直銷與傳統行業有什麽區別呢?

   直銷與傳統行業的有何區別呢？ 第一, 傳統行業中的工作是你用付出的時間換取報酬, 而且報酬是一次一清, 不會重複, 想得到更多的報酬, 你必須再付出時間和努力, 就像一次性消費的餐具. 相比之下, 直銷是以最終的結果給予報酬, 而且報酬產生的結果是持續的. 當然, 這種持續不斷的收入是建立在你的直銷努力已經成功的基礎之上.換句話說,直銷工作就像你寫了一本好書, 在書寫準備和寫作過程中, 盡管你可能付出了常人難以想象的努力和精力, 但你通常沒有分文收入。 等到書稿寫成, 出版商出版, 你拿到稿費; 如果書有市場有讀者, 將來如果出版商再版印刷再出版, 你還會得到報酬, 除非你把版權在第一版或第一次印刷時就出賣了. 

    另一個結論是, 直銷認認真真地投入進出, 紮紮實實地幹三到五年, 其收入相當於你在傳同行業中工作三十到五十年. 這第二個結論引來許多人的質疑. 這些直銷懷疑論者認為直銷商是在吹牛. 他們不禁捫心自問而且也質疑介紹直銷創業機會的人: 難道直銷比傳統行業好出這麽多? 既然這麽好, 那為什麽大多數人不做直銷而辛辛苦苦在傳統行業中工作?  此外, 你還會發現你周圍不少人甚至對直銷嗤之以鼻, 說得好聽一點他們稱之為 “傳銷”, 講得難聽一些他們把直銷貶為 “老鼠會”. 總而言之, 直銷在他們眼中不是什麽正二八經的工作, 更談不上職業. 於是, 這些對直銷持有偏見的人得出他們的結論: 直銷根本無法與傳統行業的工作相比 還是傳統行業中的工作才是工作, 還是傳統行業中的職業才配稱之為職業. 做直銷的人或者所謂的直銷學者說直銷優於傳統行業, 那是吹牛! 誰是誰非?

   

     懷疑直銷的人可以理解, 因為你不能奢望每個人都和你一樣對直銷有著清醒且明確的認識. 要麽直銷怎麽說還是個創業機會呢, 一個可能是成本最低風險最小的創業機會。不認可直銷的人是因為很多原因造成的, 例如自身的心理原因, 性格及社會原因. 筆者試分析以下幾種原因.

 

    首先, 他們受社會環境耳濡目染的影響, 用傳統或世俗不變的眼光看在全球範圍內才發展了六十多年, 在中國社會主義市場經濟條件下才運行不到二十年的直銷業. 任何行業在發展初期一旦展現出潛在巨大商機後都會吸引趨利者蜂擁而至, 蜂擁而至的結果就會出現不法現象, 比如把直銷宣揚成一夜致富的工具. 眾所周知, 任何行業都會在發展中出現種種不法行為, 難道你能因為美國安然公司事件而全盤否定美國的能源產業嗎? 一個行業在發展中出現問題不要緊, 關鍵是如何分析問題, 解決問題, 而不是將出現問題的行業妖魔化 . 在信息瞬息萬變的現代社會, 唯一不變的東西隻有變化本身. 筆者奉勸這些懷疑者讀一讀 <誰動了我的奶酪>這本書. 

 

    其次, 否定直銷的人聽到那些做直銷失敗者或更準確地說中途放棄者的故事後, “照單全收”, 信以為真, 與他們產生了感情上的所謂共鳴. 請記住, 凡事都有內因和外因兩個方麵, 在許多情況下, 內因往往起著決定性的作用. 失敗者通常總是找出種種理由證明失敗的原因不是因為他們自身造成的. 常識告訴世人, 任何行業都有成功者和失敗者. 實際上, 直銷中, 如果你選擇的是一家良好的企業, 你要麽是成功者, 要麽是中途放棄者, 不存什麽失敗者. 要說有失敗者, 那些失敗者是半途而廢的 “逃兵”. 這些人要麽以所謂做過直銷, 以親身經曆說直銷騙人, 要麽在他人的蠱惑下選擇了不好的公司, 要麽做什麽都淺嚐輒止, 今天做A 公司, 明天幹B公司,結果淪為直銷的 “跳蚤”(男)和 直銷的 “蝴蝶”(女), 飛來飛去, 最終的結果可想而知. 

