踩著組織出人頭地
李耳的《道德經》是中國寶貴的文化遺產，但我很討厭其中“老死不相往來”的觀點，還有儒家的“獨善其身”，都是“各家自掃門前雪，莫管他人瓦上霜”的古代白話，隻會導致危急關頭孤立無援。就是從功利的角度出發，“窮則獨善其身”也會喪失很多機會。大部分中國人事實上奉行著這樣的觀點，因此在國內國外都是犯罪販子喜歡的侵犯對象，雖然說“一個中國人是條龍，一群中國人是群蟲”，但我不相信傳說中的龍是小蟲子變的。過去日本人在中國，單個人很和善，結成夥就很囂張，一個班就敢掃蕩一個縣。事實上奉行“各家自掃門前雪，莫管他人瓦上霜”的中國人，就像籠子裏的猴群，遇到危險把弱者推出來敲顱（甘肅的幾百個人頭案不知道怎樣了）。到目前為止，血緣和製造血緣的婚姻仍然是人類最嚴密的組織，隨著計劃生育，血緣支撐點也越來越少，雖然計劃生育前兄弟姐妹鬩牆的屢見不鮮，但一家人能打架也比一個人孤零零好。很多時候，傳銷者宣傳他們所推銷的產品或服務對購買者也是有益的，因為“製度”約束，每層給顧客的加價有限，而中國人所謂的“朋友”，往往是專門宰熟的，即使你幫助過他。宰完以後還一副虧本的表現，“友誼”的長度在於他能宰你多久或你準備何時點破。宰熟還是幫熟，一是看實際關係的密切程度，二是看朋友的身份地位精明程度，三是看朋友對本行業的了解程度，四是看利潤的來源和油水大小，但最主要的，是看個人的良心。一般說來，多數“朋友”擅長錦上添花和雪上加霜，極個別的才會雪中送炭，如果不是地位顯赫，切實後盾盤根錯節，官員、商人及官、商家庭出身的“朋友”最喜歡也最擅長坑熟。中國人喜歡交朋友，看重所謂的“關係”，主要是為了避免有權者的合法傷害，其次是為了非法獲利，真正誌同道合的非小人組合極其罕見。
部分所謂的“哥們”，不用“老吾老，以及人之老”，走背字的時候不躲著自己和家人就不錯了。為什麽無意摩擦多數結果是“不打不相識”，固然有惺惺相惜的好漢，99%以上，是因為沒有利益衝突搭夥獲取第三方利益。哥們是需要共患難的，“日久見人心”，“朋友新的老的都好”。所謂朋友，往往隻是為獲取第三方利益臨時組合的聯盟，所謂哥們則是保障自己權益的後盾，組織是朋友或哥們的製約機製。朋友隻可共富貴，哥們必須可以共患難，有戰鬥力的組織必須確立共患難的機製。子貢問友，子曰：“忠告而善道之，不可則止，毋自辱蔫。”現在的很多“朋友”專門靠馬屁討生活。曹植寫道，“利劍不在掌，結友何需多”，毛澤東說：“敵人的敵人就是我們的朋友！”血緣以外，不得不共進退的人們關係最密切。
對於下層，概率公平的發達之路，不作弊的彩票是其中之一，我算了一下，29選7的福利彩票，不賠的概率（29選4）是1/23751，賺錢的概率之和更低，29選中7的概率不足千萬分之一，30選7概率更小。三色球的概率高於千分之一，可以依靠數學技巧提高中獎率，所有的概率統統買上，不過多半可能虧本。從概率角度，對應消費額度的定額發票帶來的好處也極其有限。下崗職工中獎不是老天爺眷顧，是因為買彩票的下崗工人太多。我一張福利彩票沒買過，浪費時間精力碰概率，不如到大街上撿闊人遺失的鈔票。另外，我從不認為福利彩票對殘疾人的幫助作用，理論上大頭給了中頭彩的投機分子了，他會是誰呢？政府一方麵花大力氣搞福利彩票，另一方麵對大街上乞討的殘疾人視而不見。很多年齡很小的殘疾乞丐，殘疾看上去像是人為的，誰故意傷害了他們和她們？危害遠小於此事的傳銷，始終受到重點打擊。
