如何邀約與跟進？

        生活中你可以發現，很多人在尋找第二種收入，而往往毫無發展，這可能是因為他們信息太少了，或者是工作的前途不好，也有很多人滿意他目前的工作，卻無法取得足夠的金錢過他所希望的生活……如旅遊、給予子女更好的教育，他們或許想增加收入，卻找不到機會。 
　　而你提供給他們的正是具有下列好處的機會：（1）無金錢上的風險。（2）保障—建立一個屬於自己的長遠事業。（3）無限製你賺錢的能力。（4）可按照他們自己的時間來從事。——所以你要把這個事業介紹給所有你認識的朋友，你先不要管他到底能在這事業上賺多少錢，他既然能賺到大錢，他應該更能在安利賺大錢。也不要考慮他適合否，他自己會做最明智的選擇，給別人機會，等於給自己機會，不要用自己的判斷，扼殺朋友成功的機會。 
　　第一步：列名單 
你要做的就是列出你所認識人的名單。最簡單的方法是從你的生活圈子開始建立這事業基礎，這些人是你未來事業的核心，很多成功者都是從這裏開始起步的。 
　　你的人際關係比你想像的還要多，使用一個表格分類排列，你會驚訝地發現你竟然有那多的朋友。 
　　你認識哪些人呢？ 
　　從：以前工作的同事、現在工作的同事、房地產經紀人、餐館餐廳工作員、醫院病房診所的醫師、賣家庭電器的人、子女的教師、賣鋼琴的人、加油站的人、修理電器者、洗衣行業的人、理發店內的人、賣家具的人、送報送牛奶賣鍾表眼鏡的人、參加你婚禮的人、賣機票車票的人、各種補習班、學校的同學、與自己相同嗜好的人、社團活動的朋友、房東、房客、鄰居車行老板、師傅、配偶的人際、關係市場上賣肉、賣魚、賣菜的人賣鞋子的、皮鞋店雜貨店的人、賣衣服賣首飾的人、旅行社人員、賣家庭雜物的人、賣文具用品的人、油漆工人、裝修工人、有人緣的人、拉保險的人、社區鄰居等等，開列的越詳細越好。 
　　列出一個你自己的名單，先是親戚、朋友、再來是相識者，甚至隻見過一、二次麵的朋友也無妨，不要忽視他們的潛力。 
　　每次向一對夫婦或一到二位朋友介紹安利事業，照名單上的人去說明介紹並且做輔助與跟進的工作。 
　　如果他們不成為成功的安利夥伴，也會成為一個穩定的消費者。 
　　每天都去認識新朋友—使它成為習慣，要做個好聽眾，如果你靜靜聽別人訴說，你就有機會介紹給他們。記住！當你想談到安利時，你隻要引起他的好奇心就可以了，除非有足夠的時間把整個安利市場計劃說明清楚，不然你不要透露任何消息，因你的朋友會因了解不夠，而產生錯誤的判斷。 
　　開始你必須把安利計劃介紹給他們，當然產品也要，給他們去選擇，如果他們不要做安利也有可能成為消費者，先不要預定誰會做，讓他們自己決定吧！ 
　　第二步　邀約 
　　（一）要運用好奇心來接近對方：主要有以下幾個理由—— 
　　（1）因為安利公司已是享有全球知名的公司，很多人聽過這是一間很大的公司，尚有許多人對它了解的還不夠。 
　　（2）除非你有足夠的時間把安利計劃完全說明，否則不要透露任何消息。 
　　成功者的經驗告訴我們以下是最好的方法。 
　　你首先要邀請的是最好的朋友或相識者，接近他們要自然、輕鬆、而且要帶著興奮的心情，要簡短，主要的目的是邀請他們給你一次見麵的時間來說明安利市場計劃。 
　　（二）邀請朋友來就是要開創你的事業之始： 
　　（1）當你邀請你的朋友來參加時要帶著興奮、快樂、積極的心情，而且要有自信心。 
　　（2）保持簡短：邀請時在電話中無論如何要簡短，打通這電話隻是為了要有一個麵對麵的機會，而不是要在電話中告訴他們安利製度計劃。 
