， 這樣就產生了積極充電的體驗。 積極的能量 具有可傳播性， 促使我們和環境繼續互動以產生更多的體驗。我們體驗 的越多， 我們對環境就越了解。 我們越了解環境， 我們就能越有效地和 環境溝通以滿足需求， 實現目標。 積極充電的記憶能給我們信心， 讓我 們嚐試新事物並實現心理成長。 消極充電能量的特點 在上例中的小孩， 如果你把他拋向空中， 但沒有接住他， 而是故意 地讓他跌落到地上， 他就會感到恐懼， 如果你建議再拋一次， 他會拒絕 的。 不同的經曆產生了不同的行為。 在上例中， 體驗是快樂的， 形成了 積極的能量。 在本例中， 體驗是痛苦的， 形成了消極的能量。 無論是我們（因為好奇）和環境互動， 還是環境和我們互動， 結果 可能是意外的， 痛苦的， 形成的消極能量就會存儲在記憶中。痛苦的記 憶會產生恐懼感， 導致我們認為環境是可怕的， 環境未來還會給我們造 成更多的痛苦。 我們認為環境是具有威脅性的（我們害怕的事物就是我 們認為具有威脅性的事物）就會和記憶中痛苦的體驗一致了， 這些痛苦 的體驗來自相似的環境或狀況。 積極的體驗能帶來信心和安寧的感覺， 恐懼感則會限製我們的行為 和我們對環境信息的認知。 我相信任何讀者都體驗過恐懼心理對行為的

 

影響。 在危險環境下恐懼心理會讓我們跑開， 或讓我們無法使喚自己。 恐懼心理會嚴重限製我們的選擇範圍。無論環境是否會讓我們產生新的 體驗， 恐懼心理隻會讓我們根據我們的記憶結構與環境互動； 或者是導 致我們完全回避了這次經曆。 和環境的互動會產生體驗， 體驗的結果就 是成長。 如果我們根據過去的經曆來體驗環境， 或是完全回避新的體 驗， 那麽我們就無法了解環境的本質。 痛苦的經曆會產生消極記憶， 消極記憶會產生恐懼心理， 因為我們 不想去體驗， 所以恐懼心理會導致我們產生不滿情緒， 如此循環。 當我 們不想去體驗的時候， 我們就放棄了學習過程中的快樂感覺。積極的循 環具有傳播性， 消極的循環則具有退化性。痛苦的記憶會阻止我們學會 如何有效地滿意地和環境互動， 因為我們無法通過不同的體驗學到新的 東西， 所以我們感受不到幸福和有意義的生活。 恐懼心理限製了我們的行為， 限製了我們對環境信息的認知。 恐懼 心理限製我們行為的方法是明顯的。然而， 恐懼心理影響我們的認知過 程則沒有這麽明顯； 實際上影響的過程很微妙， 不易察覺， 除非你認真 地研究了如何觀察這種影響。 作為交易者， 客觀地看待市場行為是很重 要的。 要想做到客觀， 你要知道恐懼心理是如何在你毫不察覺的情況下 摧毀了你的保持客觀的能力。 關於這個問題， 我遲點會深入討論的。 然 而， 在這之前， 你要理解聯想的本質， 還要理解認知是如何在內部環境 和外部環境之間建立能量循環的。 聯 想 聯想似乎是我們思維的正常特征。我們的大腦會自動地把相似的環 境信息聯係起來。 我們有兩種聯想方式。第一種方式， 根據一些明顯的 特征把人和物進行分類。 我們會根據性別、 頭發的顏色、 膚色、 職業、 經濟狀況、 教育背景等等把人分類。 針對不同類別的人， 我們根據自己 的經驗和認知產生了聯想。 比如， 如果我們和某種的膚色人有過不愉快 的體驗， 我們就會自動地把這種膚色的人和自己的體驗聯係起來。 第二種方式， 我們會把一些事和毫不相幹的感官信息聯係起來。我 們會把以前的體驗和我們聞到的、 嚐到的、 聽到的或看見的東西自動聯 係起來。 比如， 小孩被打時， 他會記住當時感覺到的環境信息。他會把 自己聽見的、 聞到的、 嚐到的和看見的東西和打他的外力聯係起來。 當 他被打時， 如果他聽見了收音機上的音樂或聞到了空氣中氣味， 他就會 把音樂和氣味與自己的痛苦聯係起來。

 

這些環境特點（特定的音樂和氣味）就和他心理環境中的消極能量 聯係起來了。 當小孩被打時， 他的注意力放在被打這件事上了， 他可能 沒有注意到音樂和氣味。 然而， 當他以後聽到了這個音樂或聞到了這個 氣味時， 他會自動地體驗到被打時的消極能量。 即使是多年後， 在最沒 有可能回憶起被打這件事的時候， 如果他聽到了同樣的音樂或聞到了同 樣的氣味時， 他的體驗就從幸福變成了憤怒、 難過和沮喪， 就好像現在 被打了一樣。 當然了， 積極的體驗也是一樣的。 最完美的例子就是很多夫妻有他 們共同喜歡的 “ 音樂 ” ， 這個音樂能讓他們聯想到他們之間的愛情經曆。 當他們聽見了他們的 “ 歌曲 ” 時， 他們就想到了他們在一起時的感受。 實 際上， 歌曲會代表他們關係的質量， 每當聽到這首歌， 他們的記憶和情 緒就會和這首歌聯係起來。 我們的心理係統會自動地組織信息， 這就是聯想。 大部分聯想都是 無意識的， 這意味著根據環境的不同， 我們會不經意地給能量積極充電 或消極充電。 因為我們是不經意地把外部感官信息和事情聯係起來的， 所以我們看見的、 聽見的、 嚐到的或聞到的東西會讓我們產生情緒， 而 我們卻不知道為什麽會這樣。 物理環境和心理環境之間的能量循環 在任意時刻， 我們都不可能接觸所有的環境信息。我們的感官無法 一次性地接受所有的信息（看見的、 聽見的、 碰到的、 嚐到的或聞到 的 ) 。 如果我們不能意識到所有的信息， 那麽我們必定會有一定的機製 去選擇自己關心的事物。 我們已知的事物在內部環境和外部環境之間創 造了能量循環。 我們把能量循環叫做認知。認知就是識別 —— 用眼睛、 耳朵、 鼻子、 舌頭和肢體 —— 接觸物理環境。 心理能量和我們的感官一 起根據我們已知的特點區分組織環境信息。 因為己知的東西已經在我們 心中了， 所以我們能夠識別環境中已知的東西。我們必須用一定的心理 框架去接受信息， 否則我們會認為信息是沒意義的， 就會忽視信息， 或 完全視而不見。 我們隻有主動去構建一個框架 —— 願意去了解 —— 才能 了解到信息。 區 分 區分就是把環境信息分類。對於一個小孩來說， 如果大人不告訴他 什麽是湯匙， 什麽是鉛筆， 小孩是沒有概念的， 既然沒有概念， 小孩就

 

會把它們放進嘴裏。 隻有心理環境中的信息對小孩的認知產生了影響， 小孩才能區別湯匙和鉛筆。 物體會表達自己的信息， 對於個人來說， 除 非是第一次接觸， 否則他已經對這個信息有了認知。 如果小孩對湯匙和 鉛筆沒有區別， 他會認為它們是同一類的事物， 就會把它們都放進嘴 裏。 隻有湯匙和官產生的信息在內部環境和外部環境之間產生了能量循 環的時候， 小孩才能做出區分。 任何我們不知道的東西， 在環境中就是 一種可能性， 這種特點就是我們還需要去了解的特點。如果我們沒有學 會區別， 我們就不能識別環境給出的各種信息。 舉例說明， 如果我要打開我的計算機， 那麽我認知的東西和有經驗 的技術人員認知的東西是不一樣的。 因為我對內部各種硬件都不了解， 雖然各種硬件都給出了自身的信息， 但是我還是一無所知。 因為我不會 區別各種硬件， 所以我會把它們歸為一大類。 因為技術人員了解每個硬 件的具體功能和它們之間的關係， 所以他的認知和我不同。 因為他采用 了特殊的心理框架， 所以他能夠了解這些硬件。 因為我沒有和他一樣的 心理框架， 雖然這些硬件給出了自身的信息， 但是我無法識別這些信 息。 學會如何識別市場機會是另外一個說明內部環境和外部環境之間的 能量循環例子， 我們把能量循環叫做認知。 交易者作為市場內的一種力 量會推動價格。 因為大部分交易者並不做交易計劃， 也不想為結果承擔 責任， 所以他們的行為很可能是在恐懼心理的影響下做出的。在客觀觀 察者（沒有恐懼心理的人）眼中， 那些在恐懼心理影響下的交易者看到 的選擇範圍明顯偏少， 這些交易者的行為具有可預測性。所以在特定的 市場狀況下， 根據他們害怕的事 —— 大部分交易者的行為都是一樣的 —— 他們的行為打破了價格平衡， 迫使價格向某個方向波動。 如果你沒 有學會確認這些狀況， 因為在內部環境和外部環境之間沒有能量循環， 所以你無法識別這些市場狀況。 我肯定每個人都有這樣的經曆， 在第一次閱讀不熟悉的資料以後， 第二次、 第三次和第四次閱讀時， 每次都能認知到一些新東西。 為什麽 會這樣呢？你每次閱讀的時候都在構建心理框架， 你的心理框架會讓你 識別出以前沒看出的信息。 也就是說， 你在第一次閱讀時， 所有的信息 都在書中了， 但你需要通過多次的閱讀才能識別出一些新知識。然而你 要創造一個能量循環才能認知各種信息或產生理解， 否則你在閱讀時， 即使你的眼睛看到了這些知識， 你讀出了這些文字， 但是你根本沒有意 識到。

 

在任意時刻， 我們對環境信息的認知和環境信息之間是有很大的差 別的。 舉例說明， 銷售人員學會了在適當的時機讓客戶成交， 汽車維修 人員通過聲音就能判斷出汽車的毛病在哪裏。對於沒有這兩個方麵經驗 的人來說， 他們會認為這樣的能力太神奇了。實際上情況並非如此， 即 使他們處於相同的環境之中， 他們聽見的和看見的信息也是不同的。 因 為他們的心理環境不同， 所以他們看見的市場信息也不同。對於沒有經 驗的人來說， 在適當時機成交所采用的信息是完全不同的。對於沒有經 驗的汽車維修人員來說， 道理也是一樣的。 如果沒有學會如何區別這些 信息， 那麽都不能識別信息。 如果沒有人教他們如何在適當的時機成 交， 他們就永遠不知道這些信息。我們了解的信息越多， 我們對因果關 係的理解就越深刻。 我們的認識是如何形成體驗的 我們通過我們的感官來體驗環境。從最基本的角度來說， 外部世界 轉化成了電子脈衝能量， 能量包含了信息、 感受和情緒， 它們的變化範 圍可以從超級幸福到大怒， 興高采烈到絕望， 愛慕到憎恨。 人們第一次 和環境互動時會產生以前沒有的記憶、不同的特點或聯想。第一次和環 境互動是完全獨特的經曆， 就像學習識字一樣， 我們的心理環境中對這 個字是沒有感受的。 這些新的記憶、 差別和聯想形成了心理框架， 心理 框架則形成了我們對外部環境本質的認知。 當我們了解新事物時， 心理能量就會影響我們的感官以識別出我們 已知的事物。 所以能量的流動是雙向的， 第一， 我們通過獨特的體驗了 解了事物； 第二， 我們認知已知的環境事物。 恐懼心理很好地說明了這 個概念。 隻有當我們識別出能導致我們產生恐懼心理的事物時， 我們才 會有恐懼感。 因為消極的能量存在於我們的記憶、 不同的特點和聯想之 中， 它們就會對我們的視覺、 聽覺、 嗅覺和觸覺造成影響， 讓我們在環 境中識別出我們已知的能造成痛苦的東西， 我們就會感到痛苦， 所以最 終就產生了痛苦的體驗。 所以當我們認知環境中的事物時（識別出我們已知的事物） , 心理 能量就會影響我們的感覺， 環境並沒有影響我們的感覺。換句話說， 這 個狀況和我們已知的狀況是相似的或一樣的， 因此我們給這個信息賦予 了一定的意義。 當我們第一次接觸環境時， 環境並沒有產生任何意義， 意義早已存在於我們自身， 在本質上我們通過自己的記憶、 不同的特點 和聯想， 用自己的認知方法創造了體驗。

 

這就是為什麽一群人在同樣的地點， 麵對同樣的市場環境， 卻用不 同的方式來描述事件。 因為每個人的經曆不同， 所以每個人對事件的看 法不同。 心理環境結構產生了不同的體驗。對於同樣的環境， 每個人的 聯想方式不同， 然後體驗的能量有積極的， 有消極的。 每個人對同樣信 息的看法也不同， 所以賦予的意義也不同。 不同的意義形成了不同的能 量， 有積極能量， 有消極能量， 因此每個人的體驗也不同。 有些人用積 極的能量（時間變快了）看待自己的體驗， 有些人用消極的能量（時間 變慢了）看待自己的體驗， 每個人對經曆和事件的看法都不同。如果沒 有考慮到這些心理變數， 你就不明白為何有人會爭論不休。 因為每個人 是根據自己的認知體驗外部環境的， 而這個認知的功能是我們天生的， 所以每個人的觀點都是獨特的。 我們對外部環境的體驗來自內部， 而不是大部分人認為的外部。 換 句話說， 我們的第一次體驗形成了含義， 同時決定了和含義相關的能量 的性質， 然後， 一旦我們內心知道了這個含義， 它會通過選擇信息和感 受信息的方式決定我們對外部環境的體驗。 這是很重要的概念， 所以我會再舉一個例子以說明我們的認知是如 何形成了我們對環境的體驗的。假如說我向一個男人的雕像走去， 一開 始， 我麵對麵地看著雕像， 我感覺比較淡然， 也就是說我沒有什麽情緒 反應。 然後， 我圍著雕像行走， 我改變了我的視角， 直到我看見了整個 雕像的輪廓。 當我看著雕像的臉部時， 我想起了（聯想）我很喜歡的某 個人， 我已經很多年沒見過這個人了。 從這個角度來說， 雕像產生了新 的含義， 並把我的體驗從中性變成了強烈的懷舊情緒， 我非常思念這個 人。 在我看到雕像之前， 引起我對雕像的體驗的能量和那個特殊的時刻 就存在於我的內心。 改變我的感覺的能量並非來自雕像， 實際上和雕像 也沒有任何關係。 我獨特的心理結構導致我用一定的方式體驗這個雕 像。 因為我內心已經存在的能量影響了我的認知， 所以我改變了我的角 度並對雕像賦予了新的意義。 如果我和我認識的那個人沒有積極的體驗 的話， 那麽當我看著雕像時， 我應該還是漠然的。 認知和情緒之間的關係 在很多環境和狀況下決定我們感受（愛和恨、幸福和憤怒、 自信和 害怕等） 的能量並非來自環境。 這些感受和情緒早就存在於我們的內心 了， 當外部環境和我們內心過去的體驗發生了吻合時， 我們就能自動地

 

感覺到這些情緒。 舉例說明， 假如說父親用一隻手挺著小孩， 另一隻正 在打小孩， 嘴裏還在說： “ 你這個笨蛋 ” 。 小孩是第一次聽見有人罵他 笨。 也許小孩不知道笨蛋這個詞的具體含義， 但是他的身體和耳朵很 痛， 他就把痛苦和這個單詞聯係起來了。從那時開始， 在他的心理環境 中， 笨蛋這個單詞就成了消極的能量。 因為他已經體驗過了這個單詞 —— 他的心理環境區分了這個單詞的意義， 當他在以後聽到這個單詞 時， 他就會意識到。 考慮到他理解這個單詞的過程， 他的認知會如何影 響他的體驗？無論何時， 隻要他聽到了笨蛋這個單詞， 他就把這個單詞 和心理環境聯係起來， 並體會到身體上的痛苦。 外部環境要像第一次一 樣影響他嗎， 一定要打他嗎？不用。 隻要他聽見了笨蛋這個單詞， 他就 會感受到痛苦。 自從他第一次聽到這個單詞之後， 痛苦就存在於他的內 心了， 所以痛苦的感受不必來自外部環境。如果父親在打他時並沒有導 致他痛苦的意思， 那麽結果會有不同嗎？結果還是一樣的， 因為他正在 經曆疼痛時聽到了這個單詞， 所以他把這個單詞和痛苦聯係起來了。他 能體會說他是笨蛋是為了他好嗎？他無法體會到。 因為他過去並沒有在 快樂的時候聽到別人說他是笨蛋， 他無法做出區別。 從環境的角度來 說， 笨蛋隻有一個含義。 另外， 每次當他聽到笨蛋這個單詞時， 他就會 加深內心的痛苦， 消極能量也會增強， 所以他有可能永遠無法做出新的 理解。 從第一次經曆開始， 他就把笨蛋這個單詞和他的體驗結合在一起 了。 在任意時刻， 環境能夠給人帶來的體驗是多種多樣的。 除非處於學 習狀態， 否則不同的認知會產生不同的體驗。換句話說， 我們內心已經 存在的（記憶、 不同的特點、 聯想和信念）形成了我們的體驗， 我們內 心的體驗和外部環境提供的體驗可能不同。 當我們處於學習狀態時， 我 們的心態是開放的， 為了了解環境的本質， 我們會接受不同的特點和意 義。 我們的體驗形成了我們的理解的意義， 我們理解的意義形成了我們 對未來的體驗。 讓我來解釋這個概念。 1987 年， 我正在看芝加哥當地的 電視節目 《芝加哥惡作劇》 。 節目內容是一些當地的社會名流互相開玩 笑。 在其中一集， 電視台請了一個人站在密歇根大道旁邊， 手上拿著一 個牌子， 上麵寫著： “ 免費送錢 —— 僅限今天 ” （ 如果你不了解芝加哥， 我解釋一下， 密歇根大道有很多漂亮的專賣店和時裝店） 。 電視台給了 這個人很多現金並告訴他， 隻要有人要， 就給對方錢。 當你想到密歇根 大道是本市最繁忙的大道之一， 如果很多人經過這個拿著牌子的人， 會 有多少人找他要錢呢？

 

所有經過的人中間， 隻有一個人停下來說： “ 不錯！ 我可以拿 25 分 錢坐公交車嗎？ ” 剩下來的人根本不願意接近這個人。 因為沒有人找他 要錢， 這個人很沮喪， 他略帶哭腔地說： “ 你們要錢嗎？請來這裏拿， 我發不完啊 ” 。 每個人都是從他旁邊匆匆而過， 似乎他並不存在。 他走 上去問一個生意人： “ 你想要點錢嗎？ ” 生意人回答說： “ 今天不需要 ” 。 他對生意人說： “ 機會難得啊 ” 。 他想給生意人一把現金， 他說： “ 請收 下 ” 。 生意人簡單地說了一聲 “ 不 ” ， 就走了。 在本例中， 環境在表達自己， 但隻有一個人的心理結構讓他認知了 環境的意思。 對於其他人來說， 他們的內心和真實的環境狀況並不匹 配。 除了那個要 25 分錢的人， 其他人看到牌子時， 他們不會心裏 想： “ 太好了！ 有人要送錢給我， 我能拿到多少呢 ” 。 因為我們通常不相信有人會送錢給自己， 所以人們的反應是正常 的。 通過別人的行為， 我們能發現有人是相信的。 如果他們認為自己可 以免費收到錢， 他們在經過的時候就不會放棄這個機會的。 故， 相信天 下沒有免費的午餐的人 —— 他們就會對這次機會視而不見。 實際上， 大 部分人會認為這個人瘋了， 所以很多人在行走時要繞開這個送錢的人， 以避免直接接觸。 然而， 環境正在用自己的方式表達自己。牌子上寫的 “ 免費送錢 ” 是 真實的， 但是大部分人的心理環境不相信 “ 免費送錢 ” ， 沒有認知到這個 真相。 這個例子說明了每個人相信的東西、認知的東西和體驗的東西是 一一對應的。 除了一個人， 其他人都不相信免費送錢， 他們都認為這個 人瘋了， 因此他們的體驗和環境不一致， 是錯誤的體驗。 這些人對環境 信息賦予的意義和環境本身提供的意義不同。如果說環境沒有接受這些 人賦予的意義， 那麽可以說每個人都是按照自己的方式創造了自己的體 驗。 其實還有很多種體驗存在的， 隻要某個人的信念相信這種可能性， 他的信念和體驗就是一致的。 信 念 信念就是根據自己相信的東西選擇信息， 給信息下定義、 找到差別 並形成認知。 我們的體驗和我們的選擇是一致的， 我們的選擇和我們認 可的信息是一致的。 個人認可的信息也許和環境提供的信息不一致。在 免費送錢的這個例子中， 每個人都可以聲稱自己的體驗才是真實的狀 況。 如何才能讓他們相信不同的東西呢？人們會把他們的信念和隨後的 體驗認為是真實的， 他們並不認為是針對真實情況的信念。 因為信念創

 

造的和環境的關係是循環的且能最好地描述環境， 所以這是自然的現 象。 我之所以說是循環的， 我是說當我們體驗環境時， 很多元素是互相 印證的， 導致我們以為我們的體驗是明確的或勿庸置疑的。信念產生的 這種循環係統很難被打破。 信念控製了進入心理環境的信息， 認知的信 息就會和信念一致， 行動的理由就會和認知的信息一致， 隨後的體驗就 會支持並加強信念的有效性。 因為體驗在不停地加強信念， 讓信念變得 越來越明確， 所以說這個循環係統是封閉的， 這個循環係統不允許其他 的可能性出現。 除非我們的願意接受新的信息， 我們才有可能形成新的 體驗。 假如說我們在任何環境下隻有一個體驗， 我們就會體驗到信念係 統的循環本質。 即使牌子上麵寫著 “ 免費送錢 ” ， 那些經過這個牌子的人也不會想到 環境會用這個方法來表達自己。 即使其他的可能很小， 其他的可能性還 是存在的， 如果他們第二次遇到了有人免費送錢， 如果他們還不明白這 個道理， 那麽他們的行為還是一樣的。 因為我們無法去體驗我們並不知 道的事物， 所以認知和體驗必須匹配； 除非我們願意接受其他可能性， 除非我們知道自己的認知是有限的， 那麽我們就有可能體驗到我們不知 道的事物。 還記得那個生意人嗎， 給他錢， 他都不要？他有機會體驗到 不同的事情， 了解環境的新的可能性（確實有免費的錢）， 這樣心理就 會更加成熟。 很明顯， 他並知道自己有可能免費得到錢， 這是他並不知 道的不同之處。 雖然說免費送錢會剌激一個人產生新的信念， 但是對這 個人來說， 剌激並不夠。 很明顯他的信念不會讓他考慮其他可能性的， 不會讓他再產生新的封閉的循環， 不會讓他相信他體驗的狀況是真實 的； 而實際上環境信息是真實的， 有這種真實的信念。 信念定義了我們認知環境信息的參數。所有的定義則造成了限製。 信念會通過不同的方式管理信息， 這樣就在內部環境和外部環境之間實 現了平衡。 如果沒有實現平衡， 就會導致緊張或幻想。 因為我們的信念 鎖定了我們的反應， 讓我們以為我們的信念是明確的， 所以為了實現平 衡， 我們反應是自動的。 實際上， 在任何情況下， 我們信念鎖定的體驗 和其他體驗是同時存在的。 在必要的時候， 信念會阻止信息流入心理係統。信念會限製我們看 到的數據量， 這樣我們才能分階段地成長。 如果我們認為事物是以唯一 特定的方式存在的， 那麽我們的信念就會自動地阻止我們接受任何有衝 突的信息。

 