排除傳銷的危害，就組織形態而言，傳銷是頂級組織的雛形，一部反映傳銷的電視劇稱劉備的成功是因為發展了關羽、張飛、諸葛亮三個好下線。常見的傳銷或直銷組織和政黨的最大區別在於，前者組織成員對金錢的追求是赤裸裸的，把下層組織成員作為榨取的主要來源，後者會盡力從組織外部獲取利益補貼組織成員，直到金字塔模型膨脹到難以支撐。無論是政治傳銷組織還是經濟傳銷組織，為金字塔上層人員獲取利益都是組織存在的最重要目的，任何組織想要迅速成長，依靠新成員根據組織綱領自覺發展是最好的途徑。從監管角度，傳銷以及一切麵向消費者的直銷都是避稅逃稅的溫床。傳銷組織、宗族勢力等屢遭打擊，除了斂財以外，另有原因。暴力拆遷的黑社會和新疆小偷危害比傳銷組織大多了，從來沒有像傳銷這樣受政府關注。其實如果傳銷加盟費不高，不搞人身拘禁，口才不好或不善於和人交往的人為學習加盟，比大部分培訓班更有幫助。聽傳銷課是不花錢的，錢花了可能就聽不到更好的傳銷培訓了，隻要擋得住花言巧語，不花錢去接受培訓更好。可以仔細比較一番，合法的“直銷”公司業務和合法的保險公司業務，與非法的傳銷業務有什麽商業本質區別？中下層想提高社會經濟地位，除了中頭彩，要麽當“陳世美”，要麽進入一個能事實上真正互助的論能排輩而不是僅僅論資排輩的事實組織，除此別無他途。當陳世美是一條捷徑，如果有資本有機會可以一試，不過無論古今，“贅婿”總是低下的，門當戶對比與小姐私奔更符合實際。
組織越強大，能提供的支持越多，不過組織普通成員未必是受益者，就像傳銷的金字塔結構，最下層參與者隻能是奉獻。“團結就是力量”，這裏的“團結”指的不僅是人的相互關係，更重要的是組織狀態。構成物質基本單位的分子原子，內部的原子核、電子（更深一步的有誇克）並不穩定，卻不影響原子的致密狀態。“大邦下流（這裏的‘下流’是褒義詞）”，一般情況下，越大的組織，魚目混珠越嚴重。大組織的中層可能還不如小組織的普通成員收益高，中國“民主黨派”更難進不是偶然的，如果好進入，民主黨員身價也會下跌的。在大單位，如果有八杆子打得著的高層關係，提拔就容易的多，大組織內部的關係網或幫派，也是組織的一種。當上大內總管的李蓮英，不知道曆盡了多少苦難，才成為慈禧的心腹幹將。在所有小太監裏麵，能當上首領太監的隻有一小撮，絕大多數早就出局了，以雜役的身份苟延殘喘。未出局者必須在短短幾年內在數十百人中嶄露頭角，如果“數十百人”中有靠關係插隊的競爭者，概率會更低。宮女憑著臉蛋和天生（“非處”不好混進宮，進宮後偷情的不少，收納小媽的中國皇帝比比皆是，有貞節牌坊的娘娘一個也沒有）的床上功夫，一夜跨入主子的行列有可能。隨著人們思想觀念的進化，淫賤的女秘書地位與日俱增。
組織要有號召力，很多富豪行善不是本性良善，而是自保需要，行善是號召力的燃料。“馬行無力皆因瘦”，很多高智商者人際關係不好是經濟限製導致的，和同事“同樂”需要從牙縫裏摳錢，怪他們不和大家打成一片不如怪老板不肯按勞分配。很多單位普通員工中可以找到人緣、能力都不錯的中年骨幹，他們沒被提拔顯然不是因為缺乏“團隊精神”或領導視而不見，也不是因為馬屁功夫不到家，而是因為他們不爭，或者不懂得如何參與利益再分配。每個人都喜歡聽馬屁，但馬屁也有等級，另外領導或老板不缺馬屁精，缺的是拿得出手的成績，因此去勢的奴才最喜歡拍上級馬屁。這個話題過於敏感，讀者還是慢慢體驗吧。
