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特許經營適不適合您?

(2013-12-12 07:45:43) 下一個

前麵講了特許經營具有風險低,盈利快,擴展迅速等優點。但特許經營也有其自身的局限性。我們在創業的時候,究竟是選擇加盟特許經營店還是自主創業,要根據兩種經營方式的特點,結合自身的情況,全麵仔細考慮。


加盟特許經營機構有一定的經濟要求。被授權方首先要支付一筆數萬美元甚至更多的授權費 Franchise Fee)以取得在某一地區的經營權。其次很多特許經營都要求被授權方上繳部分營業額(5%  8% 不等)作為特許權使用費 Royalty Fee)對於那些長期經營,信譽良好的特許經營品牌來講,授權費隻是用來支持品牌推廣等市場行為,企業的主要利潤來自於使用費。從另一個角度看,這種經營模式使得授權方和被授權方的根本利益是一致的。隻有被授權方經營成功,才能保證授權方有長期穩定的利潤。


任何特許經營機構都要求加盟店必須嚴格遵守操作手冊。從店麵布置,設備選擇,操作流程,到廣告設計,材料采購,都要符合總部的要求。對有些人來說很難遵守這些要求。對於那些更喜歡執行自己的創意而不是遵從別人的指示的創業者來說,加盟特許經營可能不是合適的選擇。


許經營大多有區域(Territory)限製,好的區域也許已經被別人捷足先登了。因此考察特許經營的時候首先要核實他們在不在你想要的區域發許可。如果這個區域已經售罄,那就隻好另尋區域或等待當前這裏的被授權人轉讓了。


所以,創業者在考察特許經營企業的時候,要充分考慮這些因素。通俗地說,加盟特許經營,風險相對低,有人帶你入門,為你進行產品開發,市場宣傳,但你要按月(周)叫特許權使用費,所以利潤率會低一些。這也是為什麽大部分加盟者都在加盟後數年的時間裏擴展到多家店麵,以取得可觀的經濟效益。


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