得寸進尺是本性

 

　　假設你加入某個邪教的第一天，邪教主對你的第一個要求，就是讓你“放棄對肉身的執著”，或是下令“這個情要是不斷，你就修煉不了”，你會不會毫不遲疑地答應？

　　我想十有八九，你是會抗拒的，甚至會懟回去。但事實上，大多數“法輪功”癡迷人員都認同了上述兩點，特別是在“去情”上，做得非常徹底。

　　這是為什麽呢？

　　我們先來看一個實驗：美國社會心理學家弗裏得曼，讓助手去訪問一些家庭主婦，請求被訪問者答應將一個帶有公益內容的小招牌掛在窗戶上，她們答應了。過了半個月，助手再次登門，要求將一個帶有另外公益內容的大招牌放在庭院內，這個牌子不僅大，而且很不美觀，這取得了55%的人同意。同時，實驗者也向以前沒有放過小招牌的家庭主婦提出同樣的要求，結果同意的人隻有不到17%，兩者相差3倍有餘。

 

　　對於這種現象，弗裏得曼解釋道：這些家庭主婦同意將小招牌掛在自家窗戶上，意味著對公益事業做出了支持和承諾。而人的心理總是願意把自己調整成前後一貫、首尾一致的形象，即使別人的要求有些過分，為了維護印象的一貫性，人們也會繼續下去。所以當被要求將一個帶有另外公益內容的大招牌放在庭院內的時候，雖然感到為難，但因為之前已經接受了一個簡單的要求，故這些婦女同意的比例就高出很多。這在心理學上，就叫“得寸進尺效應”。

　　“得寸進尺效應”的存在已經為很多試驗所證明。加拿大心理學家研究發現，在直接提出要求的情況下，有46%的多倫多居民願意為癌症學會捐款。但若分為兩步走，第一天先請人們佩戴活動的紀念章，第二天再請求其捐款，結果自願捐款的人幾乎增加一倍。

　　現在我們再回過頭來看邪教現象，就會豁然開朗。無論哪個邪教，它都不會從一開始就提出突兀或過分的要求，而是循序漸進，用類似溫水煮青蛙的方式慢慢進行侵蝕。

　　比如“法輪功”，李洪誌起先隻是讓癡迷人員“練功”“學法”，“實修兩年圓滿”，目標明確，方法簡單，途徑單一，令人感覺十分輕鬆，接受得也就十分爽快。接著慢慢地，任務升級，比如冒出了個“三件事”，不但要“學法”，還得“講真相”“發正念”；又如比“圓滿”條件變苛刻，從“十年圓滿”“二十年圓滿”一直躥到“眾生圓滿”；還多出了五花八門的“項目”，癡迷人員又要上街為“神韻”推票，又要去龍泉寺當“義工”。可以說，“法輪功”癡迷人員成了天底下最忙最累的人。

　　但由於任務是一點一滴累積而來的，難度是一層一級遞增上來的，他們會一次次地想：既然前麵的要求我都做到了，既然我已經做出承諾了，就應該善始善終，再苦再難也要堅持下去。以至於到了後期，就算讓他們賣掉房子作“奉獻”，或獻出生命當祭品，在維護自己“忠誠”“虔誠”形象的前提下，根本想不到拒絕。

　　深刻理解邪教“得寸進尺效應”的意義，在於提醒每個人都嚴格設置防線，麵對疑似邪教的組織，哪怕隻是聽一次講座、拍一張合影這樣的小小要求，也不要答應。