“單位”是中國人都打了多年交道的組織，企業是經濟組織，政府機關是政治組織，“事業單位”介於二者之間。你加入單位，是為了什麽？單位吸收你，又是為了什麽？組織的各類培訓，特別是企業的“感恩的心”培訓，實質是什麽？你從培訓中究竟獲得了多少有用的知識？成為組織最高層領導前，不管收入多高，都是組織的“一條狗”而已，“兔死狗烹”是正常的。權力收買人心的手段有兩條，一是減少痛苦，二是製造幸福，但多數權力擁有者熱衷於不斷製造痛苦，把減少或轉嫁部分痛苦作為施恩手段，在它們麾下，奴性愈重愈快樂。在擁有一個組織的最高決策權以前，任何組織內成員都不要奢求和組織平等對話，否則就是篡權。如果能力非常高，千萬不要期望回報和實際貢獻成正比。美國投資者到某企業參觀，嚐了職工食堂的飯菜，說吃這樣的飯，就不該幹活。參觀了工作現場，說這樣幹活，就不該給飯吃。究竟是資本家榨取過狠在先還是工人態度不好在先已經不重要了，重要的是能否按勞分配、按能力貢獻分配是充分調動員工積極性的關鍵。但多數時候，以非現金形式體現的薪酬組成部分，會低於名義數值，跟部分國企領導喜歡給職工發實物而不是發現金有相似之處。因為革命和長期的公有製，現階段中國的富人，多數靠親友甚至本人權力發家，少數靠小本生意創業，更少數靠長期積累下海，極個別的通過知識、技能改變了命運。不管怎樣，屬於自己的生產資料是勞動成果歸己的必需。個人發達的一個關鍵是掌握生產資料，馬克思對此有精彩論述，大部分老板寧肯給有能力得中高層職員不必要的報銷額度和汽車、別墅的獎勵，也不願增加有限的薪水，就是為了防止他們把現金轉化為注冊資金，強製拆遷給拆遷戶指定地點指定價格甚至指定餘盤的房產而不是現金補償，麵積小的拆遷戶還得給開發商多年積蓄，也是同樣道理。隨著工業的進步，大部分企業已經無須通過延長勞動時間增加工作強度的手段增加剩餘價值了，不過現實中，資方利用所謂的“會議”、“培訓”、六天工作製等方式壓縮員工餘暇是司空見慣的事情，其目的無非是通過限製員工自由保持人員的相對穩定，卻不肯增加薪資，改善員工工作環境，巨額利潤用於首腦的奢侈品消費，愈是插進的企業愈熱衷於此，愈是插進的企業，員工怠工的花樣愈多。據觀察，大部分企業，中低層白領的有效工作時間少於2小時/工作日，可能工作標準略高，但大部分人可以磨洋工是事實。管理“專家”譴責員工混水摸魚同時，很少有人指責老板對員工餘暇的蓄意浪費，“沒有任何借口”之類的洗腦風靡一時，這樣的氛圍中，很難誕生官商之外的全球X強企業，新老板很多是靠損公肥私或假公濟私起家的。
非上市公司的期權，個人認為是畫餅充饑。在企業，除非按營業額提成，否則多數員工拿不全按規定自己應得的那份。如果不能就口頭達成的提成簽訂律師不好鑽空子的書麵合同、如果提成按“純利”計算，幹得越好，能拿到的利潤比例往往越低，甚至可能因為工作出色出局。離開一個組織的時候，必須從頭再來。為什麽有職有權有能力有貢獻的民企中層幹部合法收入不如做得好的小販，一方麵小販盈利全歸自己，另一方麵，小販和顧客關係比中層幹部和企業關係平等的多，出現項目跟員工走的情形，往往是組織論功行賞不公。壟斷企業無所事事的幹部白色收入超過中小企業利潤不稀奇，是源於所屬組織對顧客的強勢，擁有絕對權力的幹部一旦脫離人民有效監督，腐敗就是順理成章的事情。
企業是功利性過強的經濟組織，雖然洗腦教育口口聲聲“要依靠團隊的力量”，現實中真正能利用團隊力量的隻有股東和變心的幹部，普通員工唯一能借助“團隊”的是平時的薪資，薪資不高，其他好處一般是假的。企業招人根本目的是增加總體剩餘價值，不是培訓員工，培訓隻是一種增進了解、加強控製的手段。如果經過企業培訓甚至“企業大學”有了實質性提高，企業教育就應該麵向社會而不是內部員工，教育產業化以來辦學利潤豐厚，好學校利潤遠高於多數企業，還不用付工資，把培訓作為恩惠的企業往往是新員工的陷阱。“有中國人的地方就有鬥爭”，其他國家也應該如此，鬥爭的方式可能區別很大。組織內訌是正常的，因為勾心鬥角隻是下屬互相搶食，團結一致可能會導致老板降低“剩餘價值”比重。