　　（三）怎樣做好製度說明會的約會： 
　　原則：使他們保持著好奇，直到你有一個適當的時間與他們見麵、才討論安利。 
當你在電話中或短暫的見麵中利用匆匆的談話或你將要離開時才丟下這麽一句話：（1）老陳，我剛發現了一個可以賺錢的事業，我很想告訴你但現在我剛好有事要辦，明天晚上幾點到我家來研究！（盡快掛電話！） 
　　（2）老陳，你前一陣子不是說想換一部車嗎？我已經發現有一個方法能做得到了……（等他的反應與評論發生之後：是什麽方法呢？）但現在沒有時間說明、因我尚有要事要辦，這樣子你和你太太明天晚上7點到我家來坐坐順便我把資料拿給你參考？ 
　　（3）老陳！我最近剛進行了一項自己的事業，我想請你來替我幫忙參考一下，同時給我一點意見，說不定你也會有興趣。 
　　（4）有沒有想找個機會來增加收入（等對方反應），然後說：好！我現在正在從事一種事業，我不能保證你是否適合，但是不妨帶你太太一起來看看！ 
　　（5）如果讓你兼職的話多少錢一個月你才願意做？（等他回答後）很好！你明晚7：00馬上來找我？ 
　　（6）你目前有沒有什麽賺錢的計劃？（看對方反應）我有個計劃，明晚我們一起來研究！ 
　　（7）你有沒有認識一些想多賺點外快的人呢？ 
　　謹記：隻要你建立起他們的好奇心與興趣時，馬上離開他或掛上電話，繼續談下去回前功盡棄。 
　　（四）如何應付他們的追問： 
　　無論如何，最好以一個反問來回答他問題，等他回答後你就知道該如何應付。 
　　（1）例如：是什麽事業先告訴我吧！ 
　　我無法在電話中說清楚，因為我正在忙。老陳，我們明天晚上正好談這個事，你就來看看順便帶太太一起來，明晚七點好了！ 
　　（2）是推銷嗎？ 
　　你喜歡推銷嗎？（是或否）那麽這個事業很適合你來做，明晚幾點在某處見麵。 
　　（3）是不是傳銷？ 
　　你想我會笨得去做那種不正當的事情嗎？ 
　　（4）是不是安利？ 
　　你喜歡安利？（是或否）那很好！明晚來找我！ 
　　（5）是不是挨家挨戶去推銷？ 
　　你想我適合做那種事嗎？ 
　　謹記：隻要你已經與他們定下見麵的時間地點之後，就是立刻停止談話或掛斷電話的時候了。 
　　（五）如何接近陌生人： 
　　當你遇到一位新人時可利用下列內容和話題去評定他們：家庭、職業、休閑訊息。 
 　　⊙家庭：（1）你有幾個小孩？（2）他們現在幾年級了？（3）你兒子有沒有在學什麽啊？（4）有沒有計劃給他們念大學或到某地深造？ 
　　⊙職業：（1）目前的工作從事多久了？（2）您的事業發展穩定嗎？　　（3）您打算在目前的工作待一輩子嗎？（4）您現在工作的收入不錯吧！　　（5）您工作的進度能與你的計劃配合嗎？（6）您是否有想到要創立自己的事業呢？ 
　　⊙休息：（1）有沒有在做什麽運動？（2）上班到幾點呢？晚上時間都是做什麽？（3）假日到哪兒遊玩？喜歡旅遊嗎？ 
　　⊙訊息：（1）如果回答過上述的問題後他們表示出對金錢及事業上的需求，或想追求更好的生活方式……等，那麽就與他約個見麵的時間。 
　　（2）當你發現他們已經有了更高的目標理想，且正在尋找機會時，然後告訴他，你有他要尋找的機會，約個時間說明。 
　　（3）如果他們的回答顯示出他們目前的生活狀況很滿意，你仍可給他一個建議如：我很高興認識你，我目前正在此地擴展我的事業，我正在尋找像你這般優秀人才，你是否有興趣多做一個生意？ 