要想接受新的或衝突的信息， 我們就要采取開放的態度， 承認還有 其他的選擇， 而通常我們是不會采取開放的態度的。選擇範圍太廣會很 快導致心理過載， 產生困惑。 如果不是為了限製信念的本性， 那麽太多 選擇對我們心理的影響就像電視機同時接收很多節目一樣混亂。信念讓 我們一次固定一個頻道的環境信息， 這樣我們就能通過這個頻道了解環 境。 然後我們可以再選擇另外 - 個頻道， 看看自己如何麵對其他的可能 性。 這樣我們就會知道還有其他的可能性。 恐懼心理是如何形成我們極力回避的體驗的 當我們學會了區別對待事物之後， 我們就形成了自己的認知。認知 循環中的能量密度決定了 —— 我們重點關注的事物。在任意時刻， 對於 任何信息， 我們的意識是有限的。 恐懼心理（高密度的消極能量）會影 響我們的注意力， 造成我們隻能關注到部分信息。 恐懼心理讓我們把注 意力聚焦在了我們害怕的事物上麵。 如何避免產生恐懼心理呢？ 學習開車的過程能很好地說明恐懼心理如何限製了我們的注意力。 對於從沒開過車的人來說， 很明顯開車是危險的。 很容易想到會出事故 的。 如果沒有學會嫻熟的駕車技術， 司機就沒有信心合理地應對各種狀 況。 也就是說他不相信自己。 結果就是他在開車時感到不安， 有恐懼心 理。 恐懼心理讓他把注意力放在交通上麵， 讓他眼手一致， 行駛在正確 的路線上麵。 因為他擔心自己開不好車， 他就不會注意其他的事， 比如 和乘客說話， 欣賞風景， 看路牌。 所有的環境信息都是可見的， 但是因 為他一直在關注自己的恐懼心理（害怕開不好車）， 所以他根本沒注意 到其他信息。 直到他的駕駛技術熟練之後， 他才能注意到其他信息。 恐懼心理的目的是為了幫助我們避免危險的事物。然而， 當我們把 痛苦的記憶和聯想的傾向放在一起時 —— 我們不但沒有回避我們害怕的 事物 —— 我們實際上創造了我們要回避的體驗。舉例說明， 被狗瘋狂地 咬過的小孩會自然地認為所有的狗都會給他帶來痛苦， 因此當他遇到狗 時， 他就會害怕， 甚至感到恐懼。 小孩認為所有的狗都會咬他， 這是真 實的恐懼心理。 因為他的經曆告訴他所有的狗都是危險的， 所以他無法 區別友好的狗和凶惡的狗。 因為我們的自然傾向是相信第一次的體驗， 所以他會認為所有的狗都是危險的。這就是他對環境真相的看法。然 而， 實際上並非所有的環境都會產生和他一樣的體驗。並非所有的狗都 是危險的， 相反的是， 除了少數狗具有威脅性， 大部分狗看見了小孩就 想和小孩一起玩。

 

不管這個小孩遇到的狗的性格如何， 這個小孩都會感到害怕。 當狗 接近這個小孩時， 這個小孩會以為狗要攻擊他， 而實際上大部分狗隻是 想和人類在一起玩耍。 實際上， 這個小孩太害怕狗了， 所以他會隨時小 心翼翼地提防狗的出現。 最終他會對自己看到的事物和聽到的聲音都保 持警覺。 一旦他看見了一隻狗或聽見了隻狗的聲音， 他就會產生可怕的 體驗並加強了他的恐懼心理。他的注意力都放在了他害怕的事物上麵， 這樣他就可以回避具有威脅性的事物。 問題是他相信的東西和真實狀況 不同， 並非所有的狗都是危險的。 如果不知道這點， 他就會認為他的恐 懼心理來自外部， 而不是來自內心。 實際上是他的恐懼心理對他的認知 造成了影響， 導致他產生的體驗正是他極力要回避的體驗。 我們擔心什麽， 我們通常就會得到什麽， 狗咬小孩的例子就形象地 說明了這點。 然而， 我們的恐懼心理還有其他方法來創造我們極力回避 的事物， 但這些方法並不容易被察覺。 所有的恐懼心理都會影響我們的 認知， 作為一種預警機製， 幫助我們回避我們認為具有威脅性的事物。 回避我們害怕的事物的方法之一就是拒絕承認有威脅性的信息。另外一 個比較微妙的辦法就是聚焦於其他方麵 —— 也就是聚焦於不具有威脅性 的信息 —— 這樣就產生了認知上的盲點。 這些盲點把一些信息從我們的 意識中去除了， 而這些信息可能意味著災難性的結果， 在交易環境中特 別容易出現這種情況。 比如， 市場給我們提供了很好的賺錢機會， 所以我們進行了交易， 但同時我們害怕會出錯。 因為一旦我們出錯了， 我們就會感覺到過去因 為犯錯而積累在內心的消極能量， 所以我們就會害怕犯錯。 如果市場提 供一個對的信息和一個錯的信息， 我們一般會重點關注哪個信息呢？我 們一般會采用我們認為正確的信息， 並不在乎這個信息的其他含義。 再 次說明， 其他含義可能就是災難性的結果。 讓我們再看看另外一個交易者的例子， 這位交易者害怕虧損。 因為 害怕， 交易者不敢交易， 所以恐懼心理意味著明顯的內心衝突。然而， 為了本例的解說方便， 我們認為當這位交易者看到特定的機會時， 他克 服了恐懼心理並進行了交易。 現在， 市場的行為會決定他重點關注什麽 樣的信息。 如果市場對他不利， 他會害怕再次虧損， 所以他會關注其他 的任何不具有威脅性的信息。 如果市場碰巧又回到了他的進場點， 他會 平倉， 也不管未來對他有利的行情會走到哪裏， 他感到舒了一口氣。 但 是， 如果市場繼續對他不利， 他就再也無法承受有威脅性的信息了， 他 的心理防範機製就會崩潰。 那時， 他就手足無措了， 不知道該怎麽辦。

 

最後， 他的壓力和焦慮就變得太嚴重了， 唯一的解脫辦法就是平倉。 另一方麵， 如果他發現自己的倉位是賺錢的， 那麽他關注的信息就 完全不同了。 他擔心虧損的心理會讓他關注市場是否會搶走他的錢。 當 他的倉位是贏利的時候， 對於利好信息他會視而不見， 當他虧損的時候 他才會關注利好消息， 他關心的是讓他感到害怕的信息， 他關心市場會 不會回到他的進場點。 實際上， 無論潛在利潤多麽大， 害怕虧損的心理 導致他總是提前平倉了， 利潤並不多。 一旦他平倉了， 如果市場繼續前 進， 他又會為自己的提前出場感到後悔， 他就會琢磨為什麽自己就不能 多持有一段時間， 但他並沒有想到是自己害怕虧損的心理導致他失去了 後來的利潤。 這個例子說明了為什麽大部分交易者都是截斷利潤， 讓虧損奔跑。 倉位贏利時， 害怕虧損的心理導致我們擔心市場會拿走我們的錢， 迫使 我們盡快平倉。 倉位虧損時， 我們關注的是相反的信息 —— 所有認為這 個倉位會賺錢的信息。 恐懼心理導致我們不假思索地做出了行動。 當我 們害怕麵對某些市場信息時， 恐懼心理就限製了我們的選擇範圍。如果 我們在虧損時沒有看到對我們不利的信息， 那麽我們就不會止損。 如果 我們總是認為市場會拿走我們的錢， 那麽持有贏利的倉位就不是一個好 的選擇。 為了防止出現這樣的認知盲點， 我們要學會如何在交易時擺脫恐懼 心理。 這要求我們完全相信自己， 能接受任何信息， 並相信無論狀況如 何， 我們都能毫不猶豫地采取最好的措施。做任何事都需要一定的自 信。 如果我們不相信自己能麵對交通情況， 我們就不敢過馬路。 從心理 的角度來說， 市場對我們造成的傷害和我們被車撞是一樣的。要想成為 成功的交易者， 我們要相信自己在沒有恐懼心理的前提下會贏， 這樣我 們就能更好地評估狀況並發現更多的選擇範圍。我的意思是， 我們要進 行必要的心理調整， 消除限製我們注意力的心理， 讓我們能看見應該看 見的信息。

 

第 11 章 為什麽要學會適應 我們適應環境的能力和對生活的滿意感之間有直接的關係。適應外 部環境的變化意味著我們要改變自己， 以了解更多環境的不同特點。 環 境的不同元素之間的相互影響方式越多， 我們通過認知了解的不同特點 就越多。 我們認知的信息越多， 我們就能更加深入地了解外部環境的因 果關係， 也就是了解環境如何影響我們， 以及環境如何應對我們的行 為。 我們的理解和洞察越深入， 我們和環境的互動就越有效， 我們就越 能滿足自己的需求並實現目標。滿足了需求， 實現了目標之後就能感到 安寧、 有信心， 對我們的生活感到滿意， 否則就會感到不滿、 失望和頹 廢。 成功、 自信和滿足都是一個意思， 它們相互促進， 讓我們的心理進 入了積極的循環並讓心理成長了。 同理， 失望、 不滿和頹廢也是相互促 進的， 導致我們的痛苦、 焦慮和沮喪情緒進入了消極的循環。 要想滿足我們的需求並實現目標， 那麽就要在內部心理環境和外部 物理環境之間建立一致或平衡。 我所說的 “ 一致 ” 就是指我們要知道外部 環境的運作原理。 我們的需求、 意向、 目標和渴望一一首先來自心理環 境， 然後才能在未來的物理環境中實現。它們可以 100% 地實現， 部分 實現， 或根本無法實現， 這樣我們就會相應地感到不同程度的滿足或不 滿。 為了滿足自己， 我們就要和外部環境進行互動。 我們恰當地綜合考 慮外部環境狀況和我們已知的方法之間的關係決定了我們的滿意程度。 我們已知方法的多少決定了我們是否能采取最恰當的步驟。 舉例說明： 畫個直徑 6 英尺的大圓圈， 這個圓圓代表了這個宇宙的 所有知識， 這些知識不但是包括人類已知的， 還包括其他未知的知識。 然後在大圓圈裏麵畫一個直徑為 2 英尺小圓圈， 這個小圓圓代表了人類 已知的所有知識， 換句話說， 已知的就說明了還有多少未知的， 這些知 識都是關於人類和環境的互動關係。現在請在小圓圈裏麵畫一個點， 這 個點代表了我們個人的知識、 見解和理解。 相對而言， 這個點之外就是 別人發現的知識（過去發現的和現在發現的）， 還有未知的知識， 需要 繼續去發現。 大圓圈和小圓圈之間的空白之處是我們共同的未知的領域。環境中

 

還有很多東西需要我們去體驗。然而， 在我們沒有了解它們之前， 我們 是無法體驗它們的。 就像原子能， 人們以前是不了解的， 所以以前就不 能體驗它， 然而， 原子能已經在環境中存在了幾十萬年了， 人類後來才 發現它， 才能體驗它。 這些元素都是隱藏的元素， 需要人類去發現。 否 則， 如果環境用我們未知的方式影響我們， 我們要麽認為這次經曆是不 真實的， 要麽產生了迷信思想， 要麽認為這是未知的事件， 要麽認為這 是隨機的現象， 直到我們最後研究並明白了這個現象為止。 當我們研究 這個現象的時候， 我們就能了解各種元素及其互動關係， 過去我們以為 是隨機， 研究後才會了解這些元素並產生體驗。 多年來， 學院派人士都 認為市場是隨機的， 這正好說明了他們不了解人性。 如果你知道了恐懼 心理的邏輯， 你就會明白人們用非常符合邏輯的方式來影響價格。 小圓圈說明了人類在曆史上已經發現和體驗的知識。人類在曆史上 的發現會讓小圓圈越來越大。 比如， 在中世紀， 這個小圓圈也許隻有現 在的十分之一大小。 因為每次新的發現給我們的心理環境添加了新內 容， 所以從那時開始我們一直在改變環境。換句話說， 隨著我們知識的 豐富， 我們就改變了自己認知世界的方式， 這樣人類的整體思想就在進 化。 很明顯， 現在人類的知識非常豐富， 即使是 100 年前的智者也會為 今天的豐富程度感到驚訝的。 100 年前沒有， 但現在存在的任何東西 （汽車、 飛機、 電話和計算機等）都是某個人發現後再和大家分享的產 物， 這些事物最終改變了環境的持續性和環境的組成。但人類起源的時 候， 所有這些事物都是有可能出現的。 當人類仰望星空， 向往登月之 時， 載人太空飛船的可能性就存在了。 當然了， 人們在當時是不會這麽 做的， 直到我們掌握了足夠的知識以後才有可能把願望變成現實。但 是， 如果我們回到 1889 年， 告訴一個 40 歲的人， 他的曾曾孫子以後要登 月， 他會相信嗎？他是不可能相信這麽離奇的事的。 因為他的心理框架 無法接受這個說法， 所以他是不會相信的。 同理， 我們現在也不知道 100 年後是什麽樣子。 小圓圈內的點代表了個人體驗的世界， 相對於人類的所有知識來 說， 個人的認知是有限的。 相對於未知的事物來說， 個人的認知是有限 的。 也就是說， 所有個人的知識一一所有的對物理環境的記憶、信念、 不同的觀點、 聯想、 見解或理解一一說明了個人的認知是有限的。故， 環境中的信息總是比我們認知的信息要多， 我們自身的限製沒有讓我們 看到更多的信息。

 

我們未知的事物是如此之多， 每個人對環境的影響可能對我們有 利， 可能對我們不利。 每個人都在影響環境， 環境則反過來影響每個 人， 影響的程度取訣於個人的心理環境。所以， 除非你我明白了每個人 的行為方式和他們影響環境（你我之外的人）的方式， 否則別人的行為 就是未知的力量。 我們可以在小圓圈內畫點， 一個點代表一個人的知識， 最終我們可 以把這個小圓圈畫滿。 如果小圓圈之內還有空白區， 那麽就代表人類目 前還不知道的知識。 我們可以把這些點形成塊， 因為我們每個人都和別 人有不同的經曆， 所以這些塊有重合的地方， 也有不重合的地方， 重合 的地方就是大家一致的知識和信念。 我們還可以用不同大小的點來代表 每個人認知的相對多少， 有時候我們的知識相對增加了， 有時候我們的 知識相對減少了。 比如， 代表小孩的知識的點要比代表成人的知識的點 小。 在我們出生之前， 物理環境就存在了 —— 我們在出生時不可能和環 境很好地互動並得到高度滿意的體驗。 比如， 如果我們的心理和物理環 境 100% 地匹配， 那麽我們已經掌握了所有的知識， 那麽這些知識就會 成為心理環境的一部分元素。 既然是匹配的， 我們就能完全了解物理環 境中的一切力量， 就能完全了解因果關係。我們就會知道環境會如何作 為一種力量影響我們並導致我們產生體驗， 當我們通過我們的行為影響 了環境後， 還能知道環境是如何反應的。 因此， 我們就能知道如何通過 最完美的步驟實現我們的需求、 意向、 目標和渴望， 這樣就徹底滿足 了。 我把行為定義為心理能量對外部環境的影響， 是一種物理表達。 很明顯， 我們和環境之間並沒有如此完美的一致匹配， 從這個角度 來看， 也可以說沒有人會對生活感到非常滿意。然而， 我們對自己的行 為和環境的互動關係越了解， 我們就越容易滿足我們的需求， 實現我們 的目標， 這樣就會在生活中感到更滿足。相反， 如果我們不了解自己的 行為， 我們就無法理解或預測任何人的行為， 我們對環境元素的了解越 少， 我們就越沒有可能滿足我們的需求並實現我們的目標， 這樣就會感 到失望、 緊張、 焦慮、 不幸福和恐懼。 學習和體驗的性質 正如我之前所講的， 我們在出生時並不知道我們必須在物理環境中 有效地運作才能滿足自己。 然而， 我們在出生後必須掌握這些知識。我 們的內心深處會迫使我們掌握相關知識。我們的好奇心會迫使我們探索

 

和學習。 比如， 一旦我們了解了某事的本質， 或完成了某個任務， 我們 就很快覺得無聊了並想嚐試不同的事物。無聊感是一種內部力量， 迫使 我們探索新事物， 了解新事物。 吸引力也是一種內在力量， 迫使我們去探索環境， 創造新的體驗。 如果拿走小孩好奇（他感興趣）的某個東西， 結果會如何？他通常會開 始啼哭或發怒。 啼哭表明內部環境和外部環境的不平衡， 需要一種補 償。 當我們已經研究了我們感興趣的東西並得到了滿足的時候， 外部環 境會讓我們通過體驗得到了內心的滿足。滿足之後我們就失去了興趣， 開始感到無聊， 然後開始尋找新的有趣的東西。 我們本性的另外一個特點也說明了我們為什麽要學習。無論何時， 隻要我們學到新技術， 我們在潛意識中就掌握了這門技術， 然後我們就 可以自由地學習其他新東西了。要學會一門技術， 我們要把這個技術細 分為很多小步驟， 並認真執行每個小步驟， 直到最終形成有效的整體行 為。 我們太關注於每個小步驟， 我們在聚精會神的同時就沒有注意到環 境中的其他事物。 比如， 當你在學習體育方麵的新技術時， 你想努力實 現做到協調一致時， 其他人卻用一些無關的事讓你分心。在這種情況下 你發現自己很難聚精會神地做事。然而， 一旦我們學會了這個技術， 我 們可以在分心的狀態下輕鬆地使用這個技術。 如果我們沒有這個特點， 如果我們無法在潛意識狀態下使用技術， 我們就會像嬰兒一樣寸步難行。請想象下， 如果我們必須像嬰兒一樣亦 步亦趨， 按部就班地去拿東西， 那會是什麽樣子。 我們沒有必要監視自 己的眼手舉動， 我們的舉動是自發的。 我們必須學會這種方式。 因為我 們被環境中的事物吸引了， 我們想通過感官去體驗這些事物， 所以我們 能學會相關的技術。 當我們學習每個技術時， 我們能自動地運用技術， 這樣我們就不必關注每個小步驟了， 這樣我們的注意力就可以解放出 來， 我們的注意力就會去探索其他事物。 我們活著的功能之一就是學習。 我們的好奇心會讓我們去學習， 我 們感興趣的事物會讓我們去學習。從最基本的角度來說， 因為我們活 著， 我們和環境互動的目的就是為了活著， 所以我們要學習。 然而， 這 並非意味著我們學到的東西都是有用的， 不一定會讓我們感到滿足。 我 們在小時候無法控製自己應該學什麽， 不一定能了解外部世界的本質， 不一定能了解外部世界的運行規律， 我遲點再具體談這個。 當我們把自己的點（例子中提到的點）擴大， 對環境越來越了解

 

時， 我們和環境協調一致的能力也提高了。 當我們學習的時候， 我們就 改變了自己的內部環境的組成和一致性。每次改變內部的同時都會改變 我們的觀點， 都會改變我們對外部環境的認知。 當我們改變了內心以 後， 當我們有了新的認知和理解之後， 我們就發現外部環境變了。每個 新認知都會讓我們看到更多的選擇， 這些不同的選擇會讓我們和環境更 加有效地互動， 這樣就改變了我們的體驗的性質。 似乎我們學到的知識和我們的生活體驗滿足程度之間有明顯的關聯 性， 但我保證並非如此。 如果真的這麽明顯， 那麽大部分人就應該想到 惡劣的狀況、 不幸福、 不滿的狀態和缺少知識有關係， 他們就不應該拒 絕承認有些事是他們未知的， 他們需要去了解未知的事物。 人的欲望總是永不知足的， 滿足了一個欲望， 還有更大的欲望， 直 到我們學到了所有的未知事物為止。 如果我們確實能做到無所不知， 那 麽外部環境的結果和我們的心理環境應該是一致的。 隻有完美地了解自 己 —— 了解內部力量對我們行為的影響 —— 和外部環境對我們的影響， 我們才能實現內部和外部的完美一致。 因為我們的知識都不夠完美， 所 以我們可以這麽想， 對於在任何物理環境， 除了我們自身的體驗， 如果 我們做出其他的選擇， 一定能產生其他的體驗， 隻是我們當時不知道還 有其他的選擇。 我們在任何環境下的體驗和我們的知識、 見解和能力水 平是一致的， 這是我想說的要點。 我們學的越多， 我們就越有能力知道未來的可能性。然而， 前提是 我們要承認， 除了我們的期望和信念相信的事， 還有其他可能性存在。 請記住， 我們已知的一切和我們未知的一切代表了我們當前的操作是有 限製的。 這些限製和中世紀的人認為地球是平的是一個道理。 如果我們不承認在任何狀況下實際信息和選擇比我們知道的還要 多， 那麽我們就永遠不知道還有更多的可能性存在， 甚至是更滿意的可 能性。 隻要承認還有其他更好的步驟存在， 我們就能開放地認知並學習 這些步驟， 這樣就能更加滿足。 拒絕承認其他可能性的存在相當於在沒 有發明電之前不承認電的存在。 如果我們總是堅信自己的觀點， 環境就 會不停地攻擊我們， 導致我們感到緊張和焦慮。 外部環境告訴我們事物 的本質， 但是我們卻拒絕學習， 所以外部環境會攻擊我們。 實際上， 我們可以通過觀察自己的感覺來決定自己是否要學習以更 加有效地在環境中操作。 如果心理環境和物理環境之間是平衡一致的， 那麽我們沒有理由感到失望、 沮喪、 困惑、 緊張或焦慮。 正是因為心理

 

環境和物理環境之間不和諧， 不一致， 所以我們才會體驗到不愉快的消 極情緒。 因為當內部和外部之間是平衡的時候， 我們才會體驗到快樂、 幸福和滿足。 所以在任意時刻， 隻要我們感覺到了消極的情緒， 那是因 為我們要麽沒有采取適當的步驟， 結果感到沮喪和失望； 要麽是我們不 知道下一步怎麽辦， 結果是感到有緊張、 焦慮和困惑。 不管是哪種情 況， 我們的感覺都能告訴我們自己和環境之間的關係如何， 並指出我們 要學習什麽才能得到更大的滿足。 舉例說明， 如果我們對我們的人際關係感到不滿， 那是不是因為我 們處理人際關係的能力差呢？是不是隻要掌握了一定的溝通技巧 —— 並 實際運用了 —— 就能實現更好的人際關係， 讓我們和別人的關係更加親 密？ 問題是， 我們可能會認為適當的導致更加滿足的技術並不存在， 或 是我們認為已經知道了該怎麽辦， 如果此時我們感到了不滿， 那肯定是 不可能會感到滿足。 如果我們接受了最後一種設想， 即使環境向我們證 明我們是有可能得到更大的滿足（比如看到一對夫妻正在享受幸福）， 我們可能會認為他們是在假裝幸福。 如果是這樣的話， 我們就不必向他 們學習了。 在第一種設想下， 我們會去研究， 學習， 探索， 這樣就能實現高效 率和滿足。 後麵兩種設想很明顯隻會導致更加不滿。也許人不同， 地點 不同， 但是我們會反複體驗到同樣的痛苦狀況。這樣的不滿會一直循環 下去， 隻有我們承認我們必須去學習並開始學習時， 我們才會感到滿 足。 已知的事物會阻撓我們學習未知的事物 很明顯， “ 活到老， 學到老 ” ， 這句話講起來容易做起來難。 實際 上， 承認自己還不知道有些事物， 或承認我們知道的事物沒什麽用， 這 樣會給我們的生活帶來很大的矛盾。我們已知的事物會阻撓我們認知未 知的事物， 在這種狀況下， 我們如何能知道有未知的事物呢， 這是一個 比較矛盾的現象。 比如， 一旦我們認為交易是輕鬆的（一開始的幾筆交 易快速賺錢時就會建立這個信念）， 這個信念就會阻止我們認知到相反 的信息， 相反的信息則認為交易可能是最難的事業之一。不同的信念 —— 交易很輕鬆或交易很難 —— 導致我們在環境中認知到了完全不同的 選擇範圍， 根據我們的不同認知和不同的行為， 就是導致完全不同的結 果。 因為我們是通過特定的體驗了解了某些事物， 所以我們不會質疑我

 