統治者看重的“德行”，無非是馴服的態度，有幾個主子沒專門提拔並庇護一批小人呢？曹操發布“唯才是舉”的招賢令，“偷金盜嫂”等統統不要緊，殺孔融的罪名卻是“不孝”。所謂“德才兼備”、“有才無德”標準往往不是個人品質，而是服從精神，分別表示有能力而且服從，有能力也有叛逆精神，後者“隻可利用，不可重用”。很多因為“有才無德”出局的人，第三方評價往往好得驚人，不少提拔上去的家夥，內部的口碑也臭名昭著。組織歡迎的是安心多幹少拿（哪怕是表麵上），把光環留給領導（或上級），把過錯自己承擔的成員。既要馬兒少吃草，吃差的馬料，也要馬兒多幹活，再好的“千裏馬”除了必要的口糧以外也不能多得。戴著馬籠頭，忍受皮鞭時一聲不吭的才是主人歡迎的好牲口，因此越是好馬越難以駕馭。任何嫉賢妒能刻意壓製人才的領導，都不是有德之輩，與他們相關的“德才兼備”無非是武大郎選材時候的高蹺，跟自立貞節牌坊的表字沒有任何本質不同。
有人喜歡向領導學習，卻不知道該學什麽，學習表象隻是邯鄲學步。領導的性格和外在表現繽紛各異，但有一點是相通的，那就是都具備組織活動能力，領導依靠“集體”或“團隊”而不僅僅是個人的力量前進。這點領悟不好，能力越強，“出局”的可能性越大。當提拔權掌握在領導而不是同事手中時，情商不至於低到和大部分人交惡就夠了，不是剛踏上社會的人基本都符合。老實人、技術人員人際關係一般比較好，因為他們幾乎不介入權力鬥爭核心。想“更上一層樓”，隻要有競爭者，隻要領導覺得不順眼，人際關係惡劣是必然的。下屬專業水平很高，也會為人處事，隻要上級一句“缺乏團隊精神”，有政治覺悟的同事會引導“團隊”主動拉開距離，防止和外界溝通太密，“外人”兩個字就是無形的柏林牆。同事意見往往看領導風向，隻要領導一句不好的暗示，在關鍵時刻“群眾意見”也會使拌子。有上進心也有能力人際關係不差的人，長時間實際原地踏步，實際是“情商”最差的。不能帶來自身地位提升的所謂高“情商”者實際往往是傻乎乎的，少數是真正的老實人，“情商”不是精明，精明卻不聰明是最招人討厭的。所謂“情商”，很多書籍中心是如何討好領導、同事甚至下級，肯定會越讀越傻。情商是和人打交道的能力，利用人際關係少花錢多辦事辦好事或更短的時間把事情辦好，潛規則壓製顯規則時期最有效，多數屬於“庸俗關係學”範疇。不同階層，好人緣更多緣由在於背景、權力、奉獻，以及實際的圈子或組織，與待人接物一般沒有必然聯係。對於普通人，情商的實質就是不危害個人地位前提下假公濟私利益交換的水平。在中國，為什麽外資企業也把“關係”列入業務的首要位置，因為大部分好機會掌握在權力者手中，“拉關係”實質就是利用對方權力揩公家的油，投桃報李，產品、服務是其次，關係風不止，腐敗不絕。智商是向上爬的自身基礎，情商是忽悠別人向上托自己一把的能力，很多時候情商取決於個人所處的位置，官商子弟和平民子弟的助力是不可同日而語的。想出人頭地，還需要膽商，膽商是向上爬的自我警戒線，如果想“會當淩絕頂”，一覽眾人小，野心、個人能力、人際關係處理能力缺一不可。提升個人地位，和拉升股價類似，不在於分紅多少，而在於不斷的利好消息傳出，即使是徹頭徹尾的騙局，在拆穿以前，來自趨炎附勢者的好處會源源不斷，設局高明，拆穿的時候也已經改變地位了。
