告訴新人——如何在直銷中掘得第一桶金

對於有誌於直銷的朋友，反思一下如何在直銷中得到大家想要的收入，是很必要的。有人說任何一家公司賺錢的都是一小部分人，都是符合二八法則的，沒有錯，不過什麽樣的人能賺到錢？為什麽他就能賺到？賺的是什麽樣的錢，能賺多久？怎樣成為這20%，而不是80%？是本文中要和大家探討的問題。

    要想從直銷中取得第一桶金，首先當然是選擇，選擇比努力更重要。選擇什麽呢？

    第一：選擇一家適合自己從事的直銷公司。直銷公司有很多如何選擇呢？

    這裏我們不妨先來探討一下直銷的基本原理：
    直銷的利潤來自哪裏？適合直銷銷售的都應該是高科技含量,也就是附加價值很高，適合重複消費的產品。由於省去了中間環節，大規模的費用，直銷公司把這部分價值，反饋給了直銷商和消費者。如果是一家長遠發展的直銷公司，應該做到的是消費者得到的是物有所值、物美價廉、性能價格比理想的產品，（消費者在這家直銷公司中是不是受益者對這家公司是不是能夠真正做大是個根本性的問題）這樣這家公司和直銷商才能真正做到鎖定終端客戶，反之就沒有起到真正建立銷售管道的作用。

    看來我們選擇直銷公司如果是想做個長線，產品的功效，價格就是很重要的東西了。這個階段自己親身體驗一下產品是很關鍵的。

    產品好，又不貴,值得我們使用，我們可以作他的一個消費者，但是要想做一個經營者，就要判斷一下我們是否能從這個生意中賺到錢，什麽樣的公司能讓我們賺到錢呢？如果你是想在直銷中得到可靠、穩定、培增的收入不妨分析一下我的思路是否適合你。

    產品選好了接著我覺得值得選擇的是這家公司的獎金製度，然後好好分析一下這個製度你實現起來的可行性，任何一家公司在開始介紹他的獎金製度的時候都是隻說好的，不說壞的，你遇到的介紹人甚至會添油加醋的給你講解他的獎金製度，這時候用你自己的頭腦仔細分析就變得極為重要了，如果你是想做一個經營者，在這家公司不妨多找幾個從事者聊聊，搞清楚這家公司的運作理念，方法，搞清楚這家公司成功者是如何做的，不成功的人又是如何做的？為什麽？（不過這個要求對新加入直銷行業的朋友是比較難的，大多數人在初期是被人忽悠的蠻幹，但筆者覺得即使開始沒搞清楚，在做的過程中也是要搞清楚的問題，要不然你是很難進入20%的圈子的）。

    獎金製度又叫市場計劃。其實市場計劃並不神秘，簡單的說就是一種分配方式，一群人組成了一個團隊．為直銷企業創造了銷售業績，直銷企業拿出一部分利潤，在這些人中分配，這種分配方式也就是市場計劃。有的市場計劃可能會對初期的經銷商有利一些，有的市場計劃可能會對高級的經銷商有利一些，也有的市場計劃會相對兼顧平衡。因此沒有所謂最好的市場計劃，不同的市場計劃適合不同的人群。而直銷的最重要的特點就是大眾化推廣，因此相對適合中國普通大眾的市場計劃會有更持久的生命力。

    現在有不少公司的市場計劃對於普通的參與者來講存在著壓力過大的問題，容易產生讓從業者過度囤貨從而出現普遍降價等弊端，或者使從業人員產生過大的挫折感，造成銷售隊伍流失率過高。其實這並不是市場計劃本身的問題，而是由於中國市場與海外市場消費水平和收入水平的巨大差異造成的。普遍的來講，一個好的市場計劃應該均衡兼顧各階段經銷商的利益，可行性強，具備持續的激勵性，這樣才有利於銷售隊伍的穩健持續發展。

    對於一個要從事直銷的人來講，考察市場計劃的關鍵是要看適合不適合你和周圍的人參與，不要被數字所迷惑，而是要看是否有較強的可行性。關於具體各種製度的優缺點這裏就一一不合大家探討了，不過如果你覺得我說的有些道理。大家倒是可以交個朋友。
    選擇了產品和製度之後,接下來的是要思考一下你選擇的這家公司:
    1,這家公司在你能夠影響到的市場,市場空間有多大,是否已經趨向飽和?
    2,這家公司是否有一套模式讓真正想做的朋友按照它走向成功,有的公司係統在運作的時候很鼓勵,拉人重組網絡的做法,如果是想做個長遠的事業,這樣的做法未免就可以評價為急功近利,看來要做長久是有些問題的.
    3,這家公司對待直銷商的態度是如何?直銷就是一個合作加盟的生意,直銷商在這個生意中往往處在弱勢群體的角色,公司對待直銷商的態度,和以往的行為是值得用心去從事這家公司之前很好的去考察的.
    4,思考一下這家公司能做多久,直銷公司堅持的5年以上的也符合二八法則的定律,五年後這家公司都不存在了,你想賺繼承收入不是天方夜譚嗎?
    5,這家公司是否是被政府允許經營的，合法的公司當然經營起來才有底！

