給中國通信市場占三卦

　　通信設備行業的排名，向來是如同歡樂穀的過山車，起起落落格外刺激，尤其是今年經濟大環境之下，更是幾家歡喜幾家愁，有如北電者，轟然倒下；也有如阿郎者病急亂投醫，越並越糟糕的。而有人落馬，自然也就有人上位。2009年，注定是會有大變局的一年。而這變局的重頭戲，貧道以為就壓在國內市場中。以3G全麵鋪開為引子的中國電信設備市場，不可避免的會觸發一輪全麵的殺，作為危機行情下，全球少有的業務強增長點，決戰中國的結果必然也會左右各大巨頭們在全球市場中的排位。那麽咱們關心的中國企業，是否能在這一輪的殺搶個彩頭呢？一葉落而知秋，何況2009年也已行之過半，雖說天機不可泄漏，貧道我也要鬥膽，給中國通信設備商整體的排位占三吧，至於準與不準，您掂量著看。
　　
　　象之一：終端市場，火天大有離上乾下
　　這一說的是“順天依時，大有所成”，事業必然興隆昌盛，一切正是蒸蒸日上，但是也要戒驕戒躁方可更進一步。
　　終端市場是整個3G大頭之一，也是重頭之一。TD－SCDMA、WCDMA、EVDO三大3G製式三大運營商，定製品種的種類多數量大，而從最終招標的實際情況來看，毫無疑問國內企業是占了絕對優勢
　　中國聯通方麵，WCDMA上網卡招標中，中興華為聯手拿下了幾乎全部的標額，中興通訊更是一舉囊括了超過半數的份額；手機定製，首批共推出45款，國產手機又占到了二分之一強，其中中標最多的是華為和中興，僅這兩家就拿下了12款，超過全部型號的25%。
　　而隨後的中國電信方麵，上網卡一項，又是國貨大獲全勝，在品種份額中華為一家就占到了50%，而中興則創下了中標品牌上網卡銷售量之最，國產品牌可謂是獲得了運營商和消費者的雙重認可；而在3G手機上，中國電信目前已進行了120萬部3G手機的招標，除三星、摩托羅拉等少數幾家國外廠商外，雖然多數中標品牌為宇龍、中興通訊、華為、海信、海爾、聯想移動等國內品牌瓜分，但是從中標份額來看，獲益最多的仍然是三星公司，總計拿下了120萬部定製手機中的35%份額。
　　至於中國移動TDCDMA終端的采購中，更是顯中國廠商的主場優勢。中興一家獨拿TD上網卡80%的驚人市場份額，同時又獲兩輪手機招標的25%份額，成為名副其實的標王。而國內廠商的整體表現也不遑多讓，在手機投標中，國產廠商中標總份額超過84%，而外企手機品牌中中標份額最高的三星，也僅僅是排名第三而已。
　　綜合三種製式定製情況不難看出，在終端定製方麵無論是產品種類還是定製總量，以及和市場認可度密切相關的出貨量，國產品牌都占有了壓倒性的優勢。
　　
　　象之二：無線網絡，乾六皆陽
　　乾性健，說的是人自愛而天愛之，君子以自強不息的道理。要做出成績，唯有苦練內功，發掘自我，辭謂之“首出庶物，萬國鹹寧”，有目標有方向有決心，則縱容要比拚CDMA2003、WCDMA這些西人做熟的東西，我有恒字，定當反客為主。
　　其實3G決戰不止是設備廠商，三大運營商之間也是暗戰不斷。各家都是快字當先，與時間賽跑。
　　電信集團通過與中國聯通簽訂了《關於CDMA網絡轉讓的框架協議》，收購原中國聯通CDMA網絡，從而成為橫跨固定第一、移動第二的超級電信集群，但是浮華背後難掩。因為網絡交割過程產生的協同問題，以及CDMA網絡本身存在的老化、維護、改造工作量，使得中國電信在3G開拓競速賽中一度被動。原本CDMA的主要設備市場份額就由國內廠家占領，那麽針對這種新形式要不要請外來和尚念經呢？最終，中國電信還是選擇了相信。整個CDMA網絡搬（遷）、改（造）、擴（建）的主要標投仍然為國內廠商分擔，國外廠商隻有阿郎公司（阿爾卡特朗訊）獲得了不足20%的設備供應份額。華為一舉拿下30%份額，完成寧波、天津、烏魯木齊等30城市的CDMA網絡建設。而從前聯通時代就獨占CDMA市場份額第一的中興通訊更是表現出色，不但繼續獨占40%的最大市場份額，同時也在一期工程的建設中表現了強大的執行能力，一夜之間，四川、安徽、湖北等7省CDMA網絡逾2600座通信基站的割接建設就全部完成。在原有設備存量市場第一的基礎上，增量市場繼續保持榜首，在第一季度CDMA設備銷售維持了同比增長46.9%高水準。
