小說 《晨曦》（十六）

第十六章

 

天漸漸地冷了，蓮枯藕敗。秋雨下在葉子上，似乎是在抽打，不管是什麽顏色的葉子，綠的，黃的，紅的，都把它們打了下來。我新買了黑皮夾克和皮靴，輪換著不同顏色的毛衣與之搭配，如同輪換著心情上班。

公司下給中國工廠的訂單飛快地增漲，我忙不過來，Richard雇了Derek和Glen作我的幫手。這兩個男孩是同學，剛剛大學畢業，學商業的，是Richard朋友推薦的。我倒很適應這一變化，把工作要求一說，他倆愛用什麽方式工作就用什麽方式，反正我隻求結果，他倆工作得很愜意。但有時也筆下疏漏，比如把下給A工廠的訂單發給了B工廠，弄得B工廠很生氣，來告狀。最厲害的一次是他倆把商標弄錯了，直到快出大貨的時候才發現，再讓工廠更換商標，交期要到了，時間不夠，隻好改空運，費了公司好多錢。

我們在進口生意中學習，中國工廠也在不斷增進對北美市場的了解。終於中司決定派出小組來我司訪問，一行四人，小黃帶隊。

Richard安排一輛白色的豪華轎車接待小黃一行，我把他們從機場接至公司，Dora已經準備好吃的喝的，如同接待重要客戶一般。剛見到中方小黃的時候嚇了一跳，我雖叫他小黃，實際上他快四十歲的人了，中等個頭，方形臉，濃黑的頭發，戴著眼鏡，聰明幹練的樣子。他在大學是學英語專業的，他的口語略帶口音，是主要的中方談判人。

我帶著小黃一行在公司二樓參觀了一通，當我們來到Kristina的排料房時，小黃對使用中的電腦和打印機非常感興趣，說中國工廠目前還有很多是手工排料，可以考慮進口買同樣的設備。來到樓下Tony主管的後整理車間時，小黃等人又圍著服裝整理包裝機器轉了又轉。看得出來，這些歐洲生產的大型電腦控製的自動機械對中國工廠，有著鼎新革故的啟發和借鑒。

我們來到後麵相連的倉庫時，我才意識到它似有足球場那麽大，所有的員工都用小電頻插車跑來跑去。高大的倉庫架子，一排排的，很是壯觀。有麵料和成衣架之分，按照編號，進出貨物。大約有幾百個掛裝架正在等待裝運，倉庫外麵停靠的集裝箱大貨車有六輛之多，顯然是物流的高峰期。負責人Frank趕緊跑過來，與小黃等人握手寒暄，一同討論了上下運貨，倉庫管理等方麵的細節規則。

我們幾人一坐進展覽室，Richard就走了進來，與每位代表握手。我坐在他的旁邊，拿起紙準備做會議記錄。小黃在做自我介紹，Richard突然悄悄地從桌下遞給我一隻筆，我這才意識到自己忘帶了。我靦腆地把筆接過來，發現它是隻Parker金筆。

我們很快步入正題，隻見Richard像給客戶宣傳一樣，他作為主講，把公司想下單給中國的款式按組總體介紹了一遍。我是第一次聽他對公司產品的演講，生動熱情，可以看的出他很投入。不久我們就陷入價格談判階段，Richard拿著他那隻大計算器，逐一聽著報價，我在做筆記。忽然，就見到Richard把計算器往前麵一推，用中文說到：

“太貴啦！”

我們誰也沒有反應過來，還是我突然明白他說的中文，大家一聽我的解釋全笑了。顯然，中方對麵料寬幅等具體細節與我們有出入，我們又進行下一輪的談判。這時，代表老劉突然向我招手，我走過去，他略顯焦慮地問：

“你們公司有沒有煙灰缸啊，我的煙癮又犯了。”

公司裏是禁煙區，我便帶著老劉站到公司門外，讓他抽個痛快。他問：

”你出國多久了？現在移民了吧? 看你的工作待遇挺好的，收入不低吧？”

我很不適應他的提問，全是我的隱私啊，我反問道：”你們中紡是第一次派人出國嗎？你們能來看看我們公司的情況，真的是好主意，這樣很多事就不用我們跟你們重複解釋多遍了，你們可以親自體會和理解北美市場的結構和要求。老劉，你在中紡幹很久了吧，負責哪類服裝的？”

他彈了彈煙灰說：”我幹了快十五年了，專門負責毛衣類的。你也許已經知道，毛衣的配額在所有紡織出口類別裏是相當緊俏的，特別是北美市場的，所以有很多人都在羨慕我的位置。我的英語不好，要不我早就想出國了。聽說現在國外移民很容易辦，我還是挺想讓孩子到國外來讀書呢。”

他又打聽了學校，生活費用等等細節。最後，他眼睛轉了轉說：”毛衣的配額很搶手，你們公司做這麽多的量，我一定會積極配合的。”

當時，我並沒有聽出他話裏的玄機，可是與以後發生的事相比，也許，我早就該對他有所警惕。

老劉抽完煙，與我返回展覽室，Richard半開玩笑地說：“抽煙對你身體不好。”

這回兒他的中文發音標準了些，大家都聽懂了。

晚上，Richard到中餐館招待小黃一行，讓我點菜。等到飯菜上桌後，大家都非常驚訝，我點的菜太清淡。連小黃都說我不像北京人，可Richard卻說他喜歡。