經銷商成長的“三步四曲”

第一階段 ：主要表現為無能力，無自信，不樂意，意識不到自己的無能，認為自己沒有什麽好學。從海外的經驗來看，剛剛投入直銷事業的經銷商，不論有多麽強烈的動機，不論有多麽宏大的抱負，但是，一經進入實際運作，都會顯露出3個共同特點：第一是無能力。新經銷商不管原來在自己的本行有多麽成功，在剛開始從事直銷時都會有無能力的感覺。雖然對於直銷新手來說，無能力是客觀事實，但是，這個客觀事實作用到心理上，就會產生一些心理作用。無能力產生的心理作用就是無自信。第二是無自信。因為覺得沒有能力或者能力不夠，所以對自我、對直銷事業缺乏信心。此階段的經銷商經常會對自我、對直銷事業產生一定的懷疑。對自我的懷疑是：“我適合做直銷嗎？”對直銷事業的懷疑是：“直銷真的可以成功嗎？”很多時候，這些經銷商會向上層經銷商提出這樣的問題的時候，千萬不要以為他們真的是在問問題，要知道他們是缺乏信心。第三是不願意。此階段的經銷商雖然既缺乏能力又缺乏自信，但是令人真正頭痛的倒不是這兩點，而是“願意”，此階段的經銷商有諸多不願意：雖然無能力和無自信，但又不願意虛心學習，不願意心態歸零，不願意放下身段，不願意做基本動作。總之，不願意改變自我。

第二階段 ：主要表現為無能力，無自信，意識到自己的無能，十分清楚自己的不足，願意學習。此階段的經銷商仍然能力不足，因為他是需要一定時間鍛煉的。因為能力不足，所以仍然沒有充分的自信。此階段的經銷商有一個明顯的進步，就是從不願意變為願意，也就是說，心態發生了很明顯地變化。第一是無能力。由於心態的改變，此時的無能力與第一階段大不相同。雖然能力不足，但願意學，願意練，希望在學習中提高能力。第二是無自信。此時的無自信也是與第一階段大不相同。經銷商也會提很多很多問題，但已不再是“合適不適合”、“直銷可不可以成功”，而是“我怎麽做”，“如何可以成功”。對於這個階段的問題，上層經銷商就需要給予耐心的解答與實際的指導。第三是願意。以上兩個方麵的變化是由於願意的心態而決定的。此階段的經銷商的心態最好，知道自己能力不足、自信不夠，所以，願意放下身段，願意虛心學習，願意行動，願意改變自我。

第三階段：主要表現為有能力，自信，意識到自己的能力，但又不願意主動學習。經銷商經過第二階段的學習與努力，已經成為初級領袖甚至中級領袖。進入第三階段的人，其狀況又發生很大變化。第一是有能力。做了經銷商的人一般都具備了相當的能力，並且開始領導下層，所以在心態上希望自己表現得像個非常有能力的領導人。第二是自信。此階段的經銷商自信心十足，喜歡領導與教育工作，喜歡解決問題。第三是不願意。因為有了能力與自信，所以此階段的經銷商的心態又發生很大變化，由願意又變為不願意。不願意再做基本動作，因為不願意放下新的身段（領袖身段）。這樣會使這些領袖重新陷入一個瓶頸。

第四階段：主要表現為有能力，自信，願意。經銷商如果超越第三階段的心態，就會突破瓶頸，進入第四階段。此階段是經銷商的最高境界。第一是有能力。從經銷商的基本動作到領導能力都非常嫻熟。第二是自信。此階段的經銷商的自信不隻是對自己的自信，而且對事業、對組織、對成功都充滿自信，不是小我的自信，而是大我的自信。第三是願意。此階段的直角商的心態真正到了一個自由境界，願意做一切應該做的工作，願意做一切需要做的角色，A角色也做得，B角色也做得，不管做什麽工作，不管做什麽角色都非常快樂。

綜上述所述，第四階段的經銷商的素質才是真正成功的素質。經銷商明白了這個道理，便可以自覺地盡量越過或縮短第一階段與第三階段，從第二階段開始，用第四階段要求自己，就能夠早日成真正的成功者。

一個從未接觸過直銷這個行業的人,要從事直銷,我覺得要經曆以下“三部曲”：

第一部曲：就是要了解直銷和應了解直銷產生的曆史背景/直銷的原理/在境外發展的狀況/進入中國所經曆的幾個階段及產生的各種影響/直銷的現在和將來的發展趨勢等等.

第二部曲：就是如何選擇直銷公司".應從以下幾個方麵來考慮,即公司的綜合實力/產業結構/產品結構/經營理念/與政府的事務關係/永續性/運作模式的可操作性/智囊集群的前瞻性/抗風險能力等諸方麵..

第三部曲：就是直銷的實際運作".首先要設定目標,並將目標細化為近期目標/中期目標/遠期目標;要複製成功人的經驗,少走彎路;依靠團隊和係統的力量,學會借力;不斷學習,不斷提升自己的綜合能力和實戰經驗;最終達到一個理想的期望值!

願所有的夥伴,都能借助直銷這個平台,通過不懈的努力,實現自己的夢想!!