　　中國移動雖然也有重頭來過的困難，但是本土企業的支撐更加優勢。“大中華”包攬標投份額前三名，中興獲得34%的最大份額、華為22%、大唐16%；外企品牌中成績最好的諾西公司（諾基亞西門子）也隻能和其它廠商則瓜分了餘下份額，占有率約在5%～6%左右。
　　三大運營商的集采中，對於國內企業，最困難的莫過於中國聯通WCDMA網絡建設內容。因為在這一領域，國外企業的經營程度相對成熟，又有多年的實踐經驗和技術基礎。但是即使如此，最終的中標結果卻是讓人大跌眼鏡。國內企業仍然成為WCDM招標中的大贏家。華為中興兩家本土企業躋身市場份額三甲，而國外企業隻有一家諾西公司躋身其中。同時中國企業的參與，也用實際結果證明了並非暗箱操作或者保護主義使然。聯通UMTS網絡是全世界有史以來規模最大、部署速度最快的WCDMA製式3G網絡，但國際研究機構Dell＇Oro認定，在這驚人的規模和速度背後，貢獻最大的也還是中國的本土企業——中興通訊。
　　從整個無線網絡招投標情況來看，本土企業幾乎可以是穩守前三的市場份額，吃定了09年度3G市場投資的最大蛋糕。
　　
　　象之三：海外市場， ，雷風恒震上下
　　這一說的是始則有終，持之以恒，雖有劣勢，必得成功的道路，辭說“利有往”，可見是出則獲利的。
　　如果說搶占國內3G是中國通信設備企業本土作戰，那麽海外市場則無異於是虎口奪食了。作為中國通信設備生產最有世界性的代表，中興、華為並沒有因為外部環境的低迷而放緩海外擴展到腳步。
　　從上半年4月份開始中興通訊就接連獲得大額訂單：與印 尼第一大運營商Telkomsel簽署為期3年的GSM／UMTS搬遷與擴容建設合同、又攜手土耳其三大移動運營商之一Avea建設全國性WCDMA商用網 絡，與越南第一大運營商Viettel簽訂UMTS合同，更成為沙特阿拉伯最大的WiMAX運營商Atheeb最大的係統設備供應商。僅僅亞洲地區現有合同總價值幾乎肯定可以超過去年104億（不含中國）的收入總和。
　　其實不僅僅是新興國家市場，在成熟的歐美通信市場，中興通訊也有斬獲。中興與歐洲最大的運營商之一德國電信旗下的T－Mobile開展GFA合作，並藉此 建立覆蓋歐洲所有市場的戰略合作關係。為此，中興通訊在德國波恩設立了新辦事處。在與法國運營商OMT簽署UMTS商用擴容合同之後，又順勢成功進入 羅馬尼亞、愛沙尼亞、白俄羅斯等東歐國家開拓市場。市場占有率放大幾乎已成定局。
　　華為公司在今年上半年的海外擴展也同樣凶猛，盡管經曆了“財報隱瞞債務”的風波，又受到其亞洲主要市場印度宣布打擊“山寨機”政策的影響。但是整體上，華為在海外擴張的決心依然沒有受到影響。其為2009年定下的目標，是簽訂總價值至少300億美元的合同。這一數字將會超過2008年合同總價值達29%。
　　
　　列位看官，也休道我是信口胡言，其實落實到市場分析，這三也並不虛妄。根據統計，2008年全球電信總投資不過2980億美元，而根據工信部的數據，今年國內3G的僅總建設投資就要達到1700億，預計拉動上下遊產業可達近千億美元。貧道掐指一算，預計國內3G市場在全球通訊市場份額中的增長加成，將超過30%，中國本土企業已經穩坐國內3G市場份額三強地位，加上海外市場有進無退。按照現有的全球設備商排名，華為公司有望保持住現有的排名，徹底坐穩世界通信設備供應商第四的排名；而根據歐洲研究機構Ovum報告指出，中興通訊在國內市場獲得3G設備市場的綜合份額約占29%，位居全球第一。如果繼續維持這一水準，加上隨著下半年中國3G市場投資在全球通信投資中比重的增加，中興通訊完全有望連跳三級，衝入世界三甲，為我們帶來最大的排名驚喜。推算如此，正應合了貧道的象理，不過您要是真就不信，那麽不妨等等年底再見分曉吧！