2014 (60)
2023 (79)
又看了兩周房以後發現每看一個房子他們就會拿來和那個沒拿到的比較，總覺得又貴又不如那一個好。奇怪的是那個房子一直還沒賣出去。於是經曆了又一個周末看完房子的沮喪之後，他們決定加價再offer一次。我以為這次我們應該勢在必得了，價錢加上去了，雖然還沒到原價，但房子一直沒賣出去，房主應該麵對現實了吧？可沒想到剛過去的周末居然有好幾個offer，有兩個居然高出了原價！
房主再次自信心爆棚並對每一個出價者還價。一看高出不少的還價，我們隻好再次放棄。兩次失敗讓我這個剛出道之人灰心喪氣，心想這次徹底完了，以後慢慢接著看吧。否則又能怎麽辦呢？我這人很缺乏韌勁，知道沒戲了就立馬放棄。從此我都不願意再去關注那棟房子了，想必那麽多的offer總會有個賣主滿意的吧？
可下一周電腦上看房子的時候發現它還在那裏。難道沒有賣掉？出什麽鬼了，那麽好的offer難道黃掉了？我趕快去打聽，原來賣主還價以後所有的買主都跑掉了！嗨，你說這賣主是不是腦子進水了？見好不收，這是怎麽個意思？後來每周接著open house，幾周了再也沒有一個offer了。期間我還去幫著open house，知道了賣主還住在裏麵。我猜他們是在卡著時間賣房，邊要著高價邊省下了租房的錢。老兩口要退休搬家了，所以想著快搬家的時候再賣。
俗話說甘蔗沒有兩頭甜。所有的算盤珠子並不是都在你一個人手裏。房子上市時間太長買主就會起疑心，連續拿到高價根本不可能。加上進入夏天以後房市放緩，這棟房子就這麽被人遺忘了。我open house那天碰到一個中國人買主說願意原價買房，我趕緊介紹給賣方經紀人。當時心裏有點不舒服，本來是屬於我客戶的房子！但又沒辦法，誰讓我的客戶不願意出原價呢。結果不知道又出了什麽幺蛾子，最後又沒成！這會兒我都替老太太沮喪了，這房子賣的！
我問我的客戶還想接手嗎? 女孩很想要，但男孩卻很冷靜。房主降價一萬，已經很接近我們上次的offer了。但男孩就是不鬆口。又等了一個星期，還是沒有offer。驕傲而又自信的賣方經紀人終於又找到我，問我現在的價錢我的客戶願意要嗎？我趕緊去問，他們又往下降了一萬。這下沒回音了，我想賣主大概要傷心死了，本來那麽好的offer。人心真的不能太貪啊！
幾天後賣方經紀終於再次回話，往上又加了五千塊。我再次通報，這次我的客戶終於同意了！折騰了兩個多月，我們出了三次offer，同一個房子我們來回折騰，最後終於拿到了！這可真是屬於你的跑不了，不屬於你的想也沒用。這是我第一次為他們看上的房子，也是我推薦給他們的第一個房子。他們也看了好幾次，包括被拒了以後還過去看過。我知道他們想要，但就是沒有喜歡到不管不顧的地步。這個結果女孩應該是最高興的一個。
我原以為到此為止我們基本大功告成，後麵就是paper work了。沒想到這隻是一切繁瑣過程的開始。當然後麵不出意外的話沒什麽驚險了，隻是這每一步都非常花時間花精力。幾十份文件的簽字，都由誰來簽，一個一個去辦。公司裏規定，新來的前三個合同完全由自己學著做，包括最繁瑣的文件處理。三個deal以後可以雇傭公司的TC（transaction coordinator）。結果這一個月我哪兒都不敢去，每天沒完沒了的瑣事，加上客戶也是第一次，凡事都不放心，都要反複提問。我隻能告訴自己：第一次，第一次，以後就好了！
隨著時間的推移，我們就要順利完成這個拖了快三個月的拉鋸戰，心裏終於開始輕鬆。眼看著大部分文件都簽完字，上傳到網上。貸款也下來了，陪著客戶去Title公司簽完了一英寸厚的文件。陪他們去房子裏做了最後的巡視。到了交鑰匙的那一刻感覺真好，我終於邁出了這艱難的第一步！
現在灣區的大科技公司不少，國內來的小年輕隻要工作一兩年就能買上百萬的房子。首付當然大都由父母包辦，但每個月的按揭自己都能搞定。我在open house的時候沒少看見年輕到孩子般的國人看房者，不禁感歎現在的買房者真年輕啊！我們當年連租房的錢都要靠辛苦打工來供，剛開始還經常合租。買房的時候都老大不小了，別說從父母那裏拿錢，每年不用寄錢回去都算幸運了。
這幾個月沒少看房子，但看完後不管多精致的廣告我都扔掉了。結果發現唯獨那張我賣掉的房子廣告還在。仿佛冥冥之中給了我某種提示。我後悔啊，以後每張廣告我都留它一輩子！
現在買房的孩子不少，都是國內父母拿首付。