合資成就索尼愛立信

(2004-5-28) 來自：通信信息報 http://www.lodestar.com.cn/dl/news/87767.html 索尼愛立信實現了索尼和愛立信兩家公司的優勢互補，競爭實力逐漸凸現，市場份額開始回升，在全球範圍之內，索尼愛立信的追趕態勢清晰可見。而要保持強勁增長，索尼愛立信依然麵臨諸多挑戰。 　　索尼愛立信終於成為了手機行業的新寵兒，在去年成功實現了贏利之後，今年一季度，索尼愛立信增長勢頭依然強勁，手機出貨量達到８８０萬台，比去年同期增長６３％；銷售收入達到１３．３８億歐元，比去年同期增長６６％；稅前收入達到９７００萬歐元，淨利潤為８２００萬歐元，分別比去年同期增加 ２．１億歐元和１．８億歐元。索尼愛立信儼然已經成為手機行業一匹“黑馬”。 　　索尼愛立信增長強勁 　　索尼愛立信成立後，曾一度處於虧損狀態，市場份額不斷萎縮。這一局麵對市場的信心打擊之大，以至於關於索尼愛立信散夥的消息始終不斷。 　　但是憑借愛立信在無線通訊技術上的優勢和索尼在影像方麵的優勢，索尼愛立信迅速發展起來，並迎來了新的生機。在２００３年第３季度索尼愛立信開始實現盈餘，市場份額也開始回升。曆經艱辛之後，索尼愛立信麵前終顯坦途，在全球範圍之內，索尼愛立信的追趕態勢清晰可見。 　　索尼愛立信公司的財報顯示，２００３年索尼愛立信全年出貨量達到２７２０萬部，比２００２年增長了１９％。２００３年銷售額為４６．７３億歐元，比２００２年增長了１２％。稅前收入是１．３億歐元，其中包括業務調整的６３００萬歐元。索尼愛立信所關注的ＧＳＭ市場出貨量比去年增長了５０％，日本市場出貨量則比去年增長了１５％。索尼愛立信的產品逐漸開始在市場中熱銷，索尼愛立信全新的公司品牌也經曆了一個從無到有的過程。 　　在競爭激烈的中國市場，索尼愛立信艱難地拚來了屬於自己的市場活躍期。今年第一季度，索尼愛立信手機出貨量和銷售收入保持了繼續強勁增長的勢頭。由於強勁的需求和不斷提高的運營效率，索尼愛立信預計第一季度市場份額有所增加。索尼愛立信已經把２００４年全球市場的手機銷售量預測從５．２億台提高到５．５億台。 　　“連續三個季度盈利以及銷售額的持續增長?表明我們采取的戰略正在發揮作用。我們專注於ＧＳＭ、ＵＭＴＳ和日本製式產品的戰略證明是成功的，我們不斷強調的影像、多媒體、娛樂和工業設計已經在最近供應的產品中得到了良好體現。 　　我們將繼續加強索尼愛立信富於創新力和吸引力的公司品牌，確保我們的產品在各個消費層次和不同地區的客戶都具有很強的吸引力。”索尼愛立信總裁井原勝美表示。 　　合資公司實現優勢互補 　　其實，最近幾年全球手機市場的滄桑變化，讓曾經是手機市場統治者的愛立信公司和新進入者索尼公司不堪其累。正是出於各自戰略調整的考慮，２００１年１０月１日，愛立信公司聯合索尼公司共同組建索尼愛立信移動通信產品有限公司。全球第三大手機製造商——瑞典愛立信和在日本市場擁有一定份額但涉足全球市場較晚的索尼各出資一半成立了該公司。剝離手機業務的索尼和愛立信分別向新公司派遣了１０００人和３０００人，雙方各自持有新公司５０％的股份。 　　事實上，早在合資公司成立之前，愛立信在新產品市場投放方麵已經開始落後於競爭對手，市場份額不斷下降，手機業務財務赤字巨大。據Ｇａｒｔｎｅｒ Ｄａｔａ Ｑｗｅｓｔ調查公司的數據顯示，１９９８年愛立信的全球份額為１５．１％，而到２００１年合並時已減半至７．４％。而另一方麵，雖然索尼當時的手機業務利潤有所增長，但市場份額尚不足２％，很難靠自己的力量拓展全球業務。 　　