2015 (91)
2016 (133)
實話實說很痛快,但是有時會有代價,我不在乎那些所謂的代價,還是喜歡實話實說。
前些日子,有一客戶打電話給我,要我幫她賣房子。因為先前的經紀賣了半年沒有賣掉。她找到我,我說你想盡快賣你的房子,必須降價。理由是房子位置不好,後院靠馬路,她說沒噪音,我告訴她位置是人們最在意的。二是房子沒有裝修到位,誰買這個房子都要再升級。三是這房子的設計是小眾的,而且已經搬空,很多人不喜歡。建議了一個價格,實際上前經紀已經告訴我,她為了拿到這個房子的代理權是報了高價,其結果就是大家都不滿意的結果。
我覺得我把理由講的很到位,並告訴她市場決定房價,她也同意了。然而有一個經紀(還是我提醒客人多問幾個經紀)又在忽悠她,她能想辦法賣高價,就是擺上家具。懂行的人都知道,擺上家具要花很多的錢,隻是賣的快,並不能保證賣出好價錢。那個經紀又隻是為了拿下代理權,根本就不去花她自己的錢做那樣的事情。
希望這次賣家盡快賣掉她的房子。我失去代理權很是如釋重負,盡管我已經替她在做一些房子管理的事情,但是一想到她要的價格,和地下室的死老鼠,還是不代理為好。
我覺得講真話,別人會能理解,但是做生意有時就會掉單,寧可掉單也要把話講明白了。這是我做事做人的原則!
我閨蜜的老公,意大利人,是做地毯生意的,買賣安裝地毯。介紹兩個客戶給他。他去了第一家,檢查一下地毯說,這麽好的地毯還能用很久,質量一流,洗一洗就好了。我客戶說,這老頭太實在了,他根本就不是洗地毯的,替客人著想到了忘我的地步。這一單本來他可以賺一筆,結果把自己的時間搭進去了,還樂嗬嗬的向老婆請功。
到了第二家,又告訴人家老地毯不用換,找人幫忙拉平和洗一洗就好了。人家堅持要換,說再好也不喜歡了,他才介紹產品給人家。
這說實話的意大利老頭有很多的故事,生意做的非常好!最烏龍的一件事兒,是我有一個菲律賓的客人,沒錢,想換地毯,我看著他們討價還價,客人都把女兒過生日的事兒和老頭講價,老頭說我不賺錢了,但是得讓人家安裝工人賺錢。第二天工人去裝地毯,沒有很好的看標簽,巧合的是兩家地毯的尺寸一樣,不多不少,隻是另一家的地毯比菲律賓客人家的地毯高數千美金。這一單老頭不但沒賺反而搭進去不少。過後兩口子都樂嗬嗬的說,菲律賓客人很好,給他們也不覺得自己虧了,就當做好事了!
可是下一家慘了,人家要的地毯和時間都給耽誤了,他們隻能實話實說的賠禮道歉加賠償。人心都是肉長的,是善良的,溝通好了就皆大歡喜。
實話實說有代價,是我們所期待的,也是樂意承擔的。因為時間長了,會有很多的福報。得到人們的尊重,提升自己的價值。相反說謊話忽悠人代價是得不償失的,一時一事可以蒙混過去,但是總會被人們所不齒。
真善美,這三個字,“真”是放在首位。沒有了真,善和美都是假的。
===============================================很好的定義