們已知事物的用處或有效性。 也就是說， 因為我們已經體驗過了， 所以 我們不會質疑我們已經體驗過的事。這意味著我們根據五個感宮的體驗 來判斷現實： 感覺、 視覺、 聽覺、 嗅覺或味覺。 這樣就夠了。 一旦我們 的體驗在心理環境形成了記憶、信念或聯想， 那麽我們就會認為是確定 的， 勿庸置疑的。 然而， 如果我們不局限於過去， 我們是可以學習環境中的任何事物 的。 無論是什麽信息， 我們會像海綿一樣吸收這些信息。然而， 一旦我 們了解了這些信息， 我們要麽維護它， 要麽反對它（在心理環境中不願 意接受） ， 如果是後者， 我們就不會更多地去了解環境知識， 也不會深 入地去了解自己。 拒絕信息是需要能量的， 能量的消耗就是我們常說的壓力。 當我們 阻止環境中的信息時就會感到有壓力， 這是最簡單的定義。 在物理學 中， 逆風而行差不多就是壓力。風可以代表不同的環境信息， 而這些信 息是我們不願意麵對的； 我們逆風而行代表了我們已知的 —— 內心已知 的事物在阻撓外部事物。 當兩者衝突時， 我們就感到了壓力。 生活中最大的諷刺之一就是每個人都希望自己是正確的。換句話 說， 每個人都認為自己已經體驗的和學到的關於事物的本質是正確的。 諷刺的是我們的感官 —— 看到的、 聽到的、 感受到的、 嚐到的、 聞到的 —— 也就是我們的體驗決定了什麽是正確的， 每個人的版本都是不太一 樣的。 然而， 並不是每個人的版本（環境通過體驗提供的）都是有效的 或有用的， 他們和環境的互動不一定就能導致滿意的結果。我們的心理 環境中的事物並不一定就能幫助我們滿足自己。 小孩子並不知道自己的體驗是如何形成信念的， 他對現實的概念在 不同環境下是完全不同的。 因為他的信念來自他的情感和情緒， 所以他毫無疑問地認為他的體 驗就是真實的。 他並沒有反思自己的體驗， 沒有評估信念的性質。他無 法知道這些信念未來對他有幫助， 還是對他有阻礙， 也就是說不知道是 否能正確地表達自己。 這個小孩並不知道他的任何信念都會定義一個現實， 從而排除了其 他可能性， 或他會把他的各種體驗和環境聯係起來， 但是這種聯係方法 有限製性， 不實用。 當他用新的方式和環境互動時， 他就自然放棄了很 多信念。 隨著我們學習的知識越來越多， 我們自然就有了新的選擇範

 

圍， 我們就不再相信過去相信的事物了。然而， 如果很多信念中的能量 是消極的， 那麽恐懼心理就會阻礙我們的自我表達， 限製我們看到其他 的可能性。 比如， 一個人從小到大總是被父母輕視或批評， 他知道自己的感 受。 在他的信念中， 他和環境的關係是痛苦的。 他自己肯定不知道， 在 他成長的過程中他形成了一個信念， 這個信念認為他自己沒有價值。 這 個概念就是指他沒有考慮到自己成年後的樣子， 也許他永遠不知道如何 擺脫破壞性效果的影響。 但與此同時， 他害怕被人嘲笑， 被別人小看的 心理讓他無法知道還有其他自我表達的方式。對於別人來說是很明顯的 可能性， 對他來說， 則是完全不可能的。 更大的諷刺是， 我們越是承認我們的觀點無效， 我們就越有可能從 環境中學到更多的知識。 擴大自己的點， 讓外部的事物進入內部， 隨著 這個點越來越大， 外麵的空間就越來越小， 這樣就增加了我們判斷正確 的能力， 我們就和外部越來越一致了。 我們讓自己學的越多， 我們就越能判斷未來的可能性。 當你考慮到 環境影響我們的方式有很多種時， 有些方式我們知道， 有些方式我們不 知道， 隻有通過學習才能知道， 那該學習什麽呢？我們相信自己知道的 越多， 環境就會向我們證明我們知道的東西沒用或無效。 問題是， 即使 證據就在我們眼皮底下， 如果我們不願意去麵對， 去思考， 我們的心理 框架也無法識別出來。 否則， 如果我們都知道很多東西， 我們就不會感 到情緒痛苦了； 如果我們知道如何和環境互動， 我們就會感到滿足。 因為人的性格是無法接受和自己內心矛盾的信息的， 更不會積極主 動地收集矛盾的信息， 所以上麵的結論是明顯的。 由於我們沒有學會如 何看出不同信息的差別， 或是我們的信念阻礙了我們了解其他信息， 所 以我們要學會認知環境信息中的隱藏信息， 這樣才有可能幫助我們滿足 自己。 我們還不了解的東西還在代表我們己知知識的點之外， 以後會成 這個點的一部分。 我們不知道的信息可能意味著更多的選擇並會帶來更 滿意的結果。 然而， 因為我們並不知道什麽是我們未知的， 我們已知的 事物會阻撓我們認識到其他可能性， 我們以為外部世界提供給我們的東 西就這麽多， 我們就會陷入一個循環之中， 我們沒有能力改變自己， 導 致自己陷入了困境。 如果我們願意改變， 我們就會知道還有更多的選 擇， 比我們的信念認為的選擇還要多。 我所說的改變是指確認並改變內 心已有的事物， 這樣內部和外部就高度一致了。

 

人類和物理環境的第一次接觸後就會在心理環境中產生了對物理環 境的特定認知。 當我們以後再和物理環境互動時， 隻要任何信息或可能 性與第一次的體驗一致， 那麽我們就會自動地排除這些信息或可能性。 我再用第一次接觸狗的小孩來說明， 這個小孩出於好奇心而想和狗玩 耍， 結果狗咬了他。 通過這次體驗， 這個小孩就會自然地把所有的狗和 咬他的狗關聯起來。 這就成了一種心理障礙， 這個障礙影響了他對其他 狗的認知。 我使用了 “ 自然地關聯 ” 這個說法是為了指出小孩在心理環境中並不 會主動地去想， 是否狗還有其他的行為。 這個關聯過程是自動的， 天生 的， 我們的思想自然就會這麽關聯。 如此 - 來， 他不必看到曾經咬過他 的狗， 任何狗都能讓他想起以前的痛苦體驗。他第一次接觸狗的體驗是 痛苦的， 他就會自然地把以後和狗的接觸以及痛苦的體驗關聯起來。無 論他的關聯多麽錯誤， 無論環境如何證明大部分狗都是友好的， 因為他 已經了解狗了 （不是一隻狗， 而是所有的狗） ， 他的心理係統不再接受 新的信息， 所以他不會相信自己的關聯是錯的。 然而， 如果小孩和狗的第一次接觸的體驗是積極的， 他就會願意和 任何狗玩耍， 除非後來產生了痛苦的體驗。然而在本例中， 如果小孩被 狗咬以後， 他不會自動地把所有的狗和咬他的狗關聯起來， 這是因為他 已經知道了環境提供的體驗不僅僅是痛苦。他會了解到一個新信息， 那 就是並非所有的狗都是友好的， 所以他就會謹慎地和狗接觸， 當他確定 了狗是友好的的時候才會和狗玩耍。 那個第一次體驗到痛苦的小孩並不知道狗能給他帶來快樂。 因為他 沒有和狗玩耍過， 即使環境給他提供了機會， 他也不知道狗能給他帶來 快樂。 除非他願意戰勝恐懼心理， 否則他是不願意去學習的。 已知信息 產生的能量會阻礙或拒絕他看到關於狗的本性的所有其他信息。 隻要你願意， 你可以把任何知識告訴小孩， 哪怕這些知識完全是錯 的。 因為小孩經曆的一切都會成為他的一部分， 所以小孩會相信你說的 話。 我們所體驗的一切都會成為我們的一部分的功能。我說 “ 功能 ” ， 我 是指一旦我們內心了解了什麽， 不管是什麽， 它都有可能影響我們的行 為。 所有的功能元素合在一起就是體驗、信念和聯想的記憶， 記憶作為 內部力量形成了我們對環境的認知。 正如你所知， 我們害怕的事物都是我們在以前通過體驗感覺到害怕 的事物。 當我們感到害怕時， 那是因為我們認為環境狀況是具有威脅性

 

的； 然而沒有這種痛苦體驗的人則對環境狀況有不同的看法， 這個看法 和他們以前的體驗則是一致的。 一個人會認為環境具有威脅性， 而另外 一個人根據自己內心的認知則會認為是一個機會。換句話說， 他們的心 理環境中已經存在的經驗會決定他們如何認知環境狀況， 要麽是能帶來 快樂的機會， 要麽是能帶來痛苦體驗的威脅， 要麽是介於兩者之間的認 知。 因為每個人都是根據自己過去的體驗來認知環境的， 所以他們誰也 改變不了對方的認知， 這是一個很有趣的現象。 不到逼不得已的時候， 我們是不會質疑自己的認知價值的。有什麽 辦法能讓我們承認我們還要繼續學習？痛苦！ 當我們感到極度失望或緊 張， 焦慮的時候， 我們不知道下一步怎麽辦， 對於自己的結果， 我們又 無法推卸責任的時候， 我們就會承認必須繼續學習。 如果我們再回到 “ 認為交易是容易的 ” 的例子， 既然我們已經知道了 交易是容易的， 那麽我們如何會認為交易是困難的呢？我們憑什麽要質 疑這個信念的效用性？是因為沒有實現目標時的失望痛苦情緒嗎？一旦 我們質疑了信念的效用性， 會如何？大量的信息會告訴我們如何提高自 己的一致性以更加有效地和環境互動。然而， 除非我們自己想到的東西 完全是新的， 否則我們會發現環境中的所有事物都是已經存在的。我們 已知事物的能量阻礙了我們了解未知的事物， 這是唯一的障礙。 問題 是， 如果學習新事物就意味著要改變我們已知的事物； 無論我們已知的 事物和我們要學習的事物多麽不協調， 我們都會本能地拒絕學習新事 物。 一旦我們學到了新事物， 新事物就會阻礙我們認識能帶來其他選擇 的信息。 即使是小孩， 哪怕他們已知的信息再沒用， 他們也不願意接受 和他們已知的信息相反的信息。 所有的學習其實就是 - 種改變， 改變我們已知的事物是學習的過 程， 了解新事物也是學習的過程。 如果我們的內心拒絕改變 —— 產生更 多的不同觀點並改變我們的視角 —— 那麽我們就無法學到應該學習的事 物， 無法在外部環境中產生不同的體驗。如果內心沒有變化， 那麽也看 不到外部有變化， 我們就陷入了痛苦和不滿的循環之中。更糟糕的是， 我們會繼續痛苦下去， 直到我們感到太痛苦了， 實在沒有辦法， 被迫去 重新評估我們是如何管理生活的， 也就是重新評估我們的信念是否有 用。 己知的事物會過時 除了我們的局限性（已知的事物會阻止我們學習未知的事物）會讓

 

我們陷入不滿的循環， 學習如何改變還有更實際的原因。為了滿足需求 並實現目標， 每個人都被迫要不停地和物理環境互動。我們已知的事物 會決定我們和環境的互動方式， 會決定我們對環境的看法， 會決定我們 的選擇， 會決定我們的行為。 如果你回憶下， 物理環境中的一切都在不 停地運動。 任何在運動的事物（包括所有的由原子和分子組成的物體） 會一直在變化， 所以說物理環境的自動功能就是變化。 心理環境是由積極的或消極的能量組成的， 這些能量包含了我們的 體驗信息， 我們學到的事物形成了有組織的看待物理環境本質的模式， 我們把這些模式叫做信念和概念。 能量不是由原子和分子組成的， 所以 不會隨時間改變。 實際上， 能量的存在方式和我們理解的物理概念不 同， 不能靠感官認知。 電能或化學電能可以存儲在電池中， 電能要傳達 的信息也存儲在電池中。 也就是說， 時間無法改變能量的性質（積極或 消極的程度） ， 不會改變我們對環境信息的認知， 不會改變環境影響我 們的方式。 根據不斷變化的外部環境改變心理環境並非是自動的過程。關於物 理環境的信息， 無論這個信息多麽過時， 多麽沒用， 多麽有害， 它可以 長期存在於我們的心理環境中而不會發生變化， 甚至一輩子都不會發生 變化。 這些過時的知識會不斷地影響我們的行為， 導致我們用不當的方 式和環境互動。 即使我們對生活的某些方麵感到滿意了， 我們也不能想 當然地認為已知的環境就一直不變了。 外部環境一直在變化， 對我們產 生了不同的作用力， 為了適應環境， 我們就要去學習， 去改變。 以市場 環境為例， 有時候市場的波動很明顯， 有時候市場的波動不明顯， 但市 場一直在波動。 問題是， 環境一直在變， 即使我們感到了某種程度的不 滿， 我們也無法識別這些變化； 即使我們一直很警覺， 我們學到的知識 也會過時的。

 

第 12 章 實現目標的動力 第一， 我們先明確需求， 製定目標， 然後才能在一定程度上滿足需 求， 實現目標。 聽起來很簡單， 但並非如此。 我們的好奇心和興趣是非 常強烈的內部力量， 它製造了需求， 讓我們和物理環境之間不平衡， 直 到我們滿足為止。 當我們對特定的事物產生了興趣的時候， 因為我們的 信念、 聯想和記億等內部力量會成為一種阻礙， 導致我們很難看清可能 性或製定計劃。 我們必須知道我們的需求或興趣和內部阻力之間的關係 及可能的衝突。 第二， 我們對外部環境的了解程度會決定我們滿足需求和實現目標 的程度（我們的理解深度和我們表達方式有直接關係）。 第三， 我們和環境互動的技術會決定我們滿足需求和實現目標的程 度。 第四， 我們使用技術的能力會決定我們滿足需求和實現目標的程 度。 我們想要的、 期望的、 渴望的和我們實際得到的之間的差別表明我 們不知道要學什麽， 或還沒有掌握適當的技術去做應該做的事。對於第 一種情況 —— 我們不知道要學什麽 —— 的原因是我們沒有能力客觀地 （不抱幻想） 評估我們從環境中想要的東西或需要的東西。換句話說， 我們想要的東西並不存在， 或數量不夠， 或在當前的時間框架下不存 在， 但我們的心理框架無法在事前讓我們明白這點。 有時候我們沒有能力去區別不同的事物， 這樣我們想要的東西即使 存在了， 我們也不知道。 在這種情況下， 當我們明白了之前不明白的道 理時， 我們最終會對自己說： “ 要是我早點知道就好了 ” 。 很多時候， 我 們竟然不知道隻要自己轉換一下視角就能得到我們想要的事物。 當然 了， 正是因為我們不知道要了解新事物， 所以我們沒有了解新事物， 沒 有得到我們想要的事物。 如果我們的心理框架知道這些問題， 除非有什 麽事會阻擋我們的認知， 否則我們就會了解到新事物的。 我想補充說明， 當我們和別人互動時， 如果在正常情況下得不到我 們想要的事物， 我們就會采用一定的手段強人所難， 我們的做法相當於 迫使他們改變自己的信念。 如果他們的信念和我們想要的是一致的， 那

 

麽一切就是和諧的， 那麽我們就不必迫使別人這麽做了。如果別人已經 相信了某件事， 我們是沒有必要迫使他去做事的。如果我們采取了一定 的手段， 這樣他們的內心就會不平衡， 以後他們會通過報複我們的方式 來處理內心的不平衡。 大部分人都想改變外部環境， 以滿足自己的內部 環境， 但我們能做的則是改變自己的思維， 然後才能改變自己的體驗。 對於第二種情況一一我們沒有適當的技術， 不能去做應該做的事一 一也許我們知道最適當的步驟， 也知道如何客觀地評估我們想要的事 物， 但是這並非意味著我們有適當的技術去采取這些步驟。和環境相 比， 要想得到我們想要的事物， 我們有可能低估了技術的難度， 也有可 能高估了我們的能力。 另外， 即使我們掌握了適當的技術， 有些信念或 恐懼心理也會阻礙我們執行這些步驟， 導致我們無法完成目標。 我們可 以意識到這些信念或恐懼心理， 也有可能意識不到這些信念或恐懼心 理， 也就是說在潛意識裏麵。 我把潛意識定義為我們無法直接通過思維 接觸的體驗。 比如， 有些人害怕下水， 這是有意識地害怕， 但是他想不 起來自己和水產生過痛苦的體驗， 他也不知道自己為何要這樣表達自 己。 區分回憶和記憶很重要。 我們在環境中的體驗最終形成了記憶。我 們把記憶帶入思維的過程就是回憶。 因為有些記憶被經常使用， 所以我 們比較容易回憶。 換句話說， 我們知道如何記住某些記憶。 然而， 有很 多其他的體驗變成了潛意識。 因為我們並不使用這些記憶， 所以我們把 這些記憶忘掉了， 或是因為一開始就沒有意識到， 沒有認知到這些記 憶， 所以就變成了潛意識。 然而， 我想強調的是， 沒有回憶到並不等於 心理環境中的記憶消失了。 我們回憶小時候學到的信念的能力， 或我們 回憶特定體驗的能力， 都和心理元素如何影響我們的行為無關。物理環 境中的時間也和心理元素如何影響我們的行為無關。 隨著時間的推移， 也許我們回憶某些體驗的能力越來越差， 但是時間對能量的性質沒有影 響， 對能量中的情緒力量沒有影響。 舉例說明， “ 時間是最好的療傷辦 法 ” 這句格言對心理環境沒用。 因為肉體屬於物理環境， 物理環境中一 切都在運動之中， 所以隨著時間的推移， 肉體創傷是可以恢複的。然 而， 因為心理環境並非是物質的， 所以時間無法影響記憶。 心理環境中 的能量並不隨時間變化。 除非我們知道如何釋放情緒創傷或改變情緒創傷， 否則， 情緒創傷 （ 消極的心理能量）是永遠不會消失的。對於情緒創傷， 因為人們可以 在很多年的時間裏不經意地忘記了痛苦， 或重新建立了一套信念係統，

 

這套信念係統可以屏蔽情緒創傷， 所以人們會認為是時間治愈了情緒創 傷。 實際上， 我們喜歡拒絕承認心理受傷了， 我們喜歡隱藏自己的情緒 創傷， 這種做法會讓消除悄緒創傷變得比較困難。對於身體上的創傷， 我們是不會忘記的。 如果你的腿斷過， 因為你無法行走了， 所以你能記 住。 如果恢複情況不是很理想， 因為你無法正常行走或行走時感覺疼 痛， 所以你會記住的。 但是， 對於情緒創傷， 因為我們不願意為自己的 不滿和情緒痛苦承擔責任， 這樣就能避免消極能量的影響， 所以情緒創 傷並不是那麽明顯。 我把這點指出來的原因是， 我發現大部分人很難相信童年時的經曆 還會影響他們成人後對環境的認知， 還會影響他們自我表達的方式。 當 我這麽說的時候， 你認為還有其他的可能性嗎？我們經曆的一切都成為 了心理環境中的一部分元素。所有的因素作為內部力量， 會影響我們對 外部環境的體驗。 再次說明， 我們不必記得以前感到恐懼的原因， 我們 同樣會感到恐懼。 因為我們可以找理由說自己吸毒了， 酗酒了， 此時意 識有限， 所以也會感到恐懼。 然而， 無論我們多麽努力地排除內心的情 感， 都是徒勞無益的； 否則我們是沒有必要在一開始就努力阻止情感 的。 無論我們是否願意回憶痛苦的過去， 記憶中的消極能量會讓我們感 受到痛苦， 所以說恐懼心理還是存在的。 對於記憶、 信念和聯想， 隨著時間的推移、 濫用或把它們放在潛意 識深處， 都無法讓它們消失。 除非我們有能力管理好它們， 否則它們可 以永遠作為能量， 影響我們從環境中選擇信息， 影響我們的自我表達。 為什麽改變一個習慣這麽難？為什麽執行完美的計劃這麽難？這是因為 我們內心的東西在阻止我們的意圖。 想做某事的意圖並非一定是信念。 換句話說， 我們想做很多事， 隻是有一部分事符合我們的信念、記憶和 聯想； 有些事不符合我們的信念、 記憶和聯想。 如果是符合的， 因為我 們要做的事和我們的信念、記憶或聯想沒有衝突， 所以我們就能不費吹 灰之力地做事。 然而， 如果我們想做的事和我們的信念、 記憶或聯想不 協調， 那麽做事的時候就感到很難， 我們無法聚精會神， 容易分心， 甚 至會犯愚蠢的錯誤。 舉例說明， 有些人喜歡抽煙， 他們覺得這是壞習慣， 決心戒煙。 他 的意圖就是戒煙。 然而， 當他抽完最後一支煙的時候， 他的信念還是讓 他想抽煙， 最終他還是抽了。 這個例子說明了意圖和信念是衝突的， 而 且意圖本身得不到真正的結構支持。 也就是說， 你並沒有個合理的信念 說 “ 我不抽煙 ” 。 隻有他的意念決定改變自己的時候， 他的能量才會影響

 

他的行為。 然而， 他的意念無法立即去除多年來信念中所在的能量。這 些信念有很大的能量， 從而影響他的意識（想抽煙）和行為（開始抽 煙） 。 即使有內部力量（信念、記憶和聯想）支持我們做某事， 如果我們 內部還有其他衝突的信念， 那麽我們在做事時還是會舉步維艱。 當潛意 識或忘卻的信念和我們的意圖矛盾時， 我們就會犯愚蠢的錯誤。 交易能 很好地說明這點。 很多人花費了大量的時間、 精力和金錢， 他們想表明 自己是交易者。 他們學了很多交易知識 —— 他們的同行都認為他們很厲 害 —— 但是他們仍然無法按照計劃執行交易。有些交易者每天都在賺 錢， 但是最終他們遇到了瓶頸問題， 一兩筆交易就讓他們把利潤回吐 了。 他們回吐利潤的方式和他們賺錢時的交易風格完全不同。 當他們虧 了很多錢以後， 他們又恢複了正常的交易， 周而複始。 這種行為不是意 外， 必有其原因。 這些交易者顯然開發了有效的賺錢策略 —— 他們肯定有高度的信 念， 以支持他們作為交易者的自我表達。 然而他們沒有確認並去除其他 的影響賺錢的信念（有意識地或無意識地）。 比如， 很多宗教觀點和投 機是衝突的。 這些宗教觀點認為拿了別人的錢， 卻沒有提供任何服務是 不好的。 交易行為和宗教觀點是不一致的。還有一個典型的例子是， 大 部分人在成長過程中接受的教育告訴他們要有職業道德。他們對工作有 嚴格的定義， 對賺錢方法有嚴格的定義。 交易根本不符合這些定義。 故， 無論交易者的交易策略多麽高級， 他們的交易行為和他們的信 念之間還是有衝突的。 當這些衝突的能量越積越多時， 交易者就無法遵 守交易規則了或無法賺錢了。 很多時候， 交易者知道自己要犯錯， 他們 隻是看著自己犯錯， 他們對自己感到無能為力， 他們這麽做的原因就是 為了補償自己不平衡的心理環境， 當他們虧損了足夠多的錢以後， 他們 就心滿意足了。 當這種事發生的時候， 如果我們不明白具體的原因， 如果我們對自 己要求過高， 我們就會產生無能為力的感覺。 因為內部力量控製了我 們， 控製了我們的行為， 所以我們感到無能為力， 甚至是恐懼。 如果沒 有意識到這個問題， 如果沒有應對這個問題的工具， 大部分人就會試圖 在心理建立一扇圍牆以阻止這些力量。很明顯， 他們的方法沒用， 導致 情況更糟。 此時他們很容易胡亂做事。 舉例說明， 酒鬼知道自己喜歡過 量飲酒。 最根本的原因是， 酒鬼喜歡通過過量飲酒的方式回避自己無法 控製的內部力量。 他越是刻意回避， 力量就越強， 他就越想喝酒以回

 

避。 他喝的越多， 他就越認為外部環境很糟糕， 其實這反應了他的內部 環境很糟糕。 最終， 物理環境， 也就是他的身體垮了， 或內部環境也垮 了， 問題太嚴重了， 他再也無法回避自己的其實狀況了。然後他會 說： “ 是的， 我是酒鬼， 我需要做出改變 ” ， 這等於是在說： “ 首先必須 重視導致我過量飲酒的原因 ” 。 我想說的要點是忘記痛苦的記憶或忽視已有的違反意圖的信念並不 會減少它們對我們行為的影響。 如果我們想改變不想要的行為， 我們必 須改變自己的內部源頭。 通過治療情緒創傷以擺脫恐懼心理的限製、 改 變能量的性質或釋放能量， 這些都是我們要學習的方法， 以管理好我們 的心理能量。 如果人們知道管理自己的信念、 記憶和聯想， 那麽以前提 到的強迫意識痛苦循環不會一開始就表現出來。 目前我發現有三個力量會影響我們的一生。第一個是所有的外部環 境力量， 外部環境力量有可能就是因， 個人的體驗就是果。 我們會了解 部分外部環境力量， 有些則不了解。 我們了解的程度和我們滿足需求並 實現目標的程度是成正比的。所有的外部力量 —— 我們知道的和我們不 知道的 —— 都在變化並影響所有由原子和分子構成的物質， 生成我們知 道的事物 —— 會沒用了 —— 隨著時間的推移而變得過時了。 比如， 你現 在坐著的椅子以後會腐朽的。 現在你相信你可以坐在這張椅子裏， 以後 這張椅子就無法承載重量了， 那麽椅子能承重的信念就過時了。 第二個力量是我們的好奇心， 這是內部力量， 好奇心會促使我們去 探索、 學習並按照似乎提前預定的方法和環境互動。 比如， 我們對有些 事情感興趣， 對有些事情則不感興趣一一有些人一直想成為音樂家、 消 防員、 醫生， 他們實現了目標時就會感到深深的滿足。然而， 如果環境 迫使我們去做我們不喜歡的事， 我們就會感到莫名的空虛， 似乎失落了 什麽東西似的。 我們的內心深處決定了我們感興趣的事物。好奇心是強 大的自我表達的力量， 迫使我們在物理環境中創造我們想象中的事物， 或在物理環境中追求我們感興趣的事物， 這些事物和我們以前被告知的 相信的外部環境力量及內部心理力量是衝突的。 第三個力量是信念、 記憶和聯想表達出來的心理力量。 雖然信念、 記憶和聯想是心理力量， 它們和好奇心力量不同。 我們在物理環境中的 經曆形成了信念、 記憶和聯想。 好奇心力量則不同， 好奇心是天生就有 的。 好奇心力量似乎是提前定好的心理感覺或基因編碼。有些信念、記 憶和聯想是積極的， 有助於我們和物理環境有效地互動並得到一定程度 的滿足。 然而， 有些信念、 記憶和聯想則是消極的。 因為我們的很多信

