這麽多直銷企業,我應該選擇哪一家?哪一家適合我?這是一個人人從事直銷工作前必須認真回答的問題.不少讀者肯定希望專家學者能夠為他們指點迷津,走出選擇的迷盲和混沌。 麵對眾多專家學者提出的種種標準,筆者推薦美國直銷內部人網站(MLM INSIDER ONLINE)每年的評選結果作為參考.直銷內部人網站(WWW.MLMINSIDER.COM)每年評選出十家最佳直銷企業(BEST OF NETWORK MARKETING).筆者之所以推薦直銷內部人網站的評選結果作為選擇直銷公司的重要依據是因為(1)這一評選結果在美國被業內專家認為是選擇直銷公司的權威和公正(DEFINITIVE AND OBJECTIVE)的信息來源; (2)直銷內部人網站是全球整個互聯網上有關直銷信息的第一門戶網站(#1 PORTAL FOR NETWORK MARKETING INFORMATION ON THE ENTIRE INTERNET); (3)直銷內部人網站每月吸引35萬次的訪問量; (4)在美國幾乎有名有姓的直銷學者和實踐者都在直銷內部人網站上發表文章,推介與時俱進的培訓資料,直銷方式和方法。
直銷內部人網站的評選已經進行了十幾年.評選結果分為兩部分.以2005-2006年的評選結果為例說明. 第一部分是直銷商評選.來自126家直銷公司的五萬直銷商參加了投票,選出的十家最佳直銷企業有五家現在可以在中國大陸覓到蹤影.它們是排名第一的優莎納公司(USANA),排名第四的康保萊(HERBALIFE),排名第六的愛克紮果(XANGO),排名第九的福萊(4 LIFE)和排名第十的大溪地諾麗飲料(TAHITIAN NONI)。
直銷商評選時依據十多項標準,如公司的經營時間,公司管理層的人員情況,經營資本是否充盈,公司和團隊上線的支持是否到位到家，產品是否獨特,品質超群,公司國際國內市場是否全球一張網,善始善終,沒有國別或地區的變化,獎勵計劃是否合理公平,公司是否為美國直銷協會(DIRECT SELLING ASSOCIATION)會員,等等。
如果你認為直銷商的評選可能帶有感情色彩,無論標準如何製定都會投自己從事直銷公司的一票,你可以多參閱評選的第二部分---直銷內部人網站編輯評選結果.編輯的評選標準和直銷商的不同.首先,編輯的評選標準隻有五項: (1)管理, (2)產品, (3)獎勵分配製度, (4)支持(公司和自己團隊上線)和(5)持續經營能力.次外,評選的十家最佳公司是按字母筆順序排列,十佳直銷企業在直銷內部人網站編輯的眼中排名不分先後.有意思的是,直銷商選中的十佳直銷企業隻有四家出現在編輯的十佳評選名單上.它們是優莎納公司(USANA),大溪地諾麗飲料(TAHITIAN NONI),愛克紮果(XANGO),其餘一家在中國大陸暫且沒有任何業務.直銷商選中並在中國大陸運營的康保萊(HERBALIFE)和福萊(4 LIFE)沒有受到編輯們的青睞.筆者的建議是選擇那些既出現在直銷商選擇名單上又受到編輯們青睞的直銷公司.要不馬克-吐溫(MARK TWAIN)會說, “成功的秘密是發現其他人都往哪裏去,並率先到達.” (THE SECRET OF THE SUCCESS IS TO FIND OUT WHERE EVERYONE ELSE IS GOING AND GET THERE FIRST.)
歸納專家學者對直銷企業選擇所做的種種分析和闡述,筆者認為可以表現在五個方麵: (1)公司, (2)產品, (3)製度, (4)加入時機和(5)團隊。
總上所述,這裏值得特別關注的一家公司是優莎納公司.就像直銷內部人網站的介紹直銷商評選結果時所描述的那樣:USANA的一切都是一流的.優莎娜似乎是直銷商評選最佳直銷企業每年的常駐企業,總是第一( EVERYTHING ABOUT USANA COMES OFF FIRST CLASS AND THE COMPANY SEEMS TO BE A SHOE-IN EVERY YEAR FOR THE DISTRIBUTOR CHOICE AWARDS FOR BEST COMPANIES IN NETWORK MARKETING).直銷內部人網站的編輯評選結果這樣描述優莎納公司:優莎娜USANA公司的一切都是一流的.優莎納USANA似乎是編輯評選最佳直銷企業每年的常駐企業.優莎納總是十佳的原因很簡單:USANA這家公司代表的是品質而非數量,代表的是道德而非狡詐,代表的是卓越而非平庸(EVERYTHING ABOUT THIS COMPANY COMES OFF FIRST CLASS AND THE COMPANY SEEMS TO BE A SHOE-IN EVERY YEAR FOR THE EDITOR’S SELECTIONS OF THE BEST COMPANIES IN NETWORK MARKETING AND THE REASONS ARE SIMPLE. USANA IS A COMPANY THAT REPRESENTS: QUALITY NOT QUANTITY, ETHICS NOT SCHEMES; AND EXCELLENCE NOT MEDIOCRITY)。
優莎娜USANA已經連續九年被評為直銷內部人網站直銷商直銷企業評選十佳第一名,連續九年榮登編輯評選十佳直銷企業榜.向左向右看,向前向後比,除了優莎納還沒有哪家直銷企業有此殊榮,別說連續九年,就連連續三年被評第一都找不出第二家!
除此之外,優莎納公司連續幾年被所在的美國猶他州評選為最佳營養保健品直銷企業(BEST OF STATE).這一榮譽來之不宜,因為猶他州有八十多家營養保健品直銷企業,是猶他州政府的企業利稅大戶,競爭者包括目前在中國經營,號稱世界五大直銷企業之一的如新和中國人熟悉的丞燕國際等.由於不同於美國大多數直銷企業(非上市的私營企業),優莎納作為一家上市企業,它的財務狀況和發展等信息一目了然,全部都在陽光之下,你可以輕而易舉地進行橫向和縱向分析.作過分析之後,你會了解到,優莎納公司的六款產品為什麽被美國醫生藥典(PHYSICIANS DESK REFERENCE)收入,款款都被亞洲許多國家和地區(如香港,台灣和新加坡)的藥典(MIMS)收入,優莎納的經營和發展為什麽受到美國知名的主要財經媒體,如<商業周刊>, <福布斯>, <華爾街日報>和<投資者商務報> (INVESTORS BUSINESS DAILY)的關注和追蹤。
一言以蔽之,選擇直銷企業的標準是相對固定的,但直銷企業的好壞之分,優劣區分是動態的.迄今為止,USANA優莎娜是相比較而言最值的選擇的.當然這是從宏觀而言,微觀上可能因人而異,因為再好的事情也不會被每一個人喜歡(NOTHING IS BEST FOR EVERYBODY).但不管怎樣,選擇直銷公司一定要慎之又慎,因為你今天的選擇可能影響到你的財富未來,你的家庭前途和將來幸福生活的程度。
注：USANA至今已經連續11年被直銷人網站評為最愛直銷商歡迎大獎！可謂實至名歸！