 

    另一方麵, 退後一萬步說, 直銷即使最終因為某種原因成功不及, 捫心自問你究竟失去了什麽? 有人或許會說親戚朋友都讓我得罪了, 他們現在都躲著我. 如果這樣, 這隻說明你一開始選擇的公司有問題, 有問題的公司不可能提供真正物有所值的產品. 你想, 你給親戚朋友送去的是他們想要的嗎? 相比之下, 傳統行業初始投資和經營成本的要求, 一旦失敗, 你的生活可能就會因此發生向下滑坡的影響.  如果這時需要理由證明直銷可為還不足為信時, 請抽暇閱讀一下<富爸爸,窮爸爸>一書作者美籍日裔財富專家清崎撰寫的另一本暢銷書, 書名為<富爸爸商學院>.

 

    除了以上兩方麵的原因之外, 對直銷一開始不屑一顧者的從眾心理和滿足現狀也是使這些人麵對直銷商機即使認識但還是裹足不前的原因之一. 從眾的心理使他們不願選擇大多數人不做的事業, 盡管這一事業是朝陽事業, 認真從事認真對待可能會就此改變他們的人生, 從此財務獨立, 過上許多他們以前隻有在夢裏才有的生活. 這也就是為什麽, 直銷中你要不斷想象和激勵自己和自己的團隊(強調不斷想象和鼓勵),自己五年後的生活因為直銷會變得多麽斑斕多彩. 人之所以有三叫九流最根本的原因就是人對未來的憧憬不一樣. 有的人之所以成功是因為他們有夢想.你相信嗎?

 

    有的人為了證明直銷騙人直銷不可為, 甚至搬出形成於上世紀八十年代的信息經濟學加以反駁. 這些人振振有詞地認為, 許多人之所以進入直銷是因為他們在別人的蠱惑下, 自己因為種種原因, 例如獨立得到信息的成本太高而無法得到真正有關直銷的信息才誤入其中; 宣稱直銷可為的人隻是對大眾講述直銷的可為, 而故意和刻意隱瞞直銷的不可為, 結果使大眾得到的直銷信息不對稱. 直銷懷疑論者的這番信息經濟學觀點聽起來十分在理, 但這些人的論點要麽以不誠實的直銷商推介名不正言不順的直銷企業為前提, 要麽有些不誠實的直銷商急功近利, 在推介一家長遠利好有光明前的直銷企業時誤導聽眾.  這樣的情況下, 筆者重複一條直銷中的原則: 選擇大於努力, 一件事情的真偽需要實踐的檢驗. 筆者的直銷實踐顯示: 直銷的確可為, 直銷的確可以在收入上遠遠, 遠遠超過在傳統行業中投入同樣精力, 同樣金錢後所獲得的回報, 而且直銷的傳業風險與傳統行業相比可以忽略不計.

 

    怎麽證明直銷可為?筆者建議, 抱著開方的心態, 盡量做好家庭做業, 即加入某家直銷企業前的準備工作, 如對要加入公司的產品和製度的分析,  選擇一家符合條件的貨真價實的好直銷企業, 業餘時間內每周平均認真工作八個小時, 堅持兩到四年的時間, 你看直銷究竟是怎樣讓你的生活發生向上的積極變化. 

 

    直銷有個特點, 它不影響你現在賴以生計的朝九晚五的工作, 直銷在你由此得到的收入不濟你現在傳統工作收入之前是可以一心而用的. 如果有人說自己太忙, 那是不想試試直銷的借口, 因為美國馬裏蘭大學有位社會學家做了一項研究發現, 即使在美國生活節奏那麽快的社會裏, 人們平均每周都會有三十個小時左右的空閑時間. 這裏唯一注意的是, 在 “擠出的時間”做直銷時, 一定要精力集中地做, 在做直銷的有限時間段內不要 “一心二用”.

 

    一言以蔽之. 在付出同樣努力和同樣聰明的工作後, 直銷收入上遠勝於傳統行業的檢驗辦法很簡單, 選擇一家不錯的直銷企業, 加入一個不錯的團隊, 認真持續地平均每周做至少八個小時, 直銷的結果會使你自己高興地吃驚, 會使你周圍曾經對直銷說三道四的人似乎忘記他們以前對直銷的偏見, 對你選擇直銷的 “一萬個瞧不起”, 進而開始對你羨慕, 主動對別人將你做直銷如何如何成功. 這些人之所以有這樣中間變化過程的一百八十度的直銷態度 “急轉彎” 是因為你三五年後成功了, 你的生活發生了讓你高興的變化, 而那些沒有與你一起抓住機會的人, 他們的生活與三五年前相比沒有什麽變化, 有的甚至還不如以前. 這也就是為什麽世上再好的東西在有些人的眼裏也不是最好的. 對於這些人,當哲人說垃圾是放錯地方的寶貝時, 他們更會皺起眉頭.