實話實說很痛快，但是有時會有代價，我不在乎那些所謂的代價，還是喜歡實話實說。

前些日子，有一客戶打電話給我，要我幫她賣房子。因為先前的經紀賣了半年沒有賣掉。她找到我，我說你想盡快賣你的房子，必須降價。理由是房子位置不好，後院靠馬路，她說沒噪音，我告訴她位置是人們最在意的。二是房子沒有裝修到位，誰買這個房子都要再升級。三是這房子的設計是小眾的，而且已經搬空，很多人不喜歡。建議了一個價格，實際上前經紀已經告訴我，她為了拿到這個房子的代理權是報了高價，其結果就是大家都不滿意的結果。

我覺得我把理由講的很到位，並告訴她市場決定房價，她也同意了。然而有一個經紀（還是我提醒客人多問幾個經紀）又在忽悠她，她能想辦法賣高價，就是擺上家具。懂行的人都知道，擺上家具要花很多的錢，隻是賣的快，並不能保證賣出好價錢。那個經紀又隻是為了拿下代理權，根本就不去花她自己的錢做那樣的事情。

希望這次賣家盡快賣掉她的房子。我失去代理權很是如釋重負，盡管我已經替她在做一些房子管理的事情，但是一想到她要的價格，和地下室的死老鼠，還是不代理為好。

我覺得講真話，別人會能理解，但是做生意有時就會掉單，寧可掉單也要把話講明白了。這是我做事做人的原則！

我閨蜜的老公，意大利人，是做地毯生意的，買賣安裝地毯。介紹兩個客戶給他。他去了第一家，檢查一下地毯說，這麽好的地毯還能用很久，質量一流，洗一洗就好了。我客戶說，這老頭太實在了，他根本就不是洗地毯的，替客人著想到了忘我的地步。這一單本來他可以賺一筆，結果把自己的時間搭進去了，還樂嗬嗬的向老婆請功。

到了第二家，又告訴人家老地毯不用換，找人幫忙拉平和洗一洗就好了。人家堅持要換，說再好也不喜歡了，他才介紹產品給人家。

這說實話的意大利老頭有很多的故事，生意做的非常好！最烏龍的一件事兒，是我有一個菲律賓的客人，沒錢，想換地毯，我看著他們討價還價，客人都把女兒過生日的事兒和老頭講價，老頭說我不賺錢了，但是得讓人家安裝工人賺錢。第二天工人去裝地毯，沒有很好的看標簽，巧合的是兩家地毯的尺寸一樣，不多不少，隻是另一家的地毯比菲律賓客人家的地毯高數千美金。這一單老頭不但沒賺反而搭進去不少。過後兩口子都樂嗬嗬的說，菲律賓客人很好，給他們也不覺得自己虧了，就當做好事了！

可是下一家慘了，人家要的地毯和時間都給耽誤了，他們隻能實話實說的賠禮道歉加賠償。人心都是肉長的，是善良的，溝通好了就皆大歡喜。

實話實說有代價，是我們所期待的，也是樂意承擔的。因為時間長了，會有很多的福報。得到人們的尊重，提升自己的價值。相反說謊話忽悠人代價是得不償失的，一時一事可以蒙混過去，但是總會被人們所不齒。

真善美，這三個字，“真”是放在首位。沒有了真，善和美都是假的。