 

念、 記憶和聯想讓我們鎖定於已知的事物， 阻止了我們的好奇心， 所以 導致我們失敗了， 感到痛苦和不滿。 換句話說， 它們作為一種力量阻礙 了我們的心理成熟。 因為我們要和物理環境互動才能滿足需求並實現目標， 要想得到更 高程度的滿足， 關鍵是深入地了解這些力量的本質。也就是說， 我們要 不斷地學習。 唯一阻止我們不斷學習外部力量本質的就是信念、記憶和 聯想形成的心理力量， 它們會阻止我們的好奇心， 有時候甚至會徹底地 不讓我們學習。 有句格言叫 “ 你無法讓老狗學會新把戲 ” ， 這句話是有點道理的， 除 非老狗不願意學習新把戲。任何人， 任何年齡都可以學到新東西， 問題 不在於能力。 問題在於阻力和拒絕。 我們已經相信的很多事物都會成為 阻力， 我們會說： “ 算了吧一一我什麽都知道 ” 。 當然了， 用這種態度對 待環境是不好的， 結果常常很慘。 有些人就是因為采取了這種態度， 結 果得到了糟糕的結果， 然後他們才會承認原因是他們拒絕心理環境有任 何變化。 當然了， 這種無所不知的態度在別人身上是很容易識別的， 關 鍵是要學會如何認知自己， 因為我們的信念、 記憶和聯想在管理信息時 都有這種傾向。 要想堅持學習， 我們就要學會改變。 要想改變， 我們就要學習特定 的心理技術， 這些心理技術能夠升級、 修改、 替換或改變心理環境中各 種元素的性質（積極或消極）， 這些心理元素會限製我們的認知力， 會 阻止我們和物理環境更加一致。 隻要有意識地改變， 我們就能學會通過 更好的方式更好地滿足需求並實現目標。請注意滿足需求和實現目標也 是為了滿足我們的好奇心， 我們的信念、 記憶和聯想會阻礙我們的好奇 心。 要想改變， 我們就要不斷地學習和改變。這要求我們擺脫信念、聯 想和記憶的限製， 願意學會如何管理心理能量， 這樣我們就能消除痛苦 記憶的消極影響。 當我們學習如何改變痛苦記憶的性質的時候， 我們就 再也感覺不到痛苦了。 當記憶的消極屬性被去除以後， 記憶就不會讓我 們產生恐懼心理了。 恐懼心理隻會讓我們聚焦於害怕的事物， 總是阻礙 我們認知到更多的選擇。 我們總是避免產生恐懼心理， 結果反而是產生 了恐懼心理。 請注意， 記憶的性質可以被改變， 但記憶的結構並沒有改 變， 這點很重要。 換句話說， 我們不會忘記自己的體驗， 這樣我們對物 理環境的本質仍然有自己的看法， 我們還可以用到這些體驗。 當我們把 記憶的性質從消極的變成了積極的的時候， 我們的記憶就不能產生恐懼

 

心理了， 如此一來我們就能認知到環境中所有的其他選擇， 並產生體 驗。 這種要求改變的心理最好不是來自絕望。在狀況變得糟糕之前， 在 我們變得絕望之前， 我們就要學會如何識別我們必須知道的事物。要想 做到這點， 我們要在心理係統中加入三個觀點， 這樣就能和環境保持健 康的關係， 並產生積極的能量， 我們的體驗帶來的好處則會驅動我們願 意這麽做。 第一個觀點是， 我們並沒有學到所有的應該學到的事物。 結果是， 總是有很多未知的力量在影響著我們， 我們要意識到環境中的一切。 因 為我們的意識天生無法做到隨時意識到所有的信息， 所以我們要不斷地 學習， 活到老， 學到老。 否則， 我們隻能根據我們相信的觀點來選擇信 息。 第二個觀點是， 我們要麽被迫學習 —— 外部環境迫使我們學習； 要 麽選擇去學習 —— 就像好奇心一樣， 是內部力量的表達 —— 也許不能有 效地滿足我們。 第三個觀點是， 因為環境狀況在變化， 所以我們要根據環境的變化 來判斷學會的事物是否有用有效。換句話說， 要想感到更滿意， 更幸 福， 我們要學的事物常常要求我們部分放棄或徹底放棄我們已經學會的 事物。 拒絕改變我們已知的事物相當於認為自己無所不知， 不願意繼續 學習。 當然了， 如果我們一直很滿足， 我們就不需要改變了。 隻要我們 對環境感到不滿， 這就意味著我們要學習新東西。 當下的完美 如果你接受了前麵的三個觀點， 你就會明白任意時刻都是你進步狀 態的完美指標， 能告訴你要在哪個方麵進行提高。 比如， 假如說一個交 易者的目標是賺錢。 他認為有賺錢的機會， 他建倉了。 然而， 他害怕出 錯， 結果恐懼心理影響了他對信息的認知， 阻礙了他意識到表明他錯了 的證據。 恐懼心理是自發的， 它會告訴我們有危險狀況， 讓我們回避危 險。 什麽事物會具有威脅性？本例和大多數情況一樣， 過去經曆累積的 痛苦和內心的屈辱具有威脅性。 如果市場 —— 或任何人 —— 給他的信息 和他想要的信息是衝突的， 恐懼心理就會讓他產生扭曲的認知， 或他會 對提供信息的人大喊： “ 不準這麽說 ” ， 這樣他就不會感到痛苦了。 因為 他在回避信息， 這表明市場提供的和他想要的或期望的可能有出入， 所

 

以恐懼心理產生了他極力想回避的體驗。如果市場確實對他不利， 他可 能都不願意麵對證據， 除非認錯的代價更低， 這意味著他的虧損太大 了， 再虧就受不了了， 認錯比較好， 此時他才會認錯。 和上例中講到的交易者一樣， 我們努力的結果會在環境中反應出 來。 目標就是我們把意圖投射到了環境中， 需要在未來實現。 我們認為 缺少了什麽， 才會產生需求的。 當我們有了需求時， 我們就自動地關注 環境， 尋找滿足需求的方法（路徑） 。 我們的認知減去被恐懼心理阻擋 的認知就是我們認知的環境信息（洞察力的性質和深度） 。 ①我們的認 知， ②我們采取的步驟和③我們掌握的技術減去衝突的信念、記憶和聯 想， 決定了我們滿足需求的自我表達方式， 導致在任意時刻我們和環境 的互動能表明我們知道什麽， 還能表明我們是如何根據我們知道的事物 行動的。 當我們否認任意時刻都是完美的， 我們就否定了能幫助我們成長的 信息。 要想有效地自我表達， 我們需要學會技術， 對於任意技術， 都有 一個開始點。 為了找到開始點， 我們就要接受每個結果都反應了我們的 現狀， 這樣我們才能知道自己需要什麽樣的技術並知道如何學習。如果 沒有這個開始點， 我們就是根據幻想在操作。 我們以為自己懂的比做的多， 做的比能做的多， 這樣的信念就是幻 想。 我們錯誤地以為我們的認知和環境提供的信息是一樣的， 這樣就阻 止了自己看到相反的信息。 我們應該把任意時刻都當作了解自己的機 會， 這樣我們就能知道我們還要學什麽， 如果我們認為自己已經很完美 了， 不需要學習， 那麽就是幻想。 當然了， 如果每個人都處於理想狀 態， 那麽當計劃沒有實現時， 我們就不必抱怨、 找借口或據理力爭了。 “ 我要是 ” ， “ 我本該 ” ， “ 如果是 ” 這些說法都說明了我們在幻想， 我 們在放任自己。 這些說法意味著我們在任意時刻都要把所有的因素都考 慮進去， 做到最好一一有意識地或無意識地一一影響我們的認知和行 為。 承認並接受這才是最完美的狀況給了我們一個真正的開始點， 這表 明我們要學什麽， 這樣才能對環境有不同的認知， 或我們需要如何發展 才能有不同的反應。 如果上例中提到的交易者想成為有效的持續一致的成功交易者， 他 需要做一定的自我提升。 他要明白市場永遠是正確的， 隻要他的心理框 架對行為的影響不是太刻板， 他就能根據市場的正確性賺錢。他必須改 正害怕犯錯的心理， 這樣他就能客觀地看待市場。 否則， 他害怕犯錯的

 

心理會導致他犯錯。 他還要製定明確的交易規則以指導自己的行為， 並 學習如何遵守這些規則。 如果他嚴格按照確定的交易規則交易， 他的虧 損就不會越來越多， 他就不會痛苦地爆倉。然而， 如果他拒絕承認自己 目前的進展狀況， 把虧損的責任怪罪給市場， 或推卸責任， 那麽他是在 幻想。 他會拒絕接受自己， 實際上， 他放棄了學習本應該去學習的信 息。 我們必須麵對真實的自己， 這樣才能麵對真實的外部世界。 我們的 幻想越少， 我們就不會阻止可以得到的信息， 我們就能認知到更多的反 應真實狀況的信息。 可以得到的信息指我們可以認知到的信息。我們阻 止的信息越少， 我們了解的信息就越多。 我們了解的越多， 我們就能更 輕鬆地預測外部環境在特定的狀況下會如何反應。 否則， 我們就不會去 了解環境， 不會了解自己。 沒有人願意承認我們認知到的都是自己的弱點。但我們確實要發現 自己的弱點才能成長。 否則， 建立在酒精和毒品基礎上的幻想一定會破 滅的， 會導致產生非常痛苦的意識。 和幻想導致的強迫意識相比， 麵對 真實的環境和麵對真實的自己並沒有那麽痛苦， 隻是痛苦來得更直接。 然而， 當我們麵對自己的內心的時候， 第一步要做的事就是打破不滿的 循環， 把不滿的循環變成成功的循環。 麵對現實狀況， 確認要學習什 麽， 然後開始學習， 並一路調整， 除此之外， 還有更好的實現目標的方 式嗎？ 所有的交易者都能得到他們應該得到的東西 交易者建倉， 然後選擇平倉， 這個決策過程是所有心理元素互動的 結果。 如果我們要搞清楚這些元素， 計算它們的能量， 把積極的自我評 價減去消極的自我評價， 最後的結果就是自我價值的淨值。這個自我價 值的淨值和我們每天、每個月、每年每筆交易賺的錢是一致的， 同理， 和虧的錢也是一致的。 我知道人們很難接受這個概念。 然而， 除了知識和技術， 我們還要 考慮什麽？我們在交易時製定了自己的規則。 除非保證金不夠了， 經紀 公司會強行幫我們平倉， 一般是沒有人逼我們進場或出場的。在任何一 筆交易中， 有很多賺錢或虧損的可能性。對於每種可能性， 我們的認知 和各種內心元素決定了我們的做法。我們的決定和我們的執行力決定了 我們的真實結果， 我們的執行力也受很多心理元素的影響， 這些都形成 了我們的自我價值。

 

交易就是累積金錢的過程。 一旦我們學會了如何交易（發現機會並 執行交易） ， 誰會為結果負責？實際上， 如果交易者畫出了自己的資金 曲線， 資金曲線就會反應出他們每天、 每個月或每年的內部衝突或想 法。 資金曲線就像典型的市場竹線圖或點數圖一樣， 顯示了支撐區、 阻 力區、 整固區、 上漲、 下跌和回調。 這些模式反應了交易者的心態， 就 像市場反應了所有參與者的心態一樣。 如果交易者學會了研讀圖表， 這些圖表就像市場圖表一樣具有預測 價值。 有經驗的經紀公司在管理基金的時候就會用這種管理圖表的方法 管理他們的商品交易顧問（員工）的資金。他們會根據每個商品交易顧 問的資金曲線圖來改變商品交易顧問管理的資金量。換句話說， 一旦你 的資金曲線創造了新高， 就像市場的大行情一樣， 肯定有人想落袋為安 了， 資金曲線就要回撤。 作為個人交易者， 如果我們想賺到越來越多的錢， 我們要學會如何 評價自己， 這樣我們就能相信自己能賺到很多錢。 突然而來的利潤可以 快速累積財富， 要想保住這些利潤， 我們必須有內部的支持。 大部分時 間這種支持是不存在的， 所以在交易界最容易上演從窮人到富人， 再從 富人到窮人的故事。 當然了， 評估自我的第一步是接受我們的真實起 點； 也就是說， 我們必須自己承擔責任， 以了解市場， 了解自己。 最 終， 我們所做的任何事都和我們的自我價值有關係， 這就是為什麽每時 每刻我們的自我價值都在變化的原因。我認為最好的增加自我價值的方 式就是承諾要成長。

 

第 13 章 管理心理能量 也許你會問： “ 管理心理能量 ” 是什麽意思？我們有很多種管理心理 能量的方式， 但是我們從沒想過這點。 比如， 當我們的情緒受傷 ( 比如 被侮辱了 ) 後， 我們的情緒能量就加劇了， 然後我們變得很憤怒， 是不 是這樣？我們是如何發怒的？因為我們感到被侮辱了。根據思維內容不 同， 我們的思維能夠給傷口增加能量或減少能量。如果我們的思維是毀 壞性的， 那麽我們就加劇了傷口中的消極能量。毫元疑問， 我們可以決 定消極能量的程度， 也可以決定何時停止加劇消極能量， 也可以決定增 加積極的能量。 然而， 如果消極能量很大， 停下來就很困難。 和通過一 次經曆疏導消極思想相比， 是不是在自己憤怒的時候控製心理能量更 難。 同理， 如果我們的思維是積極的， 我們可以去除傷口中的情緒能 量。 我相信本書的讀者都已經注意到了， 如果一個人很生氣， 他是聽不 進去任何意見的。 當我們聽不進去別人的理由時， 我們等於不願意管理 自己的心理能量。 一個人生氣時不願意接受別人的意見， 是因為他知道 別人的意見會改變他的感受。他知道如果自己改變了自己的觀點 —— 就 會改變自己的感受 —— 他就會對外部環境有不同的體驗。如果他不願意 改變 —— 不管有什麽好處 —— 他就不會改變思維以體驗到那些好處。這 些例子說明了我們喜歡根據自己的意願控製自己的心理環境。 當然了， 如果為了毀滅性的目的而管理心理能量是可能的， 那麽也可以為了建設 性的目的而管理心理能量。 這裏的關鍵概念是意願和目的。 意願就是指 有意識地指導思維去改變內部沒用的事物。 思維是非常有力的工具， 會在心理環境中引起變化。我們可以利用 思維去改變、 轉換、 增加、 去除不同的心理元素的性質。 思維是一種能 量形態， 也許和電或光沒什麽區別。 它們會影響物理環境， 當我們說出 我們的想法時， 我們就對物理環境產生了影響， 同樣還會影響心理環 境。 當我們用思維去指導內部時， 我們基本上是把一種能量當作是工 具， 我們用這種能量改變了另外一種能量的持續性和組成， 就像我們的 思維改變了一個信念， 或去除了痛苦記憶中的消極能量一樣。 正是因為思維內部有天生的力量， 所以人們對於外部信息（其他人 表達的思想）是有防範心理的。每個人都本能地認為， 如果我們讓自己 想到了某些事， 這個思維過程就會改變自己內部的事物。一旦內部的事 物發生了改變， 我們對外部的認知和體驗就不同了。如果我們現在不想

 

改變內部和外部的關係， 我們就會有意識地回避對這種關係有威脅的信 息。 改變的前提是願意改變。 我相信， 如果我們不願意讓自己的心理更加成熟（更多地了解自 己 ) ， 如果我們不願意有意識地讓自己的心理更加成熟， 那麽我們就不 會去思考、 分析和創造。 我們在感到痛苦和不滿的時候可以通過思考、 分析和創造等能力找到出路。痛苦的記憶會導致我們陷入痛苦的循環之 中。 故， 在本質上， 我們天生的思考和分析能力是為了幫助我們治療情 緒創傷， 這樣我們就能認識到環境中有用的事物以克服恐懼心理。我們 要通過學會管理心理能量以學會治療心理創傷。通過把痛苦的記憶放在 潛意識中以忘記痛苦的記憶， 這種方法並不會減少痛苦的記憶對認知的 影響， 也不會改變我們的行為。 我們天生都有創造的能力。 我們可以脫離信念、 記憶和聯想而進行 思考， 這樣可以了解環境的真實情況。 擺脫當前的限製（信念、痛苦的 記憶和錯誤的聯想）並進行分析的能力或我們創造性想象的能力可以讓 我們在痛苦的基礎上成長、 提高和進化， 我們個人如此， 我們的文化也 是如此， 這是一種補償的力量。然而， 你要注意有能力做這件事， 不代 表有能力做那件事。 必須先掌握了技術， 才有能力去做事。 舉例說明， 我們可以通過想象把滿足需求或實現目標投射到未來。但這並非意味著 我們創造性地使用了想象能力。 我們隻是通過想象把記憶中已有的或已 經相信的事物投射到了未來。 我們的思維也是同理。 大部分情況下思維 來自我們當前的信念和記憶， 這樣我們的思維和現狀是一致的。要想創 造更理想的未來的我們， 我們就要把想象投射到未來。我們投射的事物 和內心已經存在的事物有直接的關聯， 除非我們想象的事物和我們已知 的事物不同。 別人教給我們的規則和我們自己製定的規則才是真正的限製， 它們 限製了我們的思維。 我們不應該局限於我們相信的事實或我們已經體驗 的事實。 無論內部和外部有多少規則， 哪怕我們的思維違反了規則， 其 實我們的思維可以自由地探索任何可能性並采取行動。如果我們不想思 考如何實現更加幸福更加滿意的生活， 不想做出改變， 那麽我們就不會 去思考、 分析和創造了。 在同樣的一直變化的環境中我們一再感到同樣的痛苦， 這表明我們 沒有看到其他的更滿意的選擇。 我們認知的事物和已知的事物是直接關 聯的。 要想看到其他的選擇， 而不是我們的信念、 記憶和聯想鎖定的認 知， 我們就要了解未知的事物。 故， 要想擺脫不滿的狀況， 我們就要開

 

放思維， 思考未知的事物。 環境總是給我們提供了機會， 能給我們帶來 愛、 和諧、 幸福和成功， 或者是絕望、 失望、 憤怒、 憎恨和背叛。 因為 在任意時刻環境並不知道解讀自己的信息， 所以我們的內心能決定我們 的結果。 每個人都是這樣。 還記得第 10 章裏麵免費送錢的例子嗎？你可 以選擇漠視， 也可以選擇感到恐懼， 但是你還可以選擇快樂的現實。 任 何人想要錢， 這個人都會給錢的。 不同的解讀就代表了不同的現實。 創造力意味著成長和改變。創造這個單詞意味著帶來以前沒有的事 物。 如果事物已經存在了， 那麽就不是創造出來的。要想正確地使用我 們的想象， 我們必須想到我們已知事物之外的其他事物。如果你不知道 如何做到創造性地想象， 你可以考慮質疑內心某些事物的效用性， 你會 吃驚地發現這種方法能帶來很多激動人心的其他選擇。 否則， 我們的記 憶和信念隻會讓我們按照過去的思路思考未來， 這樣導致我們的體驗還 是一樣的。 因為我們沒有改變自己的心理框架來認知不同的事物， 所以 也許名字和地點變了， 但是狀況卻沒有改變。 “ 需求是發明之母！ ” 換句話說， 為了節約時間、 節約金錢或賺錢而 發明新機器、 設備和步驟和 “ 創造新的你 ” 是一個意思， 都是為了體驗成 功和更加滿意的生活。 需求會促使你思考如何掃除障礙， 這樣我們才能 取得進步。 障礙作為一種阻力則會阻止我們擴大我們的信念和記憶， 所 以我們需要一種力量來克服障礙。這種力量就是我們的創造性思維和意 願。 如果我們承認我們的知識還不夠完善， 我們還需要了解新事物， 那 麽我們的生活就會輕鬆一點， 我們也比較容易感到滿足。任何事物都在 進化之中。 也許看起來並非如此， 但我們每分每秒都在變化之中， 都會 有所不同。 從物理層麵來說， 新的細胞生成了， 老的細胞死去了。 從心 理層麵來說， 每一秒鍾我們都會體驗到一些事物。每次體驗都增加了內 部環境中的記憶或信念。 記憶和信念合在一起形成了自我概念， 自我概 念會影響我們和環境的互動方式。 當我們和環境互動時， 我們就改變了 環境， 這樣就創造了新的環境， 讓我們去發現， 去體驗。 因為萬物都在 運動著， 運動導致了改變， 所以說萬物都在進化之中。 即使是古老的山 嶽， 也會慢慢地變成小石頭， 最終變成了沙土。 我提到了進化的概念（我們的知識總是不夠完美）， 我的重點是想 說錯誤並不存在的。 錯誤隻是指出我們還不知某些事物， 我們需要去了 解這些未知的事物。 到底什麽是錯誤？我們在出生時當然不知道錯誤的 概念或定義。 如果讓小孩獨處， 他們會和環境互動以滿足求知的欲望並

 

實現成長， 最終他們會發現他們做的事得不到別人的認可， 和別人的標 準不一致。 所有的小孩都希望被別人認可。 我們定義錯誤的標準是從別人那裏學來的。換句話說， 我們的父母 和老師把他們的定義傳授給我們了。他們在環境中感到痛苦時， 他們不 知道為什麽會有痛苦的體驗， 所以形成了一定的心理框架， 這個心理框 架就是他們傳授給我們的定義。 換句話說， 我們不知道無知和智慧之間 的區別， 我們同時繼承了他們的無知和智慧並傳承下去了。我們在傳承 智慧的同時， 把沒用的事物也傳承了， 但我們卻以為傳承的是真相。 當我們成人後， 我們會把我們認為的關於錯誤的定義灌輸給小孩 （還以為在幫助他們） ， 其實我們把痛苦傳遞給了下一代。 如果我們能 從錯誤中總結到知識， 那麽錯誤就不複存在了。 此時， 因為我們已經學 到了知識， 所以我們體驗的不再是錯誤， 也不是痛苦。 然而， 如果我們 還沒有從自己的體驗中總結到知識， 我們反而還想幫助別人， 甚至迫使 別人按照我們的意思做一一當然了， 我們還以為是為了他們好。 為了幫 助別人避免犯錯， 我們會讓他們感到痛苦一一情緒痛苦或身體上的痛苦 一一實際上是我們創造了恐懼心理循環。 因為恐懼心理會阻礙學習的過 程， 所以我們的理解和洞察都是有限的。在現實中， 就像我們的父母把 他們未解的痛苦強加給我們一樣， 我們又把未解的痛苦強加給了我們的 小孩。 這個過程會一代傳一代地循環下去， 直到有人下決心用自己的創 造性力量打破這個循環。 要想從進化的信念開始操作， 要想自然地從我們做的選擇中學到知 識， 我們必須改變給錯誤下的定義。 上一段說到的信念阻礙了我們認知 到更滿意的生活方式。錯誤基本上就是痛苦的同義詞。我們有無數種方 法避免承認錯誤， 這樣我們就可以回避痛苦， 在這個過程中我們失去了 自我成長和提升生活的機會。 即使是我們犯錯了， 我們可以更好地了解 情況， 這樣我們就不會再次犯錯了。 故， 我們可以這麽認為， 我們內心 的某些事物影響了我們的最佳判斷， 它更容易影響我們的行為。 前麵有個例子， 說人們在感到被侮辱的時候會發怒， 此時給錯誤重 新下定義的可能性不大。 要想改變定義， 我們要學會如何改變心理能 量， 去除能量， 或者是消除能量的消極屬性， 這涉及到一些技術。 要這 麽做的話， 我們就要從我們的各種體驗中學習， 而不是逃避， 感到痛苦 或懲罰自己。 隻要沒有了這種自欺欺人的關於錯誤的定義， 我們就能客 觀地監視自己完成目標的過程。 如果我們發現我們的行為和目標不一 致， 那就說明我們的信念和步調不協調， 和目標不協調， 或者說是我們

