不認可不代表不是機會

世界首富比爾•蓋茨曾經說過：“人們認為我的成功在於掌握了信息，其實我隻是順應了趨勢而已。十幾年前，當人們都普遍認為價格昂貴的ＰＣ電腦不會有市場的時候，我就清楚地認識到安裝了由我開發的軟件係統的個人電腦必將走進千家萬戶！”事實上，比爾•蓋茨把握了上個世紀九十年代初最大的經濟趨勢，因而成為世界首富！常識告訴我們：每個時代都會誕生經濟英雄！因為每個時代都有特定的經濟趨勢產生！那麽，本世紀初將出現什麽大的經濟趨勢呢？

 

不認可不代表不是機會

 

所謂經濟趨勢，即暫時不被大多數人所理解的經濟規律。曆史經驗告訴我們：趨勢從來不會向世人標榜：“我是機遇”。當機遇來臨的時候，隻有先知先覺的人才可能捕捉到機會，隻有率先進入某領域的經營者才可以壟斷資源，而後進者開展類似的生意將舉步維艱。

以中國的小轎車市場為例。在1995年前後，中國的小轎車市場正處於發展期，當時，小轎車的市場需求沒有充分浮出水麵，少量的轎車銷售通常隻作為公務車采購，而私家車的擁有者往往屬於富豪階層。當時，價格不菲的小轎車就像高貴的公主，難以找到婆家，而汽車生產商也為尋找到理想的代理商而委曲求全，送錢送米！當轎車市場發展了10年之後，市場對小轎車的需求量陡增，同行競業者劇增，行業管理規則也逐步完善……今天，對於還想挺進轎車市場的代理商來說，再也沒有白手起家的機會。

由此，得出一個結論：人們在選擇行業的過程中，應當首先考察該行業的發展前景，因為隻有讓自己處於快速成長的行業中，才更容易獲得成功。常聽見很多中小企業的投資者抱怨生意不好做，老賠錢。試問這些朋友，有沒有看看自己所處的行業到底還有沒有好的機會？很多人投資做生意很容易就想到開個飯店，開個服裝店，開個洗衣店，因為這些行業大家都認可，經營起來不會覺得沒有麵子。試想，這些連3歲小孩子都知道能夠賺錢的生意，不知道已經被多少有錢的、有經驗的和有門路的人想過，並被其占盡了先機了，這些市場還有你的機會嗎？所以，做生意如果不考察行業的發展趨勢，那麽失敗的風險會很大。

那麽，直銷商將麵臨的經濟趨勢如何呢？

首先，人們應當轉變一個觀念：認識到直銷商的經濟地位等同於傳統生意中的代理商的地位。但是，就在當前大多數人都不認可直銷商的背景下，就像10年前很多人不認可汽車代理商可以賺錢一樣，直銷商很容易獲得累積財富的機會。為什麽呢？請大家試想一下，假設摩托羅拉這樣的知名企業找你尋求合作，讓你擔任該公司產品的中國總代理，並且分配給你10%的利潤作為回報。請問，你願不願意做這樣的生意？你肯定願意，是嗎？可是對於大多數人來講，今天的你根本不可能獲得這樣的機會，因為摩托羅拉的中國總代理至少需要17億人民幣的投資才可能參與競爭。而當前，當一些投資數10億的大型保健品、日化產品的生產型企業，生產出世界上一流的保健食品、日化用品，也來找你尋求合作，並且利潤還是五五分成的時候，你難道就沒有認識到這是一個機遇嗎？而今天，正與一些合法直銷公司合作的直銷商們，將可能成為5年、10年之後備受人們尊敬的直銷商、企業家，將成為時代財富擁有者的代表。