九大必勝直銷心態

    “態度決定成敗”,成功經營直銷事業首先就必須清楚地知道那些“態度”對直銷發展是必要的。以下就是我歸納出來的“九個直銷必勝態度”。

      

　　1.直銷是幫助你快速致富與成功，而不是幫助你不勞而獲。 

      

　　直銷之所以能幫助人們快速成功致富，就在於它讓人們將原來十年要做的事情、要付出的心血、要接觸的人集中在兩年到三年的時間完成。因此，在兩到三年中，你自然能享受到一般行業努力十年、甚至更久時間才能得到的成就，縮短達到巔峰的時間。也就因為這個道理，經營直銷事業必須比一般行業更投入、更用心，時間更不能浪費。這個心態是任何從事直銷事業的夥伴從一開始就應當要建立的。

      

　　2.機會總是降臨在那些“確信自己一定會成功”，而且早已開始“為成功做準備”的人身上：

　　

　　20世紀最偉大的心理學家暨哲學家威廉.詹姆士曾說：“20世紀最偉大的發現就在於一個人可以藉由內在的轉變，成為自己心目中所想成為的人。”。隻要你留意周遭的成功人物，你會發現他們都有一個共同的特征，就是他們通常都“堅信”隻要持續努力下去，自己一定會成功。

      

　　所以，當你相信自己一定會成功時候，你就有很大的成功機會；當你不相信自己會成功的時候，你是絕對無法成功的。因此，在經營直銷事業的時候，你不僅要強化自己的信念，更要讓你的整個組織成員都相信，隻要找對方法，下的功夫夠深，他們以及整個組織絕對可以獲得成功。

 

　　3.成功的過程如打水井：

　　

 　　唯有堅持到底才能享受甜美的果實，成功就像打水井一樣，當你開始挖得不深時候，不會有水出來，直到下的功夫夠了，水就會源源不絕湧出來。越深的井，下的功夫就要越深，然而，越深的井，通常水質也越甘美。隻是太多的人，總是缺乏耐心和毅力，往往下了功夫，卻在水即將湧出、成功即將到來之前，就忍不住放棄了。想想看，這有多麽可惜！尤其在直銷業，經營的時間越久，付出的努力越多、組織越龐大，你所獲得的成果也相對越豐碩，隻可惜，許多的夥伴沒有耐心等到開花結果就中途放棄，真是要命的錯誤心態啊。

 

　　4.永不煞車是最省油的開車法。

 

　　開車要省油，最好的方法就是保持定速，並且不要煞車或中途停車。

 

　　 仔細思考這個問題我們不難發現其中的道理，在成功的路途中，我們常常因為受到一些幹擾就打亂了我們的腳步，好比受到激勵時就認真衝刺一下，等到熱度減了或遇到挫折，腳步則大幅減緩。最糟糕的是，遇到瓶頸或遭受較大的問題時，往往傾向放棄原有的目標，再找尋一個新的目標。別忘了，每換一個新的目標，都意謂著從頭開始，前麵的功夫都白費了，凡事都得再來一次。從事直銷事業，一定要建立一個正確的心態，就是鎖定一個目標，照著既定的行動計劃，以平穩的步伐不斷前進。

  

　　5.將挫敗的經驗轉換為成功的助力：

 

　　直銷是一個牽涉到人、銷售、組織的事業，因此在經營的過程中，自然會碰到各式各樣的狀況與問題。在麵對這些問題的時候，如果心態不夠健全的話，通常會產生受挫、沮喪、埋怨或甚至想打退堂鼓的情緒反應。這就很可怕了。直銷之所以可愛和有趣的地方就在我們可以藉由這些事件或問題累積經驗，將它轉換為幫助我們成功的助力而非阻力。

 

正確的心態應該是將該事件當成一個過程來看，它不是一個最終的結果，所以不需因此而灰心喪誌，而是要找出真正的原因，那裏做不好就應該力求改進，或尋求上級與係統的協助，將此事件所得的經驗變成幫助自己成功的助力。

 

         6.別妄想去控製與改變那些無法控製與改變的事，隻可惜許多經營直銷事業的夥伴卻不明白這個道理，當自己被原先寄予厚望的多年老友拒絕之後，還深陷其中，反複想著，以我們這麽多年的交情，他怎麽可以如此斷然地拒絕我。或是當自己好不容易約好朋友參加公司的OPP，居然下起大雨，使得朋友臨時取消約會，不禁抱怨天公不作美。其實，對於這些已經發生、不可能改變或控製的事情，深陷其中，一味想去改變或埋怨都已無濟於事，重要的是要用什麽樣的方法來解決或是應對。凡事樂觀的期望，但做最壞的心理準備，當事情發生而無法再改變之時，應該將重心放在如何響應能產生最好的結果上。

 

　　7.停止將過錯怪罪外在因素，明白你有充分的選擇自由：

      

　　人們總是習慣為自己的過錯找尋合理化的借口，尤其是將這些過錯歸咎於外在的因素，像是經濟不景氣、運氣不好、背景不佳、組織領導不力等等。但是這卻忽略了一個重要的關鍵，當你將食指指著別人的時候，其實有三隻指頭是指著你自己。對於每一件事情，也許我們無法完全控製外在環境的變因，然而，我們可以控製的是自己的選擇。我們選擇什麽的產品、選擇加入那一個組織、選擇什麽樣的客戶、以什麽樣的方式表達，都會影響結果。因此，要將直銷事業經營得好，就要停止將過錯怪在外在因素或別人身上，重視自己的每一個選擇，使經營直銷的每個階段都是一個不斷學習、不斷成長的過程。

 　

　　8.麵對問題時，將注意力集中在問題的解決上，而非情緒的感覺：

　　

　　直銷事業是個較一般傳統行業能夠幫助人更快成功、更快致富的事業，然而，相對地，要將直銷事業經營得好，要比一般行業麵對更多的問題，以及需要投入更多的心力。所以，從事直銷的你在遇到問題與挫折時，應該建立一個心態，就是為了追求快速成功，你沒有時間浪費在灰心喪誌與無謂的情緒處理上，要做的就是立刻回到組織體係中，讓夥伴的積極為你療傷止痛，集眾人的力量，以解決問題為導向，不斷向前邁進。

      

　　9.學無止境，在直銷的領域中，永遠有學不完的東西等我們似海綿般地吸收：

　　

　　直銷事業結合了行銷、人際溝通、團隊激勵等等許多的學問，因此，在直銷的領域中永遠有學不完的東西。成功的方法有很多，沒有所謂最好的方法，隻要能有效幫助我們達成目標就是好方法，因此，在經營直銷的過程中，我們有太多要學的東西，以便應用在不同的人、不同的事情與不同狀況上。