 

沒有正確的資源。 無論如何， 為了實現我們的目標， 確實要學習什麽是 很簡單的。 學會如何管理心理能量的好處 安全感和信心都增強了 如果你知道自己可以麵對各種情況， 知道自己要學什麽並且你在學 習， 那麽你就有安全感， 也有信心。 學會如何適應當前的狀況並感到滿 足， 這是一種提高安全感的好辦法。 在心理環境中， 關於體驗的記憶不會隨著時間改變， 但是物理環境 會改變。 物理環境一直在改變， 變成了新的狀況， 給我們帶來了不同的 可能性和機會， 前提是我們能開放地認知到它們。 即使我們以前從沒想 過要采取這些步驟， 為了滿足需求和實現目標， 我們可以任意改變我們 的觀點， 這樣就能看到新的狀況， 並創造性地使用我們的想象力決定最 適當的步驟。 還有比這更好的方法嗎？ 對於成功的交易者來說， 這種思維才是關鍵的。 因為市場裏麵不同 的力量太多了， 所以市場的波動性也有無數種可能。我們都傾向於隻看 見幾種可能性。 如果市場行為和我們心理想的不一致， 我們就喜歡通過 曲解或幻想來解釋不同之處， 然後去承擔後果。 因為我們的心理是靈活 的， 我們有能力去適應， 所以我們可以認為交易不必是痛苦的。 滿足感提高了 隻要我們活著， 我們就會有需求， 隻要我們有需求， 我們就感覺不 夠圓滿。 我們的需求迫使我們為了圓滿而和環境互動。為了實現滿足 感， 我們就要不停地學習。 要想不停地學習， 我們就要做出改變。 我們 活著的主要功能就是學習。 當我們實現了這個功能時， 我們的回報就是 幸福、 安寧和滿意， 這些都是我們學習並和外部環境互動的副產品。 學習會遇到阻力。 環境會以一定的方式教育我們、培養我們和改變 我們， 如果我們反抗， 我們就會體驗到緊張。 緊張和安寧、 幸福和激動 的感覺正好相反。 如果我們拒絕改變， 我們就關閉了學習的過程。 因為 我們和外部環境的關係惡化了， 我們的體驗也會惡化。 外部環境在一直 變化， 而我們卻沒有變化， 這樣就會導致外部環境中的事物和我們已知 的事物就不一致。 最終， 當我們感到痛苦、 失望、 緊張、 焦慮和不滿的

 

時候， 我們又會責怪自己。 因為恐懼心理， 我們缺少真知灼見， 我們不 願意去做， 所以我們會感到痛苦、 失望、 緊張、 焦慮和不滿。 直覺增強了 當你擁有了信心並通過改變內部來體驗不同的外部時， 你還要提高 自己的能力以麵對各種困難， 一般情況下我們是傾向於回避困難的。我 們學會了很多回避困難的技術， 比如酗酒、 吸毒、 曲解、 據理力爭或一 廂情願， 這些都會導致痛苦的強迫意識。 因為痛苦的強迫意識一直存 在， 所以我們遲早還是要麵對這些痛苦的強迫意識。我們等的時間越 長， 情況越糟糕， 問題就越難解決。 然而， 回避的態度還會帶來一個不太明顯的問題， 尤其是談到一廂 情願的時候。 真正的直覺一一擁有真知灼見， 知道最適當的步驟是什麽 一一這是最理想的狀態， 但這種直覺很像一廂情願的想法。換句話說， 我們很難分清楚哪個是最好的直覺， 哪個是一廂情願的想法， 我們很容 易把兩者混淆起來， 這就是我們很難相信自己直覺的原因之一。 當你相 信你的直覺的時候， 你有可能會形成一廂情願的想法， 這樣你就不知道 去麵對問題了。 你可以一廂情願地認為市場會讓你回本， 你也可以止損 並為下一個機會做好準備。 要想止損並為下一個機會做好準備要求你改 變心理環境， 這樣你就不會有一廂情願的想法了。你一廂情願的想法越 少， 你的感受就越真實， 那麽你的直覺就是真實的， 這樣你就更有信心 跟著直覺走。 直覺總是能告訴你最好的路怎麽走， 以滿足你的需求。 為了不引起誤解， 我並不是說一廂情願就一定是錯的， 有時候一廂 情願也是非常有用的。然而， 作為交易者， 因為一廂情願的想法會讓我 們很被動， 所以對我們來說， 這種想法太奢侈了。 當我們一廂情願的時 候， 我們都等於把責任推給了市場， 我們就不知道應對情況了。 如果我 們發現自己有一廂情願的想法， 那就表明我們不知道狀況， 因此我們要 及時出場。 等頭腦清醒了， 再進場。 更加聰明 當我們戰勝了恐懼心理， 走出了消極和不滿的循環， 改變了痛苦記 憶的性質， 這說明我們在全麵地學習， 所以我們就更加聰明了。對於各 種可能性， 從最消極的到最積極的， 隻要都體驗過了， 就能產生深深的 了解和信心， 所以說智慧並非是恐懼、憤怒、 不耐煩或偏見。 如果我們 隻有消極的體驗， 那麽我們隻能感覺到恐懼。 如果我們隻有積極的體驗

 

（在某些方麵從來沒痛苦過） ， 那麽我們就沒有恐懼心理。但是對於有 消極體驗的人， 我們就會感到不耐煩， 甚至會鄙視他。 因為我們害怕受傷， 所以我們會不耐煩。 舉例說明， 很明顯環境中 有可能存在一些會讓我們感到消極的事物， 因為我們還沒有經曆過， 所 以我們要麽不知道它們是可怕的， 要麽我們不想麵對這些信息， 以免這 些信息表明還有痛苦體驗的可能性。 已經經曆過痛苦的人不會輕視沒有 經曆過痛苦的人， 因為後者無所畏懼。 當我們經曆了一些事， 感受到了 痛苦時， 我們不但選擇多了， 我們也變聰明了。 當我們了解了環境的性 質， 但並沒有消極的能量， 也沒有恐懼心理的時候， 那麽這次經曆的副 產品就是智慧， 我們變聰明了。 智慧就是黑暗中的光明。 如果我們在某些方麵有積極的體驗， 那麽隻有當我們體驗了消極的 事情以後才會相信有消極的事情存在， 所以要想獲得智慧， 我們要主動 把消極的體驗變成積極的體驗。 因為我們沒有合適的心理框架去接受消 極的事情， 所以我們不相信會有消極的事情。 除非是第一次體驗， 一般 情況下我們看見的環境是我們認知的環境， 我們內心的能量會控製我們 認知的信息和事件。 當我們沒有想辦法把消極體驗變成積極體驗的時 候， 我們就會生氣並感到害怕。這是我們自己的選擇。我們天生都有創 造性， 我們可以任意思考， 隻要我們願意， 我們可以用自己的思維改變 生活的品質。

 

第 14 章 有效改變的技術 本章會講解多種有效改變的技術， 還說明了各種改變方法。 改變信息係統中的意識 我們的意識（我們身體的一部分， 這部分在任意時刻都能知道周圍 的環境和我們的想法）可以產生我們信念係統之外的思想。換句話說， 我們可以質疑任何信念的有效性， 我們可以把我們的注意力轉移到更有 用的事物方麵。 任何新知識都來自那些質疑現狀並願意探索新答案的 人。 我知道對於大部分讀者來說， 這聽起來很簡單， 幾乎每個人都知 道， 但是並非每個人都理解改變信念的含義： 關鍵是如何改變。 因為當 我們想要某些事物時， 我們就會產生思維能量， 所以要想改變心理環境 中的任何事物， 這就要求我們必須先有改變的主觀願望。這個能量和信 念、 記憶和聯想中的能量是一樣， 故， 思維可以改變、 重組、 增加、 減 少心理環境中的任何事物的性質。總而言之， 隻要我們願意， 我們可以 用我們的思維產生新的自我。 當我們在意識層次做選擇時， 哪怕僅僅是改變一個不太適合的信念 （相對於現在的需求而言） ， 都會在大腦中改變神經電路。 如果你做的 選擇和你的信念不一致， 你要釋放信念中的能量， 類似於放電， 如此一 來信念失去了能量， 就不會影響我們的行為了。 信念是無法被毀滅的， 理解這點很重要。 一旦我們有了一個信念， 這個信念就會跟隨我們一生。 然而， 我們可以去除信念中的能量。 比 如， 一堆木頭燃燒後就把自身的能量變成了空氣中的熱能， 木頭就變成 了灰燼。 灰燼無法產生任何熱能， 因此就不會影響環境， 但是灰燼還在 那裏。 去除信念中的能量也是同樣的道理。信念還在， 但再也無法影響 我們對信息的認知， 也不會影響我們的行為。大部分人在小時候都相信 牙仙， 相信壁櫥裏麵有可怕的人， 當我們越來越了解環境的本質之後， 這些信念就自然地瓦解了。 而在這之前， 這些信念對我們的認知和行為 絕對是有影響的。 現在， 我們知道自己過去相信過這些信念。我們還記 得過去相信的事物表明信念還在， 隻是信念在我們的心理係統中已經沒 有作用力了。

 

你相信的每個信念都會讓你感到舒服。信念的範圍決定了你在一定 範圍內會感到舒服。 不同信念定義的範圍不同， 相互之間有差別。 每個 信念都是我們對現實的真實看法。信念不但定義了環境， 還定義了我們 和環境的關係。 這些定義限製了我們對內部環境和外部環境的意識範 圍。 比如， 你的信念相信市場會在任意時刻做任意的事嗎？如果不相 信， 你認為市場不會做什麽事？如果你認為不可能發生的事發生了， 你 要多久才接受這個現實？請注意， 你的信念結構形成的意識都是有界限 範圍的。 當你學著改變信念以更好地反應意圖和目標時， 你要記住一件事。 改變時會遇到阻力。 火山爆發、 生小孩、 社會運動、 刮風、 下雨、 海 浪， 這些都表明改變是需要力量的。 很多人沒有創造力， 就是因為會遇 到阻力。 因為我們天生就有創新的欲望， 所以我們想創新； 然而， 另一 方麵， 我們不想麵對新舊事物之間的衝突和鬥爭。 當你想改變信念時更 是如此。 當你把一種信念改變成另一種信念時， 你會感到衝突或不舒 服。 然而， 和任何事情一樣， 你做的越多， 就越輕鬆， 不舒服的感覺就 會過去的， 最終你就掌握了技術， 你就能運用自如了。 確定衝突信念的方法 把計時器設置為 10 分鍾。 用 “ 我 ” 為開頭寫幾句話。 快速寫下你正在想的事， 自由發揮。 幹萬不要想太多了， 尤其是對 於矛盾的思想， 不要想太多了。 10 分鍾到了以後， 檢查你寫出來的內容， 刪除所有的真實的內容。 比如， 你要刪除掉 “ 我是男人， 我的眼睛是藍色的， 我的頭發是灰色 的 ” 這樣的句子。 剩下來的內容就是你正在尋求的信念。互相矛盾的信念特別重要。 因為互相矛盾的信念在心理互相抵消了， 所以說互相矛盾的信念消除了 你的能量。 什麽是互相矛盾的信念？ 我必須贏。 / 也許我不配。

 

我是贏家。 / 我是輸家。 我成功了。 / 我錯過了成功的機會。 我應該得到更多的東西。 / 我有負罪感。 我是專業人士。 / 我認為人都是不完美的。 別人都相信我。 / 別人都不相信我， 或人通常都是不可信的。 要麽成功， 要麽失敗， 沒有中間狀態。 / 我對目前的進展感到滿 意。 我很誠實。 / 我不誠實， 或人們通常都不誠實。 我認為要認真做事才能賺錢。 / 我認為通過交易賺錢是賺輕鬆錢， 不算工作。 向自己提問 以下問題可以幫助你確認一些妨礙你賺錢的信念。 你認為什麽是罪過？ 你在什麽情況下會感到罪過？ 在什麽情況下， 即使別人認為你有罪過， 你也不會這麽認為？ 你感到罪過的標準可以轉移到其他方麵嗎？ 什麽東西才能讓你停下來？ 過去的什麽事讓你認為你錯了， 你不能那麽做？ 是不是他們對現實的看法比你的看法更真實？如果是的， 為什麽會 這樣？ 你認為這些信念有用嗎？如果有用， 在哪些方麵有用？

 

你認為這些信念有局限性嗎？如果是的， 局限性在哪裏？ 如果你可以確認並改變造成這個信念的經曆， 你會如何改變？ 什麽會阻止你改變？ 請回答以下問題。 你如何看待競爭？ 你如何看待利用自己的超級交易技術從別人身上賺錢？ 你如何看待虧損？ 你如何看待別人的觀點？ 別人的觀點何時是有效的？何時是無效的？ 你如何看待犯錯？ 回答這些問題時， 你要知道自己的行為方式和你的選擇方式， 這樣 你就能知道你是否按照你的信念在行事。 有時候， 隻要判斷你相信的事的真實性就能確認你的信念。 當你看 著你的信念時， 你可能會覺得這些信念似乎是別人的。如果這些信念是 別人的， 你可以想象擁有這些信念的人是如何采取一定的方式應對特定 狀況的（因為也是你的信念）。然後再想象， 如果他的信念和這些信念 不同， 他會如何反應。 如果你發現有些信念不是很有用， 或是和你的目標不一致， 那麽你 就要使用一定的技術去除信念中的能量。 用寫作技術實現改變 我們的任何舉動都會在一定程度上改變地球環境。我們的舉動越 大， 對環境的改變也就越大。 同理， 我們的任何思想也會在一定程度上 改變心理環境。 我們越是表達自己的思想， 我們產生的能量就越多， 我 們就越有可能做出改變。 我們的思想導致了改變。 想讓你的意識思維實 現特定的意圖就會導致改變。 我發現寫作可以讓我聚精會神， 還可以讓

 

我做出改變， 寫作是最有力的工具之一。 當我們寫作時， 我們把心理環境的思想在物理環境中表達出來了。 你寫出來的問題引起了你的注意力， 並給你的心理環境做出了指示。 你 內心的想法都會展現出來。 當你知道了自己的想法時， 你可以通過寫作 的方式給你的心理環境下指令。根據你投入精力的程度， 可以說寫作是 非常有力的技術。 如果我要做出改變， 我會這麽做： 意識 → 到 → 心理環境（一定信息的指令） 信息流進意識（也許沒那麽快） 。 通過寫作把意識在物理環境中表 達出來了， 這樣就能真實可見了。 意識知道了信息（自我發現） 。 意識 把信息的本質和生活環境聯係起來。 意識評估目前的心理環境的結構是 否有用。 意識想創造新的狀況。 意識在問： “ 什麽樣的信念才更有效， 或我要創造什麽樣的狀況？ ” 這是創造性思維的美妙和精華之處一一向 自己提問， 然後等待答案出現在意識之中， 或讓自己找到答案。 當你有 了真實的感覺時， 意識就知道找到了最合適的答案。然後意識把這些新 的意識形成改變的指示。 意識把這些改變寫入心理環境， 給你指令， 讓 你接受這些新的意識。 寫作的方式迫使我們的思維和我們想要創造的一 致， 這些思維就能改變心理環境。 形成自律的方法 自律這個單詞被用來描述一個學習過程， 這個學習過程指讓意識控 製行為。 自律不是個性， 不是天生就有的。 自律是特定的思維方法， 是 心理資源， 當信念或信念係統與目標衝突時， 這個方法能讓你改變信念 或信念係統。 因為你要有意識地改變衝突的東西， 所以說自律是更直接 的改變方法。 故， 我給自律的定義是， 為了讓目標和信念保持一致而主動打破信 念局限性的行為（處理行為導致的情緒上的不舒服）。如果你的行為總 是和這個信念不一致， 最終你就去除了這個信念中的能量。 時間不會改 變信念中的能量， 但強度可以， 換句話說， 意願和決心的強度越大， 衝 突信念中的力量就會消失的越快。 假如說你要戒煙或減肥， 這些是你的有意識的目標。你的（某些）

 

信念和這些目標是衝突的， 支持抽煙的信念有力地控製了你的心理係 統。 當你的行為和這些信念不一致時， 你就能感覺到這些信念會讓你感 到很不舒服， 你就能借此評估這些信念的力量。這麽做非常困難。似乎 信念可以控製一個人的一生， 無論是在思想上， 還是在行為上， 信念都 需要表達出來。 你可以改變信念的定義。 然而， 首先你要確認信念並決定這些信念 會如何幫助你得到自己想要的事物。你可以問自己： “ 這個信念會幫助 我實現目標嗎？ ” 改變定義的方法之一就是建立一個心理資源以改變沒 用的信念。 我把這個心理資源叫做自律。 下麵這個方法可以幫助你在生活中實現自律。這個方法的目的是教 你如何用不同的方式思考。 你要訓練自己積極地聚焦於你想要的事物上 麵。 你將學會如何評估信念係統內的阻力， 你將學會如何建立心理資源 以有意識地控製自己的生活。 列出你不喜歡做的事、 你感覺做不到的事、 不想再做的事或以前沒 做， 現在認為有趣的事。 比如， 開始跑步、 開始鍛煉或按時倒垃圾。 把這些事列出來以後， 先看一遍， 找出最不重要的一件事。 用很積極的態度告訴自己這是你已經決定的新任務。不要說努力去 做， 努力去做這種說法不夠強烈。 為這個新目標製定嚴格的計劃。 在按照計劃行動的過程中， 記錄你的思維過程。 此時你可能會 問： “ 如何記錄我的思維過程呢？ ” 物理環境中的各種信息都在影響我們的注意力。我們能同時感覺到 很多事都在發生， 我們的意識要同時關注很多方麵。你可以用一部分的 意識去關注你在想什麽。 還要用一部分的自己來監視自己的思維， 就當 這是別人的思維。 如果你能暫時做到監視別人的思維， 那麽你就能輕鬆 地收集到你需要的信息， 本方法就有意義了。 當你執行計劃時， 有沒有發現自己體驗到了阻力、借口或辯解？如 果是這樣的話， 請注意這些思維是如何讓你的意識注意力偏離了你的目 標。 這個典型的例子能夠說明你的目標和你的信念係統是不一致的。

 

此時你要把你的注意力轉移到你的任務上。 知道要把足夠的能量轉 移到目標上麵是非常重要的。 你放在目標上麵的能量要比讓你分心的信 念中的能量多很多才行。 然而， 你要注意一點。 把注意力從讓你分心的地方轉移到你的目標 上麵， 這並不意味著你在否決讓你分心的事物。接受內心已經存在的事 物才能讓你更好地和它相處。 否決內心的事物則需要很多能量， 這可能 會加強了讓你分心的信念， 所以還是對自己寬容點吧。 當你完成了任務時， 你就創造了一種資源， 這種資源會幫助你再次 完成任務。 每次成功都會去除一部分衝突信念中的能量， 同時給新的自 我增加了能量。 新的自我會讓你每次執行任務時越來越輕鬆， 到了最後 新的自我就成為你心理係統的一部分了。此時， 你就可以自動地完成任 務了。 你能明白改變信念過程中得到的體驗是本方法最重要的一麵。每次 當你開始改變信念時， 你就會收獲 - 個資源， 這個資源會讓你下次還這 麽做。 每次成功都讓你有了新的信念， 這樣你就能改變更多的信念， 讓 越來越多的信念符合你的目標。這樣你就形成了一個新的自我， 你會 說： “ 我會改變任何和我的目標不一致的信念 ” 。 為了讓這個方法有效， 你必須記住幾個規則。 第一， 剛開始練習使用這個方法的時候， 你可以尋找不重要的任務 或目標。 練習的目的是為了學會如何控製你的內部環境並轉移注意力。 這次練習的目標不大， 結果不是很重要。 如果結果很重要的話， 你就要 動用強有力的信念係統。 在你沒有掌握必要的技術和資源之前， 你沒有 必要這麽做。 第二， 從我們出生之日開始， 我們就被告知如何控製外部物理環 境， 然而， 也許你並沒有資源有效地控製自己的心理環境。 結果是， 你 在物理環境中製定了業績標準， 但不一定能執行計劃， 明白這點很重 要。 如果你對自己的期望值太高， 你又高估了自己的執行力， 那麽你的 努力就白費了， 這樣你就會感到恐懼， 感到自己能力有限， 如此循環。 如果你對自己的期望值越小， 那麽你的進步就越快。 期望很容易就會變 成需求， 需求需要被滿足。 如果需求沒有被滿足， 就會產生一定的恐懼 心理。 除非你的意圖是確定恐懼心理的來源， 否則恐懼心理總是會抵消 你積極的努力。

 

第三， 對自己努力執行計劃不抱有期望的好處就是能幫助你學會接 受自己的任何結果。 前進一步， 無論是多麽小的一步， 那也是前進。 即 使你沒有決定現在就采用這個方法， 但隻要有了這個想法， 就是非常好 的事。 也許某一天， 當你感覺自己有能力讓內部環境和目標一致時， 你 就可以采用本方法了。 故， 為了更好地采用本書中的方法或其他方法， 我建議你把自己想象成嬰兒， 置身於全新的環境之中。在跑之前， 你要 先學會如何站起來。 自我催眠 自我催眠是一種放鬆的技術， 這個技術可以讓你不加分析地接受一 些信息。 所以說這個技術可以幫助你建立新的信念或瓦解舊的信念， 這 是非常好的技術。 積極確認 當你持有倉位並感到焦慮的時候， 你就會有消極思維， 就會憂慮並 陷入這種循環 —— 比如總是想著自己的錢， 或是想著市場要如何陷害自 己， 沒有去思考市場的結構。 當你想的太多的時候， 你最終會做出不利 的行動。 積極肯定也是同理。 你可以按照自己的想法對某些特點做出積 極肯定。 比如， 你想更有耐心， 這樣就能等到市場出現信號後再行動。 你可以對自己說： “ 我每天都比前一天更加有耐心 ” ， 最終你就有了耐 心。 這就是積極肯定。 換句話說， 隻要我們用足夠多的能量強化自我肯 定的內容， 我們的行為就會和肯定的內容一致起來。最終肯定的內容變 成了信念， 這個信念有足夠的能量以影響我們的行為了。 以下都是肯定的內容， 一旦變成了信念， 就會在內心環境中幫助你 工作， 會成為非常有效的資源。 所有的信念都是關於現實的， 並不一定就是現實的超級特點。在實 現目標的過程中， 我會檢查並質疑我的信念的效用。 我相信我的意識能讓我知道一切我需要知道的信息。 我有能力讓任何信念都符合幸福、和諧、 富裕和豐富的目標。 我相信我能任意改變對過去經曆的感受。

 

我相信我有能力檢查自己的思想。 我相信我知道所有的交易信念。 隻有確定了這些信念是真實的， 我才會重視這些信念。 我在某些時期相信這些信念都是真實的。 當我現在再檢查這些信念 的時候， 我發現它們不是特別有用了。 我接受了這點， 我會隨時改變和 當前目標不一致的所有信念。 我的長期目標是， 我當前的目標是確認那些和長期目標有衝突的信 念。 我相信我可以在很多方麵意識到了這些信念。一旦我意識到了我的 信念， 如果我需要擁有更符合當前目標的新信念， 我可以輕鬆地讓老信 念為新信念騰出空間。 我相信改變並擴大自己的意識範圍和舒適範圍是個人成長和生存的 必要方式， 我願意利用機會確認老信念並繼續成長。 我有強烈的成功欲望， 我強烈地需要搞清楚內心的阻力或障礙， 我 要消除一切阻礙我實現目標的障礙。

 

第四部分 如何成為自律的交易者

 

