| | | |  | 下麵我們討論在美國零售形式的分類.
美國零售形式的分類:
1.單獨店麵.或者一家的幾個零售店麵.一般地傳統經營比較特殊的零售商品,(因為近50年美國發展起來幾百家不同類形的,經營基本的零售商品的大零售連鎖店公司,已經吃掉了基本的零售商品市場)這些單獨或者一家的幾個零售店麵,經營愈來愈困難.它們的主要供應商是美國進口商,和二級地區批發商(都在美國的大中城市商業區).二級地區批發商與中國大陸的批發市場很類似,隻不過大都經營比較特殊的零售商品.這些單獨或者一家的幾個零售店麵,是通過美國的交易會找到美國進口商,和二級地區批發商的,這就是為什麽中國大陸的供應商來美國的交易會參展會遇到單獨或者一家的幾個零售店麵的零售商,單子都是半打,一打(12個)地買東西.因此美國的二級地區批發市場經營也愈來愈困難.一家單獨的零售店麵的零售範圍隻有5-10個英哩.一般地,美國人都就近買東西.美國人口密度比中國小得多.一個零售店需要的品種非常多,因為零售店麵太多了.消費者選擇性太大.
2.零售連鎖店,是近50年已經全麵發展起來的,美國現在基本商品零售的主要形式.這些連鎖店也是可以分類的(一方麵有檔次分類,一方麵有商品性質的分類…).因為美國的商品多樣性非常非常多,大.這就是為什麽在美國談一個問題先要考慮多樣性分類的原因.連鎖店的主要供應商是美國進口商,美國工廠,連鎖店一部分自己從美國海外進口(現在不超過50%的基本商品,這類商品在美國零售價格非常低,這和歐洲情況不一樣的,就數量來說美國比每一個歐洲國家大10倍,如果一類基本商品在美國零售價格有下降趨勢,大的零售連鎖店馬上就自己進口了.).是美國進口商,美國工廠主動聯係或者通過銷售人員的關係,拿到零售連鎖店的單子.
也就是說,最基本的美國低檔次,大眾檔次商品,美國零售連鎖店是很強的,在零售方麵.(但是,美國零售連鎖店也是有弱的商品類在美國低檔次,大眾檔次商品.)
3.郵購零售,這是一種沒有店麵的零售形式,在美國有20%的零售商品市場(最少有50年曆史了).但是經營美國中檔次以上的基本的,特殊的零售商品.(注意:美國低檔次=中國中檔次,美國大眾檔次=中國高檔次,美國中檔次=中國合資檔次,……).主要供應商是美國進口商,美國工廠.商品陸地運輸到消費者指定地址.
4.網站零售,這是一種沒有店麵的零售形式,在美國剛剛開始3年零售起來,零售商品主要是青少年類產品.因為青少年上網站的多.商品陸地運輸到消費者指定地址.(郵購零售現在也都有網站了.)成年人隻有25%-30%上網站.值得注意的是,網站零售是個新方法.第一年美國剛剛零售起來的時候,我司就開始準備,嚐試美國進口商做零售的方法了…….
5.跳蚤市場零售,銷售零售店麵的庫存….(美國也有賣庫存的零售連鎖店.),還有街頭集市零售,….賣不了多少正規產品.
(美國直接零售的分類銷售部分,有一個沒有整理的資料,請聽下回分解…) | |