在新公司成立之初，曾有觀點認為，具有１２０多年曆史、通信技術高度發達的愛立信與在設計方麵能打動年輕用戶的索尼組合，被認為是優勢互補的完美結合。在地理位置上，在歐美具有很高份額的愛立信與稱雄於日本市場的索尼堪稱最佳搭檔。 　　應該說，索尼愛立信隻要結合兩家母公司的優點，就可以在手機的技術與多媒體內容方麵具有優勢。但是，這樣的一種結合所帶來的優勢在新公司成立的一段時間裏卻並沒有顯示出其應有的優勢。由於初期無法迅速實現合資公司企業文化的融合，很長一段時間裏索尼愛立信無論是在產品還是市場策略上都難以讓投資人感到滿意。 　　然而，經過去年的整合，索尼愛立信的市場策略日漸清晰。經過調整後，通信相關的基礎技術由愛立信負責；產品的底板等設計圖從愛立信的另一家子公司購買；相機模組等尖端零部件則從索尼購買，替索尼愛立信省下了不少成本。而抓住了手機影像功能的發展潮流，可以說是索尼愛立信走向盈利的主要原因。 　　技術優勢的發揮給索尼愛立信帶來了比競爭對手更高的利潤回報。經過兩大母公司技術融合後的索尼愛立信，其手機產品有著自己獨特的技術創新，這個優勢是其他競爭對手所無法比擬的。這也證明了索尼愛立信合資創建索愛的最初構想實現了具有戰略意義的成功。 　　保持強勁增長索尼愛立信機遇與挑戰並存 　　應該說，索尼愛立信繼續保持快速增長的機遇是現實存在的。目前，中國、東南亞手機市場增長潛力巨大，同時在東南亞市場主要還以通話功能為主要特點的時候，中國香港、台灣地區以及日本對手機的新功能要求已經越來越多，這成為推動手機市場成長的重要因素。中國內地則兩方麵因素都有，沿海地區換機市場已經形成規模，中西部地區還是以基本通話功能為主。手機市場的複蘇，對於索尼愛立信來說是個絕佳的發展契機。何況在２００３年過後，在激烈的中國市場，索尼愛立信成為市場份額惟一增長的跨國企業。 　　而且，在市場轉機不大的歐洲市場，索尼愛立信的增長依然明顯。盡管２００３年第三季度西歐手機市場整體上沒有多大起色，但索尼愛立信手機卻一枝獨秀，第三季度銷量比去年同期大增５１％，成為西歐手機市場上的新寵。據ＩＤＣ公布的一份市場調查顯示，２００３年第三季度索尼愛立信手機在西歐各國的銷售量達２２６．５萬部，占領了８．９％的市場份額，索尼愛立信公司已取代摩托羅拉公司，成為西歐市場第三大手機銷售商。 　　然而，索尼愛立信在竭力向實現全麵盈利，市場占有率大幅提升目標邁進的同時，也麵臨越來越多強勁對手的競爭，索尼愛立信仍麵臨著諸多的考驗。首先是來自摩托羅拉、三星、諾基亞等手機市場三強的競爭威脅。索尼愛立信之所以在全球市場快速上升，原因就在於索尼愛立信結合了兩家公司的優勢，恰當地選擇了市場突破口。而在新年年初，三大手機巨頭的營銷策略都做了相應的調整，摩托羅拉開始頻繁推出新品手機，諾基亞也開始全麵部署中高端市場。所以，索愛麵臨的競爭壓力將會越來越大。另外，從財報中看，中國市場對索尼愛立信來說有著重要的意義，同時也寄托著它的深深希望。但是隨著國外手機廠商紛紛主力反攻中國市場以及國產手機的迅速崛起，加上目前索尼愛立信品牌知名度還有一定的距離，索尼愛立信能否在中國市場延續輝煌，尚存變數。 　　目前，索尼愛立信還致力於成為全球移動通信領域最有吸引力、最富創新性的全球性品牌給消費者帶來生活新體驗，並在各種生活場景給消費者帶來便利。因此，我們有理由相信索尼愛立信在手機市場上還將繼續獲得強勁的增長支撐，但至於能否締造一個手機行業的新神話就要看索尼愛立信自己的市場表現了。