第 15 章 價格波動心理 本章的目標是， 剖析價格波動的動力和心理， 第一， 分析單個交易 者的心理； 第二， 我會分析大眾交易者的行為。 我想說明的是， 如果你 了解了交易者行為的心理力量， 你可以通過觀察他們的行為從而知道他 們對未來有什麽觀點。 一旦你知道了交易者對未來的觀點， 那就能在一 定狀況下輕鬆地預測他們的下一步行為。 關於這個認知， 它能幫助你了解一廂情願的想法和市場有可能會向 任意方向波動的差別， 這點很重要。 你要了解市場行為下麵的動力， 你 要學會區別不同的市場信息， 你要學會知道市場信息是如何影響你的， 你要學會區分扭曲的信息， 這樣你才能讓市場告訴你它會怎麽走。 市場的最基本元素是交易者。請記住， 交易者是唯一推動價格的因 素， 其他的都是第二位的。 什麽是市場。 隻要有兩個交易者願意交易， 一個願意買入， 一個願意賣出， 當他們對價格表示認同並成交時， 這就 是市場。 最新的價格代表了什麽？在最後時刻， 有人願意以這個價格買入， 還有人願意以這個價格賣出， 他們對這個價格表示認同並成交了。這表 明他們對最新的價格代表的價值是認同的。 什麽是買入報價？交易者為了買入而報的價格就是買入報價。什麽 是賣出報價？交易者為了賣出而報的價格就是賣出報價。交易者如何賺 錢？ 賺錢的方法有兩個， 那就是低買高賣和高賣低買。 現在， 讓我們看看交易所場內是如何推動價格的， 再看看交易者是 怎麽想的。 98.18 賣出報價， 賣家想賣在高價。 98.17 現在報價， 最新價。 98.16 買入報價， 買家想買在低價。 因為交易的唯一目標就是為了賺錢， 所以我們可以認為交易者在建 倉時是不會相信自己會虧錢的。 必須有兩個交易者對某個價格同時表示

 

認同才能成交。 然而， 當兩個交易者同意成交時， 他們都認為自己接受 了市場風險。 換句話說， 當兩個交易者成交時， 從下一秒開始， 其中一 個會成為贏家， 另一個會成為輸家。 因為我們都知道兩個交易者都想成 為贏家， 沒有人願意成為輸家， 那麽我們可以說這兩個交易者對這份合 約的未來價值的信念完全相反。 故， 當兩個交易者成交時， 他們對未來 的信念必須是相反的。 買家認為他買的價格比較低， 未來他可以在高價 賣出 . 賣家認為他賣的價格比較高， 未來他可以在低價買回來。 如果說從一下秒開始， 其中一個會成為贏家， 另一個會成為輸家， 我們知道他們都不會承認自己會成為輸家。如果賣家認為賣出後的下一 秒價格就會上漲， 那麽他為什麽不等到更高的價格再賣出？買家也是同 理。 交易的特點就是隻有一個方向會賺錢。基本上就是有兩方力量在鬥 爭， 雙方都認為自己對未來的看法是對的， 隻有一方會賺到對方的錢。 如果債券期貨的最新價是 99.14 ， 那麽價格在什麽情況下會波動到 99.15 呢？ 很簡單， 有些交易者願意用更高的價格買入。這意味著相對 於最新價， 他沒有采用低買的思路， 他更願意高買。 任何願意高買低賣 的交易者都是有理由這麽做的。 第一， 一個交易者願意高買或低賣， 而不願意低買或高賣， 那麽他 一定對未來價值有一個強烈的信念， 哪怕這個信心是恐慌造成的。第 二， 他認為最新的價格就是最低價格了。第三， 他激進地采取了主動 權， 他認為在最新價賣出的人會虧損， 在更低價格賣出的人虧損的更 多。 第四， 他已經推動了價格， 如果其他交易者認為新價格相對於未來 偏低了， 那麽其他交易者就會買入， 從而增加了動量。 交易者平倉時也 會拉升價格。 另一方麵， 交易的另一方則被高價吸引而在高價賣出。他 認為自己有優勢， 實際上他是高價賣出， 但是他沒有製造波動， 或者說 是沒有製造太多的向下的動量。他找到了一個頂部， 希望市場不會繼續 上漲。 兩個交易者的行為合在一起， 會如何？第一， 這筆交易告訴我們， 交易者在以最新價或更低的價格賣出時， 他對未來價值的信念不夠強。 第二， 交易者在以最新價或更低的價格做空或平掉多頭倉位時， 交易者 不夠激進。 當在比較高的價格發生了成交時， 這就形成了新的平衡。 在 之前的價格買入的人就是贏家， 在之前的價格賣出的人就是輸家。 所有的輸家會繼續持有空頭倉位或加倉， 以表明自己對未來價值的 信心。 因為當價格上漲時， 他們認為更加有利於做空， 所以他們很喜

 

歡。 如果說在價格比較低的時候他們就認為價格高了， 那麽當價格上漲 到更高的價位時， 他們會認為更有利於空頭倉位。 然而， 與此同時， 價 格的上漲表明他們對未來價值的期望失效了。上漲表明賣家很被動， 買 家主動， 買家更有可能向上推動價格。 買家在積極地向上推動價格， 買家支付的價格越來越高， 旁觀者可 以看出一些門道。 這說明隨著價格的上漲， 賣家越來越少了。 如果賣家 少了， 買家就要互相競爭並用更高的報價來獲得少量賣家的成交。 價格的波動表明當前動盤對買家有利。 隻有當賣家相對減少時， 價 格才會上漲。 如果交易者支付的價格越來越高， 價格就會離賣家的目標 越來越遠。 最後賣家對未來價值的信念瓦解了， 賣家就會一個接一個地 加入了買家的隊伍， 他們開始互相競爭， 報高價從越來越少的賣家手中 買入。 隻要我說的這種情況一直存在， 價格下跌的可能性就不大。 那麽什麽因素才會導致市場下跌呢？隻有一件事， 那就是買家開始 兌現利潤。 當買家兌現利潤時， 他們就開始賣出， 這樣賣單就增加了。 如果賣的人越來越多， 就有排山倒海的氣勢了。 最後， 再加上一些經濟 因素的共同作用， 其他的交易者也會加入進來， 導致市場下跌。 如果新 進場的交易者帶來的力量很大， 那麽老的買家也會感到恐慌， 導致下跌 動量加大。 也許你能想象得到這種價格的上下波動。如果賣家比買家多， 平衡 就被打破了。 當買家非常有限時， 賣家就會報出更低的價格賣出。 集體行為導致了所有的價格波動。價格的起落就像是雙方在打仗， 一方認為價格會上漲 —— 於是買入， 另一方認為價格會下跌 —— 於是賣 出。 如果雙方並非勢均力敵， 其中一方就要占據優勢。價格會沿著主力 的方向越走越遠， 弱勢的一方就會感到痛苦， 他們很想避免虧損。 最 終， 他們對自己的倉位沒信心了， 就會平掉自己的倉位， 沿著主趨勢建 倉， 從而增加了主趨勢的動量。 主力會繼續控製著市場， 當大家都認為相關因素已經不存在了， 價 格走到頭了的時候， 趨勢才會停下來。 主力此時就要平倉了， 這樣就創 造了反向的動量。

 

作為個人， 如果我們沒有能力推動價格， 那麽我們能做的事就是確 認主力的方向並跟著主力走， 當主力改變方向時， 我們也跟著改變方 向。 價格上下波動， 就像潮起潮落一樣， 我們可以通過價格圖表或點數 圖確認價格的波動。 這些圖表能夠告訴我們各種力量之間是如何相互作 用的。 圖表表明了交易者對未來的信念以及交易者信念的強度。 如果市場的最高點越來越高， 最低點也越來越高， 要想知道市場後 麵的走勢， 你可以問自己以下問題： 價格如何波動才能體現買家繼續賺錢的信念？ 賣家何時會大舉進場？持有多頭倉位的買家會在什麽價格兌現利 潤？ 持有空頭倉位的賣家會在什麽價格失去信心並平倉？ 買家在什麽情況下會失去信心？新的買家在什麽情況下會進場？ 要想回答這些問題， 你要確認買家和賣家眼中的關鍵點， 在這些價 位， 他們要麽增加了信心， 要麽減少了信心。 這樣你就能找到答案。 實際上， 我們所熟悉的行為模式和價格形態都能幫助回答這些問 題。 故， 我們要分析一下經典模式下麵的心理因素。然而， 在分析之 前， 我想下幾個定義。 市場行為 個人交易者根據自己的利益采取行動， 交易者為了表達自己對未來 的信念而采取行動， 他們行動的總合導致了市場行為。 交易者集體的建倉、 持倉和平倉動作導致了行為模式。 什麽會導致交易者進場？賺錢的信念， 當前市場的價格提供了機 會， 可以賺錢。 什麽會導致交易者持倉？倉位有可能繼續賺錢的信念。 什麽會導致交易者平倉？無法繼續賺錢的信念。這意味著， 對於賺 錢的倉位來說， 無法繼續賺錢了， 或者是倉位的風險太大了， 不利於繼

 

續持倉。 對於虧損的倉位來說， 交易者認為沒有機會回本了， 或是價格 到了之前設置好的止損點。 如果你觀察價格圖表的話， 你會發現一段時期內的價格會形成對稱 的模式。 這些對稱的價格模式不是偶然出現的。這表明了雙方力量的較 量 —— 擺好架勢， 選擇方向， 必要時再改變方向。 明顯的參考點 你需要在圖表中尋找明顯的市場參考點。在這些價位， 交易者的期 望值會增加。 很多交易者會在這個價位建立方向相反的倉位。根據交易 者的期望不同， 有些交易者認為自己的期望會被實現的， 所以他們會繼 續持有倉位， 更重要的是， 如果期望不能被實現， 他們就會平倉。 明顯的參考點就是雙方（對未來持有相反信念的交易者）控製市場 的價位， 雙方都不希望失去對這個價位的控製。 參考點越重要， 多空雙方爭奪的就越激烈， 交易者就越難推動價 格。 因為多頭賭價格會上漲， 空頭賭價格會下跌， 他們提前決定了參考 點的重要性。 多空雙方對這個價位都是特別看重的。 故， 在參考點 . 很多交易者會放棄自己的信念， 持相反信念的交易 者則會加強自己的信念。 多空雙方都希望市場能證明自己的信念是對 的。 可以這麽說， 當價格到了某個參考點時， 空頭或多頭對未來的期望 就實現了。 對於其中一方來說， 市場會讓他們成為贏家， 他們的信念就是對 的。 對於另一方來說， 市場會讓他們成為輸家， 他們會覺得市場拿走了 他們的某些東西， 他們自然會感到失望。 我想指出， 客觀的交易者不會 在乎市場的漲跌， 他們在乎的是機會和信號。 交易者的期望越大， 他們越不能忍受虧損。 如果一群交易者的期望 都落空了， 他們就會平倉。 另一方麵， 贏家的信念被確認了， 這樣輸家就要平倉。 輸家要互相 競爭， 這樣才能平倉。 舉例說明， 如果買家是輸家， 為了平倉， 他們需

 

要其他人來買入他們的持倉， 這樣自己才能平倉， 這些行為將會導致市 場繼續下跌。 平衡區域 J. 彼得 . 史泰米亞和凱文 . 闊伊在《市場和市場邏輯》 （ 1986 年出版， 提出了市場輪廊理論） 中把平衡區域叫做 “ 價值區域 ” ， 他們發現任意一 天大部分交易行為裏正常的鍾型曲線分布模式。 當你分析交易行為時， 你會發現每天的價格波動和時間是一致的。 我並不想在這裏討論他們分析市場數據的方法， 不過我建議你學習 相關方法。 他們把這叫做價值區域， 我則叫做平衡區域。 史泰米亞和闊 伊是這樣分析的， 因為在某個價格區間市場會建立一個公平價格， 這個 價格代表了交易的價值， 此時會有很多人參與交易， 成交量在這個價格 區間就會放大。 不過我想指出的是， 大部分交易者並非是根據公平價格或價值交易 的， 他們是根據自己的舒服程度來交易的。所謂的舒服也就是隨波逐 流， 跟著別人做。 在平衡區域， 交易者基本上是在互相買賣， 他們在交 換訂單或能量（他們對未來的信念就是能量） 。 我說交易者根據自己的 舒服程度做交易， 是指交易者的恐懼感比較小。 因為平衡區域或價值區 域一般是指橫盤振蕩區間的中間價位， 大部分交易者在這個價位的恐懼 感最小， 所以他們敢交易。 史泰米亞和闊伊認為振蕩區間之外是最好的 賺錢機會， 這就是為何隻有少數交易者能捕捉到這樣的機會。 因為這麽 做的交易者很少， 他們都是孤軍作戰的， 所以如此交易的人並不多。 交 易的人多不一定就安全。 有些交易者喜歡通過比較相關的合約或現貨市場來判斷價值。有些 商業交易者或機構避險者則會用複雜的數學公式計算特定的價值， 然後 據此交易。 大部分交易者則對價值沒有任何概念。 市場橫盤振蕩的時間 越長， 市場就越平衡、 越和諧、 越舒服。 交易者在互相買賣， 沒有人願 意報高價買入， 也沒有人願意報低價賣出。 最終會有一個人站出來， 這個人不同意所有市場參與者的意見， 他 認為市場可能會上漲或下跌。 這個人或一群人的買賣行為會打破市場的 平衡。 如果他們比較有力量， 就會引起連鎖反應， 導致其他交易者都要 麵對新的市場狀況。

 

如果是買家打破了平衡， 那麽就會吸引新的買家進場， 導致很多的 買盤出現， 這樣市場就更不平衡了。 持有空頭倉位的交易者可能會平 倉， 要想平倉， 他們就要買入， 導致賣家越來越少， 買家越來越多， 持 有多頭倉位的交易者也不想賣出。交易者會互相出高價， 以從賣家手裏 買到籌碼。 當這些交易者互相報高價的時候， 他們通常沒注意到其他人都在觀 望。 也許某個交易者為了保護自己的投資組合或農作物， 他在觀望市 場， 他需要找機會建立龐大的避險倉位。他的觀點和場內交易者的觀點 完全不同。 場內交易者關心的是抓住機會， 不能錯過機會。 避險者則相 反， 他會把上漲的價格看成是意外的禮物， 更高的價格可以幫助他鎖定 利潤。 所以這位商業交易者決定開始避險。正如你所想象的那樣， 如果一 個商業機構認為某個價格很好， 其他機構也會這麽認為的。 如果避險者 認為自己的訂單太大了， 會打壓市場， 他就可以指示自己的場內經紀人 慢慢地賣出， 這樣他就能大量賣出， 還不影響市場的上漲。 然而， 場內的其他交易者很快就能搞明白是怎麽回事。他們知道場 內經紀人在為哪家商業機構服務。 一旦他們知道了有人在大量賣出， 他 們是不會繼續買入的。 沒人希望自己被套在頂部。 故， 交易者們都會找 出誰在賣出， 然後他們就會反轉倉位並開始賣出了， 如此循環。 站在場外看， 似乎反轉瞬間就完成了， 但其實並非如此。 就像向水 塘中扔一塊石頭一樣， 信息像水波一樣從內向外傳播。 我發現隻有少數交易者有價值的概念。他們知道價格的波動產生了 賺錢的機會， 似乎賺錢很輕鬆。 如果價格在振蕩區間內振蕩了一段時 間， 交易者就會對振蕩區間感到舒服， 賺錢很輕鬆 [ ① ] 。 當價格突破平 衡區間時， 因為大部分交易者都認為風險太大了， 不敢交易， 所以隻有 少數交易者敢參與交易。 最高點和最低點 也許之前的最高點和最低點是最明顯的參考點。如果價格在穩步上 漲， 買家就會預測價格是否會漲到之前的最高點以上， 賣家則準備在頂 部做空。

 

對於賣家來說， 最後的頂部， 或之前的頂部， 是市場遇到阻力從而 停止上漲的地方。 換句話說， 會有很多交易者認為價格在這個價格太昂 貴了， 這次會不會也漲不上去呢。 買家和賣家都希望市場能夠重複過去的行為一一創造新高， 或無法 創造新高。 當市場接近新高時， 如果有人報高價買入， 其他觀望的交易 者也會相信這個價格。 買家進場就會增加上漲的動量， 導致持有空頭倉 位的交易者平倉， 他們的平倉行為也增加了上漲的動量。 支撐點和阻力點 在下跌的市場中， 支撐點就是買家進場的價位， 也是持有空頭倉位 的賣家平倉的價位。 在上漲的市場中， 阻力點就是賣家進場的價位， 也 是持有多頭倉位的買家平倉的價位。 因為很多交易者重視圖表上的支撐點和阻力點， 所以說支撐點和阻 力點是很明顯的參考點。 有些人可能不同意這個說法， 但是這個說法確實說明了這些價位反 映了重要的市場本質（交易者根據自己的未來價值信念行動） 。 所有的 信念最終都會變成自我實現的預言。 如果有很多交易者都相信支撐點和 阻力點的重要性， 並在這些價位進行了交易， 那麽他們就是在實現自己 的信念。 如果我們知道多頭和空頭都是怎麽想的（多頭和空頭的持久拉 鋸 ) ， 我們就能知道誰會成為贏家， 誰會成為輸家， 我們還能知道他們 的行為如何影響了雙方力量的平衡。 比如， 如果買家報高價買入， 導致價格上漲， 突然很多交易者（或 一個交易者大單賣出）都要低價賣出， 導致價格反轉， 價格停止反轉的 價位就是阻力點。 本來是買家主導市場， 現在是賣家主導市場， 具體原因並不重要。 對於價格的反轉， 每個人都能找到自己的理由。 其實理由很簡單， 很明 顯 —— 足夠多的交易者相信價格要停止上漲並開始下跌。 然而， 重要的是， 很多交易者會記得價格在這個價位反轉的。結果 是， 經曆過反轉的交易者就會記住這個價位。

 

第一個反轉是頂部。 我們不知道這個頂部是否一直就是頂部， 我們 不知道價格是否會繼續創造新高， 或這個頂部就是長期的頂部。 如果買家有能力把價格推到之前的高點， 他們會分析第二次嚐試是 否會再次推高價格， 看看能否創造新高。 如果其他買家認為這是低買的 機會， 他們願意買入， 那麽價格就會創造新高。 場內交易者能意識到是 否有新的買家被吸引到場內， 他們會根據這個信息行動的。 關於本例， 如果價格到了反轉點時市場強烈反轉了， 很多交易者就 會認為價格可能還要反轉。 結果是， 他們可能認為價格創造新高的可能 性不大， 所以他們會阻止價格創造新高。 如果認為價格不會創造新高的 交易者數量比認為會創造新高的交易者的數量多， 那麽價格就不會上 漲。 從技術上說， 一旦市場測試了之前的新高或新低， 但並沒有突破， 那麽你就知道支撐區或阻力區在哪裏了。 因為點數圖能形象地顯示價格 的反轉， 所以用點數圖能輕鬆地確認支撐點和阻力點。一旦支撐點和阻 力點被確認了， 那麽就可以輕鬆下單了。 舉例說明， 如果在過去兩周內， 每當債券上漲到了 95.25 時就會下 跌到 94.10 這個支撐點， 我說的是一個振蕩區間， 上麵是阻力線， 下麵 是支撐線。 價格上漲到 95.25 附近時， 然後下跌， 價格下跌到 94.10 附近 時， 然後上漲， 這樣的次數多了， 就能表明阻力線和支撐線是重要的。 這樣的次數越多， 曾經做過突破， 但最終失敗的交易者就會對阻力線和 支撐線印象深刻。 對於客觀的交易者來說， 他們沒有偏見， 橫盤振蕩的區間是最容易 賺錢的。 當價格漲到了 95.25 附近時， 可以在 95.21 附近下單賣出。 因為 我們都知道市場沒有那麽精準， 你的訂單不要正好就是 95.25 。 每次當 市場準備突破時， 都有很多交易者認為不會成功突破。結果是， 他們會 提前賣出， 也許價格永遠到不了 95.25 ， 這樣你的訂單就無法成交了。 同理， 要在 95.31 附近下一個停止並反轉類型的訂單 ( 也就是買入兩 份合約 ) 。 每次狀況都不相同， 在本例中， 6 個基點的波動不足以判斷市 場的方向。 你要把訂單下在最有可能的方向。如果市價是 95.31 ， 賣家 不一定會失望地平倉， 市場可能不會繼續上漲。 在阻力線， 如果願意賣出的交易者比願意買入的交易者多， 那麽這

 

條阻力線還是有效的。每當市場到了這個區域時， 不同的交易者就會有 不同的期望， 市場要麽突破， 要麽無法突破， 就這兩件事。 因為總有一 方會失望的， 所以說價格波動的結果很重要。 如果我們知道多空雙方的 判斷標準， 還知道他們的行為， 這樣就能知道他們會如何影響市場的平 衡。 因為市場有無數種波動方式， 像支撐點和阻力點這樣的明顯參考點 則縮小了可能性的範圍。 所以說利用支撐點和阻力點是可以擁有優勢 的。 支撐點變成阻力點， 阻力點變成支撐點 很多交易者都聽說過， 過去的支撐點能變成阻力點， 過去的阻力點 能變成支撐點。 這種變化是有心理原因的。 如果 95.25 是阻力點， 那是因為有很多交易者在這個價位賣出， 導 致這個價位成為了阻力點。 實際上， 也許在 95.25 這個價位賣出的交易 者是同一批人。 故， 每次市場漲到了 95.25 時就會下跌， 在這個價位或 附近賣出的交易者就成為了贏家。 結果是， 成功的交易者就會記住 95.25 這個價位。 每次賺錢都會加強他們對這個價位的信念和信心。 現在， 價格又漲到了 95.25. 也許是第四次或第五次上漲， 和上次一 樣， 很多交易者又會認為這是阻力點並開始賣出。但是這次買家非常 強， 買家在阻力點還是繼續買入。 所有在 95.25 賣出的交易者都虧損了。有些止損了， 有些則持續持 有空頭倉位並希望市場會下跌。 不管是哪種情況， 市場證明了他們的信 念是錯的， 他們痛苦不堪。 他們對 95.25 這個價位有信心， 他們認為市 場背叛了他們。 如果市場在上漲了幾天後又回到了 95.25 ， 那麽在 95.25 賣出的人會 怎麽想呢 —— 那些認為市場背叛了他們的人會怎麽想呢 —— 他們會怎麽 做呢？首先， 希望市場會下跌的交易者會盡快平倉。他們非常感激市場 把錢還給他們了， 就算有可能賺到更多的利潤， 他們也顧不了了， 他們 要平倉。 他們平倉後會非常高興的。 因為交易者曾經受過傷， 當價格再次到達 95.25 時， 交易者不敢在 這個價位賣出了。 我並不是說他們會買入， 他們隻是不太可能在這個價

 

格賣出了。 這導致在 95.25 這個價位的賣家減少了（阻力減少了）， 這 樣買家就主導了市場。 因此， 過去的阻力點就變成了支撐點。 同理， 過 去的支撐點也能變成阻力點。 趨勢和趨勢線 趨勢， 也就是最高點越來越高， 最低點越來越高； 或最高點越來越 低， 最低點越來越低。 因為在一段時期內多頭比空頭多（或空頭比多頭 多） ， 所以趨勢是有用的。 持有空頭倉位的交易者受不了價格的上漲， 隻好平倉， 他們的平倉行為增加了買方的力量。 當價格突破了明顯的參 考點時， 這種現象更明顯。 請記住， 時間造就了趨勢。 如果下一秒市場上漲了一個基點， 那麽 就叫一個基點的趨勢。那麽買家和賣家之間的不平衡何時才能被打破 呢？ 在上漲的市場中， 因為買家要兌現利潤， 所以價格會回調。 如果市 場在回調後繼續上漲， 這表明賣家還是不多， 買盤還是很多。 當市場打 破了正常的模式時， 你就知道不正常了。 當市場突破趨勢線後， 就會打 破買賣雙方的平衡， 所以市場會沿著突破的方向繼續前進。 一段時期以後， 你會注意到有趨勢的市場會形成一定的節奏， 在竹 線圖上看起來價格波動似乎非常對稱。你不必知道為什麽會這樣， 你隻 要知道有這個現象就行了。 當這個節奏被打破時（市場突破了重要的趨 勢線） ， 這表明市場的平衡被打破了。 然後問你自己， 市場最後可能往 哪個方向走？ 根本不必知道這個問題的答案。 在最有可能確認打破平衡的價位下 單就行了。 然後等待市場給自己下定義。 如果你的訂單被成交了， 設置 一個止損單， 當市場不能證明你的交易是有效的時候就止損。你會 問： “ 什麽才叫有效的交易呢？ ” 如果倉位沿著主力的價格方向前進， 那 麽這筆交易就是有效的。 最高點 → 回調 → 上漲到次高點 我給你舉一個例於。 無論一筆交易是多麽地簡單， 它背後一定有心 理原因的。 在本例中， 市場先創造了新高， 然後下跌。 新的賣家進入市 場， 或買家兌現利潤， 這兩種情況都會導致市場下跌。價格會直下跌，

