由裏到外的美 -- 轉一篇華茂故事

我的一篇博文《女人比男人顯年輕》》， 引來各位朋友討論， 感謝！

http://blog.wenxuecity.com/myblog/45660/201906/7355.html

其中一位叫MikeCWu 的朋友說：

容貌是健康的反映。身體健康，體裏充沛，外貌不會差。靠化妝和手術得來的容貌不自然，一眼就可以看出是假的。臉頰的紅潤是來自血液還是粉底霜是完全不同的效果。身材的標致是來自運動或者體裏勞動，還是來自手術，即使穿了衣服看不出皮膚質地，從人的動作和精神狀況一眼就看得出。 

從男性角度來看，一個女性精力飽滿，動作敏捷，即使沒有化妝，即使臉上有皺紋，也遠遠比那些注重化妝，但看上去若不驚風，嬌嬌滴滴的女性有吸引力得多。

美麗回複 'mikecwu' 的評論 : 
算是相輔相成。 從裏到外的健康， 從外到裏的煥發， 都是要的。 
光健身不行， 皮膚不護理， 皺紋太多不會好看。 光顧臉更不行， 就說以前非常漂亮的女演員宋佳， 一看走路就知道她不鍛煉。 也談不上美了。 
謝謝分享。

這讓我想寫一篇博文， 介紹如新從一個外用護膚品公司， 轉型成為保健護膚品公司的故事。 

給我們講這個故事的劉蘊華老師， 是如新千萬美金名人。 最初就職於Merck的科學家， 和張念慈博士是同事。劉老師說， 當初張念慈坐飛機去華盛頓遊說， 坐在猶他州一位眾議員旁邊。 他把華茂的事情講給議員， 結果議員說猶他州的如新可能是個好的夥伴， 有很強的推銷網。 結果張念慈轉道猶他， 如新以低於Merck很多的價錢並購華茂。 並在一個月完成華茂一年的業績。

華茂的保健品， 很多就是老祖宗的，比如靈芝， 茶沛， 銀杏， 用西方的技術加工提煉。 幫助人們由內到外地健康漂亮。

小小的猶他公司， 能夠越做越好， 有益眾生的事情自有神助。

剛巧臉書上有文， 轉過來。

　　華茂，其實是英文pharmanex的譯音。華茂的曆史不久，1994年成立，可是卻有著顯赫的背景，代表著西方科技對中草藥的認識和應用。說到華茂就不能不提起世界上最大的藥廠默沙東（Merck），早在上個世紀七十年代，默沙東藥廠就意識到西藥在臨床中的一些局限，開始把注意力投向天然的草本植物，於是默沙東藥廠成立了天然產物研發中心，投資上億美金對全世界超過五萬種有文獻記載的草本植物進行詳盡的研究，包括中草藥，印度草藥，印第安草藥等等，當時領導這個研究中心的就是張念慈博士，他本人就熟知一萬七千多種草本植物，在美國擁有33項專利。曆時數年的研究果然讓默沙東欣喜萬分，很多有效的成分的確可以彌補西藥的不足，可是在準備開發新藥的時候卻遇到了巨大的障礙：第一這些好成分來源自天然的植物，所以默沙東不能為之申請專利，第二，這些好成分都不是單一化合物，不符合美國FDA對藥物的定義，所以不能申請新藥批號。兩大障礙最終導致默沙東藥廠解散了天然產物研發中心，對這些研究成果隻好棄之不用。可是，作為一個有社會責任感的科學家，張念慈博士無法忍受他的研究成果隻能造福他的家人，而不能給更多需要的人以幫助，於是他從默沙東藥廠出來，找到美國國寶級的科學家翟若士博士（避孕藥之父)，兩人達成共識，既然不能走藥品的途徑，那就走保健品的途徑，於是就有了華茂，有藥學背景的人一眼就會看出華茂這個名字的真正含義：pharma nex——未來的藥。

　　這些真正的科學家不懂經商之道，他們隻會放最好的成分，用最嚴格的標準來開發產品，所以當他們的產品擺在象7/11便利店這樣的超市裏時，可想而知銷量會有多差，一般的消費者哪裏分得清好壞，早就被花哨的包裝弄得眼花繚亂，暈頭轉向，最後大多數人會挑包裝得漂亮而價格便宜的東西。直到有一款“紅曲清醇膠囊”出現，這個現狀才稍有改觀。這是一款降膽固醇的產品，華茂打出“六個月膽固醇不降到正常值，全數退款”的廣告，美國人的膽固醇普遍高，所以產品賣得不錯。不過也惹惱了最大的降膽固醇藥的生產商——默沙東藥廠，默沙東藥廠向FDA投訴(美國食品藥物監管局)，於是FDA起訴華茂，理由是：這麽有效的產品中一定有西藥成分，有藥的成分就得走藥的程序，得做臨床實驗，得申請藥的批號等等。經過一年半的訴訟，華茂最終贏了官司，同時華茂的幾款產品在美國曆史上第一次以保健品的身份登錄藥典PDR（《北美醫師桌上手冊》，醫生用來開處方的參考書）。

　　關於這場民勝官的官司，1999十月份的紐約時報有詳盡的報道。華茂雖然贏了官司，可是一年半的訴訟也讓華茂的財政陷入困窘，科學家們做不了生意，還是轉讓吧。消息一出，數家公司立即蜂擁而至，出價最高的就是默沙東藥廠，可是科學家們懷疑默沙東藥廠收購的誠意，後來他們選擇了一家叫如新的公司(NuSkin)，因為如新的理念'all of the good,none of the bad'(隻含好的，不含壞的) 同華茂很接近.據說,在簽署並購合同的當晚,華茂的總裁曾潤海博士做了一夜的噩夢——如新是一家直銷公司，直銷在當時的美國名聲也不太好；可是再看看如新的經銷商們，素質的確高過一般的公司。一年以後，結果顯現出來，沒有讓華茂的科學家們失望，如新的經銷商們將華茂的銷售額翻了一倍，現在，華茂的銷量占到如新公司的六成以上。

　　華茂創下了很多第一：第一個以製藥標準來生產保健品的公司；第一個作臨床雙盲試驗的保健品公司；第一個以保健品的身份登錄藥典的公司，第一個在全球擁有三大投資數百萬美元的試驗室，第一個成為美國奧運代表團地官方指定產品的公司，第一個同時獲得美國三大中立機構認證的公司，第一個被美國國家癌症協會推崇產品的公司等等。

　　現在，華茂來到中國已有八年多了，幫助了很多人，我相信會有越來越多的人通過華茂的幫助而改變身體的狀況，越來越健康，是看得見的健康，而不是感覺出來的健康。

　1999年，Pharmanex被直銷商「如新」(Nu Skin)並購，成為「如新」重要的中草藥保健食品部門，並購價格高達1億6000萬美元，但其意義不在「數字」，而在於中草藥提煉的營養補充品被美國市場高度認同。