Dominiche網站買賣的藝術-學習心得

最近在學習Ed Dale的Dominiche，The Art of Buying & Selling the Websites，很有收獲。Dominiche的課程就是教大家如何購買一個價值被低估了的網站，借用房地產買賣的做法，把網站做一些適當的裝修，讓網站升值，然後把它以搞得多的價格賣掉，從中賺取差價。

網站裝修和買賣其中涉及到的知識很多，我不能在此一一介紹。本文隻介紹網站買賣的關鍵，就是如何發現價值低估的網站以及如何找到願意出高價的網站買主。其核心的內容就是Move Check Theory。

Move Check 的定義：Any customer contact where the customer has the opportunities to say, “Yes,” or, “No,” to your offer。 也就是說，客戶你的出價有可能說“Yes” 或者“No”。 舉例來說，報紙，電視廣告不是Move Check，給客戶打電話，或者email就是Move Check。 因為客戶看報紙廣告不會對你說“Yes” 或者“No”， 而你打電話給客戶，客戶就有機會說“Yes” 或者“No”。

Ed Dale提出Move Check的理論，其基本思想就是The more contact you make, the more you sell。 無論是你想以你所希望的價格購買別人的網站，還是你想銷售你的網站給他人，其實從本質上來說都是銷售的過程。所以，如果你想找到價值被低估的網站，你就需要跟很多很多網站的主人聯係。如果你想把你的網站賣一個好的價格， 你需要跟很多的潛在買家聯係。

這個道理非常簡單，甚至你可能會說太過於簡單了。但成功的銷售人員卻不多見。 因為絕大多數的人在作1-2次銷售嚐試後就放棄了。統計表明，一般情況下，需要有9次嚐試才有一個銷售。

許多人很快放棄銷售嚐試的原因是，我們大多數人太在意銷售的結果，而成功的銷售人員則把注意力集中與可以導致銷售成功的過程。如果你關注可能導致銷售成功的過程，成功自然而然就會得到。

因為銷售的結果是由對方決定的，無論你希望對方出售網站，還是希望對方購買你的網站，都不是你可以控製的，與更多的潛在客戶聯係才是你可以控製的範疇。我們做事情，當然需要把努力的目標放在我們可以控製的方麵， 而不是不可控的東西。

不知道你看到這裏，是否明白我想表達的意思。反正我看到這個理論以後，結合我自己以往經曆，太有啟發了。如果我早幾年明白這個道理，我的事業肯定比現在好很多。當然現在明白這個道理，對我的網絡事業也是大有用武之地。

我們活在這個世界上，其實每天都在銷售自己。找工作，談戀愛，交朋友都是銷售。Move Check理論適合所有的銷售場合。

如果你是一個即將畢業的大學生， 需要找一份好的工作，用好Move Check理論，把你能想到的所有潛在雇主都找出來，把這些雇主的所有的聯係方法都找出來，不斷的跟他們聯係，相信你一定在畢業以前可以找到一份好工作。