 

當交易者認為價格很便宜並願意建倉時， 價格才會停止下跌。 當價格漲 到了前一個最高點附近時， 買家就在想會不會突破， 賣家就在想會不會 是頂部。 雙方都提高了自己的期望值。 如果有些買家願意把價格拉升到更高 的價位， 那麽觀望的人也會增加信心的， 如果觀望的人也開始買入， 那 麽上漲的動量就增加了。 有些持有空頭倉位的交易者會承認自己錯了， 他們隻好買入平倉， 這樣就增加了上漲的動量。 然而， 如果市場第二次到達了最高點， 然後空頭再次進場， 導致價 格下跌， 情況會如何？買家開始感到失望。他們在什麽價位會真正地失 望？ 一一如果沒有足夠的買家進場維護住之前的最低點。 如果價格向下突破了最低點， 買家就要集體平倉。 當買家平倉時， 誰會買入呢？如果所有人都想賣出， 但沒有人願意買入， 價格會如何？ 會像石頭一樣往下滾。 因為大眾最不能容忍風險， 最需要確保他們做的事是對的， 所以當 大眾都參與了牛市時， 熊市就要到來了。 大眾是最後一批確信上漲的市 場代表了機會的人。 如果某個牛市持續了一段時間， 大眾就會以為別人 都賺錢了， 大眾就要跳進來分一杯羹。 他們會相信別人的分析， 既然每 個人都在這麽做， 那麽他們就不會錯， 而實際上， 他們並不知道自己在 做什麽。 牛市的持續需要新的買家進場， 他們願意支付越來越高的價格。 牛 市持續時間越長， 參與的人就越多， 沒有參與的人就越來越少， 願意高 價買入的人也越來越少。 早期買入的人當然希望市場繼續上漲， 但是如 果市場下跌了， 他們也不希望被套。 價格越來越高， 他們的利潤也越來 越多， 他們開始感到緊張了， 就想兌現利潤。 當大眾都在買入時， 專業交易者知道行情快結束了。專業交易者是 如何知道的？因為專業交易者知道願意報高價買入的人不多了。 到了某 個時點， 估計所有的人都已經買入了， 幾乎沒有人還沒買過。 專業交易 者也像所有的買家一樣， 希望市場永遠上漲。 然而他們知道這是不現實 的， 所以專業交易者開始兌現利潤， 此時有些人還在買入。 當最後一個 買家都買了之後， 再也沒人買了， 市場無處可走， 隻有下跌了。

 

當市場剛開始上漲時， 大眾不敢承擔風險， 所以當他們最後進場時 容易被套。 市場會吸引更多的人參與進來， 有很多人都會買入。 最後， 買家枯竭了， 市場就會像石頭一樣向下滾落。 專業人士在市場下跌前就平倉了， 買家越來越少時， 賣家就會爭先 恐後地報低價賣出， 這樣才能吸引別人買入， 自己好出場。 有時候， 低 價不但不能吸引別人， 而且會嚇壞了他們。 大眾沒想到自己會虧錢， 他 們的期望值很高， 他們無法忍受虧損。 他們被套的唯一原因就是因為他 們以為肯定可以賺錢。 當大眾都在賣出時， 市場就崩盤了。 再次說明， 因為沒有人希望自己被別人當作是非理性的， 容易恐慌 的， 所以他們會為自己的行為找借口。人們恐慌和價格下跌的真正原因 就是因為價格漲不上去了。

 

第 16 章 成功的步驟 自律是一種心理技術， 讓你關注於應該學的事和應該做的事， 這樣 才能實現目標。 環境在變化， 有時候你做不到自律， 有時候你能做到自 律， 但是又和環境或目標衝突。 故， 為了實現你的目標， 你要學會改 變。 換句話說， 你要改變和環境互動的方式。要想改變你的行為和你對 環境的體驗（感覺和情緒）， 你就要改變你的觀點。要想改變你的觀 點， 你就要改變你的心理因素， 你的心理因素會影響你對環境信息的認 知。 請記住， 你無法控製市場的波動， 你隻能控製你對市場的認知， 並 和別人分享你的真實（沒有曲解）的認知。你越專業， 你就越會發現交 易完全就是心理遊戲。 你不是在對抗市場， 你是在對抗自己。 很多交易 者參與市場時， 因為他們的信念各不相同， 你就可以利用不同的信念賺 錢。 如果人們都對期貨或股票的價格表示認同， 那麽就不會有人報高價 買入或報低價賣出， 這樣你就沒有賺錢的機會了。 所以說市場給交易者 帶來了機會。 市場既不會為你提供數據， 也不會為你解讀數據。 如果你 沒有看出市場信息的不同之處， 市場也不會負責任。 市場也不會管你何 時交易、 持有多久、 何時出場或交易多少份合約。 每個交易者會根據自己的選擇和標準去交易， 所以他們產生了自己 的市場體驗。 如果你讚同這個觀點， 那麽當你虧損時， 你是沒有理由責 怪市場的。 因為每個交易者的目的就是為了賺你的錢， 所以說市場並不 虧欠你（無論你多麽努力） 。 你必須自己為任何結果承擔責任。你越早 願意承擔責任（假如你還不願意承擔責任的話）你就越早掌握必要的和 市場互動的技術。 即使你不知道是什麽心理元素導致了你的結果， 隻要 你願在承擔責任， 你遲早會搞明白的。 要想成功， 你就不能有恐懼心理。 你已經明白了恐懼心理會限製你 的行為， 所以你要盡量避免這種情況。 或者換個說法， 你必須麵對恐懼 心理。 因為恐懼心理迫使你用過去的體驗來解讀現在的環境， 所以說恐 懼心理不能讓你學到任何新知識。也許此刻的環境提供了機會， 你要改 變自己的曆史， 這樣你才能看到新東西。 克服恐懼心理能幫助我們預測 市場行為。 交易者越恐懼， 交易者能做出的選擇就越少， 因此他們的行 為就越容易被預測到。 當你克服了自己的恐懼心理時， 你就能看出別人 的恐懼心理。 然而， 為了防止你變得太魯莽， 你需要對自己做一定的限製。 當人 們不再感到害怕時， 人們就容易變得魯莽。你限製自己的方式就是自

 

信。 你要自己知道製定一套規則， 要毫不猶豫地地執行規則， 無論有什 麽誘惑， 都要遵守規則， 這樣你就有了自信。 一旦你有了自信， 因為市場無法控製你了， 所以你就沒有什麽好害 怕的了。 結果是， 因為你沒有恐懼心理， 你就可以不帶任何偏見地觀察 市場。 沒有任何偏見， 你就不必回避某些信息。 你越沒有偏見， 你就越 能了解市場的本質。 你越了解市場， 你就能越輕鬆地預測市場。 如果你 能準確地預測市場的下一步行為， 你就能輕鬆地賺到更多的錢（沒有任 何心理元素會反對你賺更多的錢）。 你要明白， 你對市場行為的認知是一步一步地形成的， 是隨著你的 自信的增加形成的， 這點很重要。 世上沒有快速致富的方法。 很多人從 貧窮到富有， 然後又貧窮了， 這些故事說明快速致富沒用。 快速致富 後， 如果你沒有能力守住你的財富， 你會感到焦慮和挫折。 如果你有可 能把賺到的錢都吐回去， 甚至還虧損了， 那麽賺太多的錢就沒有意義 了。 一旦你賺了很多錢， 然後又把錢回吐了， 那麽你會迫不及待地想把 錢賺回來。 作為交易者， 你要知道遵守規則比賺錢更重要， 因為無論你 賺了多少錢， 如果你不能遵守規則， 你最終還是會把這些錢又還給市場 的。 你還要明白， 隨著你認知的提升， 你的收益也會發生變化。 很多人 不願意製定自己的交易規則， 他們認為既然製定了規則， 就不能再改變 規則了， 所以不製定規則還好些。任何交易規則都是暫時的。在初級階 段， 你可以學習很多方法和技術， 這樣你才能知道它們的價值， 然後你 就明白了， 為了更加成功， 你需要做什麽。 實際上， 最好的規則就是確 信自己能把學到的知識變成自己的第二天性， 否則， 就要繼續學習。 第一步 : 驟焦於你要學習的知識 首當其衝的是， 你需要改變你的觀點或交易的焦點。也許目前你的 焦點還是賺錢。 如果是這樣的話， 你要把你的觀點變成： “ 我從中學到 了什麽， 我該怎麽做才能更加成功？ ” 你聚焦的重點是如何實現你的目 標， 當你知道正確的做法並去做的時候， 賺錢就是副產品， 所以不必在 意賺錢的事。 聚焦於賺錢和聚焦於如何成長之間的差別非常大。前者讓你關心的 是市場給了你多少錢， 或是市場拿走了多少錢。 後者關注的是自己賺錢 的能力。 前者讓你把責任推倒給了市場， 後者則是讓你自己承擔責任。

 

請永遠記住， 任意時刻都完美地反應了你的成長過程。 如果你發現 自己失望了或犯錯了， 你通常會放棄自己的看法。 我們停止犯錯的原因 是犯錯帶來了痛苦。 我們本能的回避痛苦， 這麽做的時候我們沒有學到 以後在同樣的環境下如何有效地處理問題。 要想克服痛苦和對犯錯的恐懼心理， 我們就要改正錯誤。 這是一個 很大的任務， 也許你現在並不想這麽做。 故， 你可以建立一個心理框 架， 用來存儲你的交易經驗。 你的框架接受所有的經驗， 認為每次經驗 都是有用的， 並認為錯誤並不存在 —— 錯誤是為了向我們指明方向。 在心理框架中， 關於錯失的機會， 你要重新下定義。 除了不願意承 認虧損， 錯失的機會這個信念對心理的創傷最大。在我們的心理， 總是 認為錯失的機會總是最完美的。 當然了， 我們本應該利用好這些機會 的。 問題是我們沒有抓住機會， 我們的心情就很難平靜下來。 因此， 錯 失的機會讓我們變得更加焦慮， 更加有壓力。 錯失了 “ 完美 ” 的機會最讓人鬱悶。 如果你有捕捉機會的能力， 你必 然會捕捉到機會。 你越早明白了這個道理， 你就能越快捕捉到機會， 不 必為錯失的機會而懊悔。 因為市場一直在波動， 所以就一定有機會。 隻 要價格在變， 就永遠有機會。 如果你相信並沒有犯錯這回事， 對於交易結果， 你就比較看的開， 你就會認真總結下一步如何做的更好。如果你承認自己有可能會錯失某 些機會， 你就不會逼著自己太早進場或太晚進場了。換句話說， 你的選 擇麵更廣了， 不必力求完美了。 你必須記住， 那些優秀的交易者早就掌握了本書中講的道理， 你想 賺他們的錢是困難的。他們知道要做到客觀， 他們知道要擺脫恐懼心 理， 他們知道如何做好交易。 你要先學會這些知識， 否則市場就會拿走 你的錢， 你無法賺到市場的錢。 故， 我建議你單獨拿一部分錢出來， 這些錢作為你的學費。根據你 想學的技術多少， 你可以安排相應的學費。 更重要的是， 你要承諾在交 易中認真學習。 就算你已經交易了很多年， 就算你是成功的， 隻要你還 有不滿意的地方， 你就可以拿點錢出來， 隻要你拿了錢出來， 這就說明 你很想掌握這個技術。你的決心越大， 你的進步就越快。 第二步 : 處理虧損

 

交易規則 1 在交易前要提前定義虧損。 “ 提前定義 ” 指你要確定何時機會會消 失， 至少是在你交易的時間框架內沒有機會了。 一旦你有了虧損的信念， 那麽虧損的可能性就不會讓你感到痛苦。 大部分成功的交易者都是在 1-2 次爆倉後才有虧損的信念的。 他們在虧 損後曾經極度恐懼過， 他們已經明白了， 隻要自己做了應該做的事， 就 沒有什麽好害怕的。 什麽叫應該做的事？就是承認自己可能會出錯， 並 接受虧損的必然性。 故， 麵對並承認虧損的必然性是一種交易技術， 這 是通過比較痛苦的方式學到的技術， 不過這為你打好了基礎， 你有希望 成為成功的交易者。 少數的成功的交易者都是通過痛苦的方式才成功的。你則有機會用 相對輕鬆的方式實現成功。 要想掌握這個技術， 你要擁有兩個心理元 素。 第一個是要明白為何承認虧損的可能性很關鍵。如果你不明白這 點， 你就會產生恐懼心理， 產生了你盡力回避的體驗。 如果你明白了這 個概念， 你就不會刻意回避虧損了。 第二個是你要願意改變虧損的定義。根據第 14 章的一些心理方法， 你就能在不必爆倉的前提下改變虧損的定義。虧損並不會毀了你， 你越 早相信這點， 你就越容易接受虧損。 隻要你自動地按照自己的交易策略 操作， 該止損時就止損， 這樣你在心理上就有了優勢， 如果你止損後， 市場繼續向你之前的建倉方向前進， 你也會再次進場的。 交易規則 2 一旦意識到要虧損了， 就要立即止損。 提前定好了止損點， 就要毫 不猶豫地去執行， 不必思考、 權衡、 判斷， 也沒有什麽東西可以誘惑 你。 你是不會爆倉的。 如果你在思考、 權衡或判斷， 那麽可以說你並沒 有提前定義虧損， 或者說你沒有在應該止損的時候及時止損。你的這種 行為和信念是不協調的， 這麽做容易爆倉。 或者是你虧了很多， 你又會 陷入痛苦之中， 這種過程是無限循環的， 一旦開始了， 就不容易結束。 如果你沒有及時止損， 你就容易錯過下一次機會， 而下次機會很可能就 是賺錢的。 如果錯過了賺錢的機會， 我們就對自己非常惱怒， 就像聽了 別人的消息去買賣， 結果總是虧損一樣生氣。 一旦你能做到該止損時就止損， 那麽你最終能到達一種境界， 那就

 

是不必提前設置止損點。 有些交易者非常客觀， 當他們建倉前， 他們沒 有提前設置止損點， 但他們知道在哪裏止損。根據市場參與者的行為關 係， 根據市場參與者對時間、 價格的不同看法， 客觀的交易者能夠做到 讓市場自己定義止損點在哪裏。 一旦交易者首先相信了自己， 他們就能 學會客觀地看待信息， 他們就能看清市場的本質。請記住， 恐懼心理會 阻止我們了解新事物。 如果你害怕， 你不敢去做應該做的事， 那麽你就 無法了解市場行為。 隻要你學會了提前設置止損點並及時止損， 那麽你 就能學會讓利潤奔跑。 第三步 : 成為某個市場行為方麵的專業人士 通常， 大部分人都會認為， 我們收集的相關信息越多， 我們的決定 就越正確。 但是交易並非如此， 尤其在交易者剛開始的階段不會如此。 在大部分情況下， 有部分交易者想買入， 有部分交易者想賣出。每個人 都有自己的理由， 他們的理由又是互相矛盾的。 因為信息太多了， 因為 很多信息都是互相矛盾的， 新手有必要限製自己接受的信息， 太多的信 息會讓交易者感到困惑， 容易虧損。 你在一開始可以少接觸一些信息， 然後再慢慢了解更多的信息。 你 要做的事是重點關注某個市場模式， 這個模式出現的頻率比較高， 你要 成為這方麵的專業人士。 要想成為專業人士， 你要選擇一個交易係統， 這個交易係統能確定這種模式， 這個係統最好是機械的， 這樣你就能在 圖表上看清市場行為。 你的目標是了解這個係統的方方麵麵一一不同元 素之間的關係一一產生利潤的可能性。 同時， 要回避其他可能性。 在所有可能的走勢中， 你要學會隻關注一種走勢。 也就是說， 你要 放棄所有的其他機會。 一開始用小資金慢慢做， 以後再去研究其他的走 勢， 這對你的心理有幾個好處。第一， 你可以通過精準的分析來增強信 心。 如果市場無限的可能性沒有讓你感到頭昏， 那麽你就容易增強信 心。 第二， 通過放棄其他你不了解的機會， 你就不會迫使自己去交易。 衝動交易通常來自恐懼心理， 恐懼心理會讓你行為不當。 如果你不希望放棄其他機會， 那麽請請問你自己， 我為什麽要這麽 急？ 如果你有信心把自己變成成功的交易者， 那麽為了自己的成長， 放 棄一些機會有什麽不可以呢？一旦你成為了成功的交易者， 你可以賺到 很多錢的。 然而， 要想成功， 你的目標就是不要傷害自己， 也不要虧 錢。 等你掌握了技術以後， 那麽你就可以輕鬆地從市場拿錢了。

 

另一方麵， 如果你虧了很多錢， 你要先解決了虧損的問題才能累積 財富。 解決了虧損問題之後， 你對市場的了解和你對機會的了解就沒有 大的差別了。 因為很多交易者在早期的交易生涯中虧損過多， 所以他們 最終隻能當分析師， 自己沒能力去賺錢。 這些交易者過去產生的恐懼心 理已經讓他們無法正常地交易了， 無論他們的預測多麽準確， 他們自己 也不敢交易。 知道市場的走勢， 但是自己沒有把握機會， 這是最讓人鬱 悶的事了。 你要明白， 你認知機會的能力和執行力是不同的， 也就是說洞察力 和執行力是不同的技術。 如果你的執行力很好， 沒有心理障礙， 洞察力 和執行力是可以協調一致的。 否則， 你想去把握某個機會， 但是你的內 心得不到支持， 你就沒有執行力。 如果你有心理障礙， 無法執行交易， 那麽你知道了更好的交易機會也沒用。 本方法的目標是幫助你成為專業人士。一旦你成為了專業人士， 就 沒有什麽東西會阻礙你使用自己的技術了。如果你同時交易多個品種， 但並不成功， 那我建議你隻交易 1-2 個品種。 隻有在你完全了解每個品 種的市場特征時才可以去交易更多的品種。 第四步 : 學會如何完美地執行一個交易係統 要想成為成功的交易者， 完美地執行交易是最難的。 發現市場中的 機會很容易， 行動就比較難了。 這裏有幾個原因， 要想了解這些原因， 你需要了解交易係統（確定未來買賣機會的任何方法）的本質， 你還要 了解交易係統和市場之間的關係。 優秀的交易係統長期下來都是賺錢的。很多優秀的交易係統已經被 公開了很多年， 但是賺錢的交易者並不多。 交易係統的問題在於， 市場 的走勢千變萬化， 交易係統隻用特定的方式來定義市場行為。對於市場 下一步如何走的概率， 交易係統機械地減少了人類行為特點的影響。 市 場有無數個可能， 交易係統隻捕捉有限的行為特征， 對於過去出現過的 模式， 也許這些模式會重複出現， 也許不會重複出現。 因此， 不到最 後， 我們根本不知道這個模式是否真的有用。人們對於不確定的事總是 有很大的心理障礙。 大部分人都認為自己能接受風險， 但實際上都想要確定的結果。 當 然了， 有點懸念也不錯， 這樣我們的生活不至於太無聊。 當交易時， 每 個人都不想虧損， 每個人都認為這筆交易會賺錢， 實際上所有的交易係

 

統都會有一定比例的虧損。 故， 我們很自然地想確認賺錢的交易， 想回 避虧損的交易， 很難逃避這個誘惑。 大部分讀者都明白， 想超越自己的交易係統隻會讓自己感到超級鬱 悶。 有時候係統給出的信號和你的邏輯分析完全相反， 有時候係統會證 明你的邏輯分析是錯的， 有時候你采用了係統信號， 結果又虧錢了。 你 要明白， 技術交易係統並不是讓你拿來猜的。我的意思是， 它的信號不 是絕對正確的。 技術交易係統隻是通過分析過去的數據從而給你一個有 概率優勢的可能的結果。 和交易相比， 因為賭博的結果是隨機的， 所以就很容易接受風險。 我的意思是， 在賭博時， 你知道結果是隨機的， 所以你不會去預測結 果。 因此， 如果賭博時輸錢了， 你不必承擔責任。 然而交易的結果不是隨機的， 交易者根據自己的信念和期望進行交 易， 從而導致了價格波動， 創造了機會和結果。 每個交易者根據自己的 信念參與交易， 從而也影響了結果。 因為交易者的行為是集體性的行 為， 他們行為的結果就不完全是隨機的。如果交易者對市場沒有自己的 看法， 那他們為什麽要證明自己比交易係統聰明呢？ 隨機事件的結果不必讓你負責任， 交易時則要對結果負責任， 這很 難避免。 要承擔的責任越大， 你的自尊承擔的風險也越大， 你就很難去 參與。 在交易時， 如果你考慮不周， 你就會責怪自己； 而能讓你考慮不 周的事物太多了。 另外， 你在交易時信息滿天飛。 你根據某些信息對未來有一定的期 望， 但是你的技術交易係統並沒有考慮到這些信息。如此一來， 信息告 訴你結果和交易係統告訴你的結果是矛盾的。這就是為什麽人們很難去 執行技術交易係統的信號。 人們沒有用概率思考的習慣 —— 我們從小到 大並沒有學過如何用數學公式來分析大眾行為的概率。 要想正確地執行交易係統的信號， 你要在你的心理框架中加入兩個 概念 —— 用概率思考， 把係統的數字和行為聯係起來。 不幸的是， 隻有 通過實戰我們才能學到這些知識。大部分交易者在使用係統時， 如果遇 到了連續 2-3 次虧損， 就對係統沒信心了； 但這是正常的現象， 大部分 交易係統都這樣。 這就會讓人陷入兩難之中。 如果你不相信它， 你如何 會采用它？除非你用它實戰了一段時間且內心已經接受了， 否則， 你是 不會相信它的。 正因為這些原因， 我認為在執行交易時必須做到自律，

 

這樣才能形成完美的執行力。 練 習 從你的交易資金中拿一部分錢出來作為學費， 用一個簡單的交易係 統進行交易。 向自己承諾， 一定會按照係統規則交易， 你要認真地承 諾， 不能太隨便。 本練習的目的就是讓你克服各種阻力。 你選擇的係統不必是價格昂貴的係統。你可以從技術分析書中找到 一個係統。 我建議你買一個係統， 不要自己去開發， 畢竟本次練習的目 的是克服交易中的阻力。 如果是用自己設計的係統， 你自然就一心想著 要賺錢。 這事以後再做， 我會告訴你具體方法的。 你選擇的係統的潛在風險最好和你的風險容忍度相適合。你要能忍 受每筆交易的虧損額， 至少是一開始能忍受。 如果你不能忍受， 你很有 可能會放棄這次學習的機會。 當你感到痛苦的時候， 你就忘了從中學 習， 你想到的是讓你感到痛苦的信息。 結果就是痛苦的教訓。 你的目標是①學會完熒的執行力（完美的執行力指看見了機會就交 易， 包括止損）和②在內心接受了概率思想， 相信隻要自己執行力好， 長期而言就能用交易係統賺錢。有很多信念會反對完美的執行力。 以下 建議能幫助你克服阻力： 第一， （對大部分人而言）這次練習並不輕鬆， 所以不要對自己太 苛刻了。 你越是接受錯誤， 你就越容易進一步做嚐試。 如果你的小孩在 學騎自行車， 我肯定在他摔倒的時候你是不會責怪他的， 你隻會鼓勵他 繼續嚐試， 他最終會學會騎自行車。 你也要這樣對待自己。 第二， 接受所有的係統信號是你唯一的直接體驗可能結果的方法， 並把數學和行為結合起來。 你要克服阻力， 你要長期按照係統的信號 做， 這樣係統才會溶於你的心理。 如果成功了， 你的習慣就會幫助你做 事了， 你就不會有阻力了。 你要盡量這麽做， 看看是否能提高你的業 績。 請記住， 除了學到自律和完美的執行力之外， 長期而言， 你還能賺 錢， 這才是更重要的。 故， 練習時要做到輕倉。 當你學會了毫不猶豫地 信任自己時， 你就可以加大倉位了。 你要堅持做這個練習， 直到執行力成為要毫 不猶豫地去執行， 不必思考、 權衡、 判斷， 也沒有什麽東西可以誘惑 你。 你是不會爆倉的。 如果你在思考、 權衡或判斷， 那麽可以說你並沒 有提前定義虧損， 或者說你沒有在應該止損的時候及時止損。你的這種 行為和信念是不協調的， 這麽做容易爆倉。 或者是你虧了很多， 你又會 陷入痛苦之中， 這種過程是無限循環的， 一旦開始了， 就不容易結束。 如果你沒有及時止損， 你就容易錯過下一次機會， 而下次機會很可能就 是賺錢的。 如果錯過了賺錢的機會， 我們就對自己非常惱怒， 就像聽了 別人的消息去買賣， 結果總是虧損一樣生氣。 一旦你能做到該止損時就止損， 那麽你最終能到達一種境界， 那就