    第二：選擇好了一家適合自己從事的直銷公司,接著的一個選擇也是極為重要的,那就是選擇你的業務指導。很多初涉獵直銷公司的朋友是沒有這個選擇的機會的,因為他們剛加入的時候就被綁定了,公司又不允許更換業務指導,如果是這樣的話,那就要自己想辦法了:一個是向上求教,看看能不能找到給自己幫助的人;另外一個就是自學成才,不過光靠自己難度還是很大的;再不成隻能多付出些代價,另從名師了。

    選擇一個真正能幫到你的業務指導,對一個真的想在直銷上有所建樹的朋友可以說極為重要的,直銷的一大魅力就是人幫人的生意,因為他們的利益是相關的,一個懂得這事該一步步怎麽做,遇到什麽問題該如何解決,和一個不很明白的人幫你,結果會有什麽區別是顯而易見的。

    直銷還是一個複製倍增的生意,所謂兵忪忪一個,將忪忪一窩,真到倍增了以後才發現這樣的問題恐怕麻煩就比較大了。
    業務指導的為人和心態也是極為重要的,你想在直銷界有很大的成績有一個領袖級的人幫你,你才有可能成為一個領袖。
    一個理想的業務指導還應該考察他能用多少時間和精力來幫你,直銷事業和羅馬一樣不是一朝一夕建成的。

    完成了選擇的第一步,能否成功就要看你自己了。

    1,想在直銷事業上取得成功,就自身而言最重要的是,自己是不是真想成功,是想賺錢,還是自己一定要靠這個事改變自己的一生,賺錢的事可以說沒有人不想,不過你值得明白的是,你願意為這個事業付出多大的努力,才是你在這個事業中是否能有收獲的關鍵.我目睹的例子發現,每一個在某個直銷公司取得一定成績的人,不一定是能力多強,或者對這個事業理解多深的人,但他一定是一個100%希望這個事業改變他人生的人.這就是成功中最重要的企圖心。

    2,接著我們再來分析一下,直銷中的成功人士他們還有那些特質:
    第一,善於學習,也就是在直銷培訓中經常提到的學習的心態.其實不光是直銷,你想做好任何一下事情,都這件事一知半解,盲人摸象恐怕都是有很大問題的.直銷中的學習一是針對產品,二是針對運作,盡快把自己的專業知識到位,並變成能夠交給別人的東西才算學習到位.什麽叫學會了?能把學到的知識教給別人就是真正的學會了。
    第二,善於總結,不過是成功的經驗,還是挫折的教訓,總結出來都是寶貴的財富,在直銷中誰這樣的財富積累越多,誰帶領的團隊這樣的知識就會越多。
    第三,善於提高自己,時刻反思自己不足在那裏,自己運作中的問題在那裏,並不斷提高.當一個人的思維能搞打破自己固有的思維模式,在思維上突破自我,並付諸於努力,他一定會產生驚人的的成就.
    第四,化消極為積極,越挫越勇,任何事情都有消極和積極兩方麵,更注重那一方麵,言談行為表現出來的是哪一方麵的影響?積極的人像太陽,照到那裏那裏亮,消極的人像月亮,初一十五不一樣,任何在直銷有所建樹的人都應該是一個100%的積極者。
    第五,積極行動,持之以恒,再好的事情,光在家裏想應該怎麽去做,而不去做,一定是沒有絲毫的結果的,直銷的成績有了上麵說的因素後,積極行動,持之以恒就是最重要的,不過要是努力的很久也沒什麽成績,就要對招上文好好反思一下了!

    一家好的直銷公司,一個好的直銷團隊,會把一個人培養成真正成功並且高尚的人,這些成功者不但擁有了健康、財富和自由,他們還擁有了正直、善良、無私、寬容、大度、有愛心、有耐心、有恒心、有責任心、樂於助人、隨和、平易近人、善於溝通、善於交際、善於思考等人類優秀的品質。如果你想成為一個直銷界真正的成功者，這些品質也是你慢慢應該具有的。

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