　　（六）一種簡單的“你認識誰呢？”方式接近：（1）問：你認識的朋友中誰對工作最積極？（不要說什麽，直到他給你一個人名） 
　　（2）馬上打電話給這個人說：我剛與老林正談到你，他說你做事是最積極的、活動力很強、我正要擴大一個事業，我想我們來談一談如何？ 
　　第三步　舉辦創業說明會 
　　（一）自己家裏聚會： 
　　1。最好每星期七天之間選定二個晚上來聚會，這樣邀請朋友才會有彈性，假如他不能第一次來的話，你馬上建議第二個晚上，再不能，馬上約下一周並且盡量邀請他們的配偶一起來。 
2、每個晚上至少邀請三對，要知道來協助你的人是在花他的時間來協助建立你的事業，所以要尊重、珍惜他的時間與所花的努力。 
　　3、聚會當天早上你可打電話給他們問說：我前天是不是跟你約今天晚上7：00希望你能提早15分鍾到，晚上見！（這隻是要確定與提醒他們，不要做太多的叮囑，盡快掛電話）。 
　　4、在客廳內做聚會，不要放過多椅子，準備多點椅子在另外一個房間備取。 
　　5、聚會地點最好不要有貓、狗、小孩。 
　　6、要準備足夠的資料與需要的物品。 
　　7、說明會進行中不要送上點心茶水，這是個事業聚會而不是餐會。 
　　（二）如何開始： 
　　1、因為協助你的人要幫你做說明會，所以在你邀請來的朋友麵前一定要以朋友的名字介紹你的朋友們認識，你應該說：“因為我對他等一下要與你們分享的這項事業計劃感到十分興奮，你們要認真的了解，我想你們一定會跟我一樣感到很興奮的”。 
　　2、協助你的人將會解釋關於你剛從事的這項新事業，你必需列席且用心傾聽，並盡快學會市場計劃說明。 
　　3、在說明會結束時，他會告訴你的朋友，為了更了解安利，鼓勵他們參加從試用產品與詳閱資料才會產生從事的信心，你必需馬上進行配合與讚同的工作，也鼓勵你的朋友這是最佳的方式讓你的朋友能安心接受。 
　　（三）邀請到中心： 
　　 邀約的新對象第一次聽製度的最佳地點應以領導人或成功人士所提供的中心最理想，已經有相當經驗後才開始在自己家裏舉辦製度說明會。 
　　第四步：在你的新對象離開說明會之前，說明會結束之後做下列工作： 
　　（一）借給他們一些資料或物品：如錄音帶、書、影印資料等。 
　　（二）約下個時間在24- 48小時內見麵討論更多的事情及幫助他們對安利有更多的認識及取回借給他們的東西。 
　　（三）請他們回去之後暫且不與人討論這個事業，除非他們已經決定發展了，且信心不會被影響，因了解還不多、無法跟任何人說得很清楚，反而會使對方誤解，也害到對方以後不願再耐心地聽清楚，此後將會使自己的信心產生動搖，也會使自己往後的發展產生相當大的阻力。 
　　第五步　跟進（48小時內新加入對象的家） 
　　到對象的家目的是要建立他們的信心，及對安利的價值有更多的認識，並培養安利感情。 
　　當你的朋友表示想了解安利或者想作的時候，應當做一下工作： 
　　一、你有沒有想要在這事業上獲取什麽？ 
　　二、你想在一年或二年內達到哪一個目標？ 
　　三、再複習一次市場計劃及更詳細的產品示範、介紹及回答問題。 
　　四、建議馬上開始使用所有產品。 
　　五、計劃時間參加聚會，如果想要成功，應該先提升自己的知識。 
　　六、在盡快時間內參加卓越為新加入朋友舉辦的卓越贏家訓練會。 
　　七、再次強調參加聚會的重要性及提醒他們所有的事項。 
　　八、看一些有關安利的書，聽錄音帶。 
　　當你的新對象，他們表示不想從事這項事業時：不要死磨硬纏，要說明你很尊重他們的決定，而且感謝他花了時間來了解這個事業。