 

是不必提前設置止損點。 有些交易者非常客觀， 當他們建倉前， 他們沒 有提前設置止損點， 但他們知道在哪裏止損。根據市場參與者的行為關 係， 根據市場參與者對時間、 價格的不同看法， 客觀的交易者能夠做到 讓市場自己定義止損點在哪裏。 一旦交易者首先相信了自己， 他們就能 學會客觀地看待信息， 他們就能看清市場的本質。請記住， 恐懼心理會 阻止我們了解新事物。 如果你害怕， 你不敢去做應該做的事， 那麽你就 無法了解市場行為。 隻要你學會了提前設置止損點並及時止損， 那麽你 就能學會讓利潤奔跑。 第三步 : 成為某個市場行為方麵的專業人士 通常， 大部分人都會認為， 我們收集的相關信息越多， 我們的決定 就越正確。 但是交易並非如此， 尤其在交易者剛開始的階段不會如此。 在大部分情況下， 有部分交易者想買入， 有部分交易者想賣出。每個人 都有自己的理由， 他們的理由又是互相矛盾的。 因為信息太多了， 因為 很多信息都是互相矛盾的， 新手有必要限製自己接受的信息， 太多的信 息會讓交易者感到困惑， 容易虧損。 你在一開始可以少接觸一些信息， 然後再慢慢了解更多的信息。 你 要做的事是重點關注某個市場模式， 這個模式出現的頻率比較高， 你要 成為這方麵的專業人士。 要想成為專業人士， 你要選擇一個交易係統， 這個交易係統能確定這種模式， 這個係統最好是機械的， 這樣你就能在 圖表上看清市場行為。 你的目標是了解這個係統的方方麵麵一一不同元 素之間的關係一一產生利潤的可能性。 同時， 要回避其他可能性。 在所有可能的走勢中， 你要學會隻關注一種走勢。 也就是說， 你要 放棄所有的其他機會。 一開始用小資金慢慢做， 以後再去研究其他的走 勢， 這對你的心理有幾個好處。第一， 你可以通過精準的分析來增強信 心。 如果市場無限的可能性沒有讓你感到頭昏， 那麽你就容易增強信 心。 第二， 通過放棄其他你不了解的機會， 你就不會迫使自己去交易。 衝動交易通常來自恐懼心理， 恐懼心理會讓你行為不當。 如果你不希望放棄其他機會， 那麽請請問你自己， 我為什麽要這麽 急？ 如果你有信心把自己變成成功的交易者， 那麽為了自己的成長， 放 棄一些機會有什麽不可以呢？一旦你成為了成功的交易者， 你可以賺到 很多錢的。 然而， 要想成功， 你的目標就是不要傷害自己， 也不要虧 錢。 等你掌握了技術以後， 那麽你就可以輕鬆地從市場拿錢了。

 

另一方麵， 如果你虧了很多錢， 你要先解決了虧損的問題才能累積 財富。 解決了虧損問題之後， 你對市場的了解和你對機會的了解就沒有 大的差別了。 因為很多交易者在早期的交易生涯中虧損過多， 所以他們 最終隻能當分析師， 自己沒能力去賺錢。 這些交易者過去產生的恐懼心 理已經讓他們無法正常地交易了， 無論他們的預測多麽準確， 他們自己 也不敢交易。 知道市場的走勢， 但是自己沒有把握機會， 這是最讓人鬱 悶的事了。 你要明白， 你認知機會的能力和執行力是不同的， 也就是說洞察力 和執行力是不同的技術。 如果你的執行力很好， 沒有心理障礙， 洞察力 和執行力是可以協調一致的。 否則， 你想去把握某個機會， 但是你的內 心得不到支持， 你就沒有執行力。 如果你有心理障礙， 無法執行交易， 那麽你知道了更好的交易機會也沒用。 本方法的目標是幫助你成為專業人士。一旦你成為了專業人士， 就 沒有什麽東西會阻礙你使用自己的技術了。如果你同時交易多個品種， 但並不成功， 那我建議你隻交易 1-2 個品種。 隻有在你完全了解每個品 種的市場特征時才可以去交易更多的品種。 第四步 : 學會如何完美地執行一個交易係統 要想成為成功的交易者， 完美地執行交易是最難的。 發現市場中的 機會很容易， 行動就比較難了。 這裏有幾個原因， 要想了解這些原因， 你需要了解交易係統（確定未來買賣機會的任何方法）的本質， 你還要 了解交易係統和市場之間的關係。 優秀的交易係統長期下來都是賺錢的。很多優秀的交易係統已經被 公開了很多年， 但是賺錢的交易者並不多。 交易係統的問題在於， 市場 的走勢千變萬化， 交易係統隻用特定的方式來定義市場行為。對於市場 下一步如何走的概率， 交易係統機械地減少了人類行為特點的影響。 市 場有無數個可能， 交易係統隻捕捉有限的行為特征， 對於過去出現過的 模式， 也許這些模式會重複出現， 也許不會重複出現。 因此， 不到最 後， 我們根本不知道這個模式是否真的有用。人們對於不確定的事總是 有很大的心理障礙。 大部分人都認為自己能接受風險， 但實際上都想要確定的結果。 當 然了， 有點懸念也不錯， 這樣我們的生活不至於太無聊。 當交易時， 每 個人都不想虧損， 每個人都認為這筆交易會賺錢， 實際上所有的交易係

 

統都會有一定比例的虧損。 故， 我們很自然地想確認賺錢的交易， 想回 避虧損的交易， 很難逃避這個誘惑。 大部分讀者都明白， 想超越自己的交易係統隻會讓自己感到超級鬱 悶。 有時候係統給出的信號和你的邏輯分析完全相反， 有時候係統會證 明你的邏輯分析是錯的， 有時候你采用了係統信號， 結果又虧錢了。 你 要明白， 技術交易係統並不是讓你拿來猜的。我的意思是， 它的信號不 是絕對正確的。 技術交易係統隻是通過分析過去的數據從而給你一個有 概率優勢的可能的結果。 和交易相比， 因為賭博的結果是隨機的， 所以就很容易接受風險。 我的意思是， 在賭博時， 你知道結果是隨機的， 所以你不會去預測結 果。 因此， 如果賭博時輸錢了， 你不必承擔責任。 然而交易的結果不是隨機的， 交易者根據自己的信念和期望進行交 易， 從而導致了價格波動， 創造了機會和結果。 每個交易者根據自己的 信念參與交易， 從而也影響了結果。 因為交易者的行為是集體性的行 為， 他們行為的結果就不完全是隨機的。如果交易者對市場沒有自己的 看法， 那他們為什麽要證明自己比交易係統聰明呢？ 隨機事件的結果不必讓你負責任， 交易時則要對結果負責任， 這很 難避免。 要承擔的責任越大， 你的自尊承擔的風險也越大， 你就很難去 參與。 在交易時， 如果你考慮不周， 你就會責怪自己； 而能讓你考慮不 周的事物太多了。 另外， 你在交易時信息滿天飛。 你根據某些信息對未來有一定的期 望， 但是你的技術交易係統並沒有考慮到這些信息。如此一來， 信息告 訴你結果和交易係統告訴你的結果是矛盾的。這就是為什麽人們很難去 執行技術交易係統的信號。 人們沒有用概率思考的習慣 —— 我們從小到 大並沒有學過如何用數學公式來分析大眾行為的概率。 要想正確地執行交易係統的信號， 你要在你的心理框架中加入兩個 概念 —— 用概率思考， 把係統的數字和行為聯係起來。 不幸的是， 隻有 通過實戰我們才能學到這些知識。大部分交易者在使用係統時， 如果遇 到了連續 2-3 次虧損， 就對係統沒信心了； 但這是正常的現象， 大部分 交易係統都這樣。 這就會讓人陷入兩難之中。 如果你不相信它， 你如何 會采用它？除非你用它實戰了一段時間且內心已經接受了， 否則， 你是 不會相信它的。 正因為這些原因， 我認為在執行交易時必須做到自律，

 

這樣才能形成完美的執行力。 練 習 從你的交易資金中拿一部分錢出來作為學費， 用一個簡單的交易係 統進行交易。 向自己承諾， 一定會按照係統規則交易， 你要認真地承 諾， 不能太隨便。 本練習的目的就是讓你克服各種阻力。 你選擇的係統不必是價格昂貴的係統。你可以從技術分析書中找到 一個係統。 我建議你買一個係統， 不要自己去開發， 畢竟本次練習的目 的是克服交易中的阻力。 如果是用自己設計的係統， 你自然就一心想著 要賺錢。 這事以後再做， 我會告訴你具體方法的。 你選擇的係統的潛在風險最好和你的風險容忍度相適合。你要能忍 受每筆交易的虧損額， 至少是一開始能忍受。 如果你不能忍受， 你很有 可能會放棄這次學習的機會。 當你感到痛苦的時候， 你就忘了從中學 習， 你想到的是讓你感到痛苦的信息。 結果就是痛苦的教訓。 你的目標是①學會完熒的執行力（完美的執行力指看見了機會就交 易， 包括止損）和②在內心接受了概率思想， 相信隻要自己執行力好， 長期而言就能用交易係統賺錢。有很多信念會反對完美的執行力。 以下 建議能幫助你克服阻力： 第一， （對大部分人而言）這次練習並不輕鬆， 所以不要對自己太 苛刻了。 你越是接受錯誤， 你就越容易進一步做嚐試。 如果你的小孩在 學騎自行車， 我肯定在他摔倒的時候你是不會責怪他的， 你隻會鼓勵他 繼續嚐試， 他最終會學會騎自行車。 你也要這樣對待自己。 第二， 接受所有的係統信號是你唯一的直接體驗可能結果的方法， 並把數學和行為結合起來。 你要克服阻力， 你要長期按照係統的信號 做， 這樣係統才會溶於你的心理。 如果成功了， 你的習慣就會幫助你做 事了， 你就不會有阻力了。 你要盡量這麽做， 看看是否能提高你的業 績。 請記住， 除了學到自律和完美的執行力之外， 長期而言， 你還能賺 錢， 這才是更重要的。 故， 練習時要做到輕倉。 當你學會了毫不猶豫地 信任自己時， 你就可以加大倉位了。 你要堅持做這個練習， 直到執行力成為了你的第二天性。 當你獲得 了信心的時候， 你也學會了如何持續一致地賺錢。 當你賺錢的時候， 你

 

又獲得了信心。 這個積極循環能夠讓你更加成功。 第五步 : 學會用概率思考 當你學會了基本技術以後， 當你學會了有效地有紀律地和交易環境 互動以後， 你就可以利用自己的分析能力和直覺來決定市場的走勢。這 就需要學會用概率思考。 我的意思是， 如果你不能影響市場， 那麽你隻 能確定能影響市場的人的可能行為， 這樣你就可以跟著他們交易。你也 可以看看市場表達了什麽信念， 這些信念會如何影響價格。 這個確認的 過程要求你做到客觀， 認真地去聆聽市場的聲音， 而不是關心市場是不 是又欺負你了。 記住， 兩個交易者之間的交易就構成了市場。人類的表達方式就是 市場正在做的事。 比如， 你是否說過： “ 市場不會創造新低的， 它過去 從沒有到這過這個最低點 ” ？ 如果你就在最低點買入了， 萬一有一個交 易者願意以更低的價格賣出， 你就錯了， 市場才是對的。 如果你認為市 場適合做空， 你可以在曆史最低點做空， 隻要下一個交易者願意以低一 個基點的價格賣出， 你就算是贏家了。 如果價格向下突破了最低點， 那麽就表明有很多交易者都相信市場 會下跌。 空頭可以依靠自己的力量打敗多頭。不管空頭的做空理由是什 麽， 市場確實下跌了。 此時你對市場的看法如何並不重要， 除非你有本 事讓市場反轉， 如果你沒有能力讓市場反轉， 你可以選擇順勢而為， 你 也可以選擇逆勢而為。 為了讓你學會順勢而為， 我設計了幾個問題， 這些問題能讓你關注 當天的市場狀態。 目前市場在說什麽？ 誰在支付更高的價格， 他們是在進場， 還是在出場？ 力量強不強？ 動量形成了嗎？ 可以用某種方式衡量嗎？ 如何才能知道動量正在發生變化？

 

趨勢減弱了， 還是正常的回調？ 如何能證明以下觀點？如果市場顯示了對稱模式， 這種對稱模式被 打破了， 這表明平衡被打破了。 有沒有一個特定的價位， 這個價位能說明多頭或空頭完全控製了市 場？ 如果到了那個價位， 輸家可能還需要一段時間才認輸。你認為輸家 要多久才會平倉？ 如果輸家沒有平倉， 這說明了什麽？ 交易者在什麽情況下會把現在模式和過去的模式聯係起來？請記 住， 除非極度失望， 一般人的信念是不會輕易改變的。 當期望落空時， 人們會感到失望。 什麽會讓主力失望？ 那件事有可能會發生嗎？ 交易中的風險是什麽？ 在當前的風險前提下， 有沒有可能還有行情以增大利潤？ 我們也許不知道是不是有交易者會這麽做。但是我們可以知道， 在 一定情況下他們有可能會怎麽做。 比如， 如果交易者把價格打壓到了之 前的最低點之下， 會如何？這個新低會讓持有多頭倉位的多頭平倉嗎？ 新的空頭會進場嗎？持有空頭倉位的空頭會加倉嗎？也許會。 隻有當很 多人認為這個價格相對很便宜的時候下跌才會停止。參考價位一般是過 去的最高點或最低點。 如果你不能確定明顯的最高點、 最低點或參考點， 那麽你就要問自 己是否值得去冒險。 市場要波動到什麽價位， 你才確定自己對方向的判 斷是錯的？ 你可以這樣問你自己： 要想保證這筆交易是賺錢的， 市場要走到什 麽價位？如果市場能到這個價位， 我的倉位還有可能賺錢； 如果不到那 個價位， 我賺錢的概率就不大了。

 

請記住， 你要根據自己的風險忍受度決定止損額和止損點。 否則， 無論你認為自己能賺多少都不要建倉， 除非你調整的參數， 可以接受潛 在的虧損。 你自己可以選擇標準來定義機會。確認明顯的參考點並下單， 然後 看市場怎麽走。 你要盡量根據市場狀況提前判斷概率高的走勢並下單。 通過提前下單， 你就能學會如何讓市場為你工作。提前下單可以防止你 堅持某個觀點， 價格的時刻變化也不會引起你內心的衝突。 請記住， 因為市場在一直波動， 所以你就要不停地評估潛在的收益 和風險。 要有效地做到這點， 你需要當作自己是空倉的， 這樣才能客觀 地觀察市場。 這樣你就不會憂鬱、 希望和一廂情願地祈禱市場讓你賺 錢， 你就會該做什麽就做什麽。 市場不會證明你是對的， 你隻能自己證明自己是對的。 看到進場、 出場或反轉倉位等機會後， 你是否有執行力能說明你的心態。 當你憂鬱 或不知所措的時候， 你要做記錄， 以確定自己的心態。 你要據此作為你 的參考。 當你想建倉的時候， 你要通過想象問自己， 隨後的 5 分鍾或第二天 （根據你的時間框架） 的市場能證明你的思路是對的嗎？趨勢還在嗎？ 如果情況相反， 該怎麽辦？道理是一樣的， 提前在適當的價位下單。 這些問題能提醒你一切都有可能發生， 你要為各種可能的事情做好 準備。 如果發生了什麽事， 你要知道， 有時候你是無法提前考慮到所有 因素的， 所以難免有意外發生的。 比如， 很多交易者第一次進場時， 如 果力量太大， 足以反轉市場的方向。 請記住， 價格會沿著力量最大的方向前進（交易者實現了自己的關 於未來的信念） ， 或價格會沿著阻力最小的方向前進。 明顯的參考點說 明了多頭和空頭之間的平衡， 你可以評估雙方的力量差別， 看看市場有 可能往哪個方向走。 通過確認明顯的參考點， 你就能確定多頭或空頭的信念。 如果你能 確定某些人的信念， 那麽你就能知道這些人的可能的行為。我想提醒 你， 這個方法隻是為了讓你明白， 交易者通過交易表達自己對未來價值 的信念， 從而導致了價格的波動。人數最多， 信念最強的交易者總是對 的。 最輕鬆的賺錢方法就是跟著他們交易。要想確定市場的主力方向，

 

你需要遠離大眾， 放棄自己的想法， 看看哪些人最有可能以什麽力度來 影響市場， 看看別人會如何反應， 如果事實並不是你想的這樣， 那麽交 易者又要怎麽辦？ 通過問自己這些問題， 你就會把注意力放在市場可能的走勢上麵。 如果你對市場行為的看法有局限性， 那麽你隻會關心不可能的事， 不會 關心可能的事。 你的心理結構會認為市場必須這樣走或那樣走， 你關心 的是市場對你做了什麽， 如果市場的行為讓你感到了痛苦， 那麽你就很 有可能回避或扭曲信息， 結果還是痛苦。 第六步 : 學會做到客觀 要想做到客觀， 你需要接受任何事都有可能發生， 不能認為市場表 達自己的方式是有限的。 如果你相信任何事都是有可能的， 那麽任何事 都不會對你構成威脅， 你就不會回避或扭曲某些市場信息了。你認為市 場表達自己的方式是有限的， 這等於說明你沒有信心去應對各種市場狀 況。 當市場的表達方式和你想象的不一樣時， 你就會感到害怕、 緊張和 焦慮。 不管怎麽說， 你對市場未來的走勢還是有一定期望的， 否則你不會 建倉的。 要想做到客觀， 你不能要求市場怎麽走， 你應該評估市場可能 的走勢。 我們在社會生活中可以發號施令以得到自己想要的結果。我們 在人際交往的時候喜歡發號施令， 以為這樣才能控製住別人， 我們學到 了 - 些規則。 一旦我們學會了這些規則， 尤其是通過痛苦的方式學會的 時候， 我們就以為可以通過發號施令得到自己想要的結果。 因此， 我們 會要求環境要順從我們的意圖。 因為我們不願意輕易放棄自己的期望， 我們在市場中也想發號施令。認為市場要按照自己的思路走其實就是在 發號施令了。 如果你不同意這個說法， 請這樣思考， 如果我們沒有讓市場順從我 們的意圖， 我們為什麽要發怒？你對市場是否感到憤怒？發怒是一種天 生的自我防範機製。 當我們感到憤怒的時候， 這表明環境在某種程度上 攻擊了我們， 導致心理環境和外部環境之間的不平衡。外部環境要麽是 讓我們看到了自己的某個方麵， 要麽是讓我們看見了我們不願意接受的 東西。 我們通過發怒的方式抵禦這種攻擊以保護自己。在生活中， 我們 可以通過發怒得到自己想要的東西（改變我們無法接受的外部環境）， 或回避我們不喜歡的自我。

 

然而， 如果我們對市場發號施令， 我們就錯過了準確評估市場走勢 的信息。 如果我們沒有能力按照自己的意圖推動市場， 同時又不願意放 棄自己對市場的期望， 我們就會進入兩難之境。 否則， 我們就會在我們 的意識中曲解、 修改或排除信息。 當我們期待的結果和真實的結果不一 樣時， 我們就會扭曲自己的認知以彌補這種差別。 我們對未來的期望是我們對市場信息的認知， 它會避免和我們內心 的信念發生直接衝突。 從市場的角度來說， 我們的期望並沒有全麵地反應市場可能的走 勢。 如果我們看到的比實際的少， 那麽我們有很多方麵不知道， 結果就 是痛苦。 要想做到客觀， 你就要接受很多可能性。在任意時刻， 你要知 道任何事都是有可能發生的。 以下是客觀的感覺， 當你有以下感覺時， 你就是客觀的。 ① 不管做什麽事， 你都沒有壓力； ② 你沒有恐懼感； ③ 你沒有被拒絕的感覺； ④ 沒有對或錯； ⑤ 你知道市場透露的信息， 你知道自己在做什麽； ⑥ 即使你持有倉位， 你也能做到就像自己是空倉的一樣地觀察市 場； ⑦ 你關注的不是賬戶資金變化， 你關注的是市場結構的變化。 保持客觀就是相信一切都有可能。然後你要提前決定在每個狀況下 該怎麽做。 如果你預期的情況都沒出現， 那麽你應該平倉。 你不必要求 自己一定要正確。 隻要你的評估不是絕對的， 你就不太可能感到痛苦。 第七步 : 學會監督自己 第 14 章的方法說了如何實現自律性， 你要開始關注你的想法和市場 信息。

 

交易規則 當你持有倉位的時候， 你要不停地問自己： “ 如果發生了某事， 我 該怎麽辦 ” 。 很明顯， 你希望市場能讓你賺錢， 然而， 我希望你能監督 自己的感受， 你要監督自己做出的承諾。請記住， “ 正在發生的 事 ” 和 “ 必定會發生的事 ” 是有很大的區別的。 如果你發現自己的期望值 越來越高， 因為你相信自己能夠適當地應付任何事， 所以你要不停地告 訴自己任何事都是有可能發生的。 你要問自己， 什麽事不會發生？市場不會做什麽？如果你發現自己 為自己的持倉找理由， 那麽你就是在幻想， 你就會感到痛苦。 請記住， 市場可以做任何事， 市場可以拿走你的利潤。 當你發現你正在賺錢時， 千萬不要又虧了。 你今天準備好了賺錢嗎？如果答案不是明確的 “ 是 ” ， 那麽你在交易 前就要找到原因。 如果你不能解決這個問題， 或置之不理， 那麽最好就 不要交易。 如果你決定無論如何都要交易， 那麽你就要盡量做到輕倉交 易。 當你發現自己在關注某筆交易的金額變化， 並沒有關注市場結構 （ 也就是說你沒有關注市場可能的走勢， 而是在關注這筆交易的金額變 化、 夢想、 目標等等） 的時候， 那麽就說明你在曲解或回避某些信息， 你不夠客觀。 你應該平倉， 等自己做到了客觀後再進行交易。

 

第 17 章 最後的說明 即使你已經掌握了本書中的所有技術， 有時候你會發現交易無非就 是反應出你在任意時刻喜歡自己的程度。 當你相信自己總是能按照自己 的利益行動的時候， 唯一能阻止你的就是你自我評估的程度。也就是 說， 你賺到的錢和你對自己的評估是一致的。你對自己的評價越好， 你 的業績就越好。 你認為你應該賺到多少錢， 你就能賺到多少錢。 你的感 覺越積極， 你就會感覺資源越豐富。 故， 在本質上， 如果你對自己的評 價並不高， 你就要改變自己心理環境中消極的因素， 這樣你作為交易者 才能賺到更多的錢。 如何去做。 你要關注要學的知識， 做必要的工作， 隻要你願意改變， 信念中可能的事就會變成現實。 [ ① ] 應該是指在振蕩區間內低買高賣 —— 譯者注

 

Table of Contents 自律的交易者 序 言 前 言 感謝詞 第一部分 介紹 第 1 章 我為什麽要寫這本書 第 2 章 為什麽要采用新的思維方法 第二部分 從心理角度來看交易環境的本質 第 3 章 市場永遠是對的 第 4 章 賺錢和虧錢的可能性都是無限的 第 5 章 價格永遠在波動 第 6 章 市場是沒有結構的環境 第 7 章 在市場環境中， 理由並不重要 第 8 章 成為成功交易者的三個步驟 第三部分 建立認識自己的框架 第 9 章 了解心理環境的本質 第 10 章 記憶、 聯想和信念是如何管理環境信息的 第 11 章 為什麽要學會適應 第 12 章 實現目標的動力 第 13 章 管理心理能量 第 14 章 有效改變的技術 第四部分 如何成為自律的交易者 第 15 章 價格波動心理 第 16 章 成功的步驟 第 